Estudio de Mercado Artesanía: Accesorios en Bayern, Alemania

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1 Estudi de Mercad Artesanía: Accesris en Bayern, Alemania Ener 2012 w w w. p r c h i l e. c l Dcument elabrad pr la Representación Cmercial de PrChile en München

2 INDICE Prducts que abarca este estudi... 4 I. Prduct: Códig Sistema Armnizad Chilen SACH: Descripción del prduct Códig Sistema Armnizad Lcal: (Cdigs Taric)... 7 II. Situación Arancelaria y Para Arancelaria Arancel General: Arancel Preferencial Prduct Chilen (*): Otrs Impuests: Barreras Para Arancelarias III. Requisits y Barreras de Acces Regulacines de imprtación y nrmas de ingres Identificación de las agencias ante las cuales se deben tramitar permiss de ingres, registr de prducts y etiquetas: Ejempls de etiquetad de prducts IV. Estadísticas Imprtacines V. Características de Presentación del Prduct Ptencial del prduct Frmas de cnsum del prduct Nuevas tecnlgías aplicadas a la presentación/cmercialización del prduct EquiMercad cmpras cn justicia Una iniciativa de Fundación Adsis para la imprtación y cmercialización de prducts de Cmerci Just Cmentaris de ls imprtadres Página2

3 1.4. Tempradas de mayr demanda/cnsum del prduct Principales znas centrs de cnsum del prduct Canales de Cmercialización y Distribución VI. Precis de referencia retail y mayrista Estrategias y Campañas de Prmción Utilizadas pr la Cmpetencia a campaña de imagen del cmerci de Alemania Nuevs temas de campaña VII. Características de Presentación del Prduct Sugerencias y recmendacines VIII. Ferias y Events Lcales a Realizarse en el Mercad en Relación al Prduct IX. Fuentes Relevantes de Infrmación en Relación al Prduct Página3

4 PRODUCTOS QUE ABARCA ESTE ESTUDIO B IS U T E R Í A Y J O Y E R Í A A C CE S O R I O S TEXT I L E S A C CE S O R I O S D E CUE R O: MA R R O Q U IN E R ÍA O RF E B R E R Í A En la actualidad se diferencia la jyería en la finalidad que ambas persiguen. La jyería tiene pr bjet la rnamentación crpral, a diferencia de la rfebrería que es un trabaj fundamentalmente hech a man, de piezas únicas, básicamente una expresión artística. De acuerd a est, un trabaj de rfebrería puede ser una jya, per n tdas las jyas se pueden catalgar de rfebrería. Este estudi se enfca en la rfebrería, fundamentalmente de diseñ (jyas de elevada calidad, diseñ, y de precis alts) en atención a ser el segment que ha presentad más dinamism en ls últims añs. Incluye también artículs de plata de metales chapads en r plata cn incrustacines de piedras semiprecisas, sintéticas u trs materiales cm: marfil, ámbar, cral, etc., respect de ls cuales existe una ferta exprtable imprtante, cm así también pr el ptencial que presenta el mercad de la EU. Página4

5 I. PRODUCTO: 1. CÓ D I G O SIS T E M A A R M O N I Z A D O CHILE NO SACH: Agregar text Códig SACH Glsa 42 Artículs de cuer Blsas de man cn sin agarradr cn exterir de materiales textiles Blsas de man cn sin agarradr cn exterir de materiales textiles, cmpletamente en Parte cn trencillas brdads Blsas, cajas y cntenedres similares, cn superficie exterir de plástic materiales textiles. En cuant a la rfebrería, las partidas arancelarias analizadas sn 7113 las que cnsideran td tip de jyas dentr del tram indicad anterirmente, pr cuant n hay desagregación más detallada. Códig SACH Glsa 7113 Artículs de jyería y sus partes, de metales preciss de chapads de metales preciss Incluye: Artículs fabricads, en td en parte, cn metales preciss chapadas cn ls misms, pequeñs bjets de adrn persnal cm: srtijas, pulseras, cllares, brches, pendientes, cadenas de cuell, cadenas de relj, dijes, clgantes, alfileres de crbata, sujeta crbatas, gemels, cruces, medallas religisas, cruces y medallas de órdenes, insignias, rnaments para smbrers (alfileres, hebillas, anillas, etc.), rnaments para blss, hebillas y pasadres para el calzad, cinturnes, etc., peines, pasadres y diademas (cintills).también se refiere a ls artículs de blsill de bls de man, cm: cigarreras, estuches para lentes antejs, tabaqueras, bmbneras, plveras, cajas para maquillajes, peines, mneders de malla, rsaris, llavers.ls artículs de esta partida pueden incluir también perlas (finas, cultivadas falsas), piedras precisas semiprecisas, piedras falsas, piedras-sintéticas recnstituidas partes de cncha, nácar, marfil, ámbar natural recnstituid, azabache cral. Página5

