PROPUESTA DE NEGOCIO FRANQUICIA JEUNESSE GLOBAL

Transcripción

1 PROPUESTA DE NEGOCIO FRANQUICIA JEUNESSE GLOBAL Material preparado por asociados de Jeunesse Global en chile Organización Juan Carlos Barrios de México

2 Contenido INTRODUCCION... 3 LA COMPAÑÍA... 3 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS... 4 CARRERA PROFESIONAL Y RECOMPENSAS FINACIERAS... 7 PROYECCION DE CRECIMIENTO... 8 BREVE ANÁLISIS, MERCADO DE LOS INGRESOS... 9 EL MODELO DE NEGOCIO DE LAS REDES DE MERCADEO

3 INTRODUCCION Recientemente en chile y Sudamérica se está propagando fuertemente innovadores productos con tecnología de células madres, que ayudan al crecimiento de estas, ocasionando la renovación, rejuvenecimiento y restauración de la piel. Además de increíbles suplementos alimenticios que nos entregan gran calidad de vida. Usted puede ser parte de este negocio de dos formas, recomendando el portafolio de productos y construyendo un canal de distribución. La estructura base del negocio funciona a través de la recomendación directa. La compañía Jeunesse ofrece la oportunidad de ser el único intermediario entre la fábrica y el consumidor, dejando fuera el sistema tradicional de comercio (Retail, farmacias, entre otros). El modelo de negocio se divide en dos pilares, uno es la reventa. El asociado compra directamente a la compañía con despacho a domicilio, para luego comercializar al mercado caliente y frio. Y dos es asociar a otras personas para construir un negocio, un canal de distribución a nivel nacional e internacional. Los asociados pueden realizar ventas de franquicias y construir su propio negocio apalancándose de otras personas en función de la misma estructura. Creando sucursales humanas y generando ingresos residuales sin tener que estar presente todo el tiempo. Adquieren una franquicia con los derechos de participar en todo el sistema de pago, con soporte online, donde puede administrar su negocio donde quiera que este, no requiere de una infraestructura destinada al 100% y personal para el funcionamiento del negocio. Genere ganancias por venta directa del portafolio de productos y obtenga regalías por la construcción de su canal de distribución. Adquiera comisión por cada franquicia que venda. Obtenga comisión por volúmenes de venta y consumo de sus franquiciados. Adicionalmente genere regalías sobre las comisiones de venta y consumo de sus franquiciados. Lo importante es, que al comprar su franquicia tiene derecho a todo lo mencionado, entre otros. LA COMPAÑÍA La compañía tras el proyecto es Jeunesse Global. Jeunesse es una compañía de Mercadeo en Red que entrega soluciones para el anti-envejecimiento, a todo el mundo. Jeunesse fue fundada el 9 de septiembre del Su oficina corporativa se encuentra en Orlando, Florida, EE.UU. Actualmente hace envíos a más de 100 países. 30 oficinas a nivel mundial, incluido chile. En el 2014 la Revista Direct Selling News la clasificó como la compañía # 46 de entre las 100 Principales Compañías de Venta Directa en el Mundo. Jeunesse no es la misma historia de siempre de productos para el cuidado de la piel y suplementos. No somos el mismo modelo de mercadeo de siempre. Jeunesse es un negocio global que ayuda a las personas a desarrollar todo su potencial luciendo más jóvenes, viviendo una vida más saludable y abrazando la vida. Jeunesse combina las ciencias de vanguardia en un sistema de productos que intensifica la juventud trabajando a nivel celular. Enfocándonos en la salud, la longevidad y la renovación celular, ayudamos a las personas a disfrutar de vibrantes y juveniles resultados que duran. 3

