# Juan Ignacio Pérez Martín

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1 # Juan Ignacio Pérez Martín Consultor de Formación at Cámara de Comercio de Madrid Extracto Consultor de Formación y Desarrollo en Programas In Company en Empresas y Escuelas de Negocio, Coach Ejecutivo y Consultor de Negocio tras más de 18 años de experiencia en Marketing, Desarrollo de Negocio y Ventas en multinacionales de Europa y EEUU, ocupando puestos como Director de Marketing, Director de Ventas, Marketing Manager, Product Manager, Director de Desarrollo de Negocio ó Managing Director, liderando las ventas y la generación de demanda en clientes clave, así como dirigiendo proyectos estratégicos a nivel internacional. Amplia experiencia en Programas In Company tales como Dirección de VENTAS, Dirección de MARKETING, Gestión de Clientes, MARKETING, Business Development, Community Management y Gestión de Proyectos, entre otros muchos. Impartición de Habilidades Directivas tales como Técnicas de Presentación en Público, Comunicación y Liderazgo, Gestión del Tiempo, Creatividad, Motivación y COACHING, entre otros. Orientado al Cliente, al Liderazgo y al Desarrollo de Personas, enfocado a encontrar sinergias a partir del trabajo en Equipo, la Motivación, la Comunicación y la Creatividad. Buen negociador y hábilidad para encontrar soluciones creativas y que supongan un "Win-Win". Especialidades: Director de MARKETING, Director de VENTAS, Director de Proyecto, Desarrollo de Negocio (Alianzas, Actividades de Go To Market), Product Marketing Manager, emarketing Manager, Business Engagement Manager (Gestión de Proyectos y Negociaciones Complejas) y MANAGING DIRECTOR. Experiencia Consultor de Formación en Marketing y Community Management at Cámara de Comercio de Madrid febrero de Actualidad (3 años 2 meses) Impartiendo: * Curso Superior de Community Management * Cursos de Redes Sociales y Profesionales * LinkedIn * Marketing Estratégico en Programa ADE en colaboración con la Universidad Camilo José Cela * Marketing para PYMES 5 recomendaciones disponibles previa solicitud Profesor en Masters (GESCO y PSDV) y Empresas: Marketing, Ventas y Habilidades Directivas at ESIC agosto de Actualidad (3 años 8 meses) Impartiendo Formación a Empresas y en Masters (GESCO y PSDV de ESIC) en temas como: * Marketing, Fidelización, Trade, Plan de Marketing, etc. * Dirección de Ventas, Gestión de Clientes, Remuneración, Plan de Ventas, etc. * Gestión de Equipos de Alto Rendimiento * Gestión de Proyectos * Gestión de Objetivos así como Habilidades Directivas como por ejemplo: * Gestión de Equipos de Alto Rendimiento * Comunicación * Motivación * Gestión de Objetivos * Team Building * Negociación * Liderazgo * Coaching... entre otras. Página1

