LAS CLAVES DEL ÉXITO INNOVAR CRECER A NIVEL LOCAL SALIR AL EXTERIOR

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1 LAS CLAVES DEL ÉXITO INNOVAR CRECER A NIVEL LOCAL SALIR AL EXTERIOR 20 DE ABRIL DE MADRID Feria de Madrid (IFEMA) Pabellón 6, Auditorio Azul A partir de las 11:30 h. Información e inscripciones: Teresa Zamora teresa.zamora@bya.es

2 El encuentro anual sobre Internacionalización de la Franquicia Por 2º año consecutivo y en respuesta a la buena acogida que la iniciativa tuvo el pasado año, el próximo día 20 de abril de 2012, tendrá lugar la 2ª Jornada de Internacionalización de la Franquicia. Organizado por Barbadillo Asociados, la Oficina Comercial de la Embajada de EE.UU. y Expofranquicia, en colaboración con la AEF (Asociación Española de Franquiciadores) y los países miembros de la IFCN (International Franchise Consultant Network), este foro tiene un doble objetivo: por una parte, impulsar la internacionalización de las empresas españolas, acercando los mercados exteriores a nuestras empresas e inversores y, por otra, presentar interesantes y exitosas opciones de negocio procedentes de diversos países y con grandes posibilidades de crecimiento en el mercado local. Las empresas son cada vez más conscientes de que la apertura a los mercados exteriores ayuda a equilibrar la demanda, diversificar el riesgo e incrementar las economías de escala. Esta realidad ha hecho que, en tal sólo dos años, esta iniciativa pionera en el ámbito de la franquicia, se haya convertido en una cita imprescindible a la hora de conocer las distintas posibilidades que ofrece el ilimitado mercado internacional, así como para conocer el camino que deben recorrer las franquicias que deciden dar el salto al exterior. La jornada, a través de las voces de distintos expertos, pretende confirmar la vocación internacional de toda franquicia y trasladar al empresario y emprendedor las claves y procesos para lograr una exportación/importación exitosa a otros mercados. Además, por primera vez este año, la Jornada de Internacionalización coincide con la Reunión Anual de la IFCN, la red de consultores de franquicia más importante a nivel mundial, por lo que la cita contará con los principales expertos en cada uno de los países invitados, los cuales ofrecerán una visión detallada de los sectores más punteros y los negocios que hoy son éxito en sus lugares de origen. Conferencias, mesas debate, stands informativos y el asesoramiento de expertos a nivel mundial, componen la oferta de actividades de la 2ª Jornada Internacional de la Franquicia, la cita inexcusable que Expofranquicia brinda a todos sus visitantes y a aquellas empresas que quieran crecer con paso firme en el exterior. Bienvenidos

3 Agenda Viernes 20 de Abril de 2012 PROGRAMA 11:30 Presentación de la Jornada: D. Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF D. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados 11:40 Los países invitados presentan las cifras, sectores y conceptos de negocio de éxito en sus respectivos mercados. Brasil D. Fernando Campora, Socio Director General de Cherto EEUU Dña. Angela Turrin, International Trade Specialist US Commercial Service - US Embassy España D. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo y Asociados Finlandia D. Henri Laakso, Director General de FranCon Francia D. Jean Samper, Director General de AC Franchise Holanda D. Albert Koelewijn, Director General de Koelewijn & Partners bv India D. Guarav Marya, Director General de IFH, LTD Italia D. Antongiulio Viscione, Director General de Quadrante México D. Ferenz Feher, Director General de Feher & Feher Portugal D. Bruno Santos, Director General de Trema Reino Unido D. Peter Stern, Director General de Franfind 12:50 Mesa debate sobre las oportunidades de salir al exterior. Claves y estrategias para lograr una expansión de éxito en otros mercados. Participan: Mismos consultores y expertos de la ponencia anterior. Modera: D. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados 13:20 Franquiciadores relatan su experiencia en el exterior. D. Pedro Espinosa, Socio Fundador de llaollao Dña. Conchita Galdón, CEO de Puentes Global D. Jordi Quilez, Responsable de Desarrollo Nacional e Internacional de MasQMenos Cacheiro Restaurantes Modera: Dña. Teresa Zamora, Directora de Comunicación de Barbadillo Asociados 13:50 Principales conclusiones. Despedida y cierre de la jornada. D. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados

4 Entidades colaboradoras Asociación Española de Franquiciadores (AEF) La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) se fundó hace 18 años y actualmente está integrada por 176 socios, cuya facturación representa el 70% del volumen de negocio que genera el sistema de franquicia en España. Los objetivos de la AEF son los de representar y velar por los intereses de la franquicia en nuestro país, así como hacer de interlocutor ante la Administración y darla a conocer en otros mercados, a través de su presencia en distintas ferias de franquicias internacionales. A su vez, la AEF es miembro de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF). International Franchise Consultants Network (IFCN) IFCN es una red internacional compuesta por las principales consultoras de franquicia de, entre otros, España, Portugal, Francia, Alemania, Reino Unido, Finlandia, Suecia, Italia, México, Brasil, Costa Rica, Guatemala, e India, que abarcan conjuntamente mercados de los cinco continentes. IFCN ofrece servicios de asesoría en proyectos de franquicia y expansión de redes para aquellos franquiciadores interesados en exportar su modelo de negocio. Las consultoras que componen esta organización actúan como empresas independientes aunque compartan objetivos, operativa y criterios deontológicos. Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos El Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos ofrece soluciones personalizadas para empresas estadounidenses que buscan socios, distribuidores y oportunidades de participar en eventos de negocios y ferias en España, así como en otros 80 países. El organismo trabaja con cuatro líneas de negocio: investigación de mercado, eventos comerciales, búsqueda de socios internacionales, y consultoría y promoción. La oficina que tiene en Madrid cuenta con seis especialistas en negocios internacionales que prestan su apoyo a la hora de contactar con las empresas estadounidenses de su sector. Expofranquicia Con la implantación del 35% de las centrales de franquicias que operan en nuestro país y el 10% de su comercio asociado, Madrid es el emplazamiento adecuado para presentar productos y servicios al mercado, con las mejores posibilidades de negocio. La feria muestra un extenso abanico de posibilidades para el negocio y la inversión, en un cómodo ambiente de trabajo. EXPOFRANQUICIA promueve la información, el asesoramiento y el conocimiento a través de servicios específicos y actividades paralelas, a aquellas personas interesadas en iniciarse o ampliar conocimientos sobre esta práctica comercial de ascendente implantación en nuestro país.

5 Organiza Barbadillo Asociados Barbadillo Asociados es la empresa con mayor experiencia en consultoría de franquicias en España. Su equipo de consultores, con 24 años de experiencia en el sector, ha intervenido en más de operaciones de franquicia y ampliado las redes de numerosos clientes ayudando a crecer a cientos de compañías tanto a nivel nacional como internacional. Barbadillo Asociados tiene como uno de sus principales focos de atención la internacionalización de las franquicias españolas. En este sentido, la consultora cuenta con oficinas en España, Portugal, EE.UU., Chile y Marruecos, y es miembro fundador y único miembro español de la International Franchise Consultants Network (IFCN), organización que cuenta con socios en las principales economías mundiales. Que las empresas internacionalizadas están soportando mejor el actual contexto económico, es una realidad. Es preciso dar el salto al exterior, pero para ello debemos estar convenientemente preparados. Contar con un enfoque global, así como con una ventaja competitiva específica, disponer de una estructura y modelo de negocio fácilmente transferible a otros países y tener una magnitud suficiente como para soportar la erosión competitiva de las empresas locales, son aspectos que el empresario debe tener en cuenta. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados

6 El mercado exterior Santiago Barbadillo de María Director General de Barbadillo Asociados y Presidente de la IFCN Nacido en Madrid, es Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Master en International Banking e International Marketing por Heythrop Park College, Oxford. Su trayectoria profesional ha estado inicialmente vinculada al National Westminster Bank, entidad financiera en la que se formó en el sistema de franquicia al trabajar durante un año en Franchise Unit en Londres. En 1988 constituyó y dirigió el Departamento de Franquicias de NatWest Bank en España, pionero en ofrecer este tipo de servicios especializados en la banca española. Desde 1992 es consultor de franquicias y desde 1994 Director General de Barbadillo Asociados, empresa especializada en el desarrollo de proyectos de franquicia y apoyo a la expansión de redes, que actualmente cuenta con 6 oficinas propias y 15 asociadas (IFCN) en todo el mundo. Eduardo Abadía González Director-Gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) Nacido en San Sebastián, es licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho de San Sebastián, y posee un Máster en Gestión de Empresas por la EUTG de San Sebastián. Inició su carrera profesional en 1983, y fue en el año 1990 cuando tomó contacto con el ámbito de la franquicia al incorporarse como Director de Desarrollo de Franquicias a la compañía de transporte Helguera-Mayne Nickless. En enero de 1996 comenzó su etapa profesional como Director Gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), cargo que ocupa en la actualidad. Además, es Director Ejecutivo de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF). Como experto en el sistema de franquicia, es ponente habitual en jornadas técnicas, mesas redondas y seminarios relacionados con esta fórmula de negocio, tanto en España como en el extranjero, representando a la AEF en los salones de franquicias más importantes de todo el mundo, acompañando y responsabilizándose de la participación de las enseñas españolas que acuden a estas ferias como expositores bajo el paraguas de la AEF.

7 Bolsa de oportunidades Franquicias de éxito llaollao Pedro Espinosa llaollao es un pionero concepto de negocio en España basado en la elaboración y comercialización de yogurt helado y complementos de primera calidad, recién hecho en el propio establecimiento a partir de leche desnatada. En la actualidad, llaollao cuenta con 66 heladerías repartidas por toda España y presencia internacional en 4 países, cifra que convierte a la enseña en la firma de heladerías de yogurt líder indiscutible en España. En otros países de nuestro entorno, el consumo de grandes cantidades de yogur helado es una constante durante todo el año. llaollao ha traído esta mentalidad a España, donde dicho consumo se ha extendido fuera de la temporada estival y en zonas de interior. Además, tras este éxito en el mercado propio, llaollao ha iniciado su expansión en el ámbito internacional. De hecho, la master franquicia en Marruecos ya es una realidad y se están negociando otros contratos en Europa y Centroamérica. MasQMenos Jordi Quilez Responsable de Desarrollo nacional e internacional de la marca MasQMenos es un concepto de restauración que nace para satisfacer las necesidades de hoy en día, a través de un buen producto, una inmejorable relación calidad-precio y un rápido servicio. Su oferta gastronómica está basada en embutidos ibéricos, quesos, vinos, conservas, panes artesanos, ensaladas atractivas y deliciosos postres. Los establecimientos de la enseña, con una decoración cuidada y acogedora, aúnan calidad y comodidad en un equilibrio perfecto. Disponen además de un espacio tienda donde se pueden adquirir todos sus productos: quesos y embutidos en piezas o envasados al vacío, botellas de vino y cava, conservas, etc.

8 Puentes Global Conchita Galdón CEO de Puentes Global Puentes Global es una agencia especializada en movilidad internacional enfocada en generar oportunidades para emprendedores, trabajadores y organizaciones a nivel global. Usa el poder de la creatividad, la innovación y el emprendimiento social para impulsar a individuos y organizaciones a aprovechar mejor la experiencia de movilidad internacional. El proyecto Franquiciando un Futuro Mejor, ofrece su apoyo tanto a los migrantes de bajos recursos, pero altamente cualificados, que están en España y desean retornar a sus países (u otros destinos) como emprendedor-franquiciado, como a las centrales de franquicia que ven una oportunidad en su expansión internacional a través de la micro franquicia. Invitación para Expofranquicia y la 2ª Jornada de Internacionalización de la Franquicia Por cortesía de Barbadillo Asociados le invita tanto al Salón de la Franquicia Expofranquicia, como a esta Jornada de Internacionalización de la Franquicia. Para ello, rogamos remita un correo electrónico a la dirección de correo electrónico teresa.zamora@bya.es incluyendo los siguientes datos: Nombre, apellidos, teléfono y correo electrónico. En respuesta a su correo recibirá una invitación para acceder a ambos eventos.

9 ORGANIZA COLABORAN MEDIOS COLABORADORES quefranquicia.com enfranquicia.es