6 Códig SACH Glsa jyas de plata inclus revestids chapads de trs metales preciss. (01) de plata, inclus revestida chapada de tr metal Jyería De Otrs Metales Preciss, Inclus Revestids O Chapads De Metales Preciss. (01) De Ls Demás Metales Preciss, Inclus Revestids artículs de jyería y sus partes, de chapad de metales preciss sbre metales cmunes. (01 de chapad de metal precis (plaque) sbre metales Códig SACH Glsa 7116 Manufacturas de perlas finas cultivadas, de piedras precisas, semiprecisas, sintéticas recnstituidas Manufacturas de perlas finas cultivadas. (01) de perlas finas (naturales) cultivadas Manufacturas de piedras precisas, semiprecisas, naturales, sintéticas recnstruidas. (01) de piedras precisas semiprecisas (naturales). 2. DE S C R IP C I Ó N DE L P RO D U C T O. La descripción del prduct se encuentra detallad anterirmente en la glsa del Códig sistema armnizad SACH. Página6

7 3.CÓDIGO S I S TE M A ARMONIZ ADO L O CA L: (COD I G OS TA R IC) Partidas arancelarias cuer Códig Taric Glsa 42 Manufacturas de cuer; artículs de talabartería guarnicinería; artículs de viaje, blss de man (carteras) y cntinentes similares; manufacturas de tripa baúles, maletas (valijas), maletines, incluids ls de ase y ls prtadcuments, prtaflis (carteras de man), cartapacis, fundas y estuches para gafas (antejs), binculares, cámaras ftgráficas cinematgráficas, instruments musicales armas y cntinentes similares; sacs de viaje, sacs (blsas) aislantes para aliments y bebidas, blsas de ase, mchilas, blss de man (carteras), blsas para la cmpra, billeteras, prtamnedas, prtamapas, petacas, pitilleras y blsas para tabac, blsas para herramientas y para artículs de deprte, estuches para frascs y btellas, estuches para jyas, plveras, estuches para rfebrería y cntinentes similares, de cuer natural regenerad, hjas de plástic, materia textil, fibra vulcanizada cartón, recubierts ttalmente en su mayr parte cn estas materias papel Página7

8 Partidas arancelarias jyería. Códig Taric Glsa 71 perlas finas (naturales) cultivadas, piedras precisas semiprecisas, metales preciss, chapads de metal precis (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería; mnedas jyería y demás manufacturas artículs de jyería y sus partes, de metal precis de chapad de metal precis (plaqué) de metal precis, inclus revestid chapad de metal precis (plaqué) de ls demás metales preciss, inclus revestids chapads de metal precis (plaqué) de chapad de metal precis (plaqué) sbre metal cmún. Códig Taric Glsa 7116 Manufacturas de perlas finas (naturales) cultivadas, de piedras precisas semiprecisas (naturales, sintéticas recnstituidas) De perlas finas (naturales) cultivadas De piedras precisas semiprecisas (naturales, sintéticas recnstituidas) Página8

9 Partidas arancelarias textil Códig Taric Glsa 4202 Baúles, maletas (valijas), maletines, incluids ls de ase y ls prta dcuments, prtaflis (carteras de man), cartapacis, fundas y estuches para gafas (antejs), binculares, cámaras ftgráficas cinematgráficas, instruments musicales armas y cntinentes similares; sacs de viaje, sacs (blsas) aislantes para aliments y bebidas, blsas de ase, mchilas, blss de man (carteras), blsas para la cmpra, billeteras, prtamnedas, prta mapas, petacas, pitilleras y blsas para tabac, blsas para herramientas y para artículs de deprte, estuches para frascs y btellas, estuches para jyas, plveras, estuches para rfebrería y cntinentes similares, de cuer natural regenerad, hjas de plástic, materia textil, fibra vulcanizada cartón, recubierts ttalmente en su mayr parte cn estas materias papel. Página9

