Vestuario y Textiles. Ficha / 24 / UE

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1 Vestuario y Textiles Ficha / 24 / UE

2 Generalidades La Industria de Vestuario y Textil de Guatemala, es la más fuerte y organizada de Centroamérica. Anualmente, produce 135 millones de libras al año. Su capacidad instalada es más de 60,000 máquinas; generá empleo directo a más de 100, mil personas. El sector, está organizado por cluster los cuales integra estratégicamente a todos los relacionados a la confección industrial de vestuario. Hay 184 empresas de confección, 50 empresas textileras, 260 empresas de accesorios. La Industria de vestuario y textil es una de las más importantes del sector exportador, pues, de los US$6,025 millones que Guatemala exportó en el 2006, el 28% lo represento la Industria de Vestuario y Textil. seguido por guatemalteco, estadounidense y de otros países. Información sobre la Industria de Vestuario y Textiles: La industria de Vestuario y Textiles de Guatemala es uno de los sectores de exportación más desarrollados y estructurados, de hecho, este sector es la más grande de la región Centroamericana. Para Guatemala, el sector de vestuario y textiles, representa uno de los principales generadores de divisas por concepto de exportaciones tanto en productos tradicionales como en no tradicionales, así como uno de los principales fuentes de empleo para más de 103,500 guatemaltecos. Este dinámico sector exportador ha desarrollado bajo la metodología de cluster la integración de todos los sectores relacionados con la confección industrial de vestuario. El 69% de las fábricas de confección representan inversión extranjera directa, las cuales juegan un papel importante por la transferencia de tecnología y conocimientos que contribuyen a la industria. El Origen del capital es principalmente coreano, Productos de la Industria: Las principales prendas de vestir que Guatemala exporta son: Camisas de tejido de punto de algodón y fibra sintética para hombre y mujer, pantalones y shorts de algodón y fibra sintética para hombre y mujer, Sacos de algodón, lana y fibra sintética; blusas de tejido plano; faldas de algodón y fibra sintética; blusas de tejido plano; ropa de bebé, ropa deportiva, entre otras. Clasificación arancelaria: De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el rubro de Vestuario y Textiles, es bastante amplio. Por lo que se aglomera por Capítulos: En el capítulo 60 están los Tejidos de Punto ; en el Capítulo 61 están Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto ; Capítulo 62, Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Como el sector de Vestuario y Textil es uno de los más sensibles para la industria nacional, generalmente tienen un gravamen de importación entre el 10 al 15% para terceros países sin ningún tipo de trato preferencial. Vestuario y Textiles Fich / 24/UE Producción de la Industria Textil: La industria textil, en su conjunto produce 135 millones de libras al año. La conforma de la siguiente manera 30.27% por tejidos planos de algodón y fibra sintética, mezclas (de poliéster y algodón) y un 69.73% de tejidos de punto de algodón, sintéticos y mezclas (jersey, interlock y rib). Las empresas, se encuentran distribuidas en dos áreas principales: el 87% en el depto. De Guatemala, y el restante 13% en el interior de la república. Características de la Industria de Vestuario y Textiles La composición de la industria está establecido de la siguiente manera: Industria de Vestuario: 184 fábricas de confección; 66,088 máquinas, más de 70,000 empleos. Industria Textil: 50 empresas textileras; 18,500 empleos. Sectores de servicios conexos: 260 empresas de