VERONICA PATRICIA BALIÑAS

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1 Nombre del curso: Marketing Básico Año de elaboración del Programa: 2015 Nombre abreviado: (Será completado por Bedelía) MktingB Código: (Será completado por Bedelía) Estado: En Corrección Carrera: Licenciatura en Ciclo: Profundización Curso ofrecido como electiva para otros Servicios Universitarios: No (Será completado por la Comisión de Carrera) Orientación Curricular (Será completado por la Comisión de Carrera) Organizacional Publicidad Créditos: Tipo Orientación: (Será completado por la Comisión de Carrera) Seleccionar (Será completado por la Comisión de Carrera) 8 Módulo(s): (Será completado por Bedelía) Lenguajes y Medios Profesional-Integral Teoría y Análisis de la Departamento o Área/s Metodología Sociedad, Cultura y Políticas de Especializaciones Profesionales Publicidad Semestre: 5º Turno: Seleccionar Tipo de curso: (Será completado por la Comisión de Carrera)Descargar Tipología de Cursos Teórico-Práctico Común / Optativo: Optativo Docente/s responsable/s del curso ALEJANDRO BARREIRO ALVARO GASCUE A partir de aquí, la información deberá ser aportada por el/los docente/s responsable/s del curso Docente/s encargado/s del curso (pueden coincidir o no con el docente responsable) VERONICA PATRICIA BALIÑAS Docente/s invitado/s al curso Forma de evaluación: Parciales Parciales Trabajo Trabajos Prácticos Trabajos Prácticos Examen Examen Régimen de asistencia: Asistencia obligatoria (75%) 1/6

2 Trabajo de Pasaje de Curso Producto u Obra de Pasaje de Curso (Grupa;) Producto u Obra Informe Control de Lectura Descargar Normativa del Plan referida a este asunto Modalidad de cursado: Presencial Informe Control de Lectura Monografía Monografía Créditos incrementales (en caso de corresponder): Módulo(s) sugeridos: Horas semanales de aula: 3 Horas de trabajo estudiantil (estimadas): Sí 1 Lenguajes y Medios Metodología Ciclo sugerido: Profundización Profesional-Integral Sociedad, Cultura y Políticas de Teoría y Análisis de la Explicite en forma más detallada la modalidad de evaluación elegida (sin límite):* Durante el curso los estudiantes alternarán trabajos individuales con grupales que se evaluarán junto a un examen individual y un trabajo de pasaje de grado presentado en grupo. Breve resumen de la actividad curricular (máximo 500 caracteres):* restan:261 Con el objetivo de brindar al estudiante principios básicos de marketing se realizarán a lo largo del semestre exposiciones teóricas y trabajos prácticos relativos al contenido del curso, Dichos trabajos podrán ser individuales o grupales. Objetivos del curso (sin límite):* (generales y específicos) Brindar al estudiante los Principios Básicos del Marketing, sus técnicas, herramientas y aplicaciones. Conocimientos previos recomendados (sin límite):* La asignatura es abierta a la generalidad de los estudiantes, aquellos que sigan el trayecto de Publicidad es conveniente que hayn cursado Cuentas y Planificación Estratégica. Metodología de trabajo (sin límite):* (detallar actividades previstas con los/as estudiantes) Se abarcarán temas teóricos y se realizarán tareas de aplicación práctica de los mismos. El participante se pondrá en el lugar de un asesor comercial de una organización y evaluará y aplicará los diferentes criterios para los casos prácticos presentados en clase. Contenidos del curso (sin límite):* TEMA I NOCIONES PRELIMINARES EN MERCADOTECNIA 1.- Nomenclatura básica en Mercadotecnia: Necesidades, Deseos y Demandas. Los productos, su valor y su 2/6

