INFORMATIVO. Tendencias y actualidad. Economía de Antioquia: Los MASC EL RUES. Cloud Computing. El valor de las marcas. Ebingel

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1 INFORMATIVO Edición No.1 Enero 2014 PÁG 3 El valor de las marcas Economía de Antioquia: Tendencias y actualidad PÁG 7 Ebingel Una empresa con sueños de clase mundial PÁG 16 Ingenierías Aliadas pone de moda la ʻcoopetenciaʼ Escanea la publicación desde tu smartphone o tablet Los MASC EL RUES Cloud Computing Algunas de las más prestigiosas instituciones del mundo dedicadas a la investigación y promoción de acciones tendientes a fortalecer el mundo empresarial coinciden en que una buena administración de la justicia... Desde el 2 de enero de 2013 está vigente el Registro Único Empresarial y Social (RUES), con el cual las 57 cámaras de comercio del país se comprometen con la simplificación de trámites... Cloud Computing es un modelo tecnológico y de negocios que permite el acceso a un conjunto de servicios computacionales de manera conveniente y por demanda... PÁG 14 PÁG 20 PÁG 23

2 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Junta Directiva Principales Principales Carlos Gilberto Uribe Correa Rodrigo Puyo Vasco Tulio Enrique Gómez Tapias Luis Fernando Hoyos Giraldo Presidente Gabriel Harry Hinestroza Primera Vicepresidenta Piedad Helena Hernández Obando Segundo Vicepresidente Luis Fernando Hoyos Giraldo Presidenta Ejecutiva Lina Vélez de Nicholls Periódico Informativo Cámara Una publicación de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia. Edición No. 1 enero de Comité editorial Jaime Echeverri Chavarriaga, Jorge Villegas Betancur, Adriana del Pilar Lizcano Alonso, Fredy Restrepo Araque, Nathalia Figueroa Meza. Redacción Andrés Mauricio Tamayo Marín, Camilo Jiménez, Diego Parra Herrera, Francisco Javier Arias R., Gonzalo Brujó, Mauricio Ferrer, Olga María Ospina Trejos. Coordinación editorial Dirección de Comunicaciones Representantes de los comerciantes José Ignacio Amariles Valencia Raúl Mario Echeverri Duque Carlos Mario Gaviria Quintero Gabriel Harry Hinestroza Piedad Helena Hernández Obando Carlos Eduardo Loaiza Ortiz Carlos Andrés Pineda Osorio Alejandro Restrepo Vélez Suplentes Jaime Arango Uribe Eliana Mildred Hoyos Gómez Ignacio Restrepo Restrepo Jorge Mario Ángel Arbeláez Leonardo Arias Jiménez José Miguel Tobar Granda Carlos Mario Uribe Mejía Representantes del Gobierno Nacional Suplentes Juan Martín González de Bedout Juan Felipe Montoya Calle Ana Cristina Bernal Pérez Juan Camilo Ramírez López Diseño y diagramación GDP Comunicaciones Impresión El Colombiano Nuestra jurisdicción: Los contenidos de esta publicación son propiedad de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, su reproducción total o parcial sin autorización expresa del titular está prohibida. Todos los derechos reservados. Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Calle 53 No La Cámara: por una región competitiva y moderna L a transformación de la cultura empresarial, ahora enfocada en la innovación y la modernización, es un propósito común en entidades que, como la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, implementan estrategias para facilitar la creación, fortalecimiento y permanencia de empresas competitivas y de alcance global. Entre esas estrategias, se destaca la puesta al servicio de los empresarios de herramientas basadas en tecnología e información, así como un completo paquete de formación que comprende desde charlas básicas hasta diplomaturas sobre gobierno corporativo, alianzas público-privadas o dirección estratégica, esta última en convenio con el Inalde Business School. De este objetivo también hace parte la oferta de servicios de justicia privada como son los Métodos Alternativos de Solución de Conflictos MASC, para lo cual la Cámara ha dispuesto modernas instalaciones 69 Lina Vélez de Nicholls, Presidenta ejecutiva. Municipios INFORMATIVO CÁMARA y profesionales especializados que pongan en marcha esta alternativa ágil, neutral, oportuna y con plenos efectos legales, que ahorra tiempo y dinero en solución de conflictos mercantiles y así impacta los indicadores de competitividad empresarial. Pero más allá de los servicios para los empresarios y de la administración transparente y eficiente de los registros públicos