10 II. SITUACIÓN 1. ARANCE L GENE R A L: 0% ARANCELARIA Y PARA ARANCELARIA 2. ARANCE L P R E F ERENC IA L P R O D U CT O CHILENO ( *): 0% para tda la Unión Eurpea. 3. OTRO S I M P UE S T O S: Para esta categría de prduct, n se presentan impuests adicinales a parte de ls de imprtación e IVA general lcal. El cual crrespnde a el 19%. 4. BARRE R A S PARA ARANC E L A R IA S En general n se han detectad barreras para-arancelarias, sin embarg, al exprtar este tip de prducts, cnviene tener en cuenta algunas dificultades cm las siguientes: Alta cmpetencia de artesanías de trs países latinamericans cm Perú, Blivia, Argentina Ecuadr y Méxic, respect de ls cuales es necesari presentar un element diferenciadr y presentar un preci cmpetitiv. Respect de la rfebrería existe una alta cmpetencia en jyas e imitacines de menr valr especialmente de prveedres asiátics (China, Tailandia y Hng Kng) y en la industria textil también (de India, principalmente). Alta cmpetencia en jyas de alt preci, piezas únicas y aquellas cnfeccinadas cn materia prima de alta calidad-pureza y cn mayr tecnlgía, principalmente de Italia, Irlanda, Inglaterra, India y Méxic. En cas de jyas de diseñs riginales y/ únicas, se hace necesari prtegerlas e inscribir ls derechs de autr sbre la jya diseñada (cpyright). Página10

11 III. REQUISITOS Y BARRERAS DE ACCESO 1. REGULAC I O NE S DE IM P O RT A C IÓ N Y NORMAS DE I NG R E S O Existen ds requisits legislativs cmerciales, ls cuales sn determinads pr las nrmas, directivas y reglaments dictadas pr ls gbierns de cada país de la Unión Eurpea. Alguns países tienen nrmativas más estrictas que implementan las de la Unión Eurpea, pr ejempl Alemania ls Países Escandinavs. Ests requisits sn ls siguientes: Directiva de la UE para la regulación del us del níquel (94/27/EEC) y su crrección (76/769/EEC), que nrmalizan el us de níquel en jyería en tds ls países miembrs mediante la regulación de ls límites en cntenid de níquel en metales que están en cntact direct cn la piel. Ls cnsumidres e imprtadres demandan que ls artículs sean nickel-free ; Alemania, Dinamarca y Suecia tienen una ley anti-níquel, y en el Rein Unid hay un lg especial para ls artículs de jyería que cumplen cn la directiva. Especialmente en pendientes, el níquel n debe ser usad. Directiva de la UE (2002/61/EEC) que restringe el us de sustancias peligrsas y preparacines (Az-clrantes) en prducts textiles y de cuer. Esta directiva restringe us de ciertas sustancias y preparacines peligrsas (clrantes que cntengan arilamidas) en textiles y cuer. La legislación se rige a prductres textiles, prducts de cuer, zapats, juguetes, muebles, artículs decrativs, jyería y accesris. Directiva de la UE que restringe el us del cadmi (91/338/EC) y su crrección (76/769/EEC). Esta legislación es especialmente relevante para la jyería hecha cn plástic materiales artificiales. Ls cmpuests de cadmi sn agentes carcinógens. La legislación sbre el Cadmi está basada en la directiva 91/338/EEC de la Unión Eurpea. El límite cm agente clrante y/ estabilizante es 0.01% del pes masa del prduct. Está prhibida su utilización cm platead. Regulacines relativas a sell de cntraste y sells de identidad. Ls sells de identidad sn una garantía de la definición y la finura de ls bjets de metales precis, remntándse a 700 añs para el cas del r y la plata, de manera que ls sells de identidad se cnstituyen cm una de las más antiguas frmas de prtección de ls cnsumidres. La finura de ls metales preciss es definida en partes pr mil (ppt). Pr ejempl, en el Rein Unid, ls estándares legales sn ls siguientes: Or. 916 (22 quilates), 750 (18 quilates), 585 (14 quilates) y 375 (9 quilates) ppt. Existen ds categrías superires de finura clasificadas en 990 y 999 ppt. Página11

