Soluciones para reducir los riesgos de las empresas murcianas en las operaciones de exportación. Director Comercial de Coface en España

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1 Soluciones para reducir los riesgos de las empresas murcianas en las operaciones de exportación Jose Luis Durán Jose Luis Durán Director Comercial de Coface en España

2 Soluciones para reducir los riesgos de las empresas Murcianas en las operaciones de exportación CONFERENCIA RIESGO PAÍS

3 Exportación : La mejor herramienta para luchar contra la crisis Exportación Española ( Miles de Euros ) Evolución últimos años Fuente: Ministerio de Economía Serie desde Fuente: Ministerio de Economía Crecimiento sostenido desde 2010 Mayor rentabilidad que el negocio nacional / 2

4 Exportación : La mejor herramienta para luchar contra la crisis Exportaciones de Murcia ( miles de euros ) Evolución últimos años Fuente: Ministerio de Economía Serie desde Fuente: Ministerio de Economía / 3

5 Dónde exportan las compañías españolas Ranking de los primeros países destino de la exportación española en el año 2012 Fuente : Icex / 4

6 Dónde exportan las compañías españolas La mayoría de nuestras exportaciones van a países europeos En el 2012, las exportaciones dirigidas a la Unión Europea fueron de un 63% Retos: Incrementar las exportaciones Incrementar las exportaciones fuera de Unión Europea / 5

7 Puntos clave de la exportación La EXPORTACIÓN tiene singularidades que no presenta la venta nacional y que suponen un mayor riesgo: distancia, idioma, legislación, etc son barreras de entrada que se deben vencer Conocimiento de los potenciales clientes y comportamiento de pagos Obtención de la correcta y necesaria documentación Protección de las ventas cuando son a crédito En Gestión del riesgo Seguro de crédito ( protección de los créditos comerciales) Contar con una financiación adecuada / 6

8 Puntos clave de la exportación / Problemas habituales Conocimiento de los clientes y comportamiento de pagos Obtención de la correcta y necesaria documentación Dificultad para obtener información financiera y comercial de los clientes Dificultad frente a diferente legislación, cultura e idioma Protección de las ventas cuando son a crédito Gestión del riesgo Seguro de crédito (protección de los créditos comerciales) Diferentes tipos de riesgo de impago Comercial Político Y dificultad en gestionar el recobro Contar con una financiación adecuada Escasa oferta de financiación / 7

9 El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito Qué es el Seguro de Crédito? El Seguro de Crédito es un instrumento que protege las ventas a crédito de toda clase de bienes y servicios indemnizando al asegurado en caso de impago de su cliente, e, por insolvencias de hecho o de derecho, ec por riesgo comercial, c político o catastrófico. Venta a Crédito vs Contado La forma de pago forma parte del producto / negociación ió igual que el propio producto, el transporte, etc Qué servicios le aporta el Seguro de Crédito? Servicio de información Servicio de indemnización Servicio de recobro Facilita la financiación CONFERENCIA RIESGO PAÍS

10 El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito Presencia Internacional de Coface Presencia en más de 100 países Información de países y sectores Página web ( Blog riesgo país (La información y experiencia son básicas para tener éxito en un mercado ) Ayuda en la gestión del riesgo Base de datos con más de 65 MM de empresas Facilita información objetiva sobre cada cliente - Información sobre nuevos clientes para decidir si trabajar con ellos o no - Vigilancia de la cartera de clientes habituales - Mapeo por scores Calidad de la cartera / 9

11 El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito Cobertura de riesgo de impago político y comercial: Traslado del riesgo de impago Riesgo Político ( Omisión ió de transferencias, no convertibilidad d de la divisa, i expropiación, guerra ) Riesgo Comercial: Hecho y derecho Gestión del recobro 100% gastos de recobro a cargo de Coface Gestión local Sistema de imputación de recobro / 10

12 El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito Seguro de crédito como apoyo a la financiación bancaria Delegación de la póliza Cubrimos al deudor Otras medidas de la póliza de Coface Cobertura de pedidos pendientes de entrega, riesgo de fabricación, fijación de tipo de cambio, cobertura de litigios Contratos de servicios: Opiniones de crédito y servicio de recobro / 11

13 Presencia de Coface en su zona de exportaciones Canada U.S.A Mexico Más de 100 países Argentina Brazil Chile Colombia Costa Rica Ecuador Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Austria Belgium Denmark Spain France Ireland Italy Greece Liechtenstein Luxembourg Norway Netherlands Portugal U.K Sweden Switzerland Cyprus Malta South Africa Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Chad Bahrain Iran Israel Jordan Kuwait Lebanon Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Poland Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaya Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia Togo Presencia directa New Zealand Tunisia A través de partners ( CreditAlliance ) / 12

14 Gracias por su atención jose-luis _ CONFERENCIA RIESGO PAÍS

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