4 Cómo nació Jeunesse? En su propia búsqueda de soluciones contra el envejecimiento, mientras se encontraban en Beverly Hills, California a principios de 2009, Wendy Lewis y Randy Ray tropezaron con sorprendentes avances científicos que cambiarían la vida de las personas. Mientras disfrutaban de los beneficios de estos avances tecnológicos, encontraron una pasión por compartir estos notables descubrimientos con las masas. Con más de 20 años de éxito creando empresas enfocadas en sistemas computacionales para consultorios médicos, infraestructura global y logística, así como sistemas de soporte de back office. Sobre los Fundadores, Wendy Lewis y Randy Ray Randy y Wendy han estado inmersos en el mercadeo en red durante dieciocho años, incluyendo la co-propiedad de la empresa MarketQ, Inc. Han dado servicio y soporte a la industria con software de back office, procesamiento de comisiones y servicio al cliente. Randy y Wendy han creado continuamente oportunidades de negocio únicas para miles de distribuidores en países de todo el mundo. Han trabajado directamente con grandes compañías, corporaciones y expertos de la industria, implementando las tecnologías más innovadoras para aumentar la eficiencia y mejorar la productividad. Como resultado directo de sus esfuerzos, han vivido un rápido crecimiento a escala global. Trabajando juntos en una sociedad colaborativa y de beneficio mutuo, Randy y Wendy siguen brindando oportunidades de negocio nuevas y sostenibles para todo el mundo. Recientemente la revista Direct Selling News reconoció a Wendy, por segunda ocasión, como una de las Mujeres Más Influyentes en la Venta Directa. Jeunesse en Chile Jeunesse abre oficialmente sus puertas en Chile en febrero de La empresa se encuentra legalmente constituida bajo el nombre de Jeunesse Chile SPA, registrado con el RUT La oficina corporativa se encuentra en la Torre Titanium, Isidora Goyenechea 2800, oficina 2902 Las Condes, Santiago de Chile. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Jeunesse se está expandiendo fuertemente en Sudamérica y el resto del mundo con innovadores productos tanto para el cuidado personal y nutrición interna, ambos con tecnología de células madres. Línea cuidado personal LUMINESCE El Sistema para Intensificar la Juventud (Y.E.S. por sus siglas en inglés) de Jeunesse no sólo se trata de verse más joven. Se trata de sentirse más joven para el largo plazo. Incluso las ciencias que utilizamos son nuevas y de vanguardia. Las mejores de nuestras fórmulas son innovadoras y los resultados juveniles son reales. Obtenga más información sobre nuestra línea de productos para el Cuidado Personal. 4

5 El crecimiento de células nuevas es una parte esencial de la vida - así es como crecemos de niños a adultos. Pero a medida que envejecemos y nuestro crecimiento se desacelera, también lo hace la producción de células nuevas. Al mismo tiempo, las células de nuestro cuerpo envejecen y sus funciones comienzan a ser más lentas. Cuando esto sucede en su piel, esto puede provocar una tez apagada y con flacidez exterior, y células que no pueden aceptar eficientemente los nutrientes y eliminar las toxinas en el interior. Parte de Y.E.S. El Sistema para Intensificar la Juventud de Jeunesse utiliza Reparación del ADN e ingredientes Antioxidantes que mejoran el rendimiento y longevidad de las células. Nuestra Innovación de Células Madre por patentar ayuda a generar, en primera instancia, células cutáneas nuevas y vitales. La ciencia de las células madres El renombrado dermatólogo y cirujano cosmético, el Dr. Nathan Newman, comenzó buscando un tratamiento tópico para ayudar a sus pacientes a recuperarse de quemaduras y lesiones graves. Sabiendo que las células madre impulsan el crecimiento y la regeneración celular, el Dr. Newman aisló los factores de crecimiento de las células madre que sirven como "lenguaje" que comunica la actividad celular. Aunque otros científicos estaban utilizando factores de crecimiento vegetales, el Dr. Newman derivó sus factores de crecimiento de las células madre de adultos sanos, siguiendo la teoría de que la comunicación celular en el mismo "lenguaje" sería más eficaz. El poder detrás de LUMINESCE Los resultados fueron notables. Y su complejo de más de 200 factores de crecimiento es lo que usted experimentará en los productos LUMINESCE de Jeunesse. Este poderoso complejo de factores de crecimiento puede rejuvenecer las células de la piel más rápidamente y a nivel molecular. La producción de células nuevas se estimula, lo cual da como resultado un aumento de colágeno y elastina, lo cual da un tono más firme a la piel. Las células nuevas también le dan a su cutis una apariencia más llena con un brillo más sano y vibrante. Con LUMINESCE, la piel se ve más joven porque, a nivel celular, es literalmente más joven. La línea de cuidado personal LUMINESCE se compone básicamente de 5 pasos. PASO UNO: Crema limpiadora LUMINESCE Beneficios: Estudios demuestran una apariencia general mejorada de la piel, lo cual incluye una tez más tersa, más brillante y más juvenil. Ayuda a evitar el acné, las imperfecciones y otras impurezas de la piel. Aumenta la efectividad del sistema para el cuidado de la piel LUMINESCE. Exfolia delicadamente y elimina las toxinas a nivel celular sin resecar su piel. Ayuda a proteger y a nutrir su piel. Retrasa la aparición del proceso de envejecimiento. Fórmula ligera que no deja residuos cerosos ni grasosos. Registro ISP Nº 1508C-2/13 Solicitar Ficha Técnica al asociado de Jeunesse Global 5