12 Plata. 925 (plata de ley), 958 (Britannia), 800 y una finura superir de 999 ppt. Las jyas de plata cn rests de níquel están prhibidas en la Unión Eurpea. Pr l tant, es recmendad el us del cbre pur y del zinc que están libres de cadmi y níquel. Platin. 999, 950, 900 y 850 ppt. Cada un identificad de manera diferente pr Pt Plat seguid pr la finura en númer y pr la fecha de la carta y pr la marca de la ficina de Ensay. Una tlerancia es permitida en ests estándares de finura de 3 ppt para el r y 5 ppt para la plata. Sin embarg, para el platin es aceptada una tlerancia negativa. Para ls estándares superires de finura, se aplica un prces especial de ensay y marcad así cm la determinación de la nrma jurídica de finura. Se recmienda la revisión del siguiente enlace para revisar la legislación de ls países miembrs de la Unión Eurpea en relación a ls sells de identidad. Para las piedras precisas y artículs de jyería, existen varis estándares de calidad que definen la pureza del material a la hra de usar ls términs r, platin, plata jyería de alta calidad. Respect a este punt, existen ls siguientes sells y nrmas, que n deberían pasar desapercibids a ls exprtadres de ls países en vías de desarrll: Para jyería de alta calidad, existen sells de cntraste para la jyería de r y plata, ls cuales sn bligatris en Rein Unid, Francia, España, Hlanda, Austria, Prtugal, Irlanda y Finlandia. Para la jyería de platin, ls sells de cntraste se diferencian ligeramente en ls distints países de la UE. En Hlanda, pr ejempl, las piezas de jyería pueden ser enviadas entregadas en la ventanilla de la Oficina Hlandesa de Análisis, y una inspección suele llevar 5 días labrales. Ls cstes sn: 30 pr 100 grams de un artícul de r, 10 pr 100 grams de un artícul de plata y 85 pr 100 grams de un artícul de platin. La inspección básica cuesta 4. La cnvención de Viena sbre cntrl cmún de sells (Cmmn Cntrl Mark CCM), puede ser aplicada a ls metales preciss pr rganizacines de análisis en ls países miembrs a la hra de imprtar exprtar jyería de alta calidad dentr y fuera de la UE. Existen varis sells de calidad CCM para r, plata, platin y paladi que definen su pureza. Ls actuales países miembrs del cnveni sn: Austria, República Checa, Dinamarca, Finlandia, Irlanda, Hlanda, Nruega, Prtugal, Suecia, Suiza y Rein Unid. En 1975, la Cnvención de Viena para el Cntrl y Marcad de artículs de metales preciss intrduj una Marca de Cntrl Cmún (CCM) que indica la finura. Estas Marcas de Cntrl Cmún sn frecidas pr las ficinas de ensay de ls 10 países de la Unión Eurpea y aplican ls siguientes estándares para la finura: Or: 750, 585 y 375 ppt (y en breve también 996 y 916 ppt). Plata: 925, 830 y 800 ppt (y en breve también 999 ppt). Platin: 950 ppt (y en breve también y 850 ppt). Página12

13 Paladi cn estándares de finura de 999, 950 y 500 ppt serán incrprads en breve en la Cnvención cm metales preciss. Existe una nrmativa internacinal de calidad para la jyería chapada cn metales preciss (ISO/DIS10712) cntra la venta de jyería de baja calidad que pierde el bañ de r plata tras un crt períd de us. Hay trs requisits imprtantes para la distribución de jyería: CITES (The Cnventin n Internatinal Trade in Endangered Species f Wild Fauna and Flra). Reslución del Parlament Eurpe sbre la XII reunión de la Cnferencia de las Partes en la Cnvención sbre el cmerci internacinal de especies amenazadas de fauna y flra silvestres. El Cnveni CITES se lleva a cab mediante el Reglament (CE ) 338/97 del Cnsej, de 9 de diciembre de 1996, relativ a la prtección de especies de la fauna y flra silvestres mediante el cntrl de su cmerci, y el Reglament (CE) 865/2006 de la Cmisión de 4 de may de 2006, pr el que se establecen dispsicines de aplicación del Reglament (CE) 338/97. Este punt es aplicable a ls artículs de jyería que cntengan cuer de especies en vías de extinción. La Directiva 94/62/CE define ls requisits esenciales sbre cmpsición, psibilidad de reutilización y aprvechamient que deben cumplir ls envases y ls residus de envases. También se pueden aplicar a las manufacturas de cerámica las siguientes directivas: Directiva 75/106/CEE * Directiva 76/211/CEE *Directiva 2001/95/CE. La nrmativa establece el límite máxim de cncentracines de plm, cadmi, mercuri y crm hexavalente de 100 ppm (mg/kg) cm límite de la suma de ests cmpnentes. Página13

