La Comercialización del Software de Gestión de Almacenes en España y LatinoAmérica. Elaborado por. BUSCOelMEJOR.com

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1 1ª edición del Informe La Comercialización del Software de Gestión de Almacenes en España y LatinoAmérica Elaborado por BUSCOelMEJOR.com Noviembre

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3 Sección 1 Informe sobre la comercialización del software de gestión de almacenes (SGA) en España y Latam 2014 Ficha Técnica Objetivo del Informe Conocer la situación actual, tendencias y modalidades de los proveedores de software de gestión de almacenes Este estudio es de edición gratuita. Más información en: Tel o en el Fecha: octubre Cuestionario telefónico - 33 respuestas de fabricantes de software de gestión de almacenes 3. Mercado Español 4. Llevado a cabo por: BUSCOelMEJOR.com 2

4 Quién es BUSCO el MEJOR? Acerca de BUSCOelMEJOR.com La plataforma de BUSCOelMEJOR.com, surge con el objetivo de facilitar a las empresas un ranking personalizado y único de los tres mejores proveedores que mejor se adapten a su tamaño, sector y requerimientos. En BUSCOelMEJOR.com somos conocedores del mercado de las diferentes soluciones empresariales. Además, al no ser fabricantes ni distribuidores mostramos las soluciones de forma neutral a las empresas. En la actualidad BUSCOelMEJOR.com consta de nueve comparadores: CRM (marketing y ventas), ERP (gestión), SGA (almacén), ERP Food (alimentación), ERP Farma (industria y distribución farmacéutica) y RR. HH. (Recursos Humanos), ecommerce, Business Intelligence y Gestión Documental Encuentra aquí y ahora tu mejor solución! iii

5 Más de 100 proveedores de Software ya en el motor de BUSCOelMEJOR.com iv

6 Perfil del encuestado Listado de participantes así como soluciones que distribuye

7 Empresas fabricantes de software que han respondido al cuestionario La totalidad son de 33 empresas que están ubicadas en España: A3 Software, ABC Logística, Alerce, Alfaland, AS Software, ASTI, Atos, Binari Software, Easylog, Edisa, Ehrhardt + Partner, Exact, Felguera Tecnologías de Información, Gadir, Generix Group, Global Retail, Grupo v10, Grupo i68, Jungheinrich, JVSystem, Leuter LTR, Libertis Solutions, Mecalux, Proconsi, SAGE, SCM Logística, Sinpel, SSI Schaefer, Supply Nexus, Tecsidel, Tracestore, Ulma Handling, Viastore Systems vi

8 Qué solución comercializa? El 47% de las empresas, comercializa no sólo SGA sino también software de gestión ERP. Resaltar que la gran mayoría también comercializa otro tipo de soluciones para complementar su solución de SGA. Habría que sumarle que el 29% también comercializa CRM. Un 26% comercializa Business Intelligence y una cuarta parte soluciones de ecommerce vii

9 A nivel de ventas... Estado y tendencias de los proveedores de software de SGA

10 Este año Cómo le ha ido a nivel de ventas de SGA? Superado éxpectativas Por debajo Según lo esperado El 44% ha cumplido las expectativas... 26% 29% Aunque una de cada cuatro empresas ha facturado por debajo de lo esperado. 44% Y el 29% sí ha superado su previsión ix

11 De cara al Expectativas de crecimiento de ventas de SGA Superar las ventas Mantenerse Por debajo 24% 76% Los encuestados son positivos, ya que tres de cada cuatro empresas piensa superar las ventas. Mientras que una cuarta parte mantener las ventas actuales. Ninguna prevee un descenso de sus ventas de SGA... lo que indica que siguen apostando por la comercialización de este tipo de solución x

12 Vías de comercialización y facilidades al cliente Cómo lo van a comercializar y qué facilidades le ofrecen al cliente

13 Las ventas y / o las implantaciones las hacen mediante: Canal En el campo del SGA podemos observar que el fabricante le gusta tener el control de las ventas e implantaciones... por ello el 91% lo realiza directamente. Directamente be / No responde Mientras que el 44% sí que lo lleva a cabo mediante canal xii

14 Qué facilidades le ofrecen a su cliente a la hora de implantar el SGA El 97% vende su solución inhouse... por tanto, implantado en la casa del cliente. En la nube Inhouse Pero destacaría que el 56% también dan la posibilidad de comercializarlo en la nube - cloud computing xiii

15 y a la hora de pagar el SGA? El 88% de los fabricantes nos indica que debe de ser mediante pago único Pago único SaaS Destacamos que la mitad ya ofrecen la modalidad de pago SaaS. Otros 0 7, ,5 30 xiv

16 Mercado de Latino América Datos sobre la venta de su solución de SGA en LatinoAmérica

17 Venden su SGA en Latino América y cómo? El 18% actualmente no venden y no lo piensan hacer a corto plazo NO pero sí en 2 años í de forma directa ediante partners Mientras que otro 18% no lo hacen pero sí que ven una oportunidad de mercado y lo harán en menos de 2 años Mientras que la mitad, actualmente sí que lo hacen. Y el 38% lo hace mediante el canal de latino América xvi

18 Conclusiones Conclusiones de este informe de SGA Elaborador por R.com

19 Conclusiones Las empresas fabricantes de software de gestión de almacenes ubicadas en España, se han adaptado al cliente. No sólo por las facilidades de pago (ya que actualmente la mitad dan la facilidad de pago por uso SaaS), sino también a nivel tecnológico, donde el 56% ofrece la posibilidad de implantarlo en la nube... incluido alguno ya ofrece acceso mediante web. Ofrecen soluciones completas la gran mayoría, no sólo SGA. Por tanto, realizan ventas cruzas de SGA con el módulo de ERP... o posiblemente de forma reversa... primero la venta del ERP con el módulo de SGA. El canal de partners de SGA... es del 44% cifra que podría ir creciendo a lo largo de los años, aunque en el campo del SGA es importante el nivel de formación y conocimiento de producto. Las modalidades de licencia sigue siendo lo predominante con el 94%, aunque posiblemente que este porcentaje cambiará debido a nuevos players de mercado que ofrecen Freeware. Lamentablemente las ventas de este 2014 han sido para un 26% por debajo de las expectativas, aunque destacaría que el 29% ha facturado por encima. Las previsiones del 2015 sí que son positivas. El mercado de Latam ya es una realidad para las empresas ya que la mitad ya comercializa y otro 18% se sumará en los próximos dos años... donde el canal juega actualmente un papel del 38%... que posiblemente se incremente con la entrada de nuevas fabricantes. 18

20 Informe del Estado Actual del Software en España Agradecimiento a Accede a nuestro site para encontrar el mejor software según tu tamaño, sector y requerimientos Le queremos agradecer que haya leído este informe. No dude en compartirlo con otras personas que usted considere. Así como a las 33 empresas de SGA Háganos llegar sus comentarios o propuestas a: Más información: Encuentra aquí y ahora la mejor solución xix

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