Financiación para la exportación y el desarrollo empresarial. Fernando Esmeral Cortés Vicepresidente Comercial

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1 Financiación para la exportación y el desarrollo empresarial Fernando Esmeral Cortés Vicepresidente Comercial Fortaleza, Brasil mayo 14 de 2010

2 Temas del día... - Generalidades Bancóldex - Transformación del Banco - Necesidades financieras de las empresas - Portafolio Bancóldex - Novedades y Cupos especiales que favorecen la diversificación, Plan de Choque II - Promoción Comercial Proexport-Zeiky

3 Agencia de desarrollo empresarial del Gobierno colombiano GENERALIDADES Sociedad anónima de economía mixta Vinculado al MCIT* Establecimiento de crédito bancario Intermediario del mercado cambiario Emisor e intermediario de valores Régimen de derecho privado * Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

4 Bancóldex: un banco de segundo piso -aliados Cartera de 2 piso Intermediarios Intermediarios financieros Colombianos (46) Intermediarios financieros del exterior - corresponsales(158) ONG s, fundaciones, cooperativas y cajas de compensación (110) Beneficiarios Exportadores directos e indirectos Compradores de productos colombianos en el exterior Empresas vinculadas al mercado nacional

5 Bancóldex centra su gestión en: Atender a las Mipymes, sin desatender las necesidades de la gran empresa Promover la modernización empresarial y la reconversión del aparato productivo colombiano, para mejorar la productividad y competitividad de la oferta del país Incentivar la utilización de recursos de mediano y largo plazo Apoyar la dinámica exportadora

6 Distribución tipo de empresa Desembolsos 2002: Desembolsos 2009: $1.9 billones $3.8 billones

7 Principales necesidades financieras de las empresas MIPYMES exportadoras

8 Principales necesidades financieras de las MIPYMES Necesidades Financieras Producción y envío de muestras sin valor comercial Participación en ferias y misiones comerciales Estudios de mercado Cubrir costos de mano de obra (salarios y parafiscales) Compra de materias primas e insumos (pago de proveedores) Compra o arrendamiento de maquinaria y equipo Compra, arriendo o adecuación de instalaciones Fortalecimiento patrimonial Otorgar financiación a sus compradores y/o inversión para comercialización en el exterior

9 Desafíos para lograr el crecimiento empresarial Mejoramiento productivo, administrativo y comercial Actualización y modernización tecnológica Desarrollo de capacidad de penetración en nuevos mercados nacionales e internacionales (diversificación) En resumen: Garantizar la permanencia empresarial a mediano y largo plazo mediante el desarrollo de ventajas competitivas

10 Portafolio Bancóldex

11 Productos y servicios para el desarrollo empresarial Productos y Servicios Financieros Modalidades tradicionales Cupos Especiales Servicios No Financieros Agencia de desarrollo Capital de trabajo y promoción de exportaciones Inversión fija Leasing Consolidación de pasivos Creación, adquisición y capitalización de empresas Liquidez corto plazo LIQUIDEX COP / USD LIQUIDEX cadenas productivas CUPOS ESPECIALES y PLAN DE CHOQUE Negociación Internacional Crédito Comprador Crédito Proveedor Operación bancaria inter/nal Apoyo capitalización de PYMEs Formación empresarial Centros de Información Empresarial Bancóldex CIEB Microseguros

12 Apoyo en la diversificación de mercados Participación en ferias y misiones comerciales Estudios de mercado y envío de muestras sin valor comercial Prefinanciación de exportaciones Demás gastos de pre-embarque Financiación al comprador de bienes o servicios colombianos Crédito post-embarque ( Hasta 100% valor CIF) Seguro de crédito (90% valor exportación) Transformación productiva y generación de valor agregado

13 Programa de apoyo a la productividad y competitividad de las Mipymes aprogresar

14 Objetivo general del programa aprogresar Respaldar, como instrumento del gobierno nacional, el esfuerzo de las mipymes para mejorar su productividad y competitividad

15 Objetivos específicos del programa aprogresar Financiar, a mediano y largo plazo, (CURVA INVERTIDA), la ejecución de planes de acción orientados a mejorar los niveles de productividad y competitividad empresarial a plazos Llevar a cabo programas de desarrollo empresarial y gerencial, en alianza con entidades especializadas Ser instrumento en las estrategias de Transformación productiva e Internacionalización de la economía

16 Financiar los activos fijos y diferidos destinados a: Modernización y ampliación de la capacidad productiva Desarrollo, adquisición y transferencia de tecnología Aumento del valor agregado en productos o servicios Plan de expansión internacional Capitalización empresarial para ejecución de planes de inversión Inversiones para el control y mejoramiento del impacto ambiental Monto por empresa hasta millones, o su equivalente en dólares con plazo hasta de 12 años incluido un periodo de gracia a capital de 6 a 18 meses

17 aprogresar - Reconocimiento Bancóldex reconoce y premia el esfuerzo por la mejora en dos de los siguientes indicadores: Aumento del margen operacional. Desarrollo de productos y generación de valor agregado. Incremento en ventas totales. Inicio o diversificación de destinos de exportaciones. Con la reducción de la tasa de redescuento.