14 Otrs requisits Acuerd en cntra de ls cnflicts de diamantes. En 2002, la Federación de Cmerciantes de Diamantes de Amberes, Glbal Witness y la Asciación de Miners y Crtadres de Diamantes firmarn un acuerd pr el que se añadió un quinta c que garantiza que la piedra n es un diamante de cnflict ha sid recgid gracias al trabaj infantil. Jyería ética. En 2005, Amnistía Internacinal y Glbal Witness hiciern una guía para cnsumidres. En ella se explicaba l que se necesitaba cncer para evitar cmprar diamantes de cnflict. El Cnsej para las Prácticas Respnsables en Jyería se encuentra establecid en Estads Unids; numerss distribuidres y detallistas franceses y británics sn miembrs. Jyería Fair Trade. Existen múltiples discusines en marcha sbre la crrecta definición de la ética en la jyería. Est n se aplica tant para la bisutería cm para la jyería de metales preciss y es difícil de marcar. En Alemania, la Federación de Jyers y Reljers (BVJ) ha firmad el Códig de Ética que puede cnsultarse aquí. Empaquetad para la exprtación. Es esencial que el empaquetad exterir prteja ls prducts durante el almacenamient, transprte y distribución de manera que llegue a su destin final en Eurpa en cndicines adecuadas para la venta. Ls principales dañs curren cm ruptura, arañaz, abrasión, impresión (la transferencia de marcas del material de empaquetad a un acabad pulid), manchas y declración. También pueden darse prblemas cn la humedad, la deshidratación y la temperatura. Página14

15 Otr aspect imprtante a tener en cuenta al mment de diseñar la etiqueta tiene que ver cn la cnservación del medi ambiente, de la utilización de materiales bidegradables, reciclad, prducts n cntaminantes, etc. Plítica anti-fraude. Desde 2007, la falsificación de jyería de las marcas Hermes y Luis Vuittn se venden en la Unión Eurpea. Las Aduanas de Francia e Italia cnfiscarn grandes envís. En ls últims añs se han incrementad las investigacines anti-fraude cn el bjetiv de evitar la piratería y que ls cnsumidres sean estafads. Asimism, ha de cumplirse cn ls requerimients generales (Ver más infrmación en el apartad Requisits Generales de la web Exprt Help Desk) para el ingres de tales prducts cm sn: Factura cmercial, Dcuments de Transprte, Lista de Carga, Declaración Aduanal, Póliza de imprtación, Segur de Transprte,.. Para Textiles y Cuers CITES (The Cnventin n Internatinal Trade in Endangered Species f Wild Fauna and Flra). Reslución del Parlament Eurpe sbre la XII reunión de la Cnferencia de las Partes en la Cnvención sbre el cmerci internacinal de especies amenazadas de fauna y flra silvestres. El Cnveni CITES se lleva a cab mediante el Reglament (CE ) 338/97 del Cnsej, de 9 de diciembre de 1996, relativ a la prtección de especies de la fauna y flra silvestres mediante el cntrl de su cmerci, y el Reglament (CE) 865/2006 de la Cmisión de 4 de may de 2006, pr el que se establecen dispsicines de aplicación del Reglament (CE) 338/97. Este punt es aplicable a ls artículs de jyería que cntengan cuer de especies en vías de extinción Página15

16 2. I DE N T IF IC A C IÓ N DE L AS A G E NC I AS A N T E L A S C UA L E S S E D E B E N TRAMITAR P E R M IS O S D E IN G R ES O, R E G IS T R O DE PR O D UC T O S Y E T IQ U ET A S: ZOLL (Servici de Aduana Alemana) Deutschland 3. E J E M P L O S DE E T I Q U E TA D O D E P R OD UC T O S. Ls prducts de tip artesanal generalmente se presentan sin etiquetad cm se bserva en las imágenes a cntinuación. FERIAS LOCALES Y MERCADOS NAVIDEÑOS (PRODUCTO SIN ETIQUETADO) Página16

