RODNEY HENNIGS GOLDBERG

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Luis Miguel Miguélez Macías
hace 8 años
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1 RODNEY HENNIGS GOLDBERG RESUMEN EJECUTIVO Ingeniero Civil de Industrias con mención en Ingeniería Química, de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con más de 15 años de experiencia en diversos tipos de negocios tales como distribución de combustibles y lubricantes, tiendas de retail asociadas al combustible, y seguros. Responsabilidad directa durante los últimos15 años por el resultado de importantes líneas de negocios, teniendo un equipo de trabajo a cargo conformado por 20 personas, siendo responsable del presupuesto de ventas, el resultado final y el manejo de todas las variables del negocio. Desarrollo de productos, creación e implementación del Plan de Negocios Anual, apertura de nuevos canales de distribución, conformación y dirección de equipos de trabajo, estandarización, automatización y mejoramiento de procesos, implementación de sinergias, desarrollo de aplicaciones de sistemas y desarrollo de herramientas de gestión para la toma de decisiones. Excelentes relaciones interpersonales y alta capacidad para trabajar bajo presión. EXPERIENCIA LABORAL 2009 a la fecha : Chilena Consolidada Seguros Generales S.A. Miembro del Grupo Zurich Financial Services. Compañía líder de mercado, con fuerte presencia mundial y local, presente en todas las regiones del país. : Gerente de Motor & Líneas Personales Responsable por el desarrollo y resultado de la línea de negocios de Vehículos, así como también de la distribución de todos los productos de Líneas Personales de la compañía. Responsable por una cartera de USD120 millones anuales en ventas, y un equipo de 20 personas : La Interamericana Compañía de Seguros Generales S.A. Compañía de seguros generales con fuerte presencia nacional, filial de AIG, líder mundial de seguros con presencia en más de 140 países, y con casa matriz en Nueva York U.S.A. : Gerente de Líneas Personales

Responsabilidad directa durante los últimos15 años por el resultado de importantes líneas de negocios, teniendo un equipo de trabajo a cargo conformado por 20 personas, siendo responsable del

2 Responsable de las líneas de seguros para personas, Automóvil y Hogar, a cargo de un equipo de 20 personas. Desarrolló e implementó el Plan de Negocios para Líneas Personales entre los años 2003 y Mejoró el resultado del Área, desde una pérdida de USD3,5 millones a Diciembre de 2002 a una utilidad de USD2,7 millones en Diciembre de Aumentó la cartera de automóviles de asegurados (USD8 millones) a asegurados (USD14 millones). Aumentó la cartera de Hogar de asegurados (USD1 millón) a asegurados (USD4 millones). Ganó la licitación de la Cartera Hipotecaria del Banco Santander Santiago en Marzo de 2004, logrando mantenerla hasta Mayo de 2008, lo cual significó para la Compañía una cartera de aprox asegurados y una utilidad de USD 3,5 millones durante el período. Abrió nuevos canales de distribución para la Compañía, tales como Banco Santander y Presto. Desarrolló e implementó exitosamente diversas promociones de seguros de automóvil y hogar en los canales de retail y bancos. Creó, desarrolló e implementó un Programa de Reconocimiento para Corredores durante el año 2007 (Liga de Campeones) Abrió la nueva línea de negocios de seguros PLUS+ durante el 2008, con proyecciones de venta de USD300 mil para el año : Subgerente de Estudios A cargo de la coordinación entre las diferentes Áreas de Negocios y la Gerencia de Administración y Finanzas, para todo lo relacionado con el Reporting a Casa Matriz de AIG. A cargo del control de las provisiones de comisiones a los corredores de seguros. Desarrolló e implementó un Reporte de Gestión de Automóviles : Compañía de Petróleos de Chile S.A. (COPEC) : Jefe de Marketing Arco Prime Ltda. Empresa filial de Copec, encargada del negocio de tiendas de retail Pronto Copec, Minimarket Copec, Punto Copec. A cargo del desarrollo del área comercial y de marketing de ambas filiales, tanto en el negocio de retail, como también en combustibles, lubricantes y máquinas de lavado. A cargo de los Category Managers relacionados con el negocio (Comida, Coolers, Góndolas).

Mejoró el resultado del Área, desde una pérdida de USD3,5 millones a Diciembre de 2002 a una utilidad de USD2,7 millones en Diciembre de 2007. Aumentó la cartera de automóviles de 25.