función delegada por el Estado, esta entidad tiene el convencimiento de que sin un entorno favorable disminuye la velocidad con la que se pretende llegar a las metas propuestas. La Cámara, en consecuencia, promueve iniciativas para simplificar los trámites de los empresarios y con ello mejorar el clima de negocios en la región. Y persiguiendo el mismo objetivo, lidera el grupo Infraestructura para la Competitividad, en donde actores privados y públicos diseñaron e hicieron realidad el más ambicioso proyecto de infraestructura vial de Colombia: Autopistas para la Prosperidad. En el mismo grupo, se hace actualmente el acompañamiento a las fases de licitación y construcción de los tramos que componen el proyecto. Y los empresarios tienen por su parte retos en los cuales la Cámara los acompaña y para los cuales ha promovido la especialización productiva en la región basada en modelos Cluster. El reto más urgente, y que ha sido sustentado por esta entidad en los principales foros económicos de la región, tiene que ver con la innovación y con la necesidad de dedicar presupuestos en investigación y en implementación de prácticas innovadoras que garanticen mejores niveles de rentabilidad en las compañías, acceso a nuevos mercados, desarrollo de nuevos modelos de negocios, entre otros beneficios. En este tema urge la transformación de la cultura empresarial e institucional y que entre ambos se trabaje con un norte común y se optimicen los recursos disponibles. 2 El valor de las marcas Gonzalo Brujó, Chairman Latin America & Iberia Interbrand E n un entorno donde el consumidor está saturado de estímulos comerciales, tiene una oferta infinita entre la que elegir y cada vez menos tiempo para hacerlo, la marca se convierte en la principal forma de comunicación de las compañías, en un activo estratégico. Así, la marca es hoy más que nunca un elemento diferenciador capaz de conectar emocionalmente con el consumidor y lograr su preferencia. Hace años marca era para muchos un sinónimo de logotipo. Hoy muchos sabemos que la marca es la relación que crea y asegura las ganancias futuras de la compañía al retener la preferencia del cliente. La marca tiene, por tanto, un inmenso valor y puede suponer una ventaja competitiva si es gestionada adecuadamente en el entorno empresarial. Tradicionalmente la calidad del producto ha estado vinculada a la materia prima y a los procesos técnicos. Sin embargo, en la actualidad las expectativas de los consumidores van más allá del producto y la carga emocional prima sobre la funcionalidad. Tanto es así, que cada vez más las mejores marcas INFORMATIVO CÁMARA Otro aspecto fundamental para las marcas es integrar al consumidor, hacerle partícipe de la marca. deben tener un aspecto humano que las haga conectar con las personas y crear una afinidad con ellas. De ahí, que cada vez se valoren más aspectos intangibles como la marca o el diseño. Solo así podemos entender el éxito del Iphone o de una máquina Nespresso, que no dejan de ser un móvil y una cafetera, aunque respaldados por una marca fuerte y consistente y vestidos de exquisito diseño, que han sabido crear fans entre sus usuarios. 3 Suroeste Ciudad Bolívar Occidente Santa Fe de Antioquia Bajo Cauca Caucasia Norte Yarumal Medellín Aburrá Norte Bello 5 Centros Empresariales 4 Sedes en Medellín Aburrá Norte Bello Norte Yarumal Bajo Cauca Caucasia Occidente Santa Fe de Antioquia Suroeste Ciudad Bolívar Centro Poblado Unicentro Centro de Conciliación, Arbitraje y Amigable Composición en Ciudad del Río En décadas de experiencia, esta organización ha comprobado que los resultados en desarrollo empresarial son posibles cuando hay una articulación armónica entre distintas instituciones que tienen fortalezas complementarias; así es como la Cámara se vincula con entidades del orden internacional (Banco Interamericano de Desarrollo), nacional (Colciencias, Ministerio de Comercio, Confecámaras) y local (Gobernación de Antioquia, Alcaldía de Medellín, Concejo Municipal, Asamblea Departamental, gremios, academia, instituciones de fomento a la competitividad) para adelantar con ellas proyectos cuyo impacto se evidencia en los empresarios de la región y en la generación de riqueza con la consecuente mejora en los niveles de competitividad del territorio. Y lo seguiremos haciendo.