17 FERIA TOOLWOOD Página17

18 TIENDAS POR DEPARTAMENTOS (PRODUCTOS SIN ETIQUETADO) Página18

19 TIENDAS ESPECIALIZADAS EN BISUTERIA Página19

20 TIENDAS ESPECIALIZADAS EN BISUTERIA (LA ETIQUETA ES SOLO PARA INFORMAR EL PRECIO) Página20

21 TIENDA ESPECIALIZADA ACCSESORIOS (LA ETIQUETA ES SOLO PARA INFORMAR EL PRECIO) Página21

22 IV. ESTADÍSTICAS IMPORTACIONES N existen dats estadístics sbre el vlumen y valr de imprtacines de artesanías realizadas pr Alemania Bayern, debid a que ls dats estadístics se distribuyen en diverss capítuls del Sistema Arancelari Armnizad. La actividad artesanal, cm ya se ha mencinad, se caracteriza pr la infrmalidad en que se desarrlla, pr l que carece de un Registr activ, razón principal pr l que se descnce el vlumen de prducción de artesanía. Otra razón es que viven y desarrllan la actividad en znas rurales, alejads de la zna urbana, dificultand su registr. Un alt prcentaje se realiza a través de venta directa a ls turistas el enví a través de empresas de entrega rápida. Cn un alt grad de apertura, Alemania es el tercer imprtadr del mund y según la OMC absrbe el 7,4% del cmerci mundial. El mercad alemán es muy cmpetitiv y segmentad, en él prima la calidad y la garantía de servici. Cn una de las nrmativas más restrictivas de la Unión Eurpea, Alemania marca tendencias en estándares y nrmativas. V. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO 1. POTENC I AL DE L P RO D UC T O. En Eurpa existe en general un creciente interés pr prducts de aspect natural. El cnsumidr eurpe valra el estil la calidad de ls acabads y la funcinalidad del prduct. En realidad ls eurpes están dispuests a pagar un preci mayr cuand la cmpra se destina a un regal que una cmpra para us persnal en ls segments de mayr pder adquisitiv, además se enfca a artículs únics de alt valr cm ls hechs a man cn rigen étnic. Página22

23 La artesanía, también frma parte del mund del Cmerci Just, es necesari entender a l que se refiere el Cmerci Just y las prtunidades que brinda a las artesanías chilenas, en dnde se transfrma en una puerta de ingres para este tip de prducts. Fair Trade Cmerci Just El cmerci just busca el desarrll sustentable de aquells pequeñs y medians prductres excluids cn desventajas en el cmerci tradicinal. En las tiendas fair trade se trabaja cn tres rubrs de prducts: artesanía, textil y alimentación. El términ fair trade se refiere al cmerci just en su ampli espectr, mientras que fairtrade se refiere slamente a la certificación y actividades de etiquetad. El Cmerci Just, es una alternativa al cmerci cnvencinal, dnde existe una cperación entre prductres y cnsumidres. Asimism, cm su nmbre l dice, frece a ls prductres un trat más just y cndicines cmerciales mejres, permitiend incrementar sus cndicines de vida y reducir la pbreza. Hay ds cnjunts de criteris, que recncen ls diferentes tips de prductres desfavrecids: 1. A ls pequeñs prductres afiliads a cperativas u tras rganizacines cn estructura demcrática. 2. A ls trabajadres, cuys empleadres pagan salaris justs, garantizan el derech a afiliarse a sindicats el cumplimient de las nrmas de salud, seguridad y prprcinan una vivienda adecuada cuand prceda. Ls criteris incluyen las cndicines cmerciales. La mayría de ls prducts tienen un preci just (mínim que debe pagarse a ls prductres, que cubra a l mens el cst de prducción), sin embarg, ls prductres reciben una cantidad adicinal, para invertir en el desarrll de sus cmunidades. Es así cm existe la Federación Justa del Cmerci (FTF, Fair Trade Federatin), Organización Mundial del Cmerci Just (IFAT, Wrld Fair Trade Organizatin), y la Organización Internacinal de Etiquetad de Cmerci Just (FLO, Fairtrade Labelling Organizatins Internatinal) han establecid, cada una, principis esperads establecids para su trabaj, per cn el bjetiv cmún de crear prtunidades para prductres ecnómicamente y scialmente marginads (mujeres, individus cn VIH, minrías étnicas, entre trs). Página23

