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1 aller TALLER de DE CAMPAÑA Branding P U B L I C I T A R I A

2 OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN El objetivo básico consiste: En crear una actitud favorable Actuar sobre el comportamiento de los consumidores para incitarlos a comprar.

3 Objetivo Comunicacional Es el concepto central aquello que voy a comunicar destacar mi producto para atraer al público.

4 Objetivo Comunicacional Por otro lado, tiene una meta (un número), una medida y un plazo. Por ej., «Comunicar el estreno de mi producto a espectadores en 2 meses.»

5 Objetivo Comunicacional Del Objetivo Comunicacional se desprende la Tríada Estratégica Est. de Audiencia Est. Creativa Est. de Medios Tono de la comunicación (imperativo, coloquial, formal, etc) Formas de las piezas (colores, sonidos, texturas, etc) Tipo de medio en los cuales se anunciará el producto

6 Cuando nos disponemos a preparar una estrategia comunicacional es fundamental Reflexionar, sobre: nuestro objetivo, qué queremos conseguir a quién nos queremos dirigir. 3 preguntas básicas: - Por qué me dirijo al público? - Qué deseo conseguir? - Qué deseo que las personas receptoras hagan o sientan después?

7 Cuando nos disponemos a preparar una estrategia comunicacional es fundamental Los objetivos pueden clasificarse en: - Informar - enseñar - adiestrar. - Estimular - animar - motivar. - Persuadir - convencer. - Averiguar - debatir - negociar. - Divertir - entretener.

8 FASES : 1. El anunciante entrega a la agencia BRIEF. 2. Tras analizar el brief: CONTRABRIEF 3. A partir del análisis: ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 4. Como consecuencia: 1. ESTRATEGIA CREATIVA 2. ESTRATEGIA DE MEDIOS 5. Final de campaña: ANÁLISIS RESULTADOS

9 EL BRIEF PUNTO PARTIDA: El contacto surge ante la necesidad del anunciante de SOLUCIONAR UN PROBLEMA. La agencia necesita conocer la PROBLEMÁTICA para poder dar un DIAGNÓSTICO y posteriormente una SOLUCIÓN.

10 BRIEF: Es un documento escrito mediante el cual el anunciante ofrece un cuadro exhaustivo y coherente de la situación de la comercialización, y en el que se definen las competencias de la agencia.

11 DATOS BÁSICOS QUE DEBE OFRECER UN BRIEF 1.- La empresa 2.- El producto 3.- El mercado 4.- La competencia 5.- El consumidor 6.- El posicionamiento 7.- Objetivos de marketing 8.- Estrategia de marketing

12 DATOS BÁSICOS QUE DEBE OFRECER UN BRIEF 9.- Objetivos de publicidad 10.- Público objetivo 11.- Presupuesto 12.- Estrategia de comunicación 13.- Estrategia creativa y de medios 14.- Recomendaciones para la realización de campaña 15.- Timing

13 LA EMPRESA BRIEF Origen Evolución histórica Productos que fabrica Sobre su organización Situación en el mercado

14 EL PRODUCTO BRIEF Historia del producto Tipo de fabricación y ventas Características físicas y funcionales Restricciones o medidas legales

15 EL MERCADO BRIEF Las ventas que tienen El precio del producto Segmento al que van dirigidos Participación del producto en el mercado Distribución Previsiones para los próximos años Investigaciones que hayan llevado a cabo

16 LA COMPETENCIA BRIEF Características del producto de la competencia La publicidad que llevan a cabo El posicionamiento de los competidores

17 EL CONSUMIDOR BRIEF Consumidor real y potencial Características que lo definen, físicas, demográficas, etc. Perfil psicosocial, actitudes, intereses, deseos Comportamiento respecto al producto Hábitos de uso

18 ESTRATEGIA DE MARKETING BRIEF Acciones que lleva a cabo la empresa en el ámbito estricto del mercado, respecto al producto, precio, distribución, etc.

19 OBJETIVOS DE MARKETING BRIEF Información sobre las metas de la empresa, participación en el mercado, creación de nuevos mercados, mantenimiento del que tienen, etc.

20 TARGET GROUP O PÚBLICO OBJETIVO BRIEF Delimitación de los consumidores a los que va dirigida la comunicación y se desea llegar con la publicidad. Argumentos a utilizar con este tipo de público. Cuanto más detallada más fácil será a través de sus códigos comunicativos llegar a ellos. PARTE MUY IMPORTANTE DEL BRIEF

21 ESTRATEGIA PUBLICITARIA O DE COMUNICACIÓN BRIEF Decisiones que lleva a cabo la agencia para dar solución al problema de comunicación. QUE VOY A DECIR

22 EL POSICIONAMIENTO BRIEF Lugar que ocupan las marcas en la mente del consumidor La mente se enfrenta al bombardeo publicitario y selecciona las marcas: Ser las primeras en llegar a al mercado. Mantener el bombardeo pese a la competencia.

23 PRESUPUESTO BRIEF Muchas decisiones se toman en función de este, por ej. las relativas a los medios.

24 RECOMENDACIONES PARA LA REALIZACIÓN DE LA CAMPAÑA BRIEF Elementos gráficos a tener en cuenta. Coherencia o no con campañas anteriores. Manual de identidad visual. Tono de la campaña. Restricciones

25 TIMING BRIEF Plazos para contrabriefing Plazos de entrega de propuesta Plazos de implementación de la campaña

26 ESTRATEGIA PUBLICITARIA Decisiones que toma la agencia en el ámbito de la comunicación, para dar solución al problema del cliente con la máxima eficacia. Son las bases por las que el público objetivo preferirá nuestro producto más que al de la competencia. QUÉ VOY A DECIR?

27 ESTRATEGIA PUBLICITARIA 1. Análisis del mercado: Conjunto de personas, con necesidades determinadas, en base a sus características personales y culturales aller 2. Conseguir una de respuesta determinada. Branding 3. Ofreciendo el producto bajo un ángulo motivador, significativo, creíble y estimulante, argumentándolo con la satisfacción que busca el consumidor en respuesta a sus necesidades.

28 ESTRATEGIA PUBLICITARIA 4. Se materializa en dos estrategias más: A. ESTRATEGIA CREATIVA: CÓMO VOY A DECIRLO? B. ESTRATEGIA MEDIOS: A TRAVÉS DE MEDIOS LO DIGO?

29 FINAL DE LA CAMPAÑA: 5. MEDICIÓN DE RESULTADOS. Para ello habrá que volver al inicio y revisar uno a uno los objetivos de la campaña para comprobar si se han cumplido o no.

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