3 INFORMATIVO CÁMARA 4 Otro hecho interesante es que las marcas se dirigen a un público más específico y en momentos muy concretos, intentando acercarse a los consumidores con una propuesta que realmente les aporte valor y les resulte relevante. Hablar a todos por igual es algo obsoleto, el mercado hoy exige segmentar e incluso personalizar la oferta. Otro aspecto clave para las marcas es no caer en la sobrepromesa. Vivimos saturados de estímulos publicitarios y las ofertas cada vez se exageran más buscando llamar nuestra atención. Muchas quedan en nada y las expectativas del consumidor se ven defraudadas, generando decepción. Nuestros gustos y preferencias, al igual que el mercado, cambian y las marcas deben adaptarse a ellas, equilibrando consistencia y flexibilidad. No se pueden ignorar las tendencias, pero tampoco ser infiel a uno mismo. El equilibrio ideal entre estos dos conceptos sería 70 % de consistencia frente a 30 % de flexibilidad. McDonald s, por ejemplo, ha adaptado sus menús a la vida sana, asegurándose de ofrecer la mejor carne, entregando información nutricional y lanzando nuevos productos saludables como ensaladas o postres de frutas. Si tuviéramos que marcarnos unas claves de lo que debemos y no hacer para gestionar adecuadamente nuestras marcas, entre ellas destacaríamos que debemos pensar a largo plazo cuando trabajamos con marcas. No debemos asustarnos si no obtenemos resultados inmediatos, ya que no implica necesariamente estar haciendo mal las cosas. De hecho, en muchos casos, los resultados muy rápidos pueden resultar peligrosos porque quedan en simples modas, no calan, y pueden desaparecer a la misma velocidad a la que han llegado. Otro aspecto fundamental para las marcas es integrar al consumidor, hacerle partícipe de la marca. Es importante trabajar de manera equilibrada, haciendo que el consumidor interactúe y vigilando que el control de marca lo tenga la empresa. Pero además de los consumidores, es clave involucrar a los empleados. Una marca nace en el interior de una empresa y se comunica de adentro hacia afuera. Cada empleado representa la firma y se convierte en embajador. El personal debe sentirse implicado, conocer en profundidad la empresa y saber comunicar los valores de la marca. Esto no surge de la casualidad, un plan de comunicación interno constante y bidireccional resultará imprescindible si buscamos maximizar las oportunidades que nos supone este público. Las compañías cada vez están más involucradas con la sociedad y demuestran su compromiso. Ya no solo destinan parte de sus beneficios a acciones sociales desligadas de la actividad principal de la empresa, sino que se preocupan porque la actividad de la empresa beneficie a su entorno. Podríamos concluir Que existen múltiples maneras de gestionar marcas, no hay una mejor que otra, pero sí una clave que consiste en hacerlo de forma coherente y consistente, ajustándonos a la realidad de la empresa. Así, la estrategia de marca ha de ir de la mano de la estrategia de negocio, comunicando a través de todos y cada uno de los puntos de contacto una imagen que refleje la verdadera personalidad de la empresa, la auténtica identidad corporativa.