2 5 recomendaciones disponibles previa solicitud Consultor Estratégico y Coach Ejecutivo at Consultor Estratégico y Coach Ejecutivo febrero de Actualidad (4 años 2 meses) 1 recomendación disponible previa solicitud Coach Ejecutivo CORAOPS at ICE Coaching Ejecutivo, S.L. noviembre de Actualidad (5 años 5 meses) Coach, Supervisor y Formador en Curso Superior de Coaching Ejecutivo. Metodología CORAOPS. Certificado: CORAOPS. Formación como Coach certificada por AECOP (Asociación Española de Coaching Profesional) e ICF (International Coaching Federation). Profesor de Gestion de Proyectos at Correos enero de abril de 2012 (4 meses) Managing Director at MG S.A. abril de marzo de 2011 (1 año) * Creación y Gestión de la Unidad de Monitorización, definiendo el Posicionamiento Estratégico, el * * * Business Plan y los Servicios. * Captación de Grandes Clientes. * Liderando la Generación de Oportunidades. * Alianzas con Empresas de Medios, Publicidad, Grandes Discográficas y Editoriales Director de Marketing at ESRI abril de 2010 (1 año) Director de Marketing, Planificación y Presupuestos, Gestión de Equipo de Marketing, emarketing, Producto, Telemarketing, Eventos, alineación con Ventas, Programas de Go to Market, Promociones, Análisis de Mercado, etc. 1 recomendación disponible previa solicitud Marketing Manager: emarketing & Product Marketing & Telecoverage Manager at Sun Microsystems mayo de mayo de 2009 (9 años 1 mes) Director de Producto, Responsable de TeleMarketing y Responsable de emarketing * Líder de Generación de Demanda para tres líneas de Negocio, obteniendo 300 leads/año y un crecimiento de ventas del 12%-10%-40%. Formación a Equipos de Ventas. * Responsable de Alianzas Estratégicas: Microsoft, Intel y AMD. Definición y Ejecución de Planes de Negocio conjuntos con el Canal de Partners para España y Portugal. Relaciones a Nivel CXO. * Creación y Formación del área de Telemarketing de Negocio para 20 Partners del Canal, dirigiendo equipos internacionales. * Responsable de emarketing (On line): +18% en Tráfico Web anual y +30% en publicaciones ( optins). On-Line Marketing, Campañas ings (2 Millones s). SEO & SEM. Trainer. 4 recomendaciones disponibles previa solicitud Business Engagement Manager at Sun Microsystems (9 años) Página2

3 * Gerencia con éxito de Proyectos de 5M y 100 personas (20 deptos internacionales de Sun y 15 en cliente), en empresas TOP: Telefónica de España (IMAGENIO), Telefónica Móviles, Vodafone, etc. * Desarrollo Negocio con Partners por 3M, mejora calidad 30%. Formación de Equipos Internacionales. * Liderazgo de Proyectos Internos a nivel Internacional: Gestión de Ofertas, Gestión de Riesgos de Proyectos, Optimización de Procesos Business Development Manager - Director de Desarrollo de Negocio at Sun Microsystems julio de junio de 2004 (2 años) * Gerencia con éxito de Proyectos de 5M y 100 personas (20 deptos internacionales de Sun y 15 en cliente), en empresas TOP: Telefónica de España (IMAGENIO), Telefónica Móviles, Vodafone, etc. * Desarrollo Negocio con Partners por 3M, mejora calidad 30%. Formación de Equipos Internacionales. * Liderazgo de Proyectos Internos a nivel Internacional: Gestión de Ofertas, Gestión de Riesgos de Proyectos, Optimización de Procesos 2 recomendaciones disponibles previa solicitud Idiomas Inglés Francés Portugués (Competencia profesional completa) (Competencia profesional completa) (Competencia básica profesional) Proyectos Proyecto SMM octubre de 2012 a Actualidad Miembros:# Juan Ignacio Pérez Martín, Azucena Galeano Martínez Cursos Universidad Autónoma de Madrid Formación Superior en Coach Ejecutivo Aptitudes y conocimientos Coaching Marketing Business Strategy Estrategia empresarial Management Marketing Strategy Administración y dirección de empresas Estrategia de mercadotecnia Sales Management Leadership Página3

4 Team Building Mercadotecnia Negotiation Marketing en Internet Negociación Coaching Ejecutivo Gerencia de ventas SEM SEO Sales Process Team Management Team Leadership Dirección y desarrollo de equipos de trabajo Presentaciones Eficaces Web 2.0 Management Consulting Selling New Business Development Gestión y motivación de equipos Marketing en motores de búsqueda Strategic Planning Project Management Liderazgo Maestro Ventas International Business Liderazgo de equipos Online Marketing Executive Coaching Community Management Consultoría de estrategia y operaciones Creación y desarrollo de empresas Proceso de ventas Educación Universidad Autónoma de Madrid Mind Flow Coaching ESIC: Business & Marketing School recomendación disponible previa solicitud IE Business School Página4

5 Real Conservatorio de Música de Madrid Universidad Politécnica de Madrid Experiencia de voluntariado Atención a jóvenes con deficiencia psíquica en PRONIDE marzo de agosto de 1993 (1 año 6 meses) Página5

