Master of Business Administration

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1 MBA Master of Business Administration

2 MBA Master of Business Administration Nos complace dar la bienvenida a IEDE, Institute for Executive Development, y presentar nuestra Escuela de Negocios. Hay rasgos intensamente diferenciados de nuestra Institución, sobre los que a modo de presentación realizaremos un recorrido, queriendo resaltar las bases que sustentan nuestra propuesta de educación y perfeccionamiento continuo. IEDE es una Escuela que se caracteriza, desde sus inicios, por su impronta internacional, tanto en sus planteamientos educativos como en su modelo de crecimiento. Desde 1995 es la primera Escuela de Negocios española en mantener presencia en Latinoamérica con su sede en Santiago de Chile, y desde el año 2000 tiene programas MBA de carácter internacional: sus profesores se distribuyen entre las sedes de Madrid, Santiago de Chile y Shanghai. IEDE es un espacio y una comunidad creada para el fomento y el desarrollo de la capacidad de gestión de nuestro país, donde se enseña la práctica de la dirección de empresas a través de la metodología de estudio de casos, logrando así una visión práctica del quehacer empresarial. Nuestra Escuela de Negocios invita a que sus estudiantes desarrollen habilidades de análisis y síntesis, que les permitan tener una participación activa en la toma de decisiones en empresas modernas, dinámicas y globalizadas. Franco Parisi F. Decano, IEDE Escuela de Negocios Ph.D. in Business Administration The University of Georgia, USA

3 Una experiencia global para un mundo cambiante Uno de los principales aspectos diferenciadores de IEDE es su enfoque y especial acento en una visión de negocios internacional. Los programas de nuestra Escuela de Negocios cuentan con la presencia permanente de docentes extranjeros y un destacado claustro académico nacional. En el marco de la globalización, su presencia en Latinoamérica desde 1995 a través de la sede en Santiago de Chile, en Shangai China y Madrid España, constituye una nueva oferta educativa de características únicas. IEDE es una Escuela de Negocios que ofrece una experiencia global e integrada en un mundo cambiante, en una atmósfera multicultural y orientada al desarrollo de habilidades directivas para el trabajo en ambientes multinacionales. Nuestro equipo de profesores, así como nuestros estudiantes, conforman un abanico de nacionalidades y culturas que enriquece todos nuestros intercambios cotidianos, ya sea en el aula o en cualquiera de las múltiples actividades en las que todos estamos comprometidos en la tarea de formar a los mejores directivos para el siglo XXI. Visión Ser la Escuela de Negocios Europea líder, especializada en la formación ejecutiva de postgrado en Alta Dirección, con una visión internacional de los negocios y desarrollo de habilidades directivas y con presencia en otros países de América Latina. Misión La misión de IEDE Escuela de Negocios es el fomento y desarrollo de la capacidad empresarial en Latinoamérica, formando ejecutivos y empresarios de excelencia, a través de postgrados de negocios con una visión internacional y orientados al desarrollo de habilidades directivas.

4 Por qué elegir el MBA de IEDE? Hoy en día, el papel de los managers adquiere un rol muy importante en la empresa, debido a que los mercados son cada vez más complejos y competitivos. Estos profesionales requieren de una preparación y perfeccionamiento permanente sobre temas relacionados a planificación y marketing estratégico, gestión directiva en ambientes complejos y cambiantes, negociación y mediación de conflictos, valoración de empresas, y control de gestión, entre otros. En este contexto, presentamos el programa de MBA, Master en Dirección General de Empresas, cuyo objetivo es entregar un extenso y profundo conocimiento de la gestión empresarial y preparar a los estudiantes para desenvolverse con éxito en esta área. El programa, de carácter presencial, también busca promover el intercambio de experiencias entre los propios participantes y los académicos, con la finalidad de potenciar el proceso de aprendizaje. En cuanto a la metodología de enseñanza, el MBA busca un equilibrio, combinando los conocimientos teóricos con un enfoque práctico, de manera de facilitar el aprendizaje de nuestros estudiantes y que éstos puedan aplicar los distintos modelos de gestión empresarial a la realidad.