accesorios y servicios; 15,000 empleos. Dinámica Comercial de la Industria de Vestuario y Textiles Según datos de la Organización Mundial del Comercio (OMC), las exportaciones a nivel mundial alcanzaron en el 2004 US$735.8 miles de millones, y aumentó para fines del 2006 en US$868.8 miles de millones. La UE, es el segundo importador mundial de textiles y vestuario, después de los EE.UU., con una participación del 12.5% en el comercio global del sector. En contraposición, las exportaciones de textiles y vestuario de la UE tienen una participación del 7% en el mercado mundial, y se relacionan con productos de lujo y textiles especializados con un alto valor agregado. De acuerdo a los datos del Banco de Guatemala-Banguat- las exportaciones del sector de Vestuario y Textiles ha sido variado dependiendo del Capítulo. Así el capitulo 60-Tejidos de Punto, ha sido el que mayor aumentó ha tenido durante ; pues de US$2.2 millones (2002) aumentó a un monto de US$38.2 para finales del En relación al Capítulo 61, Prendas y Accesorios de vestir de Punto, de US$729.1 millones aumentó a US$1,003 millones (2005); US$1,128 millones para finales del En relación a la partida 62, prendas y accesorios de vestir excepto los de punto ha sido el único con descenso pues de US$509 millones a US$396.2 millones finales del Los principales países de exportación de las prendas de Vestuario y Textil son: EU (con más del 59% del mercado) le sigue México, Centroamérica, Canadá respectivamente en su orden. Solamente un 1.15% se comercializa fuera de estos países. 1,200,000,000 1,000,000, ,000, ,000, ,000, ,000,000 - Exportaciones de Guatemala de los principales productos de Vestuario y Textil. Capitulos 60, 61, 62 US$ Miles de Dólares 729,138,448 Fuente: Elaboración propia en base a datos de BANGUAT. 1,128,221,031 38,229,771 34,927, * -Octubre Tejido de Punto Prendas y complementos de vestir punto Los demás artículos textiles confeccionados Según datos de Eurostat, Guatemala exportó en el 2005 un total de US$5.4 millones en artículos de vestuario y textiles a la UE. Entre los productos exportados fueron tejidos de punto y productos artesanales (telas típicas, frazadas, etc.). La UE importó durante enero-agosto ,6 miles de millones. De este total, China es el principal proveedor con el 16% del mercado; le sigue Turquía con 7%, India, Bangladesh, Túnez y Marruecos.

3 Página 3 Vestuario y Textiles Elaborado por: Licda. Heidy Linares Demanda del Vestuario y Textiles en el Mercado Europeo Consumo: El mercado de la UE es un mercado con más de más de 231 miles de millones, solamente en el 2005, el 84% correspondió a Tejidos de punto para hombre y mujer, chaquetas, jeans, T-shirts, súeteres, ropa para deporte (a esto le llamaremos ropa casual ). La ropa casual de salida creció alrededor del 4.5% durante el período Alemania es el país líder en importancia de consumo de ropa casual para el mercado de la UE. Alemania gastó en ropa alrededor de 58.8 millones, representando un consumo per capita de 713 euros. Otros países en importancia, que en su conjunto conforman el 75% del consumo de ropa casual en Europa son: Reino Unido ( 911 /persona); Italia ( 724 euros/persona) Francia ( 528 euros/ persona)y España. ( 520 euros/persona). El consumo por segmentación e ingreso per cápita influye dependiendo del país. Así, se conoce que los grupos de personas que gastan más dinero en ropa se encuentran en Reino Unido y Austria. Los nuevos países que representan potencial de crecimiento son Checoslovaquia, Hungría, Eslovaquia y Polonia. Segmentación del mercado: El criterio generalmente usado para la segmentación del mercado es: Tendencia demográfica: Establecida por tamaño de la población y edades. Esto dependerá del país de la UE en los que vivan. En aspectos generales, se puede establecer tres grupos: a) Ropa para niños 0-15: En este caso son las madres, las que escogen la ropa de sus hijos; y dependerá del comportamiento de moda que la madre tenga, para la selección de las prendas de vestir. Así, se visualiza que los núcleos familiares están compuestos por un padre, o número reducido de miembros, por lo que se puede gastar más en ropa para sus hijos. Sin embargo, cuando estos llegan a la adolescencia, son capaces de decidir por si mismos, y la ropa que les atrae a los jóvenes, son de Diseñador o Casas Famosas de Diseño. En este sentido, los famosos Diseñadores de la Industria cuentan con su propia línea para adolescentes. B) Hombres 15+: En ese sentido se pueden dividir en dos grandes grupos; los jóvenes, quienes están más al tanto y preocupados por su imagen personal y de la moda que los rodea; y el 2do grupo, los hombres mayores, quienes buscan en las prendas de vestir calidad, costo, y practicidad y durabilidad de la prenda. C) Mujeres 15+: Las prendas de vestir para mujeres, son las que mayor grado de volatilidad y cambios tienen. Las mujeres jóvenes en este segmento, al contrario de los hombres, los gastos aumentan al tener mayor edad, especialmente en los 60 s. Esto se da porque escoge mejores prendas, calidad, con valor agregado. Segmentación por tipo de actividad: Generalmente existen 4 grandes grupos, los de ropa formal, vestimenta casual, vestimenta básica, y para actividades deportivas. Segmentación por actitud y estilo de vida: Los elementos influyentes son color, diseño, y exclusividad del diseño. A diferencia de EEUU, donde una prenda puede ser producida en masa, el consumidor europeo, desea una prenda exclusiva. También, las prendas deberán ser versátiles, pues tendrán que conjugarse con las actividades y estilo de vida. Segmentación por precio: La calidad y el precio son factores determinantes, pero asimismo el servicio adjunto. Sin embargo, los consumidores europeos, cada vez más se están preocupando por el origen de la ropa (que no haya sido producto de explotación de niños) amigable con el medio ambiente y calidad de sus fibras (naturales). (Fuente Outerwear 2006-EU) Mercado específico de prendas de vestir: Está enfocado a nichos de mercado. Ropa para Bebés: El mercado de artículos para bebés dentro de la Unión Europea está limitado por los bajos índices de natalidad presentes en la mayoría de los estados miembros. A pesar de ello, hay un mercado que justifica la presencia de firmas distribuidoras de implantación multinacional y gran volumen de negocio, tales como Pre-Natal, Chicco y Mothercare. Ropa de maternidad: En la mayoría de los países de la UE, los índices de natalidad son bajos o negativos, lo que se traduce en una franja de mercado estrecha para el producto de maternidad. La excepción la constituye España, donde el índice de natalidad está en aumento. El consumo de vestimenta general crece menos del 1% anual, índice que es aún más reducido en el caso de ropa de maternidad. Las mujeres europeas entran en la etapa maternal más tarde. En general, las mujeres postergan la maternidad, favoreciendo estudios o carreras profesionales. La oferta de ropa de maternidad está enfocada hacia las mujeres de 29 a 39 años. Las clientas de ropa de maternidad, al ser mayores, tienen criterios de gusto más definidos y buscan un contenido de diseño más sofisticado. Al haber trabajado más tiempo, tienen un poder adquisitivo más alto que las mujeres de 20 a 25 años y están dispuestas a gastar más para seguir sintiéndose elegantes y atractivas.