24 Fair Trade es un mercad prmetedr en Alemania Durante la última década, el cmerci just se presenta cm una mdalidad de intercambi exitsa que supera las tasas de crecimient del cmerci cnvencinal. Sól durante el 2010 las ventas de prducts cn el sell Fair Trade en Alemania ascendiern a 340 millnes, indicand un increment del 27% cn respect al añ anterir. En Alemania hay más de 180 cncesinaris que frecen prducts Fair Trade en más de 30,000 supermercads, tiendas especializadas de aliments naturales, así cm en uns 18,000 establecimients gastrnómics (restaurantes). Según segment del mercad, el mayr crecimient se registró en el mercad de cnsum fuera del hgar, cn un aument del 49%. Pr prduct, el café de cmerci just sigue siend de ls preferids cn ventas que creciern en 2010 alrededr del 26%, cn un vlumen que superó las 7,200 tneladas. La demanda de jugs subió un 18% alcanzand casi 7 millnes de litrs, en textiles se vendiern 2.6 millnes de unidades, un aument del 29%. Tabla 4: Lgs Fair trade. Lg WFTO, n es una etiqueta de prduct, sin de miembrs 100% cmprmetids cn el cmerci just. Lg WFTO, n es una etiqueta de prduct, sin de miembrs 100% cmprmetids cn el cmerci just. TransFair es el sell alemán para cmerci just. el TransFair es el sell alemán para el cmerci just. Cm cnclusión, pdems decir que La industria chilena de la artesanía y accesris, presenta psibilidades de desarrll, si se enfca a ls mercads externs si frece prducts riginales rientads a la calidad y el diseñ. Ls gusts de ls cnsumidres bávars en artesanía están cambiand cntinuamente, pr l que es necesari innvar y mejrar la calidad. Página24

25 1.1. FO R M A S DE C O N S U M O DEL P R OD U CT O. Las nuevas frmas de cnsum han lgrad ser satisfechas a través de la mutación del prduct. Hy en día el cnsumidr asume que el prduct servici que adquiere cumple cn su función primrdial de manera eficaz, de ahí en adelante la precupación del diseñadr debe enfcarse en cuál va a ser el valr de innvación que ha de frecerle al usuari, para que éste sienta la necesidad de incluirl en su esfera más próxima de interacción bjetual. La satisfacción actual del cnsumidr respnde a factres práctics, estétics, simbólics y desde una perspectiva funcinal, teniend en cuenta que las funcines prácticas sn tdas aquellas relacines entre el prduct y sus usuaris, y la definen cm un nivel rgánic se habla de ls aspects fisilógics del us, determinand así que la en dnde se refleja ls caprichs y deses del cnsumidr. En este sentid, la tarea del diseñ mejr, de las metdlgías aplicadas al diseñ cnsideran nuevs abrdajes direccinads a las necesidades físicas y psíquicas del usuari cm element. En la actualidad, ls cnsumidres n basan su elección slamente en raznamients lógics. Ls sentimients, las emcines y ls significads juegan un papel muy imprtante en el rl de la decisión de cmpra. Pr este mtiv ls rets asciads el desarrll actual de nuevs prducts pasan pr integrar en ls misms el "significad afectiv", de tal md que evquen emcines que permitan a ls prducts llegar n sl al cerebr a través de ls sentids, sin además al crazón a través de las emcines. Pr tr lad, el hech que ls prducts sean cnfeccinads a man, le da un valr agregad, l cual es apreciad y recncid pr el cnsumidr que busca artículs artesanales a la hra de su cmpra, pr l que el factr preci n incide en el mment de decidir la adquisición del prduct. En Bayern pdems distinguir cuatr líneas de cnsum de prducts. 1. Accesris decrativs estétics (cllares, pulseras, pendientes etc) 2. Artículs funcinales ( blss, cartera de man,billeteras) 3. Suvenir (un recuerd) 4. Accesris simbólics y religiss. Ls principales cnsumidres sn persnas entre 20 y 60 añs generalmente mujeres. Factres que afectan la demanda del prduct: Niveles de ingres Precis Cambis en la mda Página25