5 El método de casos: Pedagogía en el mundo de los negocios Desde el nacimiento de IEDE en 1991, su método pedagógico ha sido el motor de su crecimiento, hasta alcanzar la privilegiada posición que hoy ocupa en el contexto internacional de las Escuelas de Negocios. Miles de alumnos en Europa y Latinoamérica han disfrutado de una pedagogía orientada al resultado, donde en el aula es más protagonista el estudiante que el profesor y donde la evaluación cumple la función de presentar retos estimulantes a los alumnos. Formación de equipos de trabajo El trabajo en equipo es parte fundamental del método de enseñanza. Aprender a trabajar en equipo, así como desarrollar la habilidad de adaptarse y aceptar la diversidad, es una habilidad básica exigida en los programas de IEDE. En la formación de los grupos se sigue el criterio de conseguir diversidad y complementariedad entre los estudiantes.

6 Certificación Harvard Los estudiantes del Programa de MBA de IEDE pueden optar a un Certicate Management Skills for Business Comunication. El curso es impartido por la Profesora Marjorie North, Ph.D, y el diploma es emitido por Harvard University Extension School. Características Costo adicional Impartido en Santiago de Chile Incluye certificado y material de estudio Los estudiantes tienen la oportunidad de realizar el taller de habilidades que se encuentra incluido en la malla de estudio, sin embargo el certificado tiene un costo adicional.

7 Historia 1991 Nace IEDE como una institución libre e independiente de cualquier grupo o clase, promovida por su actual presidente, José Antonio Puente, un grupo de empresarios y profesores. Con el lanzamiento de su MBA Classic, nace lo que ampliamente es reconocido como un valor distintivo de IEDE: la nueva pedagogía de negocios IEDE lanza el programa Good Job. Es la primera vez en el mundo que una Escuela de Negocios garantiza por escrito un puesto de trabajo. Con ello rompe a favor de los jóvenes postgraduados el perverso círculo vicioso de no encontrar empleo porque no se tiene experiencia, y no tener experiencia por no tener empleo. Desde entonces, cientos de graduados del MBA Good Job han iniciado su carrera profesional con éxito IEDE en el 4 puesto en el ranking de Escuelas de Negocios de Europa (Expansión ). Según el estudio realizado por el Departamento de Administración de Empresas de la Universidad alemana de Giessen, dirigido por el profesor Kart Weber, en la que se presenta el ranking utilizando el método AHP (Analytic Hierarchy Process). El estudio se presentó en el III Simposio Internacional sobre el método AHP, Universidad George Washington, USA IEDE comienza su internacionalización con la creación de un nuevo campus en el distrito de Providencia en la ciudad de Santiago de Chile. Desde entonces miles de alumnos del continente han disfrutado del método pedagógico de IEDE en la única escuela multicampus de España y una de las pocas del mundo Lanzamiento del primer programa de formación on-line a través de Internet, aún cuando Internet en aquellos años todavía era una tímida realidad emergente. IEDE, siempre comprometido con el uso eficiente de la tecnología para facilitar el aprendizaje y con la innovación, comenzó el camino de la experiencia que hoy lo ha llevado a contar con sistemas de educación a través de Internet que se sitúan entre los más avanzados del mundo.

