WEBINAR SECTOR COSMETICOS PRODUCTOS NATURALES EN CANADA. Octubre 21 de 2014

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1 WEBINAR SECTOR COSMETICOS PRODUCTOS NATURALES EN CANADA Octubre 21 de 2014

2 Contenido Definición conceptual Datos generales del mercado y del consumidor de Productos Naturales Certificaciones: Claims atractivos para el consumidor Ingredientes y empaques Productos actualmente disponibles en el mercado: Tendencias Rutas de acceso al mercado Canadiense Recomendaciones

3 Agustin Pinto Administrador de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana de Bogotá 10 años de experiencia en la industria Farmacéutica Colombia 8 años de experiencia posicionando diferentes marcas en el mercado Canadiense. Actualmente ejerciendo como Account Manager para una firma de Brokers en la industria natural, introduciendo nuevas marcas y productos en el mercado de productos naturales.

4 Visual del mercado en Canadá 35 millones de Habitantes 60% del tamaño de la población se concentra en dos provincias, Ontario y Quebéc.

5 Natural Health and Wellness industry Industria de la salud y bienestar natural.

6 Producto Natural para la salud El término Producto Natural para la salud se utiliza en Canadá para describir sustancias como: Vitaminas y minerales Hierbas medicinales Preparaciones homeopáticas Bebidas energéticas Probióticos Medicinas alternativas y tradicionales Aminoácidos y aceites esenciales Deben ofrecer seguridad de poder ser vendidos sin prescripción.

7 Marco Conceptual La ley define actualmente cosmético como cualquier sustancia o mezcla de sustancias que limpian, mejoran o alteran la piel, el cabello o los dientes. Ej: Desodorantes, shampoos y/o cremas dentales. Mientras que un medicamento es un producto que pretende modificar las funciones del cuerpo y prevenir o tratar una enfermedad.

8 Datos generales del mercado El Tamaño del mercado de Productos Naturales - PN está estimado en 3 billones de dólares anuales. 70% de los Canadienses usan PN regularmente. 45% de los Canadienses usan un PN diariamente. 79% de usuarios de productos naturales creen en su seguridad. Más de establecimientos en el país venden PN. 85% de los usuarios de PN los utilizan para mantener y mejorar su salud. Fuente: Canadian Health Food Industry

9 Perfil del consumidor de Productos Naturales y Orgánicos. Creen que los productos orgánicos son mejores que los convencionales. Estilo de vida activo. Actitud mental positiva hacia el tema salud. Prefieren medicamentos naturales sobre prescritos. Preocupados por el medio ambiente. Baby-Boomers Intolerancia alimentaria

10 Free From (Libre de) Intoleracia y/o alergias hacia ciertos alimentos: Claims con mayor aceptación en el mercado : Non GMO 61% Orgánico 54% Medicamente diagnosticado: Celíacos Auto diagnosticados: identifican causal de intolerancia Estilo de vida saludable Estos tres grupos en busca de productos libres de + Creciente prevalencia de Alergias, Diabetes y Cáncer entre muchas más... Vegetarian Local 16% glúten Free 80% 8% Raw 26% Source: Natural Health Merchandiser

11 Algunas certificaciones

12 Qué tiene que ver el glúten con los cosméticos? Celíacos: Intolerantes al glúten Intolerantes a la lactosa Alérgicos al maní Publicidad sensibiliza al consumidor sobre los riesgos del glúten Es el glúten, lactosa y maní, ingredientes prohíbidos? Para entrar al mercado Canadiense debo tener las certificaciones antes mencionadas?

13 The Hotlist: La Lista oficial del Gobierno. Lista de ingredients prohibídos y restringídos por Health Canadá: 500+ sustancias actualmente identificadas. Incluye ingredientes de comprobados efectos adversos para la salud humana y/o que son de uso farmacéutico. Revisada y actualizada periódicamente cada vez que nueva información científica es publicada. Fuente: Health Canadá Health Canadá

14 The Dirty Dozen: La lista informal del mercado. BHA and BHT Coal tar dyes DEA-related ingredients Dibutyl phthalate Formaldehyde-releasing preservatives Paraben, methylparaben, butylparaben and propylparaben ParfumPEGs (e.g., PEG -60) Petrolatum Siloxanes: Sodium laureth sulfate Triclosan Fuente: davidsuzuki.org/dirtydozen/) Cáncer, enfermedades endocrinas, infertilidad, alergias, asma, neurotoxicos, destructores de la vida marina.