4 Página 4 Vestuario y Textiles Elaborado por: Licda. Heidy Linares Requisitos de ingreso al Mercado Europeo en Vestuario y Textiles Como el sector de Vestuario y Textiles es bastante amplio, las normas de acceso dependerán del tipo de producto que se quieran comercializar con la UE y el país de destino. Sin embargo, algunas generalidades que se deberán de tomar en cuenta son: Las Leyes Legislativas y las Leyes no Legislativas. Etiquetado Ecolabel: que es básicamente, establecer cómo fue realizada la prenda, y si este no tiene mayor impacto en el medio ambiente. Comisión 2002/371/EC (OJ L /05/2002) Licencia para importación de productos textiles. Etiquetado para textiles: Los textiles son sujetos de ciertos requerimientos en el rubro de etiquetado. En esta caso, tendrá que tener identificado el productor, tipo, cantidad de materiales, condiciones y cuidados, etc. Para mayor información Directiva 96/74/EC (OJ L-3203/02/1997). Instrucciones de uso y cuidado de la prenda. Los simbolismos de uso los podrán encontrar en Origen de la prenda. Otros son: tamaño, marca, e información adicional sobre la prenda para el consumidor. Se recomienda tomar en consideración estos datos, pues países como Italia y Austria son obligatorios todos, mientras que en España son algunos de estos. Por otro lado, en el caso de etiquetado se puede decir que hay dos requerimientos: Uno que es obligatorio, y el otro que no es obligatorio. Básicamente, lo que se deberá describir en la etiqueta es el tipo de fibra, y el origen, y cantidad de fibra utilizada (obligatorio). El idioma será el utilizado en el país destino. Los requerimientos opcionales son: Además métodos de examinar las prendas están basadas en certificaciones ISO. Algunas de estas son: Cuidado del etiquetado (ISO 3758); Lavado y secado (ISO 3759, 5077, 6330, 3175); tensiones de la tela (ISO 5081); otros relacionados con la tela como paridad del color, brillantez, etc (ISO 105). Prendas para protección o resguardo personal: En este orden, se encuentran aquellas prendas que servirán como protección personal. (Directiva 89/686/EEC (OJ L-399/12/1989). Así mismo los requerimientos generales para el ingreso de los productos son: Factura comercial, Documentos de transporte, Lista de carga, Declaración aduanera, Póliza de importación (Custom Import Declaration SAD), Seguro de transporte. Asimismo, el empresario deberá de tomar en cuenta las reglas de origen. Las normas de origen son los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos a los cuales les serían aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+ (Sistema General de Preferencias). Si las manufacturas de madera, cumplen origen, entonces podrán aplicar al SGP+. (Ver cuadro adjunto). En este caso, que los vestuario y textiles cumplen origen, entonces se podrá aplicar al SGP+, el cual otorga tasas preferenciales de acceso arancelario con arancel 0%. En el caso de que no cumplan origen, entonces se tendrá que pagar las tasas del NMF (Nación más favorecida), los cuales oscilan entre el 15 al 20%. Los precios del Vestuario y Textiles en la Unión Europea. El precio es un factor importante de la venta, especialmente en los segmentos más bajos del mercado de la ropa, mientras que en los segmentos más altos (con un valor agregado alto) los factores como la calidad y la moda son más importantes que el precio. En los segmentos más bajos del mercado de la ropa, los detallistas tienen el espacio pequeño para manipular los precios porque la competencia es muy violenta y los márgenes son bajos. El mercado es intensivamente competitivo y los precios varían extensamente según el producto y tipo de venta. Otro factor de la influencia es la variedad en tarifas del IVA (Impuesto al Valor Agregado) en los países de la UE. Eurostat publica los índices del nivel de precios (PLI), calculado como la proporción entre igualdades de poder adquisitivo y tasas de cambio para cada país de UE, en relación con el promedio de UE. Por ejemplo el PLI para bienes de ropa es 12% encima del promedio de la UE en Italia y 10% debajo de la UE promedian en el Reino Unido. Los bienes de la ropa son, por lo tanto, en Italia acerca de 24% más costoso que en el Reino Unido (112/90=1.244) Comparativo de precios según el Índice de Nivel de Precios para Ropa 2003, EU=100 Prendas Dama Hombre Niños Alemania Reino Unido Italia Francia España Holanda Bélgica Polonia República Checa Hungria Fuente: Eurostat Statistics in focus