6 PASO DOS: Suero de rejuvenecimiento celular LUMINESCE Beneficios: Ayuda a nivelar los tonos decolorados y manchados de la piel. Repone los niveles de hidratación de su piel. Apoya la apariencia firme y juvenil de su piel. Minimiza la aparición de líneas finas y arrugas faciales profundas. Renueva la luminosidad juvenil de la piel que envejece. Repone las reservas naturales de factores de crecimiento y proteínas de su piel que pudieran llegar a reducirse con la edad. Retrasa la aparición del proceso de envejecimiento. Se absorbe rápidamente en su piel. Registro ISP Nº 1508C-4/13 Solicitar Ficha Técnica al asociado de Jeunesse Global PASO TRES: Crema hidratante LUMINESCE Beneficios: Hidrata inmediatamente su piel las 24 horas. Reduce la aparición de líneas finas y arrugas en tan sólo dos horas. Rellena la piel. Protege su piel de forma natural contra la exposición a los dañinos rayos UVA/UVB. Contiene una exclusiva fórmula por patentar derivada de células madre adultas que contienen más de 200 factores de crecimiento clave humanos que apoyan el proceso natural de renovación de su piel. Ayuda a retrasar el proceso de envejecimiento al estimular. A las células de su piel para renovarse y rejuvenecerse. Brinda una barrera hidratante natural que ayuda a evitar la deshidratación de su piel. Se absorbe rápidamente en su piel. Registro ISP Nº 1508C-3/13 Solicitar Ficha Técnica al asociado de Jeunesse Global PASO CUATRO: Crema nocturna de reparación avanzada LUMINESCE Beneficios: Estudios demuestran una hidratación intracelular mejorada hasta en un 85% en tan sólo dos semanas. Reducción en la aparición de líneas finas y arrugas en sólo dos horas. Aumenta la firmeza y elasticidad de la piel. Contiene potentes vitaminas y antioxidantes que ayudan a proteger las membranas celulares contra el ataque de los radicales libres. Se absorbe rápidamente en su piel. Su fórmula por patentar derivada de células madre adultas contiene más de 200 factores de crecimiento humanos clave que apoyan el proceso natural de renovación de su piel. Disminuye la aparición de manchas provocadas por la edad y empareja el tono de su piel. 6