4 INFORMATIVO CÁMARA 6 INFORMATIVO CÁMARA 7 Economía de Antioquia: Tendencias y actualidad Vicepresidencia de Planeación y Desarrollo de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia. E n el período , la economía de Antioquia creció a una tasa promedio anual de 4 %. Varios hechos destacados pueden asociarse a ese buen desempeño: crecimiento sostenido de la base empresarial y de la inversión en sociedades; aumento de las exportaciones y un buen comportamiento de la demanda interna. Estos resultados se han dado pese a las dificultades registradas en el contexto internacional, expresadas en un menor crecimiento en los países desarrollados, y que se derivaron de la crisis internacional que tuvo lugar en A esos factores exógenos se les suma un conjunto de elementos que constituyen para la región antioqueña grandes retos, y de cuya definición o avance dependerá el logro futuro de tasas de crecimiento superiores a 5 %, que sean sostenibles en el tiempo. Entre 2007 y 2012, la base empresarial del departamento creció a una tasa compuesta anual de 3,2 %, y alcanza actualmente más de 133 mil unidades productivas, lo cual implica una densidad empresarial de 20 empresas por cada mil habitantes. En el caso específico de Medellín, este indicador en 2012 se ubicó en 27,87, luego de estar en 25,88 en Conocer la densidad empresarial, medida en número de empresas por cada mil habitantes, es importante porque ayuda a entender el desarrollo de las ciudades y de las regiones. Una ciudad como Medellín debería tener al menos 40 empresas por cada mil habitantes y para lograr estos niveles es que se impulsan los programas de formalización, creación y fortalecimiento empresarial desde la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia en alianza con la Alcaldía de Medellín, la Gobernación de Antioquia y múltiples instituciones en la región. Además de la tendencia creciente de la base empresarial, otro aspecto que constituye una señal positiva para la economía de la región ha sido el incremento significativo de la inversión neta en sociedades que se explica por el capital nuevo en empresas que se crean o capitalizaciones para ampliación de plantas o crecimiento de las operaciones en empresas existentes. 4% creció Durante los últimos 5 años esta inversión ha crecido a una tasa compuesta anual de 34 %. Las exportaciones de Antioquia crecieron a una tasa compuesta anual de 11 %, comportamiento explicado por el crecimiento de las exportaciones de oro, que pasaron de USD 553 millones en 2007 a USD millones en 2012 (43 % compuesto anual). No obstante, las exportaciones de la industria manufacturera, que sufrieron un retroceso significativo a partir de la crisis internacional, entre 2010 y 2012 se recuperaron y crecieron a una tasa promedio de 14 %. Las importaciones dan cuenta tanto del buen comportamiento del consumo de las familias como del desempeño de la industria; entre 2007 y 2012 las importaciones totales registraron un incremento compuesto anual de 11 % y dentro de estas, las importaciones de materias primas y maquinaria y equipo representaron 76 % del total, creciendo a tasas de 12 % anual. 20EMPRESAS POR CADA HABITANTES exportaciones Si bien los años anteriores fueron bastantes positivos para el crecimiento de la región, 2013 fue un año complejo para la economía regional; la economía mundial registró mejores condiciones pero permanecieron los obstáculos en el camino hacia una recuperación sólida e integral. La implementación de medidas de política económica ha logrado mitigar los riesgos, pero las mejoras en los mercados financieros no han logrado traducirse en mejoras en la economía real y el crecimiento mundial aún es demasiado débil y desigual. En 2013 al débil desempeño de las economías desarrolladas se sumó la desaceleración de las economías emergentes, lo cual ha impactado negativamente el precio de los commodities, con el efecto de influencia determinante en el moderado desempeño de las economías de Latinoamérica y por ende de Antioquia. La demanda interna en el ámbito nacional continuó desacelerándose, incidiendo negativamente en la economía regional: las importaciones y la formación bruta de capital redujeron su crecimiento; y las exportaciones también crecieron a tasas menores de las registradas en El consumo mantuvo su ritmo y será variable de soporte para el crecimiento de la economía. Esto sugeriría que la confianza de los hogares en 2013 continuó siendo alta, que la política de reducción de tasas del Banco de la República surtió efecto y que los mayores recursos comprometidos por el Gobierno para