5 Vestuario y Textiles Elaborado por: Licda. Heidy Linares Página 5 Canales de Distribución del Vestuario y Textil en la Unión Europea Manufactureros-Importadores: En este caso, importan materia prima, para sus propias creaciones de prendas, o colecciones privadas. Tienen su propio staff de diseñadores, y su nicho se encuentra ubicado en tiendas al detalle, que operan con una marca propia o bien, lo otorgan a otros en forma de franquicia. Con esto, les otorga a ellos; ganancias y control sobre las prendas. Pueden otorgar también a cier- Básicamente, los canales de distribución, están tos detallistas exclusividad de sus marcas. representados por exportadores manufactureros, comerciantes, agentes, importadores manufactureros, Canales de Distribución para Vestuario y Textil en Europa distribuidores, y tiendas al detalle. Aún así, este es el canal más utilizado. Una vez más, se recuerda, que dependerá del nivel de especialización de la prenda, y el tipo de prenda. Importadores-Distribuidores: Compran por su propia cuenta, y distribuyen las mercaderías bajo su propia responsabilidad, en su propio país, o en los demás miembros de la UE. Está familiarizado con el mercado y sus tendencias de moda. Su % de ganancia está entre 20 y 30%. Fuente: CBI Outerwear EU 2006 Agentes: Es un vendedor independiente, que sirve de intermediario entre la empresa manufacturera extranjera y el detallista, o organizaciones de venta al detalle. Por su trabajo, recibe una comisión que oscila entre el 8-12%. El agente tiene desenvolvimiento geográfico limitado. Generalmente manejan viarios clientes a la vez. Detallistas-Importadores: Organizaciones de venta al detalle grande, que tienen cerca de 20 outlets y variedad de productos en sus tiendas. Importa a través de sus propios compradores. Compra diversidad de ropa, estilos, marcas. Generalmente trabajan con marcas privadas. En el caso de las Compañías que compran para el hogar generalmente son empresas que ordenan otro pedido fácilmente, y trata de empezar con pequeñas cantidades para probar el movimiento de la prenda. Generalmente, si el artículo se vende bien, ordena nuevamente 3 o 4 veces más del valor inicial. Esto, porque sus ventas por catalogo no pueden darse el lujo de decir agotado. Muchas veces, este tipo de compañías utilizan agentes por seguridad. Tiendas al Detalle: Representan el último eslabón de la cadena de comercialización. Este lo componen tiendas por departamento, tiendas de ropa múltiples, supermercados, tiendas de descuento, etc. Contactos útiles para el empresario guatemalteco... La Asociación Guatemalteca de Exportadores AGEXPORT- es una entidad privada no lucrativa, fundada en1982, con el propósito de promover y desarrollar las exportaciones de Guatemala, agrupando a miles de pequeñas y medianas empresas localizadas en toda la República. Su visión es Hacer de Guatemala un País Exportador mediante la promoción del crecimiento de las exportaciones, basados en la competitividad; contribuyendo así al desarrollo económico y social de Guatemala en forma sustentable. Para este producto puede contactarse con la Comisión de Vestuario y Textiles VESTEX- quienes le pueden brindar apoyo en su proceso de exportación hacia la UE. La Cámara de Industria es una Asociación creada con el fin de promover el desarrollo y mejoramiento de la industria en Guatemala, y por ende promueve y desarrolla el crecimiento permanente de todos sus sectores asociados. Apoya a los pequeños y medianos empresarios en el proceso de exportación a la Unión Europea u otros destinos, por medio de su Gremial de Industriales Exportadores GIEXPORT- y el Departamento de Apoyo a MIPYMES. Cuenta con más de 60 gremiales. Para este producto puede contactarse a la Gremial Textil de Guatemala. European Apparel and Textile Organization: Relacionado a la industria textil por país. International Apparel Federation: Noticias acerca de la industria del vestuario y textil en el mundo. Just Style: wwww.just-style.com. Tendencias de Moda. Textiles Intelligence: Todo lo referente a información de relevancia sobre la industria textil y sus principales avances del sector. Estudios de mercado por categoría, sector y país. Directorio industrial del vestuario, que da datos sobre la industria, ferias, tendencias, contactos, avances, y más. (documentos y estudios varios de la UE). Exim Book (Portafolio de negocios en línea. Lista de empresas importadoras y exportadoras de diversos sectores) (Guía Comercial, sobre compra y venta de productos relacionados entre otros temas a agrícultura). Emerging Textiles: El cual recopila asociaciones relacionadas a la industria, y estudios varios. Precios: A través de los catalogos públicados en internet de diferentes compañías, se puede formar una idea de los precios de las prendas. Fuentes utiles son las siguientes:

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