7 Ayuda a retrasar el proceso de envejecimiento al estimular que las células de su piel se renueven y rejuvenezcan. Registro ISP Nº 1508C-1/13 Solicitar Ficha Técnica al asociado de Jeunesse Global PASO CINCO: Crema corporal LUMINESCE Beneficios: Ofrece protección antioxidante de larga duración y ayuda a combatir el fotoenvejecimiento. Ayuda a mantener y a restaurar una piel más suave, más tersa y más juvenil de forma natural. Reacondiciona la piel sedienta y apoya su proceso natural de renovación. Ayuda a retrasar el proceso de envejecimiento estimulando la renovación y rejuvenecimiento de las células de su piel. Ayuda a retrasar la aparición del proceso de envejecimiento. Ayuda a renovar, de manera visible, la piel seca y dañada al reducir la descamación y dejando la humedad y los nutrientes adentro. Alivia la picazón de la piel seca e irritada. Lubrica la superficie de su piel de forma natural, dándole a su cuerpo una apariencia más suave y más tersa. Registro ISP Nº 1508C-4/13 Solicitar Ficha Técnica al asociado de Jeunesse Global Línea NUTRICIÓN La juventud comienza por dentro. Así que los componentes nutricionales de Y.E.S. brindan energía juvenil a nivel celular. Estos productos se enfocan en la reparación del ADN y el mantenimiento de los telómeros, y protegen las células del Daño Antioxidante. Jeunesse ofrece importantes productos para nutrición, como: RESERVE: Mescla de frutas antioxidantes FINITI: Retiene el envejecimiento celular AM & PM: Complejo multivitamínico VIDACELL: Para una nutrición balanceada Actualmente la línea de nutrición no se comercializa en chile. Sin embargo, está en curso el proceso de autorización por el ISP. CARRERA PROFESIONAL Y RECOMPENSAS FINACIERAS Todas las compañías prometen recompensas de índole financiero. Nosotros prometemos recompensas que son mucho más que dinero -cambian la apariencia, le dan nueva forma a las metas y sueños, y transforman la manera en que la gente experimenta la vida. Teniendo uno de los planes de compensación más lucrativos y verdaderamente balanceados que hay, el Plan de Recompensas Financieras de Jeunesse puede recompensar a más gente con más dinero. Conforme usted progresa en la construcción de su negocio de Jeunesse, encontrará 15 diferentes rangos que puede alcanzar en nuestro Plan de Recompensas Financieras. El progreso en nuestra Escalera al Éxito tendrá como base el tiempo y esfuerzo que usted invierta en su negocio. 7

8 Hay seis maneras de generar ingresos con Jeunesse: Ganancias al Por Menor Bono por Adquisición de Nuevos Clientes Comisiones de Equipo Bonos de Igualación por Liderazgo Incentivo por Adquisición de Clientes Bono Acumulado por Liderazgo Existen 3 etapas en la carrera profesional de Jeunesse: ETAPA UNO: Aquí se encuentran los niveles de Asociado y Distribuidor. En estos escalones es donde inicias este gran proyecto. Podrá generar ganancias por ventas al por menor y franquiciados. ETAPA DOS: Aquí se encuentran los niveles Ejecutivos. En esta etapa inicias la construcción de tu negocio. A través de la expansión de tu canal de distribución, donde tendrás que asociar a personas como tú (ya sea a nivel nacional e internacional). Con la oportunidad de obtener las ganancias de la Etapa Uno, y 2 formas adicionales de ingresos, comisiones de equipo y bonos de igualación de liderazgo. ETAPA TRES: Aquí se encuentran los niveles Director. En esta etapa consolidas tu negocio, con una gran proyección financiera. A medida que continúa ascendiendo en la escalera del éxito, va obteniendo más bonos de igualación y adicionalmente bono acumulado por liderazgo, además de las ganancias de las Etapas Uno y Dos. El Plan de Recompensas Financieras de Jeunesse paga comisiones sobre el volumen de ventas semanal sin límite en el número de niveles en que usted puede ganar comisiones. Usted gana dinero con base en la venta de productos y en la construcción y capacitación de su propia organización de Representantes Independientes de Ventas o franquiciados (ISR por sus siglas en inglés) PROYECCION DE CRECIMIENTO Para asegurar el éxito en este proyecto, en primer lugar deberá tener una carta de navegación (trazar metas de corto y mediano plazo) por lo menos el primer año. Los nuevos asociados podrán acceder inmediatamente a un plan de trabajo establecido por un equipo de apoyo, vinculado directamente con su franquicia. El plan de trabajo tiene como meta 8

