5ª CUMBRE DE INVERSIONISTAS Santiago, 6 de Mayo, 2010

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Consuelo Barbero Correa
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1 5ª CUMBRE DE INVERSIONISTAS Santiago, 6 de Mayo, ª CUMBRE ANUAL DE INVERSIONISTAS Santiago, Mayo de 2010

2 CONTENIDO Nueva Estructura Organizacional Situación Actual Negocio Inmobiliario Situación Actual Negocio I&C Perspectivas Futuras

3 CAMBIOS ORGANIZACIONALES BUSCAN DAR MÁS FOCO PARA POTENCIAR EL CRECIMIENTO COMITÉ EJECUTIVO Gerencia General Negocio Inmobiliario Gerencia Socovesa Santiago Gerencia Socovesa Temuco Gerencia Socovesa Valdivia Gerencia Socoicsa Construcción Gerencia Socoicsa Montajes Gerencia General Negocio Ingeniería y Construcción Gerencia Almagro Gerencia Pilares

Socovesa Temuco Gerencia Socovesa Valdivia Gerencia Socoicsa Construcción Gerencia

4 SITUACIÓN ACTUAL NEGOCIO INMOBILIARIO

5 LA TRAVESÍA DE LAS CRISIS Hasta mediados del año 2008, las ventas de la industria venían creciendo en forma importante El freno en la demanda, producto de la alta inflación experimentada el año 2008 y la posterior crisis financiera mundial, generó un importante sobrestock en la industria inmobiliaria El 2010 partió con un buen repunte en las ventas y luego vino el terremoto

experimentada el año 2008 y la posterior crisis financiera mundial, generó un importante

6 SOBRESTOCK DEFINE LA POSICIÓN DE LA INDUSTRIA FRENTE A LA CRISIS DEL

7 MASIVA BAJA DE PRECIOS PARA ENFRENTAR DEMANDA ADVERSA Y SOBRESTOCK ASFIXIANTE LO BUENO: capacidad de partícipes de la industria de colaborar para generar un cambio en la percepción de los consumidores. LO MALO: destrucción de utilidades, daño a clientes anteriores, pérdida de valor percibido.

para generar un cambio en la percepción de los consumidores.

8 EL DESAFÍO PARA CRECER RENTABLEMENTE EN EL NEGOCIO RESIDENCIAL ES GENERAR VALOR DE CARA AL CLIENTE Ya no basta con tener tierra y una buena definición de producto: Negocio de la tierra cuenta con nuevos actores Mayor regulación

basta con tener tierra y una buena definición de

9 CLAVES PARA NOSOTROS SON EL CONOCIMIENTO LOCAL Y EL VALOR DE LAS MARCAS Edificios Los mejores Edificios Residenciales Residenciales de Barrios de Casas Económicos con Calidad Superior para la Familia Respaldo Socovesa Presencia en Grandes Ciudades Amplia presencia en ciudades grandes e intermedias Principalmente Santiago Foco en ABC1 Foco en C2/familiar Foco en C3

Superior para la Familia Respaldo Socovesa Presencia en Grandes Ciudades Amplia presencia

10 EL VALOR DE LA DIVERSIFICACIÓN EN EL NEGOCIO RESIDENCIAL

11 DIVERSIFICACIÓN EN NUESTRA CARTERA DE PROYECTOS. DISTRIBUCIÓN POR SEGMENTOS DISTRIBUCIÓN POR TIPO DE PRODUCTO DISTRIBUCIÓN POR ZONA GEOGRÁFICA Hasta UF Más de UF % 15% Entre UF Norte y 8% Entre UF 17% y % Dptos. 53% Casas 47% Centro 60% Sur 32% Entre UF y %

ZONA GEOGRÁFICA Hasta UF Más de UF 1.000 10.000 7% 15% Entre UF Norte 1.