6 # Juan Ignacio Pérez Martín Consultor de Formación at Cámara de Comercio de Madrid 19 personas han recomendado a Juan Ignacio "He asistido a varios cursos de RRSS impartidos por él y destaco ante todo sus amplios conocimientos y su habilidad a la hora de captar el interés de los asistentes. Transmite sus conocimientos en función de las necesidades e intereses de cada uno. Recomendable sin duda por su profesionalidad, amplitud de conocimientos y empatía con los alumnos." David Sanz, ha sido cliente de # Juan Ignacio. "He tenido la fortuna de asistir al curso Facebook y Twitter aliadas en la expansión empresarial. Herramientas web 2.0, impartido por él. Desde el primer minuto captó toda nuestra atención. Gran comunicador, implicado con su trabajo, flexible (seguía la "lección" siempre asegurándose que todos entendieran lo explicado, atendiendo las dudas que surgiesen en todo momento), con una forma de transmitir apasionada poco común, dispuesto a ayudar y asesorando en todo momento. Juan Ignacio es un profesional muy preparado, altamente recomendable no ya por su amplia e indiscutible experiencia sino por todo lo que ofrece y transmite. Aporta mucho a todo aquel que tenga la posibilidad de recibir un curso suyo." Yurema Arbana García, ha sido cliente de # Juan Ignacio. "Durante el curso de Twitter & Facebook del mes de abril de 2013, Juan Ignacio fue un profesor que transmitió mucha pasión y compromiso con su trabajo, contagiándonos de estos dos valores y logrando no solo alimentar, aún más, nuestro interés por las redes sociales, sino por el mundo del Community Management en general. Una vez más (aunque era difícil por la experiencia y formación de Juan Ignacio), las actitudes superaron a las aptitudes." Ramón Arjona, ha sido cliente de # Juan Ignacio. "He coincidido con Nacho en un curso de Marketing on line y el conocimiento, esfuerzo y trato hacia nosotros (sus alumnos) fué excelente. Muchas gracias!!" Gonzalo Infiesta Martín-Luengo, ha sido cliente de # Juan Ignacio. Página6

7 "Juan Ignacio es un excelente profesional impartiendo clases de presentación en Público, Comunicación, RRSS, motivación y coaching. Juan Ignacio is an excellent professional presentation giving classes in Public Communication, RRSS, motivation and coaching." # Victor Garrido, Administrativo recepcionista.responsable administracion flota de vehiculos, Termiser Servicios Integrales, estaba con otra empresa cuando trabajó con # Juan Ignacio en Cámara de Comercio de Madrid. "Simplemente decir que es un magnifico profesional y que realiza su trabajo con el máximo desempeño" Agustín López-Quesada, Ph.D., Co-Director Programa Superior de Retail Marketing, ESIC Business & Marketing School, ha trabajado directamente con # Juan Ignacio en ESIC. "Juan Ignacio es un gran profesional, tiene una gran capacidad para relacionarse y gestionar personas: es un gran "animal" social. Pone un gran entusiasmo y pasión en lo que hace siempre teniendo en cuenta el resultado." Xefa Lousa, ha trabajado directamente con # Juan Ignacio en Esic. "Juan Ignacio es un magnífico profesor, que trabaja la adaptación y las necesidades del cliente antes de la entrada en aula de forma exhaustiva y por supuesto con una excelente puesta en escena y dedicación" sergio alonso gallardo, director de proyectos Área In Company, ESIC, ha trabajado directamente con # Juan Ignacio en ESIC. "Juan Ignacio afronta cada proyecto formativo con mucho entusiasmo y dedicación, desde la planificación, excelente ejecución y perfecto seguimiento." sergio alonso gallardo, ha sido cliente de # Juan Ignacio. "GRAN PROFESOR CON EXCELENTES CONOCIMIENTOS Y MUY BUENA METODOLOGÍA" MARIA MATEOS BARBERA, Estudiante, ESIC, ha trabajado directamente con # Juan Ignacio en ESIC. "Recientemente he tenido la suerte de escuchar a Nacho en ESIC y su intervención fue realmente inspiradora. Destacaría su gran capacidad para captar la atención, transmitir y, sobre todo, no dejar indiferente a ningún miembro de la audiencia." Sara Martin Mato, Webmaster, ICEMD - ESIC (Direct Marketing and Electronic Commerce Institute), ha trabajado con # Juan Ignacio en Consultor Estratégico y Coach Ejecutivo. "To meet Juan Ignacio as a potential provider was a surprisingly positive and stimulating event. With a fair discussion and a very quick understanding as basis, he immediately alligned approches, finding clear and Página7