9 generar utilidades de 3500 dólares mensuales aproximadamente, a fines del primer año (Esto podría variar en contra o a favor según el avance del proyecto). Para el desarrollo de su negocio, su equipo de apoyo y la compañía les proporcionara herramientas necesarias para el crecimiento de su franquicia. BREVE ANÁLISIS, MERCADO DE LOS INGRESOS Cómo generar ingresos? Básicamente existen 2 tipos de ingresos: lineales y residuales. A continuación verán un breve análisis sobre cómo se genera ingresos en la economía actual. Ingresos Lineales Son ingresos donde intercambias conocimientos, tiempo y esfuerzo por dinero, ya sea de forma dependiente o independiente. Los ingresos lineales dependen de la función o actividad que realices, del nivel de estudios, de la experiencia que poseas y de la edad productiva en que te encuentres. El 95% de las personas se encuentran generando este tipo ingreso. Un 80% como empleados y el 15% restante como auto-empleados. El principal recurso en los ingresos lineales es el TIEMPO, es decir: Si te enfermas y no puedes trabajar, no recibes ingresos. Si te despiden de un trabajo tradicional, tu ingreso también se detiene. Si estás en ventas y por algún motivo ese mes no pudiste vender, no tienes ingresos. Si tienes un pequeño negocio y el negocio depende de ti o no funciona igual cuando tú no estás, tu ingreso se detiene o baja sustancialmente. Si eres trabajador o profesional independiente como doctor, abogado, arquitecto, taxista o similares y decides irte de vacaciones y no puedes atender a tus clientes, tu ingreso también se detiene. Trabajar para alguien más, ser independiente o tener un pequeño negocio, claro que es una alternativa para generar dinero. Es más, mucha gente ama lo que hace. Más adelante analizaremos a fondo este tipo de ingresos. Ingresos Residuales: Son ingresos que recibes independientemente trabajes o no. Puedes generar ingresos residuales básicamente de 2 maneras: Haciendo que el dinero trabaje para ti: Puedes ser inversionista, comprar acciones, jugar en la bolsa de valores, construir un edificio, centro comercial o sencillamente comprar un departamento y vivir de las rentas. Hay muchas opciones que se pueden explotar, aunque generalmente requieres de un capital alto y un buen conocimiento financiero, pero es una gran manera de generar ingresos residuales. Crear un sistema o comprar uno y ser parte de él: Esto va a tener mucha relevancia en la actualidad y va crecer exponencialmente en el futuro. Generalmente en este modelo de negocios haces un esfuerzo inicial por una cantidad de tiempo, pero luego recibes ingresos residuales, es decir recibes ingresos sin la necesidad de seguir trabajando. Como ejemplos: creas una empresa, estas en ella por 3 a 4 años mientras se establece y pueda auto administrarse. También podrás 9

10 encontrar las franquicias, que están muy de moda (ya sea que la crees o compres). Con una alta barrera de entrada por sus costos, se encuentran compañías como McDonald, Starbucks Coffe, entre otras, con una baja barrera de entrada podrás encontrar los modelos de mercadeo en red, marketing de afiliados vía internet, creación y venta de algunos productos como libros, canciones, software y recientemente las fotografía también. Solo un 5% de las personas se sitúan en este tipo de ingresos. Siendo un 4% dueños de grandes empresas y el 1% restante inversionistas. Cuadrante del flujo del dinero El Cuadrante del Flujo de Dinero es el famoso diagrama en forma de cruz donde Robert Kiyosaki sintetizó los cuatro perfiles financieros de la gente en función de su manera principal de obtener ingresos. Después de entenderlo será fácil saber si estamos situados en el lado derecho del cuadrante o en el lado izquierdo y decidir dónde queremos acabar. Una de las razones por las que los ricos se hacen más ricos es que ganan dinero como inversores, y no como trabajadores. Los ricos están en el lado derecho del cuadrante de flujo de dinero. La letra de cada cuadrante representa un perfil diferente: E para los empleados. Por ejemplo un ingeniero, un funcionario, o un camarero. Cada uno de ellos recibe un sueldo a final de mes. Trabaja para otro y siempre gana lo mismo independientemente de si la empresa ganó más o menos en ese periodo. A para los autónomos, autoempleados o freelances. Gana en función de las horas que trabaja, por ejemplo un dentista o un abogado, que trabaja para él mismo y si un mes se va de vacaciones o se enferma, no gana nada. D para los dueños de empresas y negocios como Franquicias, empresas automatizadas y Sistemas de Mercadeo en Red, pueden irse a dar la vuelta al mundo y si sus empresas están bien gestionadas siguen facturando mes tras mes. Contratan gente para generar dinero. I para los inversores. Como Warren Buffet. Obtienen su dinero de sus inversiones, es decir que tienen dinero generando dinero sin necesidad de emplear su tiempo trabajando. Su dinero trabaja para ellos. Los perfiles E / A conforman el lado izquierdo del cuadrante, estos son los que generan ingresos lineales y los perfiles D / I son el lado derecho, son los que generan ingresos residuales. Diferentes cuadrantes implican diferente manera de pensar, y diferente manera de ser. Por lo general las personas en los cuadrantes D e I el lado derecho del diagrama consiguen sus objetivos financieros más rápido que los de los cuadrantes E y A-el lado izquierdo-. Cualquiera puede cambiar su situación para colocarse en el cuadrante que le interese. Para ser libre financieramente se debe estar en el lado derecho del cuadrante. Moverse de cuadrante requiere educación financiera y un cambio en la manera de ser y de pensar (un cambio de mentalidad). Esto es consecuencia de la nota 1. Pero Cómo piensa la gente de cada cuadrante? En qué se caracterizan? Los Empleados (Cuadrante E) tienen temor ante la incertidumbre económica y tienen necesidad de seguridad. Para el tipo E la seguridad es un plus a la hora de decantarse por un trabajo, a veces 10