8 2000 IEDE penetra en el mercado anglosajón e inicia operaciones en Londres. Lanza su primer programa bilingüe, que recorre sus tres campus de Madrid, Londres y Santiago de Chile, siendo la primera Escuela de Negocios de España y una de las pocas del mundo en ofrecer una auténtica formación, experiencia y vivencia tan internacional como multicultural, manteniendo su coherencia y método pedagógico al gestionar el programa en sus propios campus IEDE es elegida entre las treinta mejores Escuelas de Negocios de Latinoamérica, ocupando el puesto 23 en el más prestigioso ranking del continente ( Revista América Economía, DOWJONES ). Es la única Escuela de Negocios europea y no latinoamericana en origen presente en este ranking. Ello confirmó la fuerte presencia de la institución en los mercados de habla hispana y una reputación construida en base a la calidad y el compromiso con el desarrollo iberoamericano IEDE lanza una idea revolucionaria a nivel mundial: Lead Club (Lifetime Executive Advancement Development Club), premiada por la revista Actualidad Económica como una de las 100 mejores ideas del año y una de las diez mejores en el apartado de gestión en España. Lead Club es el club de ex alumnos de IEDE y, en el caso particular del MBA Directivos, ofrece formación de actualización para toda la vida IEDE inicia operaciones en China (Shangai) sumando un tercer continente y un cuarto país a su estructura mundial. Su presencia en Europa, Latinoamérica y Asia posibilita el lanzamiento del Global MBA, el mayor proyecto de formación global en management impartido completamente en inglés que ninguna otra escuela española haya afrontado jamás. Alumnos de 20 países y profesores de 3 continentes conforman un abanico único IEDE es elegida como Mejor Escuela de MBA, ocupando el 4to. lugar en el prestigioso Ranking Executive MBA ( Revista Capital, 2005) / 2007 IEDE entre los mejores 44 MBA del mundo, según Ranking Revista Latin Trade, IEDE es la segunda Escuela de Negocios de Latinoamérica que logra la Certificación ISO 9001: ÚLTIMOS AÑOS IEDE es elegida entre las Mejores Escuelas de Negocios en Educación Ejecutiva, según el prestigioso Ranking Educación Ejecutiva de la Revista América Economía, El programa de MBA de IEDE es elegido entre los 50 mejores de America Latina, según el Ranking de la Revista América Economía, 2008.

9 El plan de estudios del MBA está compuesto por un conjunto de cátedras, presenciales y obligatorias, más una tesina. PRIMER MÓDULO SEGUNDO MÓDULO Finanzas Corporativas Gestión de Inversiones Planificación Estratégica Marketing Estratégico TALLER DE HABILIDADES DIRECTIVAS Gestión Directiva en Ambientes Complejos y Cambiantes Análisis Financiero TERCER MÓDULO Valoración de Empresas Investigación de Mercados Gestión del Cambio Control de Gestión CUARTO MÓDULO Gestión del Conocimiento Gestión de Operaciones Negociación y Mediación de Conflictos Coaching Neurolingüístico: Ontología de la Gerencia Moderna Comunicación Estratégica Taller de Metodología de Investigación

10 Descripción de la Malla Curricular Taller de Habilidades Directivas La gestión del personal y de los equipos de trabajo forma parte de las responsabilidades diarias de un directivo. Por lo tanto, es importante comprender los beneficios y los problemas que esta actividad conlleva. El objetivo del taller es mejorar las habilidades de trabajo en equipo a través del análisis y la conformación de equipos eficientes. Finanzas Corporativas El objetivo es analizar la teoría de finanzas corporativas y su aplicación en las decisiones financieras. Se examina la política de inversión y la creación de riqueza, la política de financiamiento y los costos de distress financiero, y la política de dividendos; así como la interacción entre estas políticas financieras y su impacto en el nivel de riesgo, en las oportunidades de crecimiento futuro, y en el valor económico de la empresa. Planificación Estratégica En este curso se analizan las diferentes estrategias que permiten a las organizaciones hacer frente a su entorno competitivo. Se revisan los principales modelos y herramientas que facilitan el proceso de diagnóstico y la definición de la estrategia adecuada para la organización. Al término del curso, los estudiantes estarán en condiciones de contribuir en el proceso de planificación estratégica y su implementación. Gestión Directiva en Ambientes Complejos y Cambiantes Esta cátedra involucra disciplinas cuidadosamente seleccionadas que permiten ampliar el conocimiento, constatar que la forma de hacer las cosas es correcta, y si las actitudes nuevas por adoptar cuentan con la adecuada plataforma personal y cultural de la organización. Análisis Financiero El objetivo es proporcionar herramientas de análisis que permitan interpretar los reportes financieros y evaluar la situación financiera de la compañía. Entre los temas a analizar se encuentran los ratios financieros, usos y fuentes de fondos, modelos de estimación de probabilidad de impago, proyección de la situación financiera y simulación de escenarios futuros, entre otros.

