Modelos de Negocio Franquicia R&B

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1 Modelos de Negocio Franquicia R&B Identificador FI Revisión Rev.1 Fecha 03/09/2013 R&B Proptraders, S.L. C/ O Donnell 18, 8º J Madrid España Tlf:

2 Índice 1 Introducción Motivación del lector Características generales franquiciado Ventajas Inconvenientes Modelos de negocio Modelo Proprietary trading Firm Modelo Trading Center Modelo Formación Modelo Comisión Modelo Trading remoto Modelo Gestión de cuentas de grupo Modelo trading puro empresa Modelo Gestión capital externo Modelo Investment Consultant Modelo Sistemas Automáticos de Trading Modelo Análisis Cuantitativo Modelo Servicios Telemáticos Modelo Publicidad Web / 7

3 1 Introducción Este documento expone los diferentes modelos de negocio que, desde R&B Proptraders (en adelante R&B), se creen interesantes a la hora de gestionar una franquicia y generar valor con ellos. Se ha de decir que, las aquí descritas no son las únicas, sino que la dirección de una empresa de estas características está abierta a la creatividad de los gerentes y profundamente influida por el entorno y las circunstancias específicas donde se desarrolla la actividad. 2 Motivación del lector Es documento está indicado para aquellos que posean iniciativa empresarial y/o que se hayan sentido atraídos por la idea de desarrollar empresa enmarcada dentro del mundo de los mercados financieros y el trading. El modelo de franquicia, en términos generales, tiene una serie de características inherentes que pueden ser clasificadas como ventajas e inconvenientes para cada una de las partes, franquiciado y franquiciador. Desde la experiencia de R&B, se plantea la creación de un nuevo modelo de franquicia, donde se tratan de eliminar la totalidad de los aspectos restrictivos percibidos como inconvenientes, y en caso de no ser posible tomar la medidas y los mecanismos necesarios para minimizar estos aspectos, para que en definitiva se alcance una relación win-win, siendo la satisfacción plena de las partes el objetivo principal en todas sus iniciativas. Prueba de ello es que R&B nunca trabaja con compromisos de permanencia ni clausulas que coarten la libertad de acción de las partes. 3 Características generales franquiciado En este punto se pretende dar una visión rápida de las características básicas que poseen todos los franquiciados, en cualquier sector o actividad, divididos en positivas y negativas, y las medidas que la matriz R&B propone para mitigar estas últimas en beneficio del franquiciado 3.1 Ventajas El prestigio de que goza la marca. Descripción. Es propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. Reacciones del mercado ya experimentadas. Reduce el riesgo de cualquier inicio comercial, con unas inversiones económicas muy similares. Se beneficia de la experiencia y know how del franquiciador. Exclusividad de zona. Seguridad en el aprovisionamiento (servicios y productos) y ventajas económicas de compra ya que se beneficia de la economía de escala en cadena. Imagen de empresa consolidada, lo que proporciona mayor solvencia frente a terceros. 3 / 7

4 Mayor notoriedad de marca e imagen comercial. Aun tratándose de una actividad local, se aprovecha de campañas y estrategias de marketing a nivel nacional e internacional Formación inicial con un soporte formativo e informativo permanente y acorde con sus necesidades. Se aprovecha en su zona del fondo de comercio que tiene el franquiciador. Utilización de programas informáticos acordes a sus necesidades. Obtener los beneficios de una empresa de mayor tamaño, debidamente organizada, sin perder su condición de ser pequeño, trabajando por cuenta propia. 3.2 Inconvenientes Descripción Falta de conocimientos sobre los medios necesarios para determinar la bondad de la cadena. No percibir inmediatamente o en su justo momento la planificación u organización del franquiciador. Mala adaptación en algunas ocasiones a la filosofía del franquiciador en los diferentes aspectos comerciales. Pérdida potencial de la libertad que le otorgaría el ser propietario de un comercio, con la consiguiente pérdida de independencia empresarial. No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja. Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciador, dependiendo totalmente de la gestión que éste realice. Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo. Pago de derechos de entrada. Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual en la mayoría de los casos. Medida Total transparencia. Formación en gestión de una proptrading firm Libertad en organización. Ayuda en organización siempre que sea requerida Modelo de negocio propio, personalizado y comercialmente adaptado a sus necesidades Modelo organizativo individulalizado. Total independencia empresarial. Elección de la marca comercial, siempre y cuando se pertenezca a la red de R&B Trading Floors, siendo esto en cualquier caso positivo. Independencia en modelo de negocio y gestión. Cada núcleo es autogestionado, si bien las iniciativas de todos son tenidas en consideración. Adhesión a la mejoras Minimización del canon de entrada. Comparativamente muy inferior al sector. La cuota no se establece en función de los beneficios, sino en función de factores de tamaño o trabajo requerido por la matriz. 4 Modelos de negocio Como se ha ido viendo en los apartados iniciales del documento, el sistema propuesto tiene los principios generales de, por un lado pertenencia y adhesión a un grupo o empresa de mayor, con lo cual se obtienen las ventajas antes mencionadas, y por otro la independencia de los diferentes franquicias en cuanto a modelos de negocio, modelos organizativos y de gestión de los mismos, lo que confiere una libertad y autonomía de las cuales el modelo tradicional de franquicia carece. 4 / 7