26 1.2. NUE V A S T E C NO L O G Í AS AP L I C A D A S A LA P R E S E NT A C IÓ N/ C O M E R CIA L IZ A C I ÓN D E L P R O D U C T O La tiendas virtuales en distints idimas dependiend el mercad, cn fts de ls prducts y cn psibilidad de cmpras n-line. Periódic Mercad Just Revista nline del cmerci just en América latina. Trata trimestralmente temas relacinads cn el cmerci just y la ecnmía slidaria. Permite descargar las revistas en frmat PDF. Revista nline del cmerci just en América latina. Trata trimestralmente temas relacinads cn el cmerci just y la ecnmía slidaria. Permite descargar las revistas en frmat PDF. Alternativa3.rg Organización de Cmerci Just y Slidari que desde 1992 se dedica a la imprtación, distribución y cmercialización de prducts textiles, de alimentación y artesanías que prvienen de grups de artesans y prductres de ls países del Sur. EquiMercad cmpras cn justicia Una iniciativa de Fundación Adsis para la imprtación y cmercialización de prducts de Cmerci Just COM E NT A R I O S DE L O S IM P O R T ADO R ES Las principales mtivacines de ls imprtadres sn: la riginalidad y el gust del cnsumidr. La cercanía cn el país rigen de ls Prducts. Tendencias de la mda. Prducts nvedss y raznables en preci TEMPOR A D AS DE M A Y OR DE M A N DA/CON S U M O D EL P R O D UC T O. La mayr temprada de venta es en Navidad (nviembre-diciembre), pues también tiene mayr expsición (pr ejempl, en mercads navideñs mercads étnics) cm en la Feria Tlwd PRIN C I P ALES Z ON A S O C E NT R O S DE C ON S U M O D EL P RO D U C T O. Ls principales centrs y znas de cnsums se encuentran en td Bayern, especialmente en las znas metrplitanas grandes cm München y Nüremberg dnde se tiene un mayr pder adquisitiv. Ya que en esta región se realizan las ds mas grandes ferias del rubr, cm la feria INHORGENTA una vez al añ y la feria Tllwd ds veces al añ en inviern y en veran ambas se realizan en München. Página26

27 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN Mayristas-imprtadres: Imprtan ls prducts y ls venden cn márgenes de 200% a 250% (3 a 3.5 veces el preci FOB) a ls minristas quienes a su vez les aplican un margen del 100%. Imprtadres-minristas: Sn imprtadres y tienen sus prpias tiendas dnde venden al públic en general. Sus márgenes sn del 400% (5 veces el preci de EXPORSAL). Su públic busca artículs especiales y está dispuest a pagar pr ells. Las ferias nacinales e internacinales de artesanía, sn el medi eficaz para prmcinar la actividad artesanal. Su finalidad es apyar a ls artesans y empresas de artesanía a encntrar un escenari que ls permita frecer sus prducts en un públic definid. A empresas que cmpren artesanía en vlumen y cn negcis que perdurarán pr ls añs. Tiendas especializadas: frecen una gran gama de artesanías de diferentes países y se ubican en ls centrs cmerciales en znas de alt ptencial turístic. Tiendas departamentales: frecen ls prducts de este sectr en frma directa al cnsumidr final. Galeria Kaufhf Karstadt Empresas de venta pr catalg: Ofrecen mayr cmdidad para el cnsumidr, ya que puede escger ls prducts que más le agraden y slicitarls. Tiendas virtuales: Las Páginas web se encuentran en varis idimas, aunque prima el inglés, cn fts de ls prducts y psibilidad cmpras n-line. Tiendas de Fair Trade Cmerci Just: a las que se puede acceder a través de agencias de cperación internacinal y fundacines vinculadas al cmerci just, una vez que se cuenta cn las respectivas certificacines. Gepa Fair Handelshaus EL PUENTE GmbH Glb Fair Trade Partner. Vende artículs chilens (jyas, llavers, instruments musicales) GLOBO Allee 1 (Westerntr 26), Beckedrf, Tel: , Telefax: , Página27

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