11 Gestión de Inversiones El objetivo es estudiar la teoría y la aplicación de herramientas para analizar el comportamiento de los retornos accionarios, cuantificar el riesgo de las inversiones en mercados bursátiles, desarrollar estrategias de diversificación y de conformación de portfolios, y medir el desempeño de los fondos de inversión, entre otros. Marketing Estratégico Este curso estudia las estrategias de marketing; las fases, la presentación, y los sistemas de seguimiento y control de un plan de marketing; las estrategias de producto, precio, distribución, y promoción, publicidad y merchandising; y las estrategias y oportunidades en nuevos medios; entre otros aspectos relacionados al marketing estratégico. Gestión del Cambio Esta cátedra aborda el estudio y el análisis de la naturaleza del cambio en las organizaciones, los factores que facilitan e inhiben su implementación, como también las técnicas que ayudan a que el cambio tenga éxito. Además, contempla la aplicación de modelos que proveen una sólida plataforma para todas las actividades constitutivas del proceso de cambio en las organizaciones. Control de Gestión Este curso busca entregar conocimientos y desarrollar competencias para gestionar herramientas, sistemas y procesos que permitan guiar la gestión empresarial hacia los objetivos de la organización y evaluar el cumplimiento de éstos. Valoración de Empresas El objetivo de este curso es que los participantes comprendan que el valor de una compañía está en función de su capacidad de generación de beneficios futuros, ajustada por el riesgo asociado al negocio. El curso tiene una orientación práctica, y en él se analizan los distintos métodos de valoración, junto con su aplicación en empresas reales. Investigación de Mercados En esta cátedra se analizan tópicos tales como: estadística descriptiva; los objetivos, el proceso, y los métodos de investigación de mercado; técnicas experimentales; técnicas de muestreo; interpretación de resultados; estimaciones de demanda y pronóstico de ventas; y análisis multivariable, entre otros.

12 Negociación y Mediación de Conflictos Este curso analiza los tópicos relacionados a negociación, resolución alternativa de conflictos, y manejo de crisis. El propósito es identificar y comprender las diversas técnicas de negociación; analizar mecanismos de mediación y arbitraje; y reconocer, interpretar y gestionar los conflictos que puedan surgir al interior de la empresa, en función de su naturaleza e importancia. Comunicación Estratégica Esta cátedra analiza la gestión de las comunicaciones desde una perspectiva estratégica, con el objetivo de capturar, anticipar, responder y, finalmente, generar valor a sus públicos de interés internos y externos; y también estudia por qué las organizaciones que planifican conscientemente la comunicación logran un mejor enfoque, cohesión, confianza y compromiso de parte de sus colaboradores. Gestión del Conocimiento Este curso aborda el aprendizaje y la innovación continua; la teoría de creación de conocimiento organizacional; los contextos necesarios para la creación de conocimiento; la creación del conocimiento en la práctica; y la creación de activos intangibles al interior de la organización. Gestión de Operaciones Este curso estudia los aspectos teóricos de la gestión de operaciones, y entrega herramientas prácticas para analizar y optimizar los procesos productivos o de servicios. Se analizan las principales variables que influyen en el resultado del proceso, la relación entre ellas, el impacto de su variabilidad, y su efecto en la gestión de la calidad y en la toma de decisiones. Coaching NeuroLingüístico: Ontología de la Gerencia Moderna El Coaching NeuroLingüístico es un proceso de aprendizaje, de exploración y de transformación de la persona, con el propósito de conocer mejor las posibilidades de ésta y su capacidad para llevar a la práctica sus planes o proyectos laborales. Taller de Metodología de Investigación Este taller tiene como finalidad introducir y guiar a los estudiantes en el desarrollo de la tesina, creando un espacio para discutir ideas, estructurar, desarrollar y presentar las diferentes etapas de su proyecto. Se busca que las tesinas conduzcan a la elaboración de casos de estudio, proyectos de emprendimiento o trabajos empíricos.

13 Testimonios Libardo Buitrago Estaban llegando los primeros MBA al país y la pregunta que me hice fue: Cómo me encuentro en términos competitivos, para afrontar el desafío de personas con una mayor preparación? La respuesta fue sencilla: me faltaban