11 más que el sueldo. Los empleados pueden ser empleados de limpieza o presidentes de empresas, no es lo que hacen ni cuánto ganan lo que les caracteriza, sino el hecho de que trabajan para otro y desean un contrato fijo con indemnización por despido. Los Autónomos (Cuadrante A) trabajan para ellos mismos, son su propio jefe y son muy independientes. No quieren depender de otros y si trabajan duro quieren su recompensa. También entienden que si no trabajan no cobran. La tipología A responde ante el temor de no tener dinero trabajando más y más horas, por ejemplo alargando su jornada. Suelen ser perfeccionistas y tienden a hacer su trabajo mejor que nadie, de hecho piensan que nadie lo hace tan bien como ellos. Son reacios a delegar o a rodearse de ayudantes, de quienes desconfiarán por sistema. Valoran, incluso por encima del dinero, su libertad y el hacer las cosas a su manera. Los Dueños de empresas y negocios (Cuadrante D) son lo opuesto a los Autónomos: les encanta delegar y rodearse de gente que haga las tareas. Si dejan su empresa para irse a dar la vuelta al mundo cuando vuelvan todo seguirá funcionando, pero si un A deja su negocio, cuando vuelva no habrá negocio. Para ser un dueño de negocio exitoso se necesita saber cómo usar tiempo de otras personas y el dinero de otras personas. También se necesita ser bueno en liderazgo para sacar lo mejor de las personas y que el negocio crezca. Muchas personas tienen grandes ideas pero muy pocos tienen fortunas. Para tener éxito con los negocios, se necesita algo más que tener una gran idea, hay que entender los sistemas de negocio. Los Inversores (Cuadrante I). Kiyosaki explica que, independientemente del cuadrante de donde provenga tu dinero (E / A / D), es en el cuadrante I donde el dinero se trasforma en riqueza que, según Robert no se mide en dinero sino en tiempo, que se determina por el número de días que se puede vivir sin trabajar físicamente y manteniendo el nivel de vida. Los tipos que tienen éxito en el cuadrante I no necesitan trabajar porque su dinero está trabajando para ellos. Pero no todos en el cuadrante I obtienen el éxito financiero, algunos van a la quiebra. Cualquiera puede decidir en qué cuadrante situarse. Se puede vivir muy bien en cualquiera de los 4 cuadrantes. Se puede ser pobre en cualquiera de los cuadrantes, Empleados, Autónomos, Dueños de negocios e Inversores pueden ir a la quiebra. 11

