DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Cohorte 2 Primer Semestre del 2013 Departamento de Educación Continua

Transcripción

1 PRESENTACIÓN El diplomado en Negociación Internacional pretende formar personas idóneas, capaces de asumir roles y generar beneficios a la hora de la negociación, realizando estrategias y tácticas adecuadas al momento de encararse con empresas de su sector o a nivel internacional. JUSTIFICACIÒN Este programa académico se hace necesario para apoyar a los profesionales y las empresas que requieren internacionalizarse, generándoles herramientas útiles del actuar al querer negociar con empresas internacionales. Puesto que las empresas internacionales requieren personal capaz de analizar a su opuesto cuando se llega al momento de realizar las negociaciones y generar estrategias que ayude a su mejoramiento empresarial, de la región y del país. OBJETIVO GENERAL Brindar a los participantes las competencias generales para asegurar el éxito en las negociaciones internacionales OBJETIVOS ESPECÍFICOS Al culminar el Diplomado, los participantes tendrán la capacidad de: Desarrollar inteligencia de mercados a través del análisis del contexto, utilizando la herramienta informática SYSCOMER. Identificar los acuerdos comerciales vigentes en Colombia de su interés. Adelantar una negociación internacional acorde al perfil cultural de su contraparte Evidenciar desde la Administración de los Negocios Internacionales, la importancia que presenta las técnicas de la negociación como valor agregado a la formación profesional. Desarrollar en los participantes las competencias necesarias que permitan entender y manejar los modelos mentales que rigen la negociación. Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prácticas de negociación de los países. Desarrollar casos específicos de negociación internacional. DIRIGIDO A Todos aquellos profesionales en las siguientes áreas:- Ingenieros Industriales Profesionales en Comercio Exterior Profesionales en Negocios Internacionales Administradores de Negocios Internacionales Administradores de empresas Empresarios, profesionales y estudiantes interesados en las áreas de: Gerencia, Internacionalización DURACIÓN El Diplomado tiene una duración de Ochenta Horas (80) Horas. METODOLOGÍA El manejo metodológico para esta asignatura estará fundamentado en:

2 Clase magistral Trabajo práctico que genera conocimiento real de la cátedra dentro de la formación profesional Talleres que refuerzan el contenido teórico y su aplicabilidad dentro de la empresa, al finalizar cada modulo Exposiciones que refuerzan el contenido de la asignatura CERTIFICACIÓN Se certificará el Diplomado en Negociación Internacional siempre y cuando se hayan cumplido con la totalidad de los módulos en temas tales como calificaciones, y un 80% de asistencia a los mismos. HORARIO Para el desarrollo del Diplomado se propone el horario de: viernes de 6:00 pm a 9:00 pm, y sábados de 7:00 am a 12:00 pm. En el Módulo III. Culturas Internacionales y el Módulo VI PNL y Neuromarketing en los Negocios Internacionales, por tener una intensidad de 10 horas, se desarrollará el día Viernes de 6:00 a 10:00 pm, y Sábado de 7:00 am a 1:00 pm. Para el Módulo IV. Técnicas de Negociación, que contará con un experto de Bogotá, se desarrollará de forma intensiva especial: viernes de 6:00 pm a 10:00 pm, y sábados de 7:00 am a 12:00 am y de 1:00 a 4:00 pm. CONTENIDO Y CRONOGRAMA No. FECHA MÓDULO CONTENIDO DOCENTE Horas Acuerdos Multilaterales o Aladi o Can Abril 5,6 y Marzo 12, Módulo I. Acuerdos Comerciales de Colombia Acuerdos de Libre comercio Vigentes o Acuerdo Colombia Chile o Colombia, El Salvador, Guatemala y Honduras o TLC Grupo de los Tres Acuerdos de Libre comercio Suscritos o Colombia USA o Colombia Canadá o Colombia-Asociación Europea de libre Comercio AELC, Suiza, Noruega, Islandia, Liechtenstein Mag. Diego Andrés Arenas Valdivieso

