Ficha Programa Metodología Titulación Contacto. Business Management. GESTION DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS V.0.0 a.pdf

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1 - VENTAS Business Management GESTION DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS V.0.0 a.pdf Catálogo Del Programa Formativo METODOLOGÍA E-LEARNING CONTENIDOS EN 3D CAMPUS VIRTUAL Accredited Member

2 - VENTAS PRESENTACIÓN La actividad comercial es una de las principales funciones de cualquier empresa, debido a la importancia de la venta del producto. Por esta razón son tan importantes los pasos que se siguen en la gestión comercial, pues dependiendo de ellos, las ganancias de la empresa serán mayores o menores. De esta forma el director comercial se convierte en una pieza clave dentro de la empresa. OBJETIVO El objetivo del curso es presentar a los participantes las características de un departamento de comercial y de ventas; además de prepararlos en la venta consultiva. DIRIGIDO A Directivos y responsables del departamento comercial y de marketing. AMPLÍA TU CURRICULUM PROFESIONAL Los Programas Formativos en 3D se caracterizan por su corta duración, su interactividad y fácil uso, posibilitando al alumno finalizar con éxito y su posterior ampliación de su currículum profesional. DURACIÓN 3 meses (100 horas) UNIDADES DIDÁCTICAS 3 Unidades Didácticas MODALIDAD E-learning con contenidos en 3D CAMPUS VIRTUAL INTEFOP El Instituto Tecnológico Europeo de Formación Profesional es una innovadora Institución Formativa perteneciente a un gran Grupo Educativo de reconocido prestigio internacional especializado en las enseñanzas técnicas y profesionales. Todos los cursos están especialmente dirigidos a todas las personas interesadas que necesitan adquirir, ampliar o actualizar de forma rápida y práctica los conocimientos e s p e c í f i c o s d e d i c h a especialidad profesional.

3 - VENTAS CONTENIDO DEL 1. Dirección y organización del departamento de ventas 1.1. Organización del departamento comercial 1.2. Selección de la fuerza de ventas 1.3. Creación y dirección de una fuerza de ventas compartida 1.4. Creación y dirección de una fuerza de ventas propia 1.5. Material didáctico complementario 1.6. Ejercicios de autoevaluación de la unidad 1.7. Test de evaluación de la unidad 1.8. Foro de debate l 2. Técnicas de Venta y Comunicación Comercial (CEIN) 2.1. Técnicas de venta y comunicación comercial 2.2. Etapas de la venta o comercialización 2.3. Técnicas y procesos de negociación comercial 2.4. El método SPIN: la venta basada en beneficios para el cliente 2.5. La Venta Consultiva 2.6. Material didáctico complementario 2.7. Ejercicios de autoevaluación de la unidad 2.8. Test de evaluación de la unidad 2.9. Foro de debate l 3. Nuevas Tendencias en Ventas (CEIN) 3.1. Nuevos enfoques estratégicos en la Dirección de Ventas 3.2. Nuevos principios para la Dirección de Ventas 3.3. Tendencias de la Organización de Ventas Accredited Member

4 - VENTAS CONTENIDO DEL 3.4. Material didáctico complementario 3.5. Ejercicios de autoevaluación de la unidad 3.6. Test de evaluación de la unidad 3.7. Foro de debate l Accredited Member

5 - VENTAS METODOLOGÍA La metodología del Instituto Tecnológico Europeo de Formación Profesional es muy innovadora, propia y eminentemente práctica. - Práctica. Tanto en los contenidos como en los software educativos utilizados. - Participativa. Puesto que los entornos virtuales de aprendizaje que ofrece el facilitan las actividades colaborativas de formación. - Global. El aprendizaje brindado por el Instituto Tecnológico Europeo de Formación Profesional, no solo es cursado por los alumnos de España sino por alumnos de numerosos países. ENTORNOS VIRTUALES DE APRENDIZAJE Los entornos virtuales de aprendizaje de INTEFOP están totalmente concebidos y diseñados exclusivamente para que todos los alumnos que accedan adquieran fácilmente los conocimientos y habilidades propuestas. CAMPUS VIRTUAL CAMPUS VIRTUAL DE INTEFOP El Campus Virtual de INTEFOP es la base de la nueva metodología formativa impartida a través de Internet y el componente más atractivo y diferenciador de su modelo innovador de formación no presencial. Nuestro campus contribuye a eliminar la soledad del alumno permitiendo en todo momento una comunicación fluida entre alumno, cuadro académico y p e r s o n a l d e g e s t i ó n administrativa de INTEFOP independientemente de la hora y del lugar de conexión del alumno.