8 direct value added business approach in a complex multinational and multicultural environment. He set therefore the basis for a short and long term collaboration. He set clear selling, and at the same time down-toearth, concepts. His management of his organization and of his people showed a consistent strategy, with a strong leadership and a delivering-results driven vision." Alberto Ranninger, Sales Commercial Coordination Manager, BOSCH, estaba con otra empresa cuando trabajó con # Juan Ignacio en ESRI. "Nacho es un profesional con amplia experiencia en Marketing, cuyas habilidades profesionales y actitudes personales son muy valoradas por todos los que he hemos tenido la oportunidad de trabajar con él. Es dinámico, muy creativo y buen negociador; está habituado a trabajar en equipo y muy orientado a resultados. Tiene amplios conocimientos sobre el negocio, desarrollo y posicionamiento de nuevos productos y sus presentaciones siempre han sido muy bien valoradas. Es muy positivo, agradable y divertido; su motivación es constante y sabe transmitirlo al resto del equipo." Inmaculada Cossio Benito, Marketing Intelligence and Operations Manager, Sun MIcrosystems, ha trabajado directamente con # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Juan Ignacio is a qualified professional on Business Development and Marketing positions in the IT industry. His experience along with his energy, passion and commitment are the key attitudes that make Nacho succeed in every single endeavor. I strongly recomend Nacho for this kind of positions." # Gerardo Gomez, Business Development, Sun Microsystems, ha supervisado a # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Nacho is a very flexible person always volunteer to face new challenges. A very creative person with teamwork skills that put passion on everything he does. It was a pleasure to work with him." Pedro Montarelo, Marketing Director for Spain & Portugal, Sun Microsystems, ha supervisado a # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Juan Ignacio, aka Nacho, is a very good professional, he is results oriented, self motivated and the best of all: An excellent fellow, always willing to help to any team members. He creates a very positive atmosphere around him, and at the same time he is a very hard worker, focused on business returns and quality in his work. It has been a very positive experience to work with him in the past." Ignacio Astilleros Díez, Sales & Business Development, Sun Microsytems, ha trabajado con # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Juan Ignacio Perez is a great leader, used to playing a strategic role in worldwide organizations, while taking a positive, proactive and creative role in the sales, marketing and product/business development areas. He combines the ability to be an ambitious professional, 100% KPI oriented, with the skill of generating a Página8

9 superb working environment. Juan Ignacio is the kind of professional able to achieving a real breakthrough performance on customer, employer and work colleagues." Alvaro Guitart Martin, Human Resources Director, Mapfre Asistencia, estaba con otra empresa cuando trabajó con # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Nacho always generates a positive atmosphere around him on every thing that he undertakes. He has been an incredible colleague to trust in on every situation, full of initiative, fostering team building, able to incentive and generate a strong feeling of belonging and being an important part of the team for every member. Full of creativity is able to find new perspectives on marketing and fresh approximations to subjects in a innovative way. Always strong motivated and customer oriented has a strong determination always to close deals and business development." Alejandro Buriel Rocha ##, Account Manager GSO, Sun Microsystems, ha trabajado con # Juan Ignacio en Sun Microsystems. "Inmejorable coach, con su impresionante curriculum, la inversión está asegurada. Recomendable 100%" Victorio Naranjo, Gerente, ALUNARANJO, estudió con # Juan Ignacio en Cámara de Comercio. Contacta con # Juan Ignacio en LinkedIn Página9

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