Mora Wealth Management ficha a un equipo de Beta Capital para montar su bróker dealer

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1 Mora Wealth Management ficha a un equipo de Beta Capital para montar su bróker dealer Por: Olalla Gimenez 14 de Febrero, 2013 Mora Wealth Management sigue creciendo y como muestra de ello son las últimas contrataciones realizadas por la firma para constituir un bróker dealer en Miami. Como parte del proceso de expansión de Mora WM, se han unido a la organización un grupo de

2 banqueros privados con vasta experiencia en el área de renta fija como traders y gestores, explicó a Funds Society el CEO de MWM, Eli Butnaru. Marco Moreno, Sergio Bister, Rubén Hernández y Ana Arnau, todos ellos procedentes de Beta Capital, se han sumado a Mora como vice presidentes ejecutivos para encargarse de las operaciones de bróker dealer. El equipo, integrado por tres hombres y una mujer, explicó, en una entrevista con Funds Society, que son un bróker puro y duro que aportan una cartera de unos 200 clientes privados entre particulares e institucionales, así como grupos financieros con su propia custodia, family offices y fondos. El 85% de su negocio es renta fija, principalmente en Mora Wealth Securities, LLC, nombre que recibe el mercados emergentes en bróker, es un proyecto que arranca desde cero, un Latinoamérica, Europa del Este proyecto muy interesante, con la energía de empezar y en crédito corporativo algo nuevo y un desafío para los próximos años, distressed en USA sostuvo Moreno. En la nueva mesa de operaciones el trade se queda aquí y el beneficio también y destacan la fuerte oportunidad de venta cruzada de productos que mantienen con toda la organización. Estos banqueros cuentan con más de 15 años de experiencia en el área de renta fija aportando varias dimensiones a nuestros clientes y a nuestra organización. Este nuevo grupo trae una matriz de profundidad en oferta de producto y eficacia de precio en un mercado que se caracteriza por su ineficiencia en precios, enfatizó el CEO de MWM. Proceso de Inversión La industria está cambiando mucho. Los banqueros con tanto cambio no están motivados. El 85% de su negocio es renta fija, principalmente en mercados emergentes en Latinoamérica, Europa del Este y en crédito corporativo distressed en

3 USA. Nuestros clientes son buscadores de yield con inversiones en Grecia, Ucrania y Venezuela nosotros buscamos los mejores precios en la calle, en el mercado, especializándonos en una ejecución muy rápida, eficiente y discreta. A excepción de Ana que lleva cuatro años trabajando con ellos, el resto del equipo se conoció durante su paso por Standard Bank. Cuando la entidad sudafricana cerró sus oficinas en Miami en 2006, el grupo movió todos sus fondos a Beta Capital. El cambio de Beta Capital a Mora se produjo a finales de 2012, un movimiento por el que apostaron todos, al considerarlo un reto profesional y personal importante que llegaba en un buen momento. Sostienen que la plataforma de Mora les ofrece mucho más flexibilidad y que una de sus cualidades es que siendo pequeña y sin custodia propia ofrecemos una solución centralizada de gestión bancaria integrada a una completa gama de servicios, incluyendo custodia global, gestión de inversiones, corretaje y servicios de préstamos. Nuestros clientes pueden mantener sus portfolios custodiados en sus bancos de preferencia y utilizar nuestro servicio de ejecución, dijo Bister. Asimismo, subrayó que la industria está cambiando mucho. Los banqueros con tanto cambio no están motivados. Esta estructura es multi jurisdiccional, multi custodia y con tu mesa propia, lo que agrega un valor muy fuerte. Marco A. Moreno, licenciado en Business Administration por la Universidad de Nuevo México, ha trabajado para Banco Santander en banca privada, Standard y también para Credit Suisse, en donde conoció a Rubén Hernández. Moreno, de nacionalidad española, cuenta que tras su paso por los citados bancos se dio cuenta de que las firmas gigantes no son las más eficientes, aunque te dan sin duda una buena educación. Todos ellos apuestan por el set up de pequeñas y medianas empresas con menos política y menos burocracia. Hay mucho jefe de management que acaba pagando el

4 cliente, subrayó Moreno. Después de 20 años sabemos donde acudir. Somos más generalistas. La experiencia nos ha permitido conocer a los mejores en el sector. Nos encontramos ante un set up Apuestan por el high hecho a medida, enfatizó. yield porque creen que las compañías están Hernández, de origen cubano, aunque criado en Nueva sanas y hay mucho York, estudió en la Universidad de Columbia. Trabajó en la efectivo división de Private Wealth de Morgan Stanley y en 2001 se incorporó a Credit Suisse y más tarde a Standard Bank. De 2006 a 2012 se sumó a Beta Capital en Miami. Ana Arnau, la única mujer en el equipo y psicóloga de profesión, es brasileña y se sumó a ellos en Beta Capital hace cuatro años. A pesar de que no procede del sector financiero, sus compañeros halagan su capacidad de organización y resolución, lo que hace que las cosas rueden más fácilmente. Por su parte, el uruguayo Sergio Bister, estudió en Nueva York, en donde trabajó varios años en Chase Manhattan Bank, aunque en 1996 decidió tomarse un respiro y apartarse de la banca para montar junto a un socio una web de información de mercados emergentes online. Tras vender la web, en 2000, se suma a Standard y en 2006 pega el salto a Beta Capital. Perspectivas 2013 En cuanto a sus perspectivas para 2013, Bister afirmó que este año habrá oportunidades en productos estructurados. Estamos ante una burbuja de duración y el pronunciamiento de la curva abre oportunidades en este terreno. También apuesta por el high yield porque creen que las compañías están sanas y hay mucho efectivo, aunque si algo sale mal, pueden perder duro, añade Bister. En Europa ven también oportunidades, en productos

5 alternativos de private equity, en gobierno y en high yield. Vamos donde haya oportunidades en infraestructura, en energía, en real estate. Por último, Moreno resaltó que siempre que hay crisis, hay que meterse. Hay que ser más finos porque hay mucha gente cargada de bonos a largo plazo.

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