Adriano Galano Program Marketing Manager 18 de Marzo de 2009

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1 Adriano Galano Program Marketing Manager 18 de Marzo de 2009

2 Agenda Fujitsu Siemens Computers: evolución estratégica. Nacimiento de una estrategia. Dynamic Infrastructures. Entronque con el Grupo Fujitsu. Qué nos hace diferentes? 2

3 Un curriculum de innovación y visión de futuro Transformación en un Proveedor de Infraestructuras: Anticipando las necesidades de los grandes clientes. Manteniendo viva una oferta imbatible en términos de Time to Market. Valor para el cliente Infrastructure Products + Infrastructure Solutions + Managed Services + Infrastructure as-a-service Tiempo Time 3

4 Así nace una estrategia en Fujitsu Siemens Computers 4

5 Necesidades de los negocios Empresas iguales, haciendo cosas iguales a precios iguales. 5

6 Necesidades de los negocios Ser diferente se convierte en una prioridad estratégica. 6

7 Necesidades de los negocios 7

8 Dynamic Infrastructures 8

9 Dynamic Infrastructures Nueva estrategia corporativa de Fujitsu Siemens que: Facilita a nuestros clientes el éxito en la transformación de sus TI en un activo estratégico. 9

10 Dynamic Infrastructures Nueva estrategia corporativa de Fujitsu Siemens que: Facilita a nuestros clientes el éxito en la transformación de sus TI en un activo estratégico. Combina productos y servicios, soluciones y gestión de infraestructuras para conseguir los objetivos de negocio. 10

11 Dynamic Infrastructures Nueva estrategia corporativa de Fujitsu Siemens que: Facilita a nuestros clientes el éxito en la transformación de sus TI en un activo estratégico. Combina productos y servicios, soluciones y gestión de infraestructuras para conseguir los objetivos de negocio. Convierte a las TI en motor del cambio: Contribuyendo al ahorro de costes: enfrentarse a la crisis. Aumentando la fiabilidad, rapidez y calidad de respuestas a sus clientes: confianza. Flexibilizando la operativa del negocio: diferenciación. 11

12 Quiero agua 12

13 Quiero agua Construyo un pozo. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. 13

14 Quiero agua Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. Construyo un pozo. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. 14

15 Quiero agua Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual y contrato un servicio para que nunca me falte agua. Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual que el de mi vecino. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. Construyo un pozo. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. 15

16 Quiero agua Llamo al Canal de Isabel II y les digo que quiero agua en toda la casa. Sólo pago si abro el grifo. Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual que el de mi vecino. Contrato un servicio para que nunca me falte agua. Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual que el de mi vecino. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. Construyo un pozo. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. 16

17 Tengo agua Llamo al Canal de Isabel II y les digo que quiero agua en toda la casa. Sólo pago si abro el grifo. Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual que el de mi vecino. Contrato un servicio para que nunca me falte agua. Veo el pozo que tiene mi vecino. Le pregunto y me dice que le va fenómeno. Compro un pozo igual que el de mi vecino. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. Construyo un pozo. Saco yo el agua. La llevo a mi casa. Cuando se acaba voy a sacar más agua. Si se rompe el cubo, voy a la tienda y compro otro. 17

18 Dynamic Infrastructures: Portfolio Infrastructureas-a-service Puesto de trabajo como servicio Managed Infrastructure Almacenamiento Gestionado Data Center Gestionado Puesto de trabajo gestionado Infrastructure Solutions Storage Solutions CentricStor Server solutions FlexFrame BladeFrame Client Solutions Virtual Workplace Servicios para: - ROI - Integración - Mantenimiento Infrastructure Products & Services Almacenamiento Servidores Red PCs Soluciones Financieras Dynamic Infrastructures 18

19 Cómo se paga? e.g. Price per performed Transaction Business Consulting IT Infrastructures Application Management e.g. Price per Virtual Desktop / Server e.g. Price per Gigabyte Storage IT Consulting Deployment Services Applications Middleware Infrastructure Solutions IT Products Management and Hosting of virtual Infrastructures Management and Hosting of physical Infrastructures Maintenance and product support for Infrastructures Price per Service Usage SLA Price per virtual Unit XaaS Infrastructure SLA Price per physical Usage e.g. Price per Seat e.g. Price per Desktop SLA Price per bundled Unit Managed Infrastructure Fixed Price per Unit Project business (6-12 months) Annuity business (3-5 years) 19

20 Entronque con el Grupo Fujitsu 20

21 21

22 22

23 23

24 Qué nos hace diferentes? 24

25 Qué nos hace diferentes? Proveedor capaz de acompañar al cliente desde el principio a fin en su proceso de innovación TI. Inmediatez en la capacidad de entregar (cientos de referencias) 25 I+D en Europa: Servidores PRIMERGY Almacenamiento SW y Servicios Estrategia 100% Green. Flexibilidad en los modelos de pago.

26 Síntesis final Dynamic Infrastructures es la nueva estrategia tecnológica de Fujitsu Siemens para los próximos años. Su objetivo es hacer que las TI sean un factor de Innovación para los clientes. El alto valor que Dynamic Infrastructures aporta a los clientes es una de las razones por las que el Grupo Fujitsu ha decidido adquirir el 100% de Fujitsu Siemens el próximo 1 de Abril de

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