diferentes proyectos han generado confianza; aunque la desaceleración del crédito de consumo podría estar alertando sobre esta variable a mediano plazo. Preocupa además el comportamiento de la inversión que venía siendo muy dinámica pero que podría marcar un freno para el crecimiento a futuro. Además de lidiar con las dificultades derivadas de la coyuntura internacional, la región enfrenta grandes retos estructurales para crecer a tasas superiores a 5 %; la conectividad física y la innovación encabezan la lista. En relación con el primero, la región avanza a paso firme con los adelantos del proyecto Autopistas para la Prosperidad, el más importante para la conexión del departamento, tanto con el resto del país, como con los mercados internacionales. Ebingel, Una empresa con sueños de clase mundial La Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia lidera el proyecto Afiliados en Trayectoria Mega para generar sinergias de crecimiento y competitividad. La empresa Ebingel es una de las 48 escogidas para ser una compañía de clase mundial. Francisco Javier Arias R., Periodista C recimiento para generar empleo, bienestar y calidad de vida para toda la familia Ebingel. Este es el propósito central sobre el cual avanza en la construcción de su meta grande y ambiciosa (mega), con la claridad y la convicción de que una mediana empresa sí puede tener sueños de ser una compañía de clase mundial. Jorge Escobar y Álvaro Botero crearon la empresa Escobar Botero Ingeniería Eléctrica (Ebingel) hace 26 años y hoy cuenta con 280 empleados dedicados a las instalaciones eléctricas en grandes proyectos industriales, residenciales o comerciales diseño y mantenimiento y la han posicionado como la quinta empresa de este sector por volumen de ventas. Sus ventas anuales, que podrían haber cerrado en 2013 en unos millones de pesos, las debe multiplicar por cinco, hasta llegar a unos millones de pesos en siete años, con un margen de rentabilidad de 22 %. Cómo lograrlo? Su gerente, Jorge Mario Vásquez Marín, un Ingeniero Electricista de la UPB y máster en Administración de Empresas en Eafit que llegó hace poco a la empresa luego de pasar por la Organización Corona, Isagén y EPM, tiene claro que el camino no es fácil, pero no imposible, sobre todo, porque cuenta con un grupo de aliados para lograrlo y con un equipo de trabajo comprometido con este cambio de cultura. De otro lado, la capacidad para innovar y llevar las innovaciones exitosamente al mercado y aprovechar los tratados comerciales vigentes de Colombia con otros países va a ser determinante en la competitividad de la región. En Antioquia, y especialmente en Medellín, existe la institucionalidad creada para la innovación, sin embargo, se requiere seguir avanzando en otros aspectos claves, principalmente en inversión en ciencia, tecnología e innovación, en investigación y desarrollo y en recurso humano calificado para las actividades científicas y de innovación. Urgen también mayores resultados derivados de la innovación tales como nuevas empresas de alto potencial en sectores de alto valor agregado, registro de mayor número de patentes por parte de residentes, y crecimiento y mayor participación de las exportaciones de productos intensivos en tecnología y conocimiento. La innovación y la conexión con los mercados, no son importantes per se, sino en la medida en que estos son apropiados y aprovechados por la base empresarial de la región. Fortalecer la base empresarial de Antioquia, implica que los esfuerzos tanto del sector público como las instituciones de apoyo, se orienten de manera simultánea y coordinada en tres frentes: emprendimiento, formalización empresarial y fortalecimiento. Esto permitirá tanto el crecimiento de la base empresarial, como su transformación y especialización

5 INFORMATIVO CÁMARA 8 Pensar en la Mega no es un trabajo, es el trabajo con el que estamos comprometidos. El apoyo de la Cámara de Comercio es excelente. Eso es hacer patria. Uno de los hechos que más destaca el gerente de Ebingel es el proceso de crecimiento empresarial de la mano de la Cámara de Comercio de Medellín, con la que comparte una sinergia importante para su desarrollo. Como el mismo Vásquez lo admite, "la innovación para la permanencia en el mercado", es uno de los atributos definidos por la compañía para lograr el crecimiento propuesto para atender a sus clientes que, en su mayoría, son los grandes constructores de la región. Hace cinco meses participa en el proyecto Trayectoria Mega, que lidera la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia en alianza con Proantioquia