6 - VENTAS Ficha Programa Metodología Titulación Contacto La superación del programa formativo, permitirá al alumno obtener el TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACIÓN PROFESIONAL expedido por INSTITUTO TECNOLÓGICO EUROPEO DE FORMACIÓN PROFESIONAL (INTEFOP). Asimismo, el alumno podrá solicitar, una vez finalizado y aprobado el programa formativo, la tramitación de la solicitud de obtención del PRESTIGIOSO DIPLOMA de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE ENSEÑANZA TÉCNICO-PROFESIONAL (AEDETP), donde vendrá recogido sus datos, el programa formativo superado, así como la calificación obtenida. OPTA A TITULACIONES SUPERIORES El posibilita a sus alumnos adquirir titulaciones superiores, gracias a su oferta troncal y transversal de cada una de sus áreas formativas. En cada una de las áreas podrás cursar diferentes programas formativos que te ayudarán a conseguir titulaciones superiores. TÉCNICO AUXILIAR Cursando 2 Programas Formativos EXPERTO Cursando 4 Programas Formativos MASTER Cursando 6 Programas Formativos TÉCNICO ESPECIALISTA Cursando 3 Programas Formativos ESPECIALISTA Cursando 5 Programas Formativos

7 - VENTAS Ficha Programa Metodología Titulación Contacto OPTA A TITULACIONES SUPERIORES El posibilita a sus alumnos adquirir titulaciones superiores, gracias a su oferta troncal y transversal de cada una de sus áreas formativas. En cada una de las áreas podrás cursar diferentes programas formativos que te ayudarán a conseguir titulaciones superiores. TÉCNICO AUXILIAR Cursando 2 Programas Formativos EXPERTO Cursando 4 Programas Formativos MASTER Cursando 6 Programas Formativos PROGRAMAS FORMATIVOS TRONCALES - GESTIÓN DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS. PROGRAMAS FORMATIVOS TRASVERSALES MARKETING ON LINE - HERRAMIENTAS FINANCIERAS PARA LA TOMA DE DECISIONES. - EMPRESA ONLINE Y EL BUSINESS PLAN. - FUNDAMENTOS CONTABLES PARA DIRECCIÓN. - LOGÍSTICA, OPERACIONES Y SEGURIDAD EN LA VENTA ONLINE. - CASH Y CREDIT MANAGEMENT. - POSICIONAMIENTO SEO Y MARKETING EN BUSCADORES. - PROMOCIÓN DEL NEGOCIO ONLINE Y RETENCIÓN DE CLIENTES. MANAGEMENT Y LIDERAZGO - LAS REDES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE NEGOCIOS ONLINE. - GESTIÓN POR PROCESOS Y MEJORA CONTINUA. - DISEÑO WEB Y MEDICIÓN DEL TRÁFICO CON GOOGLE ANALYTICS. ECONÓMICO FINANCIERA TÉCNICO ESPECIALISTA Cursando 3 Programas Formativos ESPECIALISTA Cursando 5 Programas Formativos MARKETING - DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN. - DIRECCIÓN FINANCIERA Y CONTROL DE GESTIÓN. - PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO. - GESTIÓN DE LA FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA. - PROMOCIÓN Y LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN MARKETING. - MARKETING RELACIONAL Y NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING.

8 - VENTAS Valparaíso nº Sevilla METODOLOGÍA E-LEARNING CONTENIDOS EN 3D CAMPUS VIRTUAL Business Management Accredited Member