Entrenamiento para. Ejecutivos de VENTAS

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2 ENTRENAMIENTO: LIDERANDO LAS VENTAS GERENCIANDO TU VIDA En la actualidad, toda compañía debe considerar la venta y su proceso como una técnica perfectamente estructurada y organizada hacia un objetivo final. Por tanto, es relevante para las empresas ofrecer a su red de ventas un instrumento que permita un mejor conocimiento de ella misma, del entorno y del producto. OBJETIVO GENERAL Mejorar competencias comerciales a través de técnicas de última generación, mediante un trabajo profundo del ser, que estimule las creencias potenciadoras y creación del proyecto de vida de los participantes, desarrollando habilidades de liderazgo que conlleven a la motivación del equipo comercial para incrementar la productividad y los resultados. Brindar a los participantes herramientas que les permita sacar a relucir su potencial interior como miembros de una organización y empresarios independientes, y hacerse mucho más visibles e interesantes, lo cual les permita vender más teniendo una relación duradera con el cliente actual y/o potencial. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Identificar, reconocer y apropiarse del rol de Ejecutivo de Ventas. 2. Desarrollar y potenciar habilidades de ventas, a través de técnicas de última generación. 3. Capacitar y fortalecer en planeación estratégica, con enfoque hacia el logro de los objetivos personales y profesionales. QUÉ CONSEGUIRÁ CON ESTE ENTRENAMIENTO? Evitar caer en un tomador de pedidos y convertirte en Generador de oportunidades Encontrar nuevas fuentes de motivación personal Contar con bases técnicas para potenciar su capacidad de comercialización y servicios a sus clientes, rompiendo esquemas de pasividad y Generando proactividad Desarrollar habilidades de comunicación y competencias conversacionales, para pulir las técnicas de ventas y aumentar su productividad. Prospectar de manera adecuada y manejar objetivamente las objeciones. Desarrollar habilidades que permitan ser eficientes en la fidelización de los clientes.

3 Modulo 1: Trabajo en el SER para mejorar el HACER Sesión de trabajo para reforzar habilidades de LIDERAZGO con técnicas de última generación. Se trabajan, los miedos, creencias limitantes y barreras que dificultan conseguir los objetivos. Mediante este taller se estimulan las CREENCIAS POTENCIADORAS y creación del PROYECTO DE VIDA de los participantes, como también definir VALORES, MISIÓN Y VISIÓN de cada uno de ellos para que puedan alinearse con los de su empresa y de esta manera fortalecer el sentido de pertenencia. Modulo 2: RECONOCIENDO MI CARGO En este modulo se rompen paradigmas en relación con el desempeño de su cargo y establece la arquitectura de competencias del Saber (Conocimiento), Saber hacer (Habilidades) y Ser (Actitudes), que le garanticen el éxito en su desempeño. Contenido: Comprender la razón del cargo Direccionamiento de la empresa vs cargo Interiorizar la orientación del cargo Modulo 3: TÉCNICAS PODEROSAS PARA VENDER En este módulo se adquieren habilidades para lograr contactos efectivos en su proceso de ventas, a través de los diferentes medios de acercamiento que le ofrece mercado actual. (Personal Telefónico Web Propuestas) Contenido Temático Contactos efectivos - Guías y Derroteros comerciales Gerenciando mis contactos 5 Claves para vender más y mejor Calibrar (empatía) y rapport Técnicas de comunicación con PNL Modulo 4: HERRAMIENTAS PODEROSAS DE CIERRE En este módulo se adquieren habilidades para realizar cierres efectivos en sus líneas de producto, garantizando el gerenciamiento de la postventa y construyendo relaciones a largo plazo con sus clientes.

4 Contenido Temático Herramientas de seguimiento Manejo de agenda Elaboración de propuestas comerciales Identificación y gestión de pretextos y objeciones Proceso de cierre Análisis de casos Técnicas en el Proceso de cierre Construyendo relaciones con el cliente Modulo 5: COACHING APLICADO A LAS VENTAS Propósito: Brindar a los participantes herramientas que les permita sacar a relucir su potencial interior como miembros de una organización y empresarios independientes, y hacerse mucho más visibles e interesantes, lo cual les permita vender más teniendo una relación duradera con el cliente actual y/o potencial. Contenido del modulo y objetivos de aprendizaje. PNL y Coaching aplicado a las ventas. Quienes somos y quien queremos ser. Conozca sus fortalezas y debilidades. Potencialice sus fortalezas y mejore sus debilidades. Saque a relucir de una mejor manera su yo expandido. Como vencer sus creencias limitantes. La escalera del aprendizaje y su importancia. El manejo de las anclas mentales. Suposiciones, el efecto negativo y su manejo para el éxito personal y organizacional. Desarrolle su propio coach personal y potencialice sus habilidades. Las preguntas poderosas. Lo importante de conocer su empresa y su ventaja diferenciadora. Conozca su valor diferenciador como persona y empresa y sáquelo a relucir. Analice a los competidores y saque lo mejor de usted y de su empresa. Analice a sus clientes actuales y potenciales. Cómo llegar a ellos con la seguridad del éxito absoluto. Cómo causar una primera buena impresión. Cómo atender las preocupaciones de los clientes. Desarrolle y ponga en marcha la estrategia más adecuada para su cliente actual y/o potencial. Como cerrar ventas de forma adecuada y oportuna. Clínica de ventas.

