ANALISTA EN SEGUROS INTRODUCCIÓN OBJETIVOS GENERALES PERFIL DEL EGRESADO

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1 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 16 ANALISTA EN SEGUROS INTRODUCCIÓN La carrera de Analista en Seguros que ofrece BIOS permite capacitarse técnicamente en el estudio de esta área del mercado. En el marco de sus contenidos se procura brindar al estudiante una formación teórica y práctica que combine el análisis de los conceptos fundamentales de los Seguros, con lo que constituyen sus técnicas y herramientas de aplicación concreta. Hoy en día no podemos visualizar una correcta y eficiente gestión, sin contar de forma integral con los conocimientos necesarios que, un mercado cada vez más competitivo, nos exige. Es por esto que cada vez más, no solo se buscan adquirir las competencias inherentes al abordaje de la actividad específica, sino también estar capacitado de manera global, en aspectos que no por ser adyacentes dejan de jugar un rol fundamental en un emprendimiento de éxito. Por tanto, creemos que esta carrera, combina de forma adecuada y sostenida, tanto la formación específica del sector, como así también los puntos relacionados que son indispensables a la hora de promover una formación integral. OBJETIVOS GENERALES La carrera de Analista en Seguros tiene como objetivo ofrecer una presentación integral del sector de seguros que permita al alumno adquirir los conocimientos y herramientas de gestión necesarias para desarrollar una adecuada función directiva y de ejecución. Fortalecer las condiciones de direccionamiento de aquellas personas que aspiran a ocupar posiciones de responsabilidad o mandos medios en una organización o empresa que requieran profesionales con una capacitación superior en Seguros. Complementar el perfil profesional, con una sólida formación en el plano comercial Potenciar la capacidad emprendedora de quienes realicen la carrera PERFIL DEL EGRESADO El Analista en Seguros será capaz de: Manejar la gestión de negocios de seguros, aplicando los conocimientos adquiridos en cada una de las situaciones que la actividad requiera.

2 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 26 Aplicar las técnicas de ventas específicas a cada rama de los seguros, que mejore su desempeño profesional. Comprender los aspectos jurídicos que regulan cada una de las funciones con las que el profesional en seguros deberá operar en su profesión. Manejar con destreza las herramientas financieras que se adecuan a la actividad. Dominar las gestiones operativas de la actividad, como así también las nuevas técnicas de análisis, de comercialización y marketing inherentes a la selección de las mejores coberturas y compañías de seguros de acuerdo al perfil del cliente. El egresado tiene un amplio conocimiento en todas las áreas, no solo para la propia ejecución sino también para la contratación a terceros. Capaz de desempeñarse en cargos medios o superiores en empresas de seguros. PLAN DE ESTUDIOS CONDICIONES DE INGRESO Los postulantes a la carrera deberán tener 4to. Año de liceo aprobado o similar. CERTIFICACIONES El título a otorgar es el de: Analista en Seguros TEMARIO

3 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 36 Seguros de Vida Seguros de vida Seguros de Accidentes Personales Seguros Colectivos Seguros con Capitalización y Ahorro Seguros de Salud Seguros Previsionales Seguros Personales Seguros de Automóviles Seguros del Hogar Seguros de Incendio Flotas y automóviles comerciales Análisis de coberturas y condiciones de póliza Seguros Patrimoniales Comercio Industria Ingeniería Responsabilidad Civil Copropiedades Caución Análisis de condiciones y productos (taller) Comercialización y Marketing Marketing en Seguros Visiones de la empresa. La visión Marketing. Aplicaciones del Marketing. Planificación. El Plan de Marketing. El conocimiento del mercado. El cliente de seguros. El proceso de decisión de compra. Análisis de un plan de Marketing. Publicidad y Promoción Técnicas de Ventas Análisis de las necesidades familiares de coberturas Técnicas de ventas especificas para Seguros de Vida Técnicas de ventas especificas para Seguros Personales Segmentación del mercado Preparación y presentación de cotizaciones Taller de Negociación Técnicas de Negociación

4 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 46 Liderazgo y Gestión de equipos Seguros Agropecuarios Cultivo Rural Forestación Marco Legal de la Actividad de Seguros Superintendencia de Servicio Financieros Código de Comercio Legislación especifica Taller sobre Siniestralidad Concepto Diferentes tipos de siniestros Como actuar en caso de siniestro, servicio al cliente Marco legal Seguros de Accidentes de trabajo Seguros de Accidentes de Trabajo Responsabilidad Civil Automotores Seguros de Transporte Nociones de comercio exterior Seguros de transporte marítimos Seguros de transporte terrestre Seguros de transporte aéreo Seguros multimodales Análisis de coberturas y condiciones de póliza. COORDINACIÓN ACADÉMICA Por cualquier tipo de consultas acerca de horarios, costos, días y lugar del dictado de las carreras, etc. pueden realizarse a través del mail MATERIAL ACADÉMICO Los alumnos podrán descargar desde un sitio específico para dicho fin, material en formato digital. CONSIDERACIONES La Dirección del Instituto, su área académica y el equipo docente asumen el compromiso directo por el desarrollo del curso, considerando que el mismo responde a criterios responsables, acordes al nivel estándar de formación que rige actualmente la capacitación empresarial.

5 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 56 Una vez culminada la totalidad del curso y habiendo aprobado el mismo, el Instituto expenderá una certificación de los estudios realizados con la entrega del diploma correspondiente. Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos.

6 Analista en Seguros Escuela de Negocios y Administración BIOS Página 66 DURACION: 1 Año Lectivo (marzo/abril diciembre) HORARIOS: Instituto Dirección Inicio Días Horario Escuela de Negocios 21 de Setiembre /03/2016 Lunes, Miércoles y Viernes 08:30 a 11:30 19:00 a 22:00 COSTOS: 10 Cuotas $u Contado 10% de descuento (sobre opción cuota mes) 2 Cuotas $u Cuotas $u (cuota mes) 9 Cuotas $u Cuotas $u OCA VISA: 8 Cuotas $u (cuota mes) 9 Cuotas $u Cuotas $u Cuotas $u Cuotas $u Cuotas $u Cuotas $u PROMOCIÓN VERANO 15% DE DESCUENTO EN INICIOS 2016 Vigente hasta el 30 de Enero 2016 Egresado: 15% dto. en cualquier modalidad de pago (no se suma a promociones vigentes) BIOS se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios, contenidos o costos. La confirmación de los cursos en los horarios y grupos ofrecidos está sujeta a un nivel mínimo de inscripciones que habiliten su funcionamiento.

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