Impulsar y Gestionar Negocio

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1 Óptima Management Sector Retail 1 Nuestro Compromiso Impulsar y Gestionar Negocio

2 Óptima Management Sector Retail 2 Áreas sobre las que actuamos: Propuestas de Crecimiento La Marca Arquitectura Corporativa Actuación Integral sobre el establecimiento Control Financiero, Stocks y Negociaciones Comunicación en tienda Alineamiento del personal

3 Óptima Management - Sector Retail 3 Valoración de Puestos Descripción de Perfiles Evaluación de Procesos Cultura Corporativa Alineación Equipo Propuestas de crecimiento Análisis Modelo de Negocio Alternativas de Crecimiento Plan Empresas Proyectos de Franquicia Decoración Señalización y Señalítica Actuación Integral Visual Merchandising Escaparates Estructura Financiera Política de Inversión Previsión de Compras Análisis de Stocks Análisis de Surtido Negociación Comunicación Control Recursos Retail La Marca Arquitectura Corporativa Identidad Verbal Identidad Visual Identidad Digital Signos Identitarios Mix Comercial Propuesta de Valor Comunicación Corporativa Arquitectura Establecimiento Planificación Integral Lay-out Flujos Diseño Ambiental

4 Óptima Management - Sector Retail 4 qué aportamos a las empresas detallistas o distribuidoras? Dotar de las herramientas de gestión y los elementos diferenciadores, que hagan de mis Establecimientos y/o Marca una propuesta atractiva y rentable. En el Retail vendemos: Propuestas, en las que conviven muchos elementos. Marca, Servicios, Productos, Experiencias, Personas, Comunicaciones, Inversión, Rentabilidad,. Desarrollamos contigo el formato adecuado.

5 Óptima Management Sector Retail 5 Gestión del Surtido Análisis de Stocks Herramientas de planificación Procesos Internos Negociación Asignación de producto por Tienda Rentabilidad de la exposición Propuesta de Marca Investigación de Marca Valores Estrategia Identidad Verbal Identidad Visual Comunicación Arquitectura Corporativa Cultura corporativa Crecimiento empresarial Propuestas clave El factor humano, como base estratégica en las áreas de actuación Visual Merchandising Estructura y localización del surtido Experiencia de compra Gestión del PdV Identidad Visual Planogramas Puesta en escena Comunicación PdV

6 Óptima Management - Casos de Éxito 6 Sector Distribución - Comercial Perfil del cliente: Comercialización de bisutería de diseño a través red representantes Situación: Estancamiento del crecimiento por una indefinición comercial. Organización caótica, poco optimizada y mal gestionada. Descenso de la rentabilidad. Solución: Análisis procesos internos. Diseño Organigrama y perfiles profesionales. Adecuación de las personas a los mismos. Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc. Plan de fidelización de la red de representantes. Plan de Comunicación de refuerzo de nuestra marca Beneficio Empresa bien gestionada y en la que cada uno sabe lo que tiene que hacer y lo que se espera de él. Aumento de nuestra capacidad relacional con la red de ventas a través de un plan de fidelización. Optimización de costes, y en consecuencia mejora de la rentabilidad. Se han explotado los puntos fuertes de la marca en el mercado.

7 Óptima Management - Casos de Éxito 7 Sector Retail Proyecto: Nuevo Formato de Tienda, Situación: Dotar de Imagen de liderazgo a la tienda actual Rentabilizar los espacios comerciales Solución: Análisis Procesos de Compra. Análisis de Flujos. Análisis de la Cultura Corporativa, con los atributos de la Marca. Propuestas de la Competencia Análisis del Mix Comercial. Valor de los Servicios. Auditoria Visual Merchandising. Auditoria de Atención al Cliente. Procedimientos en el Punto de Venta y necesidades logísticas. Beneficio Diseño e implantación de un Nuevo Formato de Tienda. Definición clara de los atributos de la Marca. Con su nueva identidad visual en todos los elementos que conviven en la tienda, incluyendo comunicaciones y logo. Diseño ambiental y lay-out, dotando de mayor valor a las áreas de servicio, incorporando nuevas propuestas, para crear una nueva experiencia de compra. Compensación del mix comercial, para asegurar una mayor rentabilidad. Creación de sistemas de comunicación en tienda, dirigido a incrementar ventas. Estandarización de elementos, para rentabilizar costes.

8 Óptima Management - Casos de Éxito 8 Sector Retail Proyecto: Gestión del Surtido Situación: Empresa de distribución, que la única información de producto que existe es la puramente contable de facturación. Solución: Análisis Procesos de Compra. Análisis Procesos de Venta. Procesos de Gestión Interno. Ajuste del Surtido Actual. Análisis de las Herramientas de Gestión Actual Análisis de Stocks Beneficio Conocimiento del stock real, mejor gestión del mismo, lo que mejora la rentabilidad del negocio. Actualmente se está trabajando con herramientas de planificación, que son utilizadas tanto para las compras, como para la asignación de producto, como para el lanzamiento de promociones. Mayor capacidad de negociación y previsión de compras. Mejora de los procesos internos.

9 Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros 9 Confianza Paliaclinic Sinapsis Clinicas Verdi Micamol Rosamunt Zebra Tecnoprint Digital Informática Médica TMI Medioambiental Tecnopreven Deltagraf Gestec Tropic Art C-Direct Comarcalia Doctodata Partners: Banesto Caixa Penedés

10 Óptima Management Quiénes somos? La empresa la funda y dirige 10 Alberto Trallero. Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por Esade. Ha ocupado cargos de Dirección en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y Aegon. Yolanda de Urcola Miriam López DAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas. Licenciada y Master en Administración y Dirección de Empresas por Esade Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en empresas como: PDD IESE Sergat España Ogilvy & Mather (Grupo Bassat), AMD Internacional Educa General Óptica: Responsable Merchandising - 6 años. General Óptica.- Marketing Manager Producto. Ha ejercido puestos de responsabilidad en:

11 Óptima Management - Sector Retail 11 Para progresar, no basta con actuar, hay que saber en que dirección hacerlo Gustavo Le bon Muchas Gracias Te invito a participar en: C/Dalmases, 53, Bajos BARCELONA

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