Master en Dirección y Gestión Bancaria 3ª Promoción

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1 Master en Dirección y Gestión Bancaria 3ª Promoción

2 Master en Dirección y Gestión Bancaria 3ª promoción El sector financiero, con una extraordinaria relevancia en la economía nacional, está experimentando una profunda transformación en la concepción y el desarrollo de sus principales negocios y segmentos atendidos: particulares, empresas, banca personal, banca privada, etc. Por ello las Entidades Financieras necesitan un nuevo perfil de profesionales que tengan una fuerte orientación a la generación y captación del negocio bancario así como un conjunto de habilidades que les permitan un adecuado desarrollo de las capacidades directivas y gerenciales. El presente MASTER de CESMA pretende adecuar estos nuevos perfiles de personas que quieran desarrollar una carrera profesional en el excitante y cambiante mundo de la gestión del negocio bancario. El programa proporciona una formación general e integrada, pero eminentemente práctica y complementada con el desarrollo de un conjunto de habilidades, que les permita satisfacer las modernas demandas de las Entidades Financieras. O bjetivos: El MASTER pretende el siguiente objetivo principal: Desarrollar una formación general e integrada en el ámbito de la banca y los servicios financieros, desde un enfoque eminentemente práctico y con un foco especial en la gestión comercial y del negocio bancario. Dicho objetivo central se articula a través de: Crear una Titulación que satisfaga la creciente y moderna demanda de profesionales del sector financiero en el ámbito del negocio y la gestión comercial de forma que sea un importante elemento de valor para el acceso al mercado laboral en dicho sector. Dar respuesta a la actual y creciente demanda laboral con el desarrollo de un programa que dota de los conocimientos y habilidades genéricas necesarias para el desarrollo de una exitosa carrera profesional en el sector financiero, ya sea en su red comercial de oficinas como en otros departamentos de negocio tales como desarrollo de productos, marketing, riesgos e inversiones, etc. Desarrollar un conjunto de habilidades directivas y gerenciales del negocio bancario, tanto desde una óptica teórica como desde planteamientos prácticos y de talleres que aseguren que la persona adquiere y ejercita dichas modernas habilidades directivas. Los alumnos que realicen el Master pueden optar a realizar prácticas en el Programa de Prácticas Profesionales en las áreas de negocio y gestión comercial de importantes Entidades Financieras del país que colaboran en el Programa. M etodología: La metodología que se emplea combina la formación teórica con la resolución de supuestos casos prácticos de la operativa bancaria y financiera, promueve la participación activa de los alumnos, tanto individual como en grupos de trabajo, la realización de presentaciones y controles en cada uno de los módulos impartidos y prevé la obligada presentación de un Proyecto Final para la evaluación global de los conocimientos y habilidades adquiridos.

3 P articipantes: Dirigido a diplomados o titulados universitarios de cualquier especialidad, no necesariamente empresarial o económica, que quieran realizar un exitoso desarrollo profesional en el ámbito del sector financiero. Personas con alto potencial gerencial que quieran desarrollar una carrera profesional en el entorno de la gestión y dirección del negocio financiero. T itulación: Para obtener el título de Master en Dirección y Gestión Bancaria, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el programa, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa de acuerdo con la Dirección Académica del Programa. P roceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes. Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como, sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato. D esarrollo profesional: CESMA cuenta con un departamento especializado, dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en Entidades Financieras. Ofertas de trabajo y mejora de empleo. CESMA cuenta hasta le fecha con la colaboración de más de empresas en este departamento. En este programa, los alumnos que lo deseen pueden desarrollar prácticas profesionales en importantes entidades financieras españolas. Departamento de Desarrollo Profesional Gerencia Orientación Profesional Bolsa de Empleo Prácticas Empresariales empresas colaboradoras

4 ACESMA, Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios, estando invitados a participar en todas las actividades que la misma organice. Los objetivos prioritarios de ACESMA son: Desarrollo profesional y cultural de sus miembros. Favorecer la actualización profesional de los asociados y el desarrollo de actividades formativas, lúdicas y culturales. Vincular ACESMA con empresas y profesionales de prestigio. Potenciar la imagen de CESMA Escuela de Negocios y ACESMA Entre las actividades de la Asociación destacamos las siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas conjuntamente con la Escuela: Programa de Actualización Profesional PAP. Directorio de alumni networking-. Organización del Foro de Empleo. Encuentros de antiguos alumnos. Beneficios con diferentes empresas. Bolsa de empleo y de prácticas empresariales. Más información en