3 1.- Nomenclatura básica en Mercadotecnia: Necesidades, Deseos y Demandas. Los productos, su valor y su costo. El concepto de satisfacción. El Intercambio y los Mercados. 2.- Evolución histórica del Concepto de Mercadotecnia: las distintas orientaciones de la Empresa. 3.- La Mercadotecnia de los 90: el nuevo concepto de Marketing Relacional. La construcción de la Satisfacción del Cliente a través de la Calidad, el Servicio y el Valor. TEMA II ELEMENTOS DEL MICRO Y MACRO ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN 1.- Nociones Básicas del Microentorno. 2. Nociones Básicas del Macroentorno. TEMA III INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1.- El sistema de información de Mercadotecnia; registros internos; Sistema de inteligencia de Mercadotecnia. 2.- El Proceso de Investigación: objetivos de la investigación, definición del Tipo de Investigación, análisis de la relación valor de la información. 3.- Investigación primaria de Mercado. 4.- Investigación secundaria de Mercado. TEMA IV COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 1.- Principales factores que inciden en el comportamiento del consumidor: psicológicos, culturales, sociales y personales. 2.- El Proceso de Decisión de Compra. 3.- El Comportamiento del Consumidor. TEMA V SEGMENTACIÓN DE MERCADOS, DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS 1.- Estados de Segmentación del Mercado. 2.- Los Criterios Tradicionales de Segmentación. Segmentaciones Geográficas, Demográficas, Socioeconómicas, Psicográficas, Comportamentales, por Atributos y por Beneficios Esperados. 3.- Requerimientos para una Segmentación Eficaz. Estrategias para la selección de los Segmentos Objetivo. 4. Origen de la Diferenciación: el Concepto de Producto Total. 5.- El moderno concepto de Posicionamiento. TEMA VI DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS 1.- El Dilema del desarrollo de Nuevos Productos. 2.- Etapas en el desarrollo de Nuevos Productos. 3.- Ciclo de Vida del producto. TEMA VII POLÍTICA DE PRODUCTOS 1.- Decisiones Relativas a la Línea de Productos. Análisis del Portafolio de Productos. 2.- Política de Marcas. 3/6

4 3.- Análisis de la Matriz del Boston Consulting Group (BCG). 4.- Costos. TEMA VIII ELEMENTOS DE TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA 1.- El Proceso de. 2.- Desarrollo de una Política de Comunicaciones. 3.- Fuerza de Ventas. 4.- Nociones de Planificación de Medios. 5.- Marketing Directo. Promociones. TEMA IX LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN 1.- Objetivos de la distribución. 2.- Decisiones sobre el Diseño del Canal. 3.- Franchising. 4.- Merchandising. TEMA X ADMINISTRACIÓN DE LA POLÍTICA DE PRECIOS 1.- El concepto de Precio desde la óptica de la Mercadotecnia. 2.- Criterios para la fijación de Precios. TEMA XIV EL PLAN DE MARKETING 1.- Beneficios de la Planificación Comercial. 2.- Redacción de un Plan de Marketing. 3.- Gestión de un Plan de Marketing. 4/6

5 Bibliografía o filmografía básica:* (máximo 15 entradas) 1. Kotler, Philip: Dirección de Mercadotecnia: Análisis, Planeación, Implementación y Control.8a Edición, Prentice-Hall, México, Wilensky, Alberto: Marketing Estratégico. 3 Edición, Editorial Tesis, Buenos Aires, Lambin, Jean Jacques: Marketing Estratégico. 3a Edición, McGraw-Hill. España, Levy, Alberto: Marketing Avanzado. Editorial Granica, Argentina, Wilensky, Alberto: Política de Negocios en Mercados Competitivos. Segunda Edición. Editorial Tesis, Buenos Aires, Arellano, Rolando: Marketing Enfoque América Latina. McGraw Hill, México, Schiffman, Leon: Comportamiento del consumidor. Décima edición, Pearson, México, Schultz, Don: Comunicaciones integradas de Marketing. Cómo lograr una ventaja competitiva. Granica, Buenos Aires, Olivera, Raúl Marcel: Mecca del marketing competitivo. Gráfica Don Bosco, Montevideo, Bibliografía o filmografía recomendada (sin límite):* 5/6

6 Ries, Al, Trout, Jack: Posicionamiento. Mc Graw Hill, /6

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