3 Desarrolló e implementó un Reporte de Gestión de Marketing. Desarrolló un sistema de Promociones periódicas en las tiendas Pronto y Minimarket. Desarrolló un Kiosko Pronto Copec para ser utilizado en el Rally Mobil 2000, y en el Campeonato Interescolar Copa Copec. Estructuró y dirigió las negociaciones con los diferentes proveedores, logrando un aumento de más de 100% en los aportes de marketing para ambas empresas para el Elaboró y coordinó la implementación del Plan de Marketing Desarrolló un Programa de Servicio para las tiendas. Implementó un sistema dinámico de definición del mix de productos y su layout, para ser implementados en las tiendas. Desarrolló los procedimientos de incorporación, eliminación y cambios de precios de productos. Desarrolló y lanzó nuevos productos tales como Combodogs, Ski Lunch, Colación Escolar, Combo Vampiro en Pronto Copec. Dirigió y coordinó la implementación de un nuevo tipo de comunicación de promociones en tiendas Pronto y Minimarket. Desarrolló e implementó un programa de incentivos a la fuerza de venta de tiendas. Estuvo a cargo de la definición y coordinación de los talleres de capacitación de administradores de tiendas. Formó alianzas estratégicas con otras empresas para el desarrollo de nuevos negocios en las tiendas (juegos de azar, venta de música envasada, internet, etc.) : Jefe de Reventa de Lubricantes, Subgerencia de Marketing de Lubricantes Participó en la elaboración de los Planes de Marketing 1998 al Dirigió a los jefes de productos relacionados con los diferentes canales de distribución del Área de Reventa de Lubricantes. Desarrolló e implementó promociones masivas y sus respectivas campañas comunicacionales que aumentaron las ventas en más de un 35% en los períodos respectivos. Introdujo al mercado la Línea de Productos para el Cuidado del Automóvil : silicona, cera para autos, restaurador de gomas, anticorrosivo. Implementó un Programa de Reconocimiento para concesionarios de estaciones de servicio Copec, que logró aumentar las ventas en más de un 12%. Participó en la definición de las estrategias comerciales del canal de Distribuidores y su implementación. Realizó eventos de lanzamiento de nuevas campañas, así como también eventos de premiación de concesionarios.

Estructuró y dirigió las negociaciones con los diferentes proveedores, logrando un aumento de más de 100% en los aportes de marketing para ambas empresas para el 2001.

4 Desarrolló promociones para los diferentes canales de distribución del Área de Reventa de Lubricantes Implementó la participación de Mobil en el 6ª Salón del Automóvil, por primera vez en la historia de este evento. Desarrolló e implementó un Programa de Incentivos para los Jefes de Servicio de los Lubeexpress. Participó en la definición de la imagen y de la campaña comunicacional del Rally Mobil 2000 : Ingeniero de Planificación, Subgerencia de Marketing de Lubricantes A cargo de la definición de precios para los diferentes productos y canales de distribución. A cargo del control de inversiones y evaluaciones de proyectos relacionados con el Área de Lubricantes. Desarrolló un Reporte de Gestión de Lubricantes con información mensual de ventas y márgenes para la Gerencia. : Ingeniero de Planificación, Subgerencia de Planificación Comercial ANTECEDENTES ACADÉMICOS ESTUDIOS UNIVERSITARIOS A cargo de la definición de precios del Área Combustibles para las estaciones de servicio. Evaluó el proyecto con el cual Copec S.A. se adjudicó la licitación del Área de Servicios en Autopista del Sol Evaluó el proyecto de traspaso de la administración de la marca Mobil desde Copec-Mobil hacia Copec. Implementó el Proyecto Piloto Geogas con su campaña comunicacional Desarrolló e implementó un Reporte de Gestión mensual para la Gerencia : Pontificia Universidad de Católica de Chile : Ingeniero Civil Industrial, con mención en Ingeniería Química Titulado con 2 votos de Distinción Obtuvo la Beca Fundación Juan Pablo II entre los años 1990 y 1994 OTROS ANTECEDENTES IDIOMAS : Buen Dominio del idioma inglés, oral y escrito. Toefl rendido y aprobado. Cursos de perfeccionamiento en Linguatec, Burford e Instituto Chileno Norteamericano de Cultura.

Participó en la definición de la imagen y de la campaña comunicacional del Rally Mobil 2000 : Ingeniero de Planificación, Subgerencia de Marketing de Lubricantes A cargo de la definición de precios

5 OTROS : Presidente del Comité de Vehículos de la Asociación de Aseguradores de Chile ( ). Profesor de la Escuela de Seguros (2010 a la fecha) Director Académico del Diplomado de Peritos Liquidadores de Siniestros de Vehículos, de la Escuela de Seguros (2010 a la fecha).

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Rolando Martínez González e-mail: m@rtinez.cl Celular: (+569) 6320 8562

Rolando Martínez González e-mail: m@rtinez.cl Celular: (+569) 6320 8562 Estudios Perfil personal Ingeniero Civil de Industrias, con especialidad en Ingeniería Eléctrica de la Pontificia Universidad Católica