JMR Consulting. La Franquicia. Autoempleo y negocio

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1 JMR Consulting Selección y Desarrollo de Personas La Franquicia. Autoempleo y negocio Te has quedado en el paro? No encuentras trabajo? La empresa donde trabajas funciona mal? Has pensado en que puedes autoemplearte y asignarte tu propio sueldo? Has pensado que puedes crear tu propio negocio y ser asalariado y propietario al mismo tiempo? Quizás nunca te has percatado de que la tienda cercana a tu casa en la que compras tu roba íntima es una franquicia. O que el restaurante que tanto les gusta a tus hijos es una franquicia. Si cobraste una indemnización o tienes un poco de dinero ahorrado, puedes convertirte en propietario y empleado de tu propio negocio. Algo que quizás siempre has soñado pero que nunca te has atrevido a hacer. Crear un negocio que funcione pueden ser años. Si compras una marca consolidada, mañana puedes abrir tu propio negocio y sacarte un sueldo. Las franquicias están totalmente consolidadas en España. Buen número de grandes enseñas han optado por esta fórmula como estrategia de desarrollo empresarial rápido, con poco coste y buenas posibilidades de éxito. Así mismo, cada vez son más los emprendedores que arropados por una marca reconocida eligen el sistema de franquicia para introducirse en el mundo de la empresa. Quienes de vosotras no conocen las marcas Intimissimi, Calzedonia o Goldenpoint. Muchos de sus puntos de venta son franquicias. Si el proyecto se enfoca bien, y está respaldado por una marca solvente y de prestigio tiene muchas posibilidades de éxito. Me decía hace poco el Director de una empresa de ropa íntima que ninguna de sus franquicias ha cerrado desde que se introdujeron en España hace unos veinte años. Suelo insistir en las relaciones ganar-ganar. En el caso de las franquicias es clarísimo: la empresa propietaria de la marca sabe que el franquiciado está interesado en que el negocio funcione, pues es su negocio, y el franquiciado sabe que la empresa ha elegido este canal de distribución como estrategia de crecimiento. Ambos quieren crecer, hacer clientes y ganar dinero. Ambos se necesitan. Historia Las franquicias están muy desarrolladas en Estados Unidos desde hace años. En España se crearon las primeras franquicias en los años 60, cuando empresas como Rodier, Descamps, Pingouin Esmeralda y otras, introdujeron sus cadenas de tiendas. Pronto siguieron algunas empresas

2 españolas como Santiveri y Pronovias. A mediados de los 70 se establecieron en España las cadenas americanas de comida rápida como McDonalds, Burger King y otras. Las franquicias han ido creciendo en nuestro país con la promoción en Ferias especializadas, el soporte de las Cámaras de Comercio, publicaciones, Internet etc..a principios del 2011 existían en España unas 900 franquicias de todo tipo, que suponen unos establecimientos, franquiciados y en gestión propia de la marca. Las franquicias dan trabajo a unas personas y la inversión media por franquicia es de unos Tipos de franquicias Existen todo tipo de franquicias. Las llamadas de baja inversión son aquellas cuya inversión va de a Podemos encontrar una amplia gama de sectores: publicidad, formación, estética, comunicación, decoración, papelería, telefonía, alimentación, vending, moda, etc. Existen franquicias comerciales, industriales, de distribución de productos y servicios. Resumiendo, seguro que encuentras alguna que encaje con tus conocimientos y aptitudes y con lo que te gustaría hacer. Beneficios para el franquiciado Se convierte en propietario de un negocio de forma rápida, lo que le da una independencia económica y personal. Montar un negocio es una maravillosa experiencia, pero supone tiempo, riesgo y uso conocimientos administrativos y legales a menudo desconocidos y que a veces hacen desistir de la idea. Con la franquicia se reduce el riesgo y se gana mucho tiempo. Adquiere una MARCA de prestigio que ya ha demostrado su aceptación y reconocimiento por el mercado. Adquieres una marca que sabes con certeza que funciona, cuando muchos negocios fallan por ello. Obtiene todo el conocimiento (know-how) sobre la marca: La forma de vender, el marketing, atención a los clientes, diseño de locales comerciales, maquinaria a utilizar, si se precisa, packaging, herramientas informáticas, en suma, todos los conocimientos y suministros necesarios para la puesta en marcha y el buen funcionamiento del negocio. Tiene el soporte de una empresa de prestigio: Los métodos de gestión, la publicidad, formación continua, etc Se asigna un sueldo, que yo recomiendo que sea similar al que podría obtener si trabajara por cuenta ajena. Insisto, si los beneficios no fueran los esperados, como mínimo tienes un empleo, un sueldo y unas cotizaciones a la Seguridad Social. Como contrapartida, tiene que pagar una inversión inicial (llamada Canon inicial o Derechos de entrada) y una Comisión sobre las ventas o Royalty. Si la firma hace campañas publicitarias, se suele pagar también un pequeño porcentaje sobre el valor de las mismas. Todo esto queda estipulado en un Contrato. Beneficios para el franquiciador Su MARCA se sigue expandiendo a nivel mundial rápidamente. Le permite establecerse en zonas por él poco conocidas pero que el franquiciado conoce perfectamente.