15 Requerimientos de etiquetado y empaque Identidad del producto: Indicación Compañía responsable: Importador INCI: International Nomenclature of Cosmetics Ingredientes: nombre técnico de los ingredientes. Instrucciones de uso Advertencias Leyenda bilingue inglés-francés

16 Mercado de los productos orgánicos naturales Las tres grandes categorías: Cremas para el cuidado facial y corporal: 32% Shampoos, acondicionadores, tinturas y geles: 25% Cosméticos: 21% Oral Care, 13.90% Cosmetics 21.5% Others, 6.80% Oportunidades: Productos de origen natural, científicamente comprobados y con el elemento diferenciador del Amazonas. Hair Care, 25.50% Skin Care, 32.20% Fuente: Nutraceuticals Magazine, USDA Organic Skin Care.

17 Ingredientes en demanda Aceite de Oliva Aceite de Aguacate Lavanda Manzanilla Extracto de Petalos de Rosas Escaramujo Shea Aceite de Neem Algas marinas Pomegranate Coco Tea tree oil Extracto de Savila Ingredientes naturales con un toque exótico

18 Actual oferta de productos para el cuidado personal que atienden requerimientos del mercado.

19 Diferentes tipos de empaques

20 Desde empaques modernos y atractivos, hasta básicos

21 y de ingredientes puros, artesanales.

22 De la Amazonía Brasilera

23 Sección de productos Spa: Una categoría aún por desarrollar

24 Exfoliantes de azúcar y frutas.

25 Sales Marinas, Pétalos de Rosas, Lodos.

26 Aceites Esenciales: Categoría Aromaterapia y Aceites Corporales Ventas crecieron 10% vs 2013 Aceites esenciales: 10% vs 2013 Fragancias naturales y aguas: 21% vs 2013 Fuente: Purity Life Distributions

27 Cosméticos minerales Nature s Emporium

28 Sección HABA HABA: Sección de la belleza y cuidado personal en lo retailers convencionales y especializadas.

29 Caminos a seguir para ingresar al mercado Canadiense Proveedor de materia prima Empresas Manufacturadoras de productos belleza Directamente Mayoristas; ej N2Ingredients Revisar ingredientes Empaque Bilingue Contactar Inspector Health Canada Canal Spa s Distribuidores Canal tradicional SIAC:Spa Industry Assoc of Canada Grandes Cadenas Supermercados y Farmacias Retailers Mayoristas; ej Intercosmetics Loblaw, Walmart Shoppers Drug Mart Distribuidor Canal Natural (Wholefoods) Brokers

30 Supermercados Especializados de Productos Naturales En Canadá extisten aproximadamente tiendas especializadas en la distribución de PN. Entre lo más relevantes supermercados especializados tenemos: Nature s Emporium The Big Carrot Your Good Health Whole Foods Market S&H Health Foods Organic Garage Kardish Noah s Healthy Planet Ambrosia Fiesta Farms

31 Brokers Distribuidor Canal Natural (Wholefoods) Brokers: Ejecutores de su estrategia de mercadeo. Red de contactos y relaciones con: Distribuidores Tiendas Industria Servicio de Ventas y Mercadeo: Fuerza de ventas Codificacion de productos Actividades en punto de venta Administracion de presupuesto promocional Representacion en ferias y eventos Trabajo en equipo con distribuidores

32 Haciendo negocios en Canadá Valor de la palabra Influencia multicultural Mr.Nice Valor de la relación interpersonal

33 Feria en Canadá de Productos Naturales CHFA Toronto, Septiembre 17, 2015 Toronto

34 Misión de exportadores 2015 Queremos invitarlos a participar a las misiones comerciales para el 2015 y conocer las dos ferias más importantes del mercado: 1.Esthétique International Spa en Toronto - 26 al 27 de Abril 2. CHFA en Toronto del 13 al 15 de Septiembre

35 Gracias! Agustin Pinto Tel:

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