y la Andi, como una de las 48 empresas escogidas para que sean compañías de clase mundial y para que sean líderes de la competitividad regional. Entre los aliados o mentores de este proyecto se cuentan empresas como Cementos Argos, Nacional de Chocolates y Grupo Nutresa, entre otras, que apoyan todo el proceso de definición de la mega y acompañan la planeación estratégica para lograrla. pensar no en los resultados del año, sino en el mediano y largo plazo. Hoy, Ebingel tiene operaciones en Bogotá, Barranquilla, Cartagena, Cali, Bucaramanga y Pasto y todos los empleados y operarios en el país tienen claro el compromiso personal con el cambio de cultura organizacional y de cumplimiento de la mega, que la podría llevar a explotar más la innovación, a una integración vertical y, posiblemente, a ser proveedor de algunos productos o servicios, como encargarse de la construcción de un proyecto y de sus instalaciones eléctricas. La construcción de la mega no es como sacar una cifra del sombrero, sino que sea coherente con el objetivo central y con la planeación de mediano y largo plazo Tiene que ser simple, pero absolutamente medible y cumplible, enfatiza el gerente de Ebingel. Jorge Mario Vásquez Marín, Ingeniero Este ha sido un proceso muy exitoso, porque las pyme no están acostumbradas a la planeación estratégica y no conocen el tema. Pensar en la mega no es un trabajo, es el trabajo con el que estamos comprometidos, dice el gerente. Y agrega: El apoyo de la Cámara de Comercio es excelente. Eso es hacer patria. - Ya se han logrado resultados de este ejercicio? - Sí claro comenta Jorge Mario Vásquez. El cambio de estructura y de la mentalidad interna para pensar todos los días en la mega, empezando por los socios. La empresa ya piensa en su crecimiento futuro, no el resultado de cada año. Estamos en el módulo uno, que es la definición de la misión, la visión, los valores, con participación de todos los empleados, para pasar a la definición de la mega, que nos plantea un nivel de exigencia distinto y nos pone a resultado: el cambio de estructura y de la mentalidad interna para pensar todos los días en la mega, empezando por los socios. La empresa ya piensa en su crecimiento futuro, no en el resultado de cada año.

6 Registro Único de Proponentes, la hoja de vida INFORMATIVO CÁMARA 10 Un servicio de de los contratistas PROGRAMAS ESPECIALIZADOS PARA EL FORTALECIMIENTO DE SU EMPRESA El 1 de enero entró en vigencia el Registro Único Empresarial y Social (RUES) y el Registro Único de Proponentes será parte integral. Sin el RUP, un contratista no existe en el mercado. Francisco Javier Arias R., Periodista A sí como puede decirse que el Registro Público Mercantil es la cédula de ciudadanía de las empresas que intervienen en el mundo de los negocios, el Registro Único de Proponentes (RUP), que administran las cámaras de comercio, es la hoja de vida empresarial de los contratistas, que valida su experiencia, idoneidad y capacidad en el mercado. Tan simple como esto: si una empresa quiere contratar con una entidad del Estado, debe estar inscrita debidamente en el RUP o, de lo contrario, simplemente no existe. Por tanto, el RUP también aporta a la depuración del mercado. Sin el RUP actualizado, una empresa no se puede presentar a una licitación pública, por ejemplo, al actual proceso de contratación del Estado para obras viales de cuarta generación, por valor de $ 40 billones. Abogados y expertos comentaron los cambios recientes en este registro público (Decreto 1510, que entra en vigencia el 1 de abril de 2014 y que modifica algunas normas del Decreto 734, en vigencia hoy y hasta el 31 de marzo del año en curso en un periodo de transición ). Willington Gil Marín y Hernán Moreno, expertos en derecho administrativo y contratación pública, PROGRAMACIÓN PRIMER SEMESTRE explicaron que el Decreto 1510 simplifica la estructura del RUP y ayuda a la competitividad de las empresas en los procesos de contratación liderados ahora por la Agencia de Contratación Pública. Asimismo, descongestiona la administración pública de procesos administrativos, permite unificar criterios y evita que temas iguales sean tratados de manera diferente en cada entidad contratante. Lo que busca el Decreto 1510 es la internacionalización y estandarización de todos los procesos de contratación, de acuerdo con normas y tratados internacionales, explicaron, y señalaron que busca hacer más eficiente e igualitaria la prestación de bienes y servicios por parte de cualquier firma, nacional o extranjera. Según Giraldo, el RUP también evita la adulteración de