5 PROGRAMA Las materias y módulos del Master se han estructurado en 2 BLOQUES GENERALES: A) DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL NEGOCIO BANCARIO Y B) HABILIDADES GERENCIALES EN BANCA). Dentro de estos 2 BLOQUES GENERALES se desarrollan una serie de instrumentales con especial énfasis en: marketing financiero, descripción y fiscalidad de los productos y servicios financieros, plan de gestión comercial de la oficina bancaria, análisis y gestión de los riesgos bancarios, blanqueo de capitales, técnicas de negociación bancaria, habilidades directivas ( técnicas de presentaciones, aprovechamiento eficiente del tiempo, gestión de equipos y conflictos. A) DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL NEGOCIO BANCARIO A.1 INTRODUCCIÓN AL SISTEMA FINANCIERO El Sistema Financiero Español El Negocio Bancario: modelos de entidades Tendencias modernas en banca La Contabilidad Bancaria: Circular 4/2004 del Banco de España Análisis del Balance y la Cuenta de Resultados de una Entidad Bancaria A.2 FINANZAS Y MERCADOS FINANCIEROS Sistemas de Información y Control. Contabilidad y Análisis de Costes Finanzas Operativas Finanzas Estructurales Los Mercados de Cambios El Mercado de Deuda Pública y Renta Fija Privada Mercado de Renta Variable e Índices Bursátiles Derivados y Nuevos Productos Bancarios Estrategias de Inversión: Inversión Colectiva y Gestión de Carteras A.3 MARKETING BANCARIO Y FINANCIERO Introducción al Marketing en el Sector Financiero Marketing Estratégico Análisis del entorno y sus tendencias en el sector Segmentación y Posicionamiento en el Mercado Análisis del comportamiento del consumidor La Investigación de Mercado: análisis cualitativos y cuantitativos Marketing Operativo en el sector financiero El Producto y/o Servicio bancario El Precio : gestión del valor para el cliente La Distribución : estrategia multicanal de las entidades La Comunicación en el sector financiero Descripción de los Productos Bancarios de Activo Descripción de los Productos Bancarios de Pasivo y Recursos de Clientes Servicios Bancarios Productos y Servicios Bancarios en el Comercio Exterior Marketing e Innovación El Plan de Marketing en las Entidades Financieras

6 A.4 LA OFICINA Y EL PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL La Oficina Bancaria: estructura y funcionamiento Oficinas tradicionales versus oficinas virtuales Segmentación de Oficinas: de empresas, mixtas, de banca personal, etc Organización comercial de la Oficina. Análisis del Balance y la Cuenta de Resultados de la Oficina El sistema de información y control de gestión del negocio bancario de la oficina. Rentabilidad global de clientes Planificación y Gestión Comercial en la Oficina A.5 ANALISIS Y GESTIÓN DEL RIESGO BANCARIO Descripción y análisis de los Riesgos en una entidad bancaria El Riesgo de Crédito. Basilea I y Basilea II. El análisis de riesgo desde una entidad financiera : riesgo con particulares y con empresas. Scoring de particulares y Rating de empresas. Análisis de una operación de crédito : análisis de los estados financieros Análisis patrimonial del cliente. La solvencia Ratios y rentabilidad en el análisis financiero Fases, principios básicos y modelos de análisis del riesgo Las contragarantías más habituales Políticas de seguimiento y tratamiento de la morosidad A.6 FISCALIDAD DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS Introducción al IRPF y al Impuesto de Sociedades Determinación de la Capacidad Económica y de la Cuota Tributación en IRPF y Sociedades de los Productos y Servicios Financieros Novedades fiscales del ejercicio y su incidencia en los productos financieros Pérdidas y Ganancias Patrimoniales Análisis comparativo del efecto sobre la rentabilidad y análisis del coste fiscal de determinados productos financieros A.7 CUMPLIMIENTO NORMATIVO Y PREVENCIÓN DEL BLANQUEO DE CAPITALES. Especificidad normativa del negocio bancario Sectores de riesgo y organizaciones criminales Estándares internacionales de cumplimiento Actividades bancarias de alto riesgo y metodologías de blanqueo asociadas Catálogo de operaciones sospechosas A.8 RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS B) HABILIDADES GERENCIALES EN BANCA B.1 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BANCARIA B.2 GESTIÓN DE EQUIPOS Y CONFLICTOS B.3 TÉCNICAS DE ORATORIA Y PRESENTACIÓN B.4 GESTIÓN EFICAZ DEL TIEMPO B.5 GESTIÓN DE PROYECTOS