12 Resumen Ahora sabes en que cuadrante te encuentras? y aún más importante Has decidido en que cuadrante quieres estar? Saberlo sirve para analizar nuestra situación presente y poder trazar planes más precisos para el futuro. EL MODELO DE NEGOCIO DE LAS REDES DE MERCADEO El network marketing, o mercadeo en red, o MLM, es un modelo de negocio y de distribución de productos y/o servicios mediante el cual se pueden conseguir miles, o decenas de miles (los límites sólo te los pones tú, no el modelo de negocio) de clientes fidelizados sin gastos fijos de estructura asociados (como ocurre en el mercado tradicional). En mi opinión se asemeja mucho al sistema de franquicia, con una ventaja muy importante, y es que no sólo serás un franquiciado del Master Franquiciador, sino que también podrás franquiciar a otros que quieras asociarte contigo para desarrollar también un negocio con las mismas posibilidades que tú. De hecho, a ti te pagará la compañía a la que te asocies por ayudar y apoyar a otras personas a que desarrollen también el negocio y por tanto, puedan generar ingresos al igual que lo estás haciendo tú. Es aquí donde entrar conceptos básicos de esta industria: 1. Te dejas enseñar y aprendes 2. Aprendes y ganas 3. Enseñas a otros y ellos ganan 4. Duplicación: ganas por enseñar a otros a ganar El marketing en red se resume muy bien como un juego de GANAR GANAR. Y su fundamento básico es el siguiente: siempre es más efectivo el esfuerzo combinado de muchas personas que hacen poco, que tú 100% de forma individual (siempre estarás limitado por el tiempo, aunque tus habilidades personales sean las de un genio). Así, todos se benefician y cada individuo cuenta con la misma oportunidad de llegar tan lejos como se lo permita su compromiso y habilidades. Este sistema de marketing, aun relativamente desconocido en Europa, lleva más de setenta años probándose y dando excelentes resultados en EEUU. 12

13 La esencia del marketing de red, es la OPORTUNIDAD que ofrece a cualquier persona de generar su autoempleo, independientemente de su edad, sexo, antecedentes, formación, estudios, curriculum, y alcanzar el éxito, siempre y cuando, se parta de la siguiente premisa fundamental: Para alcanzar el éxito en el marketing en red será necesario llevar a cabo un trabajo muy duro durante unos años. Pero como sucede en cualquier faceta de la vida, si se asume el proyecto con el grado adecuado de compromiso y con la actitud y enfoque correcto, no se sentirá defraudado. Además, podrá gozar de la alegría de cosechar las recompensas por su duro esfuerzo y trabajo, y no por las promesas de otros. Si tienes la visión apropiada en tu negocio de marketing en red de medio-largo plazo, obtendrás la recompensa que te permitirá alcanzar tus sueños (tiempo, libertad financiera, ayuda a otros, viajar, etc.). Sin embargo, muchas personas tienen sus reticencias hacia la industria del multinivel por las dudas y confusión creada con respecto a las estafas piramidales. Para aliviar tus dudas respecto a esto, te invito a que visualices a continuación los fundamentos jurídicos de esta industria y cómo protegerte de una posible estafa piramidal. Diferencias entre multinivel y piramides CUOTA DE INGRESO Multinivel: La cuota de ingreso es accesible para casi todo el mundo. El objetivo en el multinivel es conseguir clientes, no conseguir inversores. Si no hay clientes no se gana nada. Piramidal: En una pirámide la cuota de ingreso suele ser alta porque el objetivo no es conseguir clientes, sino reclutar personas que inviertan dinero. Para distinguir el tipo de compañía en la que estás o estás considerando entrar, investiga si es posible que ganes dinero si no existen clientes. Si el plan de compensación de la compañía está basado únicamente en el reclutamiento de personas que inviertan dinero, cuidado! porque puedes encontrarte ante una pirámide camuflada de multinivel. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS Multinivel: En una compañía de Network Marketing siempre existen productos y/o servicios para distribuir a los clientes y además, la gama de productos y servicios suelen ser de alta calidad con garantía de devolución (los períodos de devolución son establecidos por la normativa jurídica aplicable en cada país, normalmente son leyes de consumidores y usuarios las que así lo determinan). La compañía también debe tener regulado en el contrato una garantía de devolución de la cuota de ingreso en el plazo establecido por la ley para poder rescindir el contrato suscrito. Piramidal: En una pirámide no existen productos ni servicios y por tanto, no hay garantía de devolución. Algo muy importante es que tampoco existe garantía de devolución de la cuota de ingreso si te arrepientes de tu decisión. De nuevo, es sencillo analizar estas diferencias, porque tan sólo debes investigar si la compañía en cuestión distribuye productos y servicios reales (no humo ) y si en el contrato se establecen los plazos de garantía de devolución legales establecidos en tu país. VISIÓN: A LARGO Y CORTO PLAZO Multinivel: El enfoque o la visión de este tipo de negocios es el largo plazo, aunque a corto y medio plazo también se puede generar dinero. Pero la libertad financiera siempre está enfocada en una visión a largo plazo basada en ingresos residuales o pasivos. Piramidal: El enfoque es de negocio a corto plazo, con el poso subliminal o bien la aseveración directa y sin contemplaciones de los siguientes mensajes: Hazte rico en poco tiempo y sin esfuerzo o Gana dinero sin hacer nada. 13

