PRE-REQUISITOS: ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS SEMESTRE: PRIMERO

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1 Edición No. : 02 Pág. 1 de 3 I. DATOS INFORMATIVOS MATERIA: DIRECCIÓN Y LIDERAZGO CODIGO: CCA20071 AREA: ADMINISTRACIÓN CREDITOS: 4 NUMERO DE HORAS: 64 NIVEL: SÉPTIMO PRE-REQUISITOS: ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS SEMESTRE: PRIMERO II. DESCRIPCION DEL CURSO Esta asignatura desarrolla los conocimientos, habilidades, destrezas, actitudes y comportamientos que le permitan al futuro empresario analizar y comprender situaciones en el contexto global de la organización. El curso prepara al futuro líder empresarial en la gerencia del comportamiento humano y su talento para asegurar el logro de objetivos estratégicos de la organización. III. OBJETIVOS GENERAL Entrena a los estudiantes en la gerencia de las interrelaciones personales y el desarrollo del autoconocimiento como insumos esenciales para alcanzar el dominio de técnicas eficientes de negociación y métodos para la resolución de conflictos. ESPECIFICOS Entender quién es el líder y su interacción con el entorno. Distinguir entre líderes, gerentes y empresarios Diferenciar los estilos de liderazgo 1

2 Edición No. : 02 Pág. 2 de 3 Comprender la importancia de la negociación integral (ganar-ganar) como pilar fundamental de la creación de alianzas estratégicas. Determinar y describir las variantes cruciales de la negociación (procesos). Diferenciar los estilos y las estrategias de negociación. IV UNIDADES DE APRENDIZAJE PARTE UNO: LOS INDIVIDUOS COMO LÍDERES (20%) Qué hacen los líderes? El liderazgo nace desde adentro. Determinar quién soy yo, así como qué hago. Estrategias del Líder: Sun Tzu. Comportamiento y motivación en el liderazgo: es una manera de vivir. Habilidades para la comunicación, el coaching, el manejo de conflictos y la negociación. PARTE DOS: LIDERAZGO DE EQUIPOS (25%) Teorías del liderazgo por contingencias, relaciones diádicas, seguidores y delegación. Cómo dirigir equipos eficaces. Equipos autoadministrados (EAA) PARTE TRES: LIDERAZGO ORGANIZACIONAL (25%) Influencia: poder, política y negociación. Liderazgo de la cultura, diversidad y organizaciones que aprenden. Liderazgo y cambio en las organizaciones. Liderazgo y espiritualidad en el trabajo. Principios absolutos del liderazgo. PARTE CUATRO: TECNICAS DE NEGOCIACION (30%) Los componentes de la negociación El estilo negociador y manejo del poder Estilos alternativos, estrategias, técnicas 2

3 Edición No. : 02 Pág. 3 de 3 Taller de negociación en grupo V. METODOLOGIA, RECURSOS En el desarrollo del syillabus el profesor de la asignatura establecerá el ritmo del curso y dará la prioridad a cada área de acuerdo a su importancia. A modo de sugerencia en la descripción de cada unidad está señalado un porcentaje tentativo del tiempo total del semestre, dada la importancia del tema clave. En lo posible cada sesión deberá partir de un caso práctico que deberá luego ser analizado por los estudiantes con la respectiva retroalimentación del instructor. Se requiere que los estudiantes lean el capítulo correspondiente del texto antes de clase a fin de que puedan analizar y discutir el caso. La presentación del caso podrá hacerse mediante un documental en video o tomando la información del sitio Web de la empresa que se va a estudiar. A fin de asegurar la lectura del texto el profesor controlará la realización de los ejercicios y cuestionarios que se encuentran en el sitio Web del texto. Allí se encontrarán también las diapositivas correspondientes a cada capítulo. Si utilizan un texto de Prentice Hall, encontrarán en el Companion Web del editorial abundantes recursos, links, casos y sugerencias para el tratamiento de cada tema. El uso de estos recursos permite al estudiante experimentar el mundo globalizado real. Implica que utilicen de manera intensiva el idioma inglés. Estudiantes y profesores pueden pedir asistencia al coordinador del área de Dirección y Talento Humano. VI. EVALUACIÓN Se sugiere seguir esta tabla para la evaluación o un sistema similar tendiendo en cuenta la filosofía del aprendizaje de adultos: 3

4 Edición No. : 02 Pág. 4 de 3 Resolución de los cuestionarios 10 puntos Resolución de casos 10 puntos Participación en clase 10 puntos Proyecto final (en grupo) 20 puntos Como examen final se recomienda solicitar a los estudiantes trabajar en grupo un proyecto real de investigación sobre uno de los tópicos del programa: por ejemplo, la aplicación de las técnicas de negociación en la vida de Martin Luther King, perfil de liderazgo de una empresa local, preparar y ejecutar un pequeño plan de capacitación para una organización laboral, participar en un proceso de selección internacional etc. Estas aplicaciones les obligan a los estudiantes a enfrentar la realidad del mundo laboral. VII. BIBLIOGRAFÍA Textos recomendados: Robert N. Lussier y Christopher F. Achua (2001), Liderazgo, Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades. México: Thomson Learning. Chris Lowney (2004) El liderazgo al estilo de los jesuitas. Bogotá: Grupo Editorial Norma. Barbara A. Budjac Corvette, Ph.D. (2007) Conflict Management: A Practical Guide to Developing Negotiation Strategies, New York: Prentice Hall Nota: el profesor puede escoger otro texto siempre y cuando sea texto universitario actualizado, no más de tres años de edición y con los elementos didácticos para organizar el curso. Es obligatorio utilizar un texto y acostumbrar a los estudiantes a la lectura abundante. BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA 4