18 Financiación y servicios para la exportación: Línea de crédito post-embarque proveedor Compra de títulos valores a los exportadores generados en una operación de compraventa a plazo, garantizados por un intermediario financiero domiciliado dentro o fuera del país del importador. Línea de crédito comprador Financia al comprador de bienes y servicios colombianos en el exterior, a través de intermediarios financieros domiciliados dentro o fuera del país del importador. Operación bancaria internacional: Bancóldex ofrece como complemento al servicio de financiación: Confirmación o aviso de cartas de crédito de exportación Gestión y negociación de cobranzas documentarias

19 Red de intermediarios extranjeros No. Instituciones Pa ís Jun -08 Chile 7 Mé xico 10 Brasil 15 El Salvador 6 Ecuador 8 Panam á 7 Costa Rica 8 Per ú 7 Guatemala 5 Honduras 2 R. Dominicana 7 Total con cupo directo 82 Otros 1 76 Total 158 (1) Incluye operaciones ALADI que no requieren cupo directo e IF con grado de inversi ón.

20 Otros Productos y servicios Bancóldex

21 LIQUIDEX Es un mecanismo de financiamiento a corto plazo mediante el cual una empresa comercial, industrial, de servicios o persona física con actividad empresarial, promueve su crecimiento a partir de la venta de sus cuentas por cobrar vigentes, que estén amparadas con poliza de seguro de Segurexpo o Crediseguro

22 Objetivo Programa de formación y actualización empresarial que busca mejorar la gestión, el desempeño y la competitividad de las empresas colombianas a través de la gestión del conocimiento

23 Proexport - Zeiky

24 Qué es el ZEIKY? Centro de Información y asesoría en comercio exterior OBJETIVO GENERAL Consolidarse como la Red de Centros de Información y Asesoría en Comercio Exterior ZEIKY del país, integrando el talento humano, la tecnología y los procesos bajo un concepto de calidad que satisfaga las necesidades del sector empresarial colombiano. CONFORMACIÓN Cuenta con el apoyo de las principales entidades del sector de comercio exterior, tanto en el ámbito nacional como regional. PRINCIPALES SOCIOS MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO IMPORTACIONES EXPORTACIONES FINANCIACION

25 Dónde esta? ZONA NORTE Barranquilla (Universidad y Camara) Cartagena Santa Marta Valledupar San Andres ZONA ANTIOQUIA Aburra Sur Medellín ZONA SUR OCCIDENTE Cali (Universidad y Camara) Palmira Pasto Popayán ZONA TRIANGULO DEL CAFÉ Armenia Ibagué Manizales Pereira ZONA CENTRO ORIENTE Bogotá Norte Bogotá Centro Bucaramanga Cúcuta Neiva Tunja Villavicencio 24 Zeikys 20 Ciudades

26 Servicios del ZEIKY Información Básica de Comercio Exterior Centro de Documentación Empresarial (Web y física) Contact Center Día del Visto Bueno Programa de Formación Exportadora PFE Programa Semillero de Empresas

27 Servicios del ZEIKY 1 Información Básica de Comercio Exterior Ofrece información y asesoría sobre requisitos procedimientos, vistos buenos y otros trámites de exportación e importación. 2 Centro de Documentación Empresarial (Web y física) Cuenta con un centro de documentación físico y virtual en el cual encontra herramientas de consulta (bases de datos, estudios de mercado, información macroeconómica, estadísticas entre otros), que lo pueden apoyar en el proceso de investigación de mercados. 3 Contact Center Brinda información básica de comercio exterior, por medio de: Atención telefónica en Bogotá (57-1) , a nivel nacional (01900) Atención vía correo electrónico a través de Atención en línea en la página

28 Servicios del ZEIKY 4 Día del Visto Bueno Charlas gratuitas para consolidar los conocimientos en temas de comercio exterior 5 Programa de Formación Exportadora PFE Seminarios especializados en temas de comercio exterior (bienes, servicios y turismo), que ofrecen herramientas para iniciar el proceso de internacionalización. 6 Programa Semillero de Empresas Acompañamiento y seguimiento personalizado en la preparación del proceso exportador de las empresas

29 INFORMACIÓN N INSTITUCIONAL

30 Visite nuestro portal en Internet:

31 Financiación para la exportación y el desarrollo empresarial Fernando Esmeral Cortés Vicepresidente Comercial Fortaleza, Brasil mayo 14 de 2010

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