12 Y TAMBIÉN DIVERSIFICACIÓN EN NUESTRO BANCO DE TERRENOS Banco de Terrenos (apertura por superficie) Centro 53% Sur 47% Superficie Total: hás. Valor Libro 31 dic 09: MUF 9.104

13 SITUACIÓN ACTUAL NEGOCIO I&C

14 EN EL NEGOCIO DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN, BUSCAMOS ESPECIALIZARNOS Área de Montajes y Área de Obras Civiles. Consolidación de los equipos contratando ejecutivos con un importante know-how en las áreas definidas como estratégicas Focalización de la empresa en el desarrollo de soluciones integrales para sus clientes: Ingeniería y Proyectos EPC Aumento de Capital por MUF 200

Consolidación de los equipos contratando ejecutivos con un importante know-how en las áreas

15 CON TODO, EL AÑO 2009 SOCOVESA S.A. LOGRÓ UTILIDADES A PESAR DE LA FUERTE CRISIS DEL SECTOR UTILIDAD (MUF) 500 I NGRESOS (MUF) Nota: Para efectos comparativos, se muestran las cifras 2010 bajo norma chilena de contabilidad p Ingresos Utilidad

000 0 Nota: Para efectos comparativos, se muestran las cifras 2010 bajo norma chilena de contabilidad 400 300 200

16 LOS INGRESOS DEL AÑO 2010 DEBIERAN LLEGAR A LAS MUF MUF Santiago Temuco Valdivia Almagro Pilares Socoicsa Total Neg. Inmobiliario Neg. I&C

17 EL PRIMER CUATRIMESTRE DEL AÑO 2010, TERMINÓ CON RESULTADOS POSITIVOS EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO CIERRES DE NEGOCIOS (MUF) UFM UFM UFM UFM UFM UFM UFM Ene-Abr 07 Ene-Abr 08 Ene-Abr 09 Ene-Abr 10

(MUF) UFM 3.500 UFM 3.000 UFM 2.500 UFM 2.000 UFM 1.

18 PLAN DE INVERSIÓN Inmobiliario En terrenos, la política es mantener entre 3 a 5 años de ventas Hoy, dado los niveles proyectados de ventas del 2010, tenemos terreno para 5 años Se invertirá en terrenos que abran nuevas posiciones en el mercado local o bien, que sean una oportunidad I&C Inversión en Recursos Humanos de excelencia Inversión en equipos (plan orgánico, de acuerdo al desarrollo de proyectos) Inversión en alianzas estratégicas de largo plazo

posiciones en el mercado local o bien, que sean una oportunidad I&C Inversión en Recursos Humanos de excelencia

19 PRINCIPALES RIESGOS Ciclo económico adverso Cambio drástico en políticas de subsidios Cambio en los planos reguladores y uso de suelo Cambio en el precio de la tierra

20 LO QUE VIENE

21 EN EL NEGOCIO RESIDENCIAL TODAVÍA TENEMOS MUCHO ESPACIO PARA CRECER Drivers de crecimiento en Chile: Up grade a viviendas de mejor estándar se potencia con crecimiento económico Aumento de participación de mercado en Región Metropolitana (Almagro, Socovesa, Pilares) Expansión en el Norte del país con base en Antofagasta Ampliar la cobertura de ciudades intermedias en Zona Sur Negocio Inmobiliario de equipamiento (oficinas, comercial, industrial) En análisis de largo plazo no descartamos la entrada en mercados internacionales a través de alianzas estratégicas

22 EN EL ÁREA DE I&C, EL CRECIMIENTO VENDRÁ POR LA CONSOLIDACIÓN DEL ÁREA DE OBRAS CIVILES Y PARTICIPACION CRECIENTE EN PROYECTOS DE MONTAJE Crecimiento del país: Mayor demanda de infraestructura pública y privada Impacto del proceso de reconstrucción del país, por los próximos 5 años. Importante desarrollo del sector Minero, Energía, Transmisión y Marítimo. Consolidación de proyectos en modalidad EPC Modalidad de concesiones en infraestructura pública y privada Solución integral a nuestros principales clientes (retail, minería, energía, transmisión) Canalización de iniciativas de inversión con retornos de mediano y largo plazo (inversión de proyectos x renting; concesiones especiales como aeropuertos, hospitales, edificios públicos)

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