5 METODOLOGIA Se realizará entrenamiento con técnicas de Neuromanagement, Neuroliderazgo y Programación Neurolingüística. Intervenciones de Coaching y educación experiencial tanto grupal y individual El porcentaje de teoría equivale a un 30% y el 70% es práctica y entrenamiento. Guías de aprendizaje: Espacio escrito que invita a los participantes a consignar sus reflexiones y descubrimientos con base en las preguntas que se propongan en cada guía, de acuerdo al conocimiento adquirido en cada modulo. Esto permitirá que cada estudiante trabaje individualmente por fuera de los talleres recibiendo retroalimentación particular dando continuidad y ritmo al proceso. Encuentros de aprendizaje: Al inicio de cada sesión, se hará una jornada de retroalimentación y evaluación de la aplicación de las técnicas aprendidas en el módulo anterior. Al final de cada sesión, se orientará a los participantes su proceso de planeación para la aplicación de los conocimientos adquiridos y/o apropiados. HORARIOS DURACIÓN 30 Horas (5 semanas) Módulo 1 Sábado 22 de Septiembre de: 8:00 am a 12:00 m 2:00 pm a 6:00 pm Módulo 4 Módulo 2 Martes 25 de Septiembre de 6:00 pm - 8:00 pm Jueves 27 de Septiembre de 6:00 pm - 8:00 pm Módulo 3 Martes 9 de Octubre de 6:00 pm - 8:00 pm Jueves 11 de Octubre de 6:00 pm - 8:00 pm Módulo 5 Sábado 13 de Octubre de 8:00 am - 1:00 pm y en la tarde 2:00 pm - 7:00 pm Martes 2 de Octubre de 6:00 pm - 8:00 pm Jueves 4 de Octubre de 6:00 pm - 8:00 pm

6 FACILITADORES ANDRÉS MANZANO DÍAZ, Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana, Certificado en Mercadeo y Comunicación en la Universidad de Houston USA, Certificado en PNL en el Instituto the NLP of Texas, Especialista en Mercadeo, Especialista en Ambientes Virtuales de Aprendizaje, Especialista en Coaching, Maestría en Administración de Empresas, Master of Management. FLORANGELIS RANGEL VILLERO, Administradora de empresas, Especialista en Gerencia del Talento Humano y Gerencia de Mercadeo. Experta en Procesos de Implementación de SGC Norma ISO 9001 y Auditor interno certificado. Coach Ejecutiva y empresarial. Entrenada en Habilidades Comerciales por Consultor 7& 7 Consulting & Training. SONIA GOMEZ TABOADA, Ingeniera industrial de la universidad de los Andes con especialización en Banca de la universidad de los Andes, en Diseño y Evaluación de proyectos de la universidad del Norte, máster en negocios internacionales con la EOI de España. Experta en desarrollo local de la OIT. Coach Ejecutiva y empresarial Certificada (España). Certificada en Habilidades Gerenciales por la universidad EAFIT. ELIKA ROPERO ANTELIZ Administradora de Empresas, Coach Ejecutivo y Empresarial Certificada (España), Entrenamiento en Programación Neurolingüistica (España) y Coach Ontológico (Coaching Hall). VALOR Y METODOS DE PAGO INVERSIÓN: $ pesos. DESCUENTOS INSTITUCIONALES: $ (20%) Para pagos que se realicen antes del 31 de agosto $ (10%) Para pagos que se realicen antes del 7 de septiembre METODOS DE PAGO Tarjetas de crédito Transferencia Bancaria clientes Bancolombia Consignando a Bancolombia-Cta. Cte. N a nombre de Instituto SION S.A.S

7 INFORMACIÓN CERTIFICACIÓN: Se certificará el Entrenamiento para Ejecutivos de Venta LIDERANDO LAS VENTAS GERENCIANDO MI VIDA por el Instituto de Formación y Liderazgo SION. POLÍTICAS DE CANCELACIÓN: Sólo se aceptarán cancelaciones de inscripciones hasta 5 días hábiles antes del inicio del Programa. Realice su reserva, cupos limitados, para mayor información le invitamos a comunicarse al

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