14 Con esta diferencia hay que extremar las precauciones pues a veces la persona que te ha presentado un negocio multinivel (totalmente legal), te lanza un mensaje subversivo tipo piramidal diciéndote que ingreses en su equipo porque vas a ganar mucho dinero sin tener que hacer nada. Esa afirmación por sí misma no es inequívoca para identificar a ese negocio como piramidal, pues puede ser un mal mensaje del mensajero y no de la compañía que representa. Ten en cuenta siempre que en el marketing en red, yo tengo una máxima que dice lo bueno duplica pero lo malo triplica. Es decir, que si a esa persona le presentaron el negocio mal, de forma no profesional, ella lo hará igual o peor. Es labor de todos los networkers profesionalizar esta gran industria sin usar mensajes incorrectos y carentes de ética. ESFUERZO Multinivel: En la industria del Network Marketing siempre se gana en proporción al esfuerzo. Quien más trabaja, más perseverante es, más ayuda a los demás y más presenta el negocio y forma a su equipo, más gana. Es la industria del win to win o ganar ganar. Piramidal: Es la industria del bolsillo más gordo. Se puede comprar la posición. Es decir, se puede estar mucho más arriba en la pirámide cuanto más dinero dispongas para invertir. Por lo tanto, es posible adquirir una posición alta sin esfuerzo, solo a golpe de billetera. Con lo cual no todo el mundo tiene las mismas posibilidades. Es la industria de gano en función de lo que inviertan los demás en la parte baja de la pirámide. Por eso, llega un momento que en el que el sistema se hace insostenible y quiebra (es considerado legalmente como estafa). VOLUMEN Multinivel: La ley del Comercio Minorista en España establece que en la venta multinivel los ingresos son derivados de acuerdo al volumen de facturación de los clientes Piramidal: La ley española sobre Competencia Desleal establece que en la venta piramidal los ingresos derivan exclusivamente de la entrada de otros participantes al plan, no de la existencia de clientes ni del volumen de su facturación. IMPUESTOS Multinivel: Las ganancias siempre son declaradas mediante las facturas correspondientes y están sujetas a los impuestos correspondientes (entran en juego los impuestos sobre la renta de las personas físicas, IVA e impuestos de sociedades, según sea el caso). Los pagos suelen ser realizados por transferencia bancaria y mediante cheque en muchos países latinoamericanos. Piramidal: Las ganancias no son declaradas. No suelen emitir facturas por tanto. El dinero suele ser declarado como donativo para no pagar impuestos. La defraudación fiscal y tributaria es otra de las razones por las que este tipo de venta es ilegal. POSIBILIDADES Multinivel: Tu negocio siempre te tiene a ti como TOP de tu organización. No importa a quiénes tengas en tu linea de patrocinio o auspicio por encima tuya (tu upline). Si tú eres mejor que ell@s, aunque hayas comenzado el negocio mucho después, podrás ganar mucho más dinero que ell@s. Cómo es posible eso? Para que el multinivel sea sostenible, tu compañía comisionará sobre un número determinado de niveles. Tus niveles nunca serán los mismos que los de tus upline (se solaparán algunos pero no todos). Con lo cual, si tus niveles de comisionamiento son mucho más potentes que los de tu upline, tú ganarás mucho más. Por qué? Porque es un sistema justo y legal. Piramidal: Nunca ganarás más dinero que las personas que tienes por encima. Ocupas un lugar fijo en la pirámide y no podrás ganar más dinero que la gente que entró antes que tú. Solo podrás ganar más dinero si tienes más dinero para invertir en comprar una posición superior. 14

15 LEGALIDAD Multinivel: Es LEGAL. Es la diferencia más importante contemplada en las leyes. Piramidal: Es ILEGAL. Se considera legalmente una ESTAFA. 15