Salidas profesionales Departamento de marketing en agencias inmobiliarias. Asesor de marketing de empresas inmobiliarias. Temario

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Andrés Franco Rico
hace 8 años
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1 Curso ICA de: MARKETING INMOBILIARIO

2 Destinatarios Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles. Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria. Objetivos Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales. Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda. Salidas profesionales Departamento de marketing en agencias inmobiliarias. Asesor de marketing de empresas inmobiliarias. Temario PROGRAMA: MARKETING INMOBILIARIO MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL 1. La corporación inmobiliaria. 2. Análisis del macroentorno. 3. Características de las empresas. 4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia. 5. El mercado. 6. La competencia. 7. La oferta y la demanda. MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING 1. Qué es el marketing? 2. Estructura del departamento de marketing. 3. Las bases operativas del marketing. 4. Valor y satisfacción. 5. La planificación estratégica. MÓDULO III. EL MARKETING-MIX 1. Las políticas. 2. Las políticas de producto. 3. Las políticas de precios. 4. Las políticas de comunicación. 5. Los sistemas de comercialización. MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING 1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM. 2. SIM permanente y SIM ocasional. 3. La investigación de mercado. 4. Elaboración de un estudio de mercados. MÓDULO V. LA VENTA 1. La venta inmobiliaria. 2. La dirección de ventas. 3. La gestión del tiempo. 4. La organización comercial. 5. El vendedor inmobiliario. 6. La selección del equipo comercial. MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA 1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal. 2. Los planes de venta.

Objetivos Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.

3 3. Los mitos de la venta. 4. Las etapas de la venta. 5. La negociación y la venta. 6. La creatividad y la gestión de los intangibles. MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING 1. El proceso de planificación. 2. El proceso de análisis. 3. Objetivos, estrategias y tácticas. MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 1. Necesidades y motivaciones. 2. Decisiones de compra y modelos. 3. Análisis de la percepción. 4. El aprendizaje. 5. Análisis del carácter y de la personalidad. MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN 1. Los principios de la comunicación. 2. La comunicación interna. 3. El lenguaje corporal. MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL 1. El pensamiento sistémico. 2. Los estados del yo. 3. Venta a cerebro total. MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI) AEGAI es una asociación independiente constituida con la finalidad de defender los derechos de los profesionales del sector inmobiliario. Fundada en septiembre de 1997, la AEGAI pretende agrupar al colectivo de gestores, administradores, corredores e intermediarios de fincas para la defensa de sus derechos laborales y constitucionales. Cuáles son sus objetivos? AEGAI pretende actuar como núcleo cohesionador de la profesión inmobiliaria, con intención de que dicho sector encuentre foro en el que amparar sus inquietudes profesionales y que, al mismo tiempo, le respalde en sus derechos e intereses sectoriales. Igualmente, la AEGAI se preocupa por mantener debidamente informados a todos sus miembros, entendiendo ésta como la mejor manera de velar por su integridad profesional y favorecer el progreso de los asociados. Y sus ventajas? Las ventajas de pertenecer a la AEGAI son, entre otras, las siguientes: Al ingresar en la asociación se obtiene automáticamente el carnet profesional. El asociado tiene la posibilidad de asistir a intercambio constante de experiencias profesionales. Se establece una interesante relación comercial entre sus miembros. 4. Se tiene acceso a un flujo de información continua de carácter periodístico, académico y legislativo referente a la evolución del sector.

4. El aprendizaje. 5. Análisis del carácter y de la personalidad. MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN 1. Los principios de la comunicación. 2. La comunicación interna. 3. El lenguaje corporal. MÓDULO X.

4 5. El asociado recibe una actualización permanente en cuanto a las disposiciones legales que regulan la práctica profesional. 6. Existen importantes descuentos para asistencia a eventos formativos de naturaleza diversa (conferencias, cursos, etc.). Al finalizar este curso, ICA te hará obsequio de tu cuota de ingreso en la AEGAI, con lo que tendrás acceso gratuito a dicha asociación profesional y obtendrás automáticamente tu carné profesional, así como tu diploma de ingreso. Finalizado el programa, el alumno recibirá la titulación expedida por la EAEU, que acredita

Al finalizar este curso, ICA te hará obsequio de tu cuota de ingreso en la AEGAI, con lo que tendrás acceso gratuito a dicha asociación

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