3 Es un sistema simple y de poco riesgo: entrega la marca y los conocimientos a otro para que éste los haga crecer. No supone un aumento de sus activos ni de su personal. No tiene que preocuparse de la gestión de locales, mantenimiento, contratación y gestión de personal etc.. Por consiguiente, estamos ante un claro ganar-ganar. Aptitudes personales Montar un negocio es una maravillosa experiencia para muchos. Motiva, ilusiona, da vida, te realiza como profesional y como persona. Pero no todos tenemos las aptitudes, las cualidades personales y el carácter necesario para ello. Las cualidades necesarias son: - Ser emprendedor. Tener empuje e iniciativa. Ser proactivo y no dejarse amilanar por cosas secundarias. - Ser muy trabajador. No escatimar tiempo ni esfuerzo. Ser tenaz - Ser flexible y polivalente, dispuesto a hacer cualquier tarea en cualquier momento. - Tener visión de negocio. - Estar orientado al cliente. - Ser organizado. Te tiene que gustar la organización, la eficacia. - Tener capacidad de relación, de trabajo en equipo y de gestión de personas. Aptitudes que con formación, esfuerzo y práctica se mejoran, pero que de alguna manera llevamos dentro. Rentabilidad La rentabilidad y el importe de la inversión depende del tipo de franquicia. Una franquicia en el sector de producción o de un restaurante de comida rápida, puede representar una inversión de , mientras que la inversión en una franquicia del sector servicios puede ser de o menos. Centrándonos en las franquicias de baja inversión, el beneficio suele oscilar entre un 7-10% de la facturación, además del salario. El franquiciador nos ayudará mucho en el análisis de la inversión, pues tiene la información histórica de otros negocios similares, análisis de mercado y de la competencia etc, Normalmente debemos exigir del negocio una rentabilidad 2-3 puntos superior a lo que nos daría dejar el dinero en el banco, para compensar el riesgo y el esfuerzo en montar el negocio. Si el banco nos da un 3-4% de interés, debemos pedir a la inversión no menos del 7% de rentabilidad o TIR (tasa interna de rentabilidad). En negocios de baja inversión en el sector servicios y comercio se suele recuperar rápidamente la inversión: 2-3 años. Se tiene que tener también en cuenta además de la inversión, el capital de trabajo o circulante necesario para cubrir el decalaje entre los pagos iniciales y los primeros cobros. Pago de alquiler, instalaciones etc. Esto es importante. A veces se olvida y puede ser el fracaso del negocio. A continuación os he puesto un ejemplo basado en un caso real en el sector retail.

4 Inversión Inicial Euros/m2 Cpital circulante 1 mes de ventas Derecho de entrada % sobre las ventas Royalty 5 netas Canon publicitario 1 % sobre las ventas netas en las campañas publicitarias Ventas objetivo euros/mes Zona de exclusividad si Amortización inversión 2-3 años Vigencia del contrato 3 años mínimo, renovable. Población mínima habitantes Superficie mínima 100 m2 Personal 2 mínimo Requisitos del local 1ª línea comercial Inversión inicial Inversión en circulante Derechos entrada Total inversión Ingresos Royalty Publicidad Producto Mgen bruto Salarios i s.s Gtos mtmto y varios Margen neto Impuestos Beneficio % En dos años y medio recupera la inversión Año Ingresos Desembolsos Rentabilidad TIR 10% Inversión (pay-back) Beneficio Recuperación inversión 2,5 años Josep Miró

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