3 Abril 19, 20 y Abril 26 y Módulo II. La negociación en el Contexto Internacional Preferencias Arancelarias o SGP Plus (Unión Europea) o ATPA ATPDEA (USA) Generalidades Contexto Internacional Mg. Gladys Mireya Valero Mayo 3 y 4 10 Módulo III. Culturas Internacionales Generalidades La cultura en Relación a los Negocios Diferentes culturas del mundo Protocolo Comunicación no verbal Esp. Paola Martinez Higuera Mayo 10 y 11 8 Módulo IV. Medios de Pago Internacional Importancia de los Contratos en una operación internacional Tipos de Contratos Medios de Pago Internacional Esp. José Luis Garcés Bautista ANÁLISIS Que va a negociar. Que quiere obtener. Con quien va a negociar. Como influye el poder. Mayo 17 y Módulo V. Técnicas De Negociación El espacio y la situación. MANEJO DEL NEGOCIADOR Estructura del cerebro y los negocios. Mag. Mario Velasco Rubio La mente inconsciente, ordenadora de resultados. Sistemas de representación. Planos perceptivos y su reflejo en

4 las decisiones. PLANEACIÓN Modelo de regateo. Modelo de cooperación. (Ajuste a nuestro medio del modelo de Harvard) Enfoque alterno. Mayo 24 y 25 Mayo 31 y Junio 1 TOTAL DE HORAS Modulo VI. PNL y Neuromarketing en los Negocios Internacionales Módulo VII. Ética en la internacionalización Neuromarketing y PNL las bases de una nueva disciplina Neuroeconomía y negocios internacionales Aspectos inconscientes de las compras y la negociación Aplicaciones Evaluación entre la ética y la estrategia Liderazgo ético para un servicio integral de calidad a la sociedad Principios y valores del proyecto formativo universitario Ciudadanía ética en un contexto de internacionalización Esp. Camilo Andrés Rueda Mag. Hugo Javier Niño Delgado DOCENTES GLADYS MIREYA VALERO CÓRDOBA Economista con Especialización en Docencia Universitaria de la USTA, y Magister en Administración (MBA) de la Universidad Santo Tomás, con más de 20 años de experiencia docente y 10 años en el área, Consultora y Asesora en temas Gerenciales y de Negocios Internacionales avalada por la fundación Coomeva; Investigadora sectorial en Productividad y competitividad frente al proceso de Globalización. Miembro de Santander Competitivo en la mesa de Internacionalización. Actualmente Directora de la Facultad de Administración de Negocios Internacionales de la UPB Seccional Bucaramanga. DIEGO ANDRÉS ARENAS VALDIVIESO Administrador de Empresas de la Universidad EAFIT Medellín con Maestría en Administración de Empresas con énfasis en MERCADEO de la Universidad de Queensland, Brisbane (Australia) y Diplomado en