5 Llegados a este punto, se pasan a describir los diferentes modelos o líneas de negocio con los que el franquiciado de R&B Proptraders, como firma de servicios de trading puede obtener beneficio económico. El planteamiento previo y la posterior elección de las líneas es función de múltiples factores. Además se ha de considerar el negocio como un sistema dinámico y evolutivo (tanto interna como externamente), lo cual va a requerir la adaptación continua al medio. Para esta determinación siempre se puede contar con el asesoramiento de los expertos de R&B. 4.1 Modelo Proprietary trading Firm En este modelo de negocio, el franquiciado también es inversor financiero, en su propio negocio, por lo que invierte en la operativa de su empresa. Sus traders operan para él, remunerándolos de forma variable o fija variable. Requiere formar adecuadamente a sus operadores y de un adecuado risk management, que podemos proveer desde la matriz. 4.2 Modelo Trading Center El franquiciado cede espacio de trabajo y los servicios necesarios para que operadores independientes operen en las mejores condiciones posibles, a cambio recibe un desk fee, en compensación por los servicios prestados. 4.3 Modelo Formación El franquiciado dirige sus esfuerzos hacia la promoción de cursos de la matriz o propios, recibiendo un porcentaje ne el caso de que sean promovidos por la matriz o la totalidad en el caso de que sean propios. Además puede promoverse a sí mismo como formador/profesor y recibir una compensación por parte de la matriz. 4.4 Modelo Comisión Requiere de regulación específica que permita a la sociedad franquicia cobrar a sus clientes y trader por el uso de los acuerdos de la matriz en concepto de comisiones, clearing o corretajes. 4.5 Modelo Trading remoto Los acuerdos de RB, permiten al franquiciado proveer de acceso a mercado a traders y operadores fuera de sus instalaciones, pudiendo cobrar un fee en concepto de prestación de servicios. 4.6 Modelo Gestión de cuentas de grupo Los proveedores de acceso a mercado y clearers, suelen establecer un pay-out o porcentaje de beneficios a cambio de financiación, este porcentaje es individual, pero puede considerarse como común al grupo, lo que permite que los beneficios de unos operadores compensen las pérdidas de otros. Está relacionado con el modelo Propietary Trading Firm. 5 / 7

6 4.7 Modelo trading puro empresa Dirigido a empresas de inversión, family office, o inversores que disponen de suficientes fondos, como para que la franquicia, no vaya dirigida a clientes, sino a ellos mismos, que conseguirán unas condiciones inmejorables para invertir, así como el soporte y asesoramiento de la matriz. 4.8 Modelo Gestión capital externo Es el mismo modelo que el anterior, pero el capital es de un tercero, por lo que se requirirá el adecuado registro en el organismo correspondiente o el poder notarial para gestionar esos fondos. 4.9 Modelo Investment Consultant El franquiciado, puede dirigir sus esfuerzos hacia la consultoría financiera, pudiendo recomendar a sus clientes los mejores brokers, software, fiscalidad, productos, etc Modelo Sistemas Automáticos de Trading El franquiciado, puede desarrollar o comercializar sus propios sistemas automáticos, desde nuestra página web y a través de nuestros distribuidores, así como permitir el uso al mismos a nuestra red de traders a cambio de una remuneración fija o variable Modelo Análisis Cuantitativo Existe un mercado en el que la valoración de activos y de las estrategias utilizadas, así como análisis independientes, permite a los traders, inversores e instituciones mejorar sus estrategias y resultados. El uso de las matemáticas y software específico de valoración, optimización y análisis. Son herramientas de la que dispone la matriz y que pueden utilizar y desarrollar los franquiciados Modelo Servicios Telemáticos RB comercializa otras líneas de negocio, relacionadas con internet y las nuevas tecnologías. Entre otras, sin perjuicio de generar otras vías en el futuro, disponemos de: 1.- Canal de trading, en su mayoría de subcanales gratuito, pero que permite canales privados, en el que la suscripción requerirá de pago previo de mensualidad. 2.- Webinars, o sesiones de traders, aquellos trader experimentados y exitosos puedes ser seguidos a través del software de Webex y previo pago de una cuota diaria, semanal, mensual, etc. 3.- Watchlist, esta selección de valores a seguir y su consiguiente análisis, permite a los seguidores del mismo invertir en valores y productos que estén on play. 4.- Cursos online. 6 / 7

7 4.13 Modelo Publicidad Web En el caso de que el franquiciado ya dispusiese de un página web, blog, etc, puede aprovechar los contenidos de RB que son desarrollados por la matriz, sin coste alguno Todo beneficio publicitario derivado de la reputación o seguimiento masivo del franquiciado, de su página web, foro, blog, etc, que permita que RB consiga más clientes, grupos u otras franquicias, serán remuneradas correspondientemente. 7 / 7

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