documentos en las licitaciones públicas y les permite a las compañías estar listas para presentar ofertas ante los plazos cada vez más cortos que imponen los contratantes para allegar la documentación respectiva. Las cámaras de comercio externas, imparciales e independientes tienen la responsabilidad de dar fe de que la experiencia que estoy acreditando es verídica y por eso, certifica que soy un contratista idóneo, explica. Las cámaras de comercio verifican que la información coincida con los soportes documentales. La acreditación en el RUP casi que es mi brochure o mi hoja de vida de presentación empresarial, en la medida en que certifica mi trayectoria, idoneidad y capacidad para contratar. En el mismo sentido, Gustavo Arboleda Mejía, director Jurídico de Constructora Conconcreto, destaca que las nuevas normas sobre el RUP permiten a los contratistas sumar experiencia en los bienes, obras o servicios en los cuales está clasificado y consolidar el good will, al tiempo que cumplen con una obligación legal. Asimismo, señala que la sumatoria de experiencia, cumplimiento, trayectoria empresarial y capacidad económica se convierte en un factor de competitividad en el mercado y, al tiempo, de depuración de eventuales contratistas inescrupulosos. El RUP es mi hoja de vida empresarial y ayuda a mi competitividad, dice Arboleda. Luis Octavio Giraldo Urrego, director jurídico de Construcciones El Cóndor, destaca algunas ventajas del RUP para las empresas privadas, entre ellas, la simplificación de trámites, requisitos y documentos para evitar la revisión en cada contrato, así como la agilidad en los procesos de selección. Otras ventajas de la nueva versión del RUP Según las fuentes, el Decreto 734 (vigente hasta el 31 de marzo de 2014) establece que las empresas solo se pueden inscribir en cuatro actividades principales, lo que se convertía en un limitante para algunas compañías que tienen un campo de acción más amplio. El Decreto 1510 subsanó ese vacío y permite que puedan inscribir en el RUP las actividades en las cuales puedan demostrar capacidad e idoneidad, de acuerdo con el Manual de Clasificación de Bienes y Servicios de la ONU Es el número de proponentes activos en el Registro Único de Proponentes, en la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia MES TIPO DE PROGRAMA Febrero Marzo Abril Mayo El RUP se deberá renovar antes del quinto día hábil de abril de cada año y ahora elimina las categorías genéricas de construcción, consultoría y proveeduría. Desde abril de 2014, todos son proponentes. Junio Konfirma opera por sus clientes, Actualización tributaria Empresas Información en medios magnéticos Actualización tributaria 2014 ESAL Plan de mercadeo Análisis financiero para líderes comerciales Contratación pública Finanzas para gerentes Cómo importar en Colombia Normas Internacionales de Información Financiera NIC NIIF para pyme y su adopción en Colombia Diplomado Diplomado Gestión de proyectos Gerencia estratégica de ventas Procesos cambiarios - Internacionalización Finanzas para no financieros Gestión del servicio al cliente Gestión del patrimonio en la empresa familiar Gestión de juntas directivas Habilidades de negoción para comités de convivencia Diplomado Productividad: teoría de restricciones Internacionalización de servicios Liderazgo empresarial Marketing de experiencias Diplomado Diplomado Gerencia de ventas y mercadeo internacional Gestión de proyectos de Asociaciones Público Privadas -APP-. DESCUENTOS procesos sensibles a la seguridad jurídica 10% Afiliados. Haciendo uso de conocimiento jurídico especializado y articulándolo con reglas propias de la ingeniería de procesos, la mejor tecnología disponible y su capacidad logística con cobertura nacional, Konfirma diseña soluciones personalizadas, eficientes e integrales, para operar procesos asociados a la contratación y al compliance. Gestión de Procesos de Contratación Nuestro rápido posicionamiento como tercerizadores de procesos legales nos permite ofrecerle al mercado público y privado soluciones en tres líneas de servicios: Gestión Predial Gestión de Proveedores PROGRAMA 5% Renovados a la fecha del pago. 5% Adicional por pronto pago. MAYORES INFORMES Unidad de Formación Empresarial Comuníquese al teléfono ext o escriba a Inscríbase ahora ingresando a

7 comerciantes matriculados y renovados proponentes activos en el Registro Único de Proponentes RUP entidades inscritas y renovadas en el Registro de Entidades sin Ánimo de Lucro ESAL inscritos activos en el Registro Nacional de Turismo RNT

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