5 Edición No. : 02 Pág. 5 de 3 Para aprovechar esta bibliografía de consulta, deberán usar la biblioteca virtual EBSCO, que la encuentran en la página Web de la PUCE. El URL es: USUARIO: peri CONTRASEÑA: ecuador1 En el sitio web de la PUCE, en biblioteca se encuentran otras bibliotecas y libros virtuales. Se recomienda usar Thomson-Gale, Quest y la colección de E-books. Pueden acceder desde sus casas, consulten en la biblioteca general de la universidad para que tenga la respectiva contraseña. Bennis, Warren. (1985) Lideres: Las cuatro claves del liderazgo eficaz. Bogotá: Norma. Bennis, Warren. (1990) Cómo Llegar a ser Líder. Barcelona: Norma. Bennis, Warren. (2001) Líderes: estrategias para un liderazgo eficaz. Barcelona: Paidós, c2001. Bittel, Lester R. (1980) Liderazgo: clave del éxito para el ejecutivo. Maywood: Alexander Hamilton Institute, Bolean, Lee Q. (1995) Organización y liderazgo: el arte de la decisión. Traducción y adaptación al español del Centro para el Desarrollo de Recursos Humanos, Instituto de Estudios Superiores de Administración IESA, Caracas, Venezuela ; con la colaboración de Eduardo García Luna. Wilmington: Addison-Wesley Iberoamericana. Champ, James, (1995) Reengineering management: the mandate for new leadership. New York: Harper Business 5

6 Edición No. : 02 Pág. 6 de 3 Champy, James. (2000) Ambición: la cualidad que establece la diferencia entre gerenciar y liderar. Barcelona: Norma. Coger, Robert K. (1998) La inteligencia emocional aplicada al liderazgo y a las organizaciones. Barcelona: Grupo Editorial Norma, Conger, Jay A. (2000) El manual del cambio para líderes: una guía esencial para establecer el rumbo y pasar a la acción. Buenos Aires: Paidós. Churchill, Winston S. (1985) Memorias: la segunda guerra mundial. Biblioteca de Historia; no. 4. Barcelona: Orbes, Heifetz, Covey, Stephen R. (1991) Principle-cantered leadership. New York: Simon & Schuster. Crosby, Philip B. (1990) Liderazgo: el arte de convertirse en un ejecutivo. México: McGraw-Hill. Gardner, Howard. (1998) Mentes líderes: una anatomía del liderazgo. Barcelona: Paidós. Header, John. (1986) The Tao of leadership: Lao Tzu's Tao techin adapted for a new age. New York: Bantam Books, Hesselbein, Francés. (1996) El líder del futuro. Bilbao: Ediciones Deusto. Kotter, John P. (1990) A force for change: how leadership differs from management. New York: The Free Press. Kotter, John P. (1996) Leading Change. Boston: Harvard Business School Press. 6

7 Edición No. : 02 Pág. 7 de 3 Kuczmarski, Thomas D. (1997) Innovación: estrategias de liderazgo para mercados de alta competencia. Bogotá: McGraw Hill. McFarland, Lynne Joy. (1997) Liderazgo para el siglo XXI: diálogos con 100 líderes destacados. Serie McGraw-Hill liderazgo en acción. Santafé de Bogotá: McGraw-Hill, c1997. McNeilly, Mark. (1999) Sun Tzu y el arte de los negocios : seis estrategias fundamentales para el hombre de negocios. México: Oxford University Press Maquiavelo, Nicolás. (2005) El Príncipe. Bogotá: Editorial Norma. Murphy, Emmett C. (1996) Leadership IQ: a personal development process based on a scientific study of a new generation of leaders. New York: John Wiley & Sons. Peters, Tom. (1995) Thriving on chaos. A passion for excellence. New York: Wings Books Phillips, Donald T. (1999) Martin Luther King, Jr. on Leadership: Inspiration and Wisdom for challenging times. New York: Warner Books. Phillips, Donald T. (1992) Lincoln on leadership: executive strategies for tough times. New York: Warner Books. Reeves, Thomas C., (1991) A question of character: a life of John F. Kennedy. New York: The Free Press, c1991. Ronald A. (1997) Liderazgo sin respuestas fáciles: propuestas para un nuevo diálogo social en tiempos difíciles. Barcelona : Paidós. 7

8 Edición No. : 02 Pág. 8 de 3 Skywrote, Stephen. (1993) The Politics presidents make leadership from John Adams to George Bush. Cambridge, Mass.: The Belk nap Press of Harvard University Press. Vroom, Víctor H. (1990) El Nuevo Liderazgo: dirección de la participación en las organizaciones. Madrid: Díaz Santos. Whitney, John O. (2001) La elección de Shakespeare: consejos acerca del poder y el liderazgo. Barcelona: Paidós. MINIMOS PARA APROBAR LA MATERIA: MINIMO EXAMEN FINAL MINIMO TOTAL (50) 8/20 30/50 8