5 Negocios Internacionales de EAFIT. Profesional bilingüe (Español- Inglés) con capacidad para liderar la gestión de mercadeo organizacional nacional e internacional -mediante el trabajo en equipo o asumir responsabilidades en los distintos ámbitos de la Administración de Empresas. Profesor Universitario en las carreras del área de Administración, especialmente en el mercadeo. JOSÉ LUIS GARCÉS BAUTISTA Ingeniero Financiero, egresado de la UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA (UNAB), Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales de la UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, Auditor de Calidad en ISO 9000 de la Escuela Nacional de Diplomados, experiencia docente por más de 5 años, ganador del premio a mejor docente de planta la facultad de Administración de Negocios Internacionales por la gestión realizada en el año 2010 en la Universidad Pontificia Bolivariana seccional Bucaramanga. Actualmente es docente de planta adscrito a la facultad de Administración de Negocios Internacionales en las cátedras de Matemáticas Financieras, Costos y Presupuestos, Finanzas Internacionales e International Finances. Director de Semillero de Investigación DANI (Descubriendo Ambientes de Negocios Internacionales) y Docente de Cátedra de la Universidad Autónoma de Bucaramanga en el Programa de Ingeniería Financiera en la extensión de UNISANGIL, en asignaturas como Mercados y Teorías Financieras y Modelado y Cobertura. MARIO VELASCO RUBIO Administrador de Empresas, Universidad Externado De Colombia. Especialización En Derecho De Los Negocios, Univ. Externado De Colombia. Master En Gestión F. EOI. De España (Cert. Estudios Europeos). Curso, Masterful Coaching PNL, Ingeniería Mental, Owen Fitzpatrick. Certified Practitioner of the Art NLP directamente por John Grinder. Diplomados en Inteligencia Directiva y Liderazgo Directivo con PNL, ASEIA. Certified International NLP Coach. Quantum Leap, Inc. Licensed Master Practitioner the Society of NLP (Richard Bandler) Experto en Coaching Personalizado con PNL para ejecutivos de alto nivel. Premio Anual de Docencia de Excelencia posgrados Juan Agustín Uricoechea Universidad del Rosario (Real Cedula del 31 de diciembre de 1.651) Conferencista de múltiples empresas a nivel nacional e internacional. Miembro de la junta directiva de Damovo Colombia. Consultor externo de la Cámara de Comercio de Bogotá e Incolda. Catedrático de Especializaciones y Maestrías de las universidades: Externado De Colombia, Colegio Mayor Del Rosario, Católica, Jorge Tadeo Lozano, Santo Tomas Y Libre; En los temas de Negociación, Ventas y Gerencia de Ventas, Coaching y Programación Neurolingüística. CAMILO ANDRÉS RUEDA SALCEDO Especialista en Gerencia Estratégica de Marketing- Psicólogo -Diplomado en Docencia Universitaria y en Formación Humanística. Formador de Formadores de la ONU y cooperación Española, de la Especialización en Responsabilidad Social Empresarial - Facultad de Economía de la Universidad de Buenos Aires, Argentina. Ha sido Coacher empresarial y ponente internacional. Actualmente es Jefe del Departamento de Promoción Académica y Docente de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Pontificia Bolivariana de Bucaramanga HUGO JAVIER NIÑO DELGADO Licenciado en Filosofía y Ciencias Religiosas de la USTA, Especialista en Educación Filosofía Colombiana de la USTA, Candidato a Máster en Doctrina Social de la Iglesia de la Universidad Pontificia de Salamanca, España, Jefe del Departamento de Formación Humanística de la UPB Seccional Bucaramanga.

6 VALOR DEL DIPLOMADO La inversión en este Diplomado es de Un millón Setecientos mil pesos ($ oo). Descuentos: 10% para estudiantes y egresados UPB. 10% para empleados y funcionarios de empresas y organizaciones con convenios interinstitucionales de beneficio económico vigentes. PLAZO MÁXIMO VIERNES 5 DE ABRIL DE PROCEDIMIENTO PARA INSCRIPCIÓN Diligenciar la información completa del Formato de Preinscripción virtual y enviarlo según las indicaciones que en él aparecen. Pasadas setenta y dos (72) horas podrán recoger la Colilla de Pago en las oficinas del Departamento de Educación Continua, ubicadas en el campus universitario, Km. 7 Autopista a Piedecuesta, Edificio J, Oficina 306J. También pueden autorizar a un tercero para su recogida. El pago de la matrícula se puede hacer en efectivo en la entidad financiera y cuenta que indica la Colilla; si el pago es con Tarjeta de Débito o Crédito se puede realizar en la Tesorería de la Universidad (Edificio J). Con el Comprobante del Pago sellado deberán acercarse al, junto con una foto de 3x4 cm y fotocopia de la cédula para diligenciar la respectiva matrícula. MAYORES INFORMES: Campus Universitario, Autopista a Piedecuesta Km. 7, Edificio J, Oficina 306 PBX Ext. 627, 628, 629, 630, 631 Cel educacioncontinua.bga@upb.edu.co