7 DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Y CLAUSTRO Programa: Master en Dirección y Gestión Bancaria Director de programa: D. Fernando Moroy Hueto Licenciado en Ciencias Físicas Programa de Dirección General (PDG) del IESE. Actualmente es Director de Relaciones Institucionales D.T. Madrid de La Caixa. Ha sido Responsable de Convenios y Colectivos de La Caixa en Madrid. Subdirector de Planificación Estratégica del antiguo Banco de Vizcaya. Subdirector de Marketing del antiguo Banco Exterior de España. Subdirector General de Banca Comercial del Banco Guipuzcoano. Director de Desarrollo de Negocio de La Caixa en Madrid Claustro Orientativo GUMER ALBEROLA MARTÍNEZ Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales MBA Instituto de Empresa Responsable Departamento de Tesorería Madrid. Caixa Cataluña JOSÉ RAMÓN BELTRÁN DE HEREDIA CHAPERO Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales (ICADE-3) Director de Proyectos de Consultoría Financiera de INTERMONEY JUAN CASALS OVALLE Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Licenciado en Filosofía. Master en Calidad y Medio Ambiente Departamento de Responsabilidad Social Corporativa de BBVA. Coordinador de los Principios de Ecuador en BBVA Consultor de Responsabilidad Social Corporativa JOSÉ MANUEL CASTELLANOS Licenciado y DEA en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Mercados Financieros por EFFA. PDD por IESE Director de I+D Corporativo Grupo BBVA Ha sido Director de Relaciones con Inversores Grupo BBVA y Director de Análisis de BBVA BOLSA. CARLOS MARTÍNEZ TOMÁS Licenciado en Administración y Dirección de Empresas Consultor Senior en Iturriaga Consultores, S.L. Especializado en Auditoría Interna de Entidades Financieras, Control y Prevención del Fraude, Prevención de Blanqueo de Capitales, Comité de Auditoría y Gobierno Corporativo.

8 CARLOS RAMOS JUÁREZ Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Executive MBA por el Instituto de Empresa Director Comercial de Avalmadrid, S.G.R GABRIEL TÉLLEZ GONZÁLEZ Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Administración Financiera y Tributaria, Escuela de Hacienda Pública y Universidad de La Coruña Técnico de la Dirección de Supervisión de la CNMV MARIO WEITZ Doctorando American University Washington DC USA Master en Economía Aplicada de American University Washington DC USA Licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires Consultor del Banco Mundial Director General de Consulta Abierta, empresa de formación de Directivos Bancarios Europeos.

9 Datos clave HORARIOS PROGRAMA Horario: Lunes a miércoles de 19:00 a 22:00 horas Jueves de 19:30 a 22:30. Convocatoria: 2 noviembre 2010 a 14 julio 2011 Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43 Madrid (España) Información y reservas: CESMA Escuela de Negocios Paseo de la Habana Madrid Tel: Fax: Web: Proceso de Admisión: - Solicitud Admisión (Formulario y Documentos Académicos): Formulario cumplimentado Curriculum Vitae DNI/Pasaporte 2 fotografías - Entrevista Personal con la Dirección Académica - Comité Admisiones - Admisión al programa Precio: Horarios de Secretaria: Euros Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita. Los servicios de Secretaría están abiertos al público de lunes a viernes, de 10:00 a 14:00h. y de 16:00 a 20:00h. Teléfono directo: Fax:

10 CESMA ESCUELA DE NEGOCIOS Desde 1991: una Escuela que mira a la empresa CESMA Escuela de Negocios es un centro especializado en formación de directivos y profesionales de la empresa que se caracteriza por una orientación y metodología docente con personalidad propia. Participada por Corporación Caja Madrid, comenzó su andadura en 1991 y desde entonces ha formado a varios miles de alumnos en las áreas en las que está especializada: Administración de Empresas, Marketing, Publicidad y Comunicación, Finanzas y Control, Dirección de Personas y Nuevas Tecnologías. Nuestra diferenciación se fundamenta en dos pilares básicos: por un lado, todos nuestros programas tienen una orientación hacia aspectos estratégicos de la empresa, y, por otro, un compromiso en la continua actualización de contenidos en consonancia con los cambios de la realidad empresarial. Amplia oferta formativa La oferta formativa de CESMA Escuela de Negocios es muy amplia, ofreciendo los siguientes programas: Titulaciones Empresariales Programas Masters Cursos Superiores y de Especialización Programas de Desarrollo Directivo Seminarios Profesionales Cursos a medida e in company Junto a los programas más veteranos de Titulaciones Empresariales y Postgrado, destaca el desarrollo que ha tenido el Área de Formación para la Empresa y Seminarios Profesionales, en el que se imparten programas a medida sobre las técnicas y habilidades de gestión empresarial más avanzadas, con un alto grado de especialización que responde a las demandas de formación de la empresa actual. Claustro profesional El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría y con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial. Carácter Internacional CESMA Escuela de Negocios está acreditada por la University of London London School of Economics- para preparar a los alumnos de sus programas externos en nuestro país. Igualmente, es centro oficial examinador de Cambridge University de sus titulaciones de inglés de los negocios (BEC). Cabe destacar los numerosos acuerdos que mantiene con universidades y escuelas de gran prestigio en el extranjero que permiten la posibilidad de intercambios y dobles titulaciones.

11 Desarrollo profesional del alumnado El alumno de CESMA Escuela de Negocios recibe una atención personalizada y tutorización constante. El compromiso de la Escuela se extiende más allá de las aulas a través del Departamento de Desarrollo Profesional, que orienta en la búsqueda de prácticas y empleo. El practicum en empresas es un componente formativo esencial de los programas de CESMA. Los servicios ofrecidos por el departamento de orientación profesional están al más alto nivel, tal y como reflejan las estadísticas de la Escuela. El 97% de los titulados encuentran trabajo en un plazo menor a un año desde la finalización de sus estudios aunque muchos de ellos disfrutan de experiencia profesional con anterioridad a dicha finalización, alcanzándose incluso el 100% para alguna de las especialidades. Nuestro valor añadido: formamos personas Pero CESMA Escuela de Negocios ha dado un paso más dentro de su metodología formativa pues no sólo apuesta por el conocimiento, sino lo que es más importante, apuesta por las personas, incidiendo en el desarrollo personal y el auto conocimiento de sus alumnos para mejorar su desarrollo profesional a través de un sistema que potencia el conocimiento de sí mismo, la gestión de las emociones, la motivación interna, la auto confianza... Este nuevo método de competencias personales, impartido por un equipo de profesionales de reconocido prestigio está implantado a través de diferentes módulos en todos los programas que impartimos. Y es que desde CESMA, ante todo formamos personas.

12 Algunas de las empresas con las que tenemos cerrados convenios de Prácticas y Bolsa de Empleo Abbott Laboratories, Abbott Cientifica, Ac Nielsen Company, Accetis International, Accenture, Adecco T.T., Aedipe Centro, Aenor, Afina Sistemas Informáticos, Alcampo, Alta Gestión, Amadeus Global Travel Distribution, Amara, American Express de España, Apple Computer España, Arango Gestión De Promociones, Aryan Comunicaciones, Astex, Atento España, Avanza, Externalización De Servicios, Aviva Vida Y Seguros, Avon Cosmetics, Axa Seguros e Inversiones, Axpe Consulting, Banco Banif, Bankinter, Barclays Bank, Bassat Ogilvy Consejeros de Comunicación, BBVA, Bea Systems Iberia, Beam Global España, Benicar Instalaciones, Besam Ibérica, Best Relations, Best Search Consultores, BLC Selección, BMW Financial Services, BMW Ibérica, Boiron S.I.H, Burson Marsteller, Business Quid Pro Quo, Business Scholl, C&IC Comunicación y Relaciones Públicas, Caja Madrid, C.S.P., Campofrio de Alimentacion, Carat España Sau, Cetelem Gestion Aie, Centrica Energia S.L.U., Centros Comerciales Carrefour, Clear Channel, Club Visa, S.A., CMXXI, Coca-Cola, Coface Servicios de España, Colgate-Palmolive España, Cortefiel, Creatividad y Tecnología, Dagonpress, Daimler Chrysler España, Dell Computer, Deloitte Asesores Tributarios, Desafía Compañía de Servicios, DHL Express Iberia, Diageo España, Diario As, Diario El País, Distribuidora Internacional de Alimentación, Domecq Wines España, Dominion Tecnologías, Doxa, Ediciones y Estudios, Editorial Ecoprensa, El Corte Inglés, Electronics Arts Software, Élogos Conocimiento, Externa Marketing & Event, Fce Bank Plc Sucursal en España, Felipe Portocarrero y Asociados, Ferran Madrid, Fiege Ibérica, Finanzauto, Focus - Abengoa, Ford España, France Telecom España, Fujitsu Siemens Computers, General Mills Ibérica Sau, General Motors España, Gestión de Activos y Negocios, Gestión Humana Consultores, Global Group, González Byass, Goodyear Dunlop Iberia, Grupo Clave Consultores, Grupo Eptron, Grupo Exclusive, Grupo Júbilo Comunicación, Grupo Mahou-San Miguel, Grupo Santander, Grupo Sim Marketing Interno, Grupo Sos, Grupo Vip's, Hay Selección, Heineken España, Hill S Pet Nutrition España, Hilti Española, Iir España, Industrias y Confecciones, Information Resources España, Informes y Proyectos, Inypsa, It Deusto, Janssen-Cilag, Joca Ingeniería y Construcciones, Johnson Controls España, Jt International Iberia, Kimberly Clark, Kokido Service, Kpmg Recursos, Kraft Foods Iberia, Lactalis Iberia, Larcovi, Lease Plan Servicios, Leroy Merlin, Lg Electronics España, Magallanes Consultores de Dirección, Más Que Un Caramelo C&C, Mccann Erickson, Medtronic Ibérica, Metrovacesa, Michael Page International España, Microsoft Ibérica, Misco Iberia Computer Supplies, Mqm Consultoría y Gestoría de Marketing, Netcam Iberia Valores, Norman Broadbent, Ogilvyone Worlwide, Outdoormedia, Panasonic Electric Works España, Pccity, Pepe Jeans, Pernod Ricard España, Peugeot España, Pfizer, Psicosoft, Ray & Berndtson, Sales Hunters, S2g., Saint Gobain Vicasa, Sanofi Aventis, Schüco International Kg Sucursal en España, Schweppes, Sg Gestion, Shl Internacional y Psicólogos Empresariales, Siemens, Smartworxx Consulting International, Sun Microsystems Ibérica, Talent Provider, Tcp Sistemas e Ingeniería, Telefónica de España Sau, Telefónica Internacional Wholesale Services, Telefónica Servicios Integrales de Distribución, Telefónica Soluciones de Informática de España Sau, Telepizza, The Walt Disney Company Iberia, Thinking Forward Spain, Total España, Toys R Us, Unidad Editorial, Universia, Vexter Outsourcing, Visual Global, Volkswagen Finance, Workcenter S.G.D, Yahoo! España, Yell Publicidad, Young & Rubicam, Zenith Media.

13 Master y Cursos Superiores Programa de Desarrollo Directivo Executive Master en Dirección y Administración de Empresas (EMBA) Executive Master en Dirección Comercial y Marketing Executive Master en Dirección de Comunicación Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA) Master en Dirección Comercial y Marketing Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo Master en Dirección de Comunicación Master en Comercio Internacional Master en Dirección y Gestión de los Recursos Humanos Master en Dirección Financiera y Control Master en Dirección y Gestión Bancaria Curso Superior de Dirección y Gestión de Proyectos Curso Superior de Control de Gestión Curso Superior de Gestión de la Formación Curso Superior de Selección y Evaluación Curso Superior de Trade Marketing Curso Superior de Comunicación y Marketing Infantil y Adolescente Curso de Key Account Management Curso de Category Management Curso de Gestión Logística Curso de Diseño e Implantación Eficaz de un Sistema de Costes Curso en Control del Crédito a Clientes y Gestión de la Morosidad Curso Cómo Negociar con la Banca Curso de Planificación y Gestión de Tesorería (Programa de Formación al Tesorero) Curso de Redes Sociales y Web 2.0 Curso de Comunicación de Moda y Belleza Programa de Desarrollo Profesional de la Dirección de Ventas Programa de Entrenamiento en Dirección y Gestión de Personas Programa de Desarrollo Profesional en Marketing y Ventas en Empresas T.I.C.

14 CESMA Escuela de Negocios Paseo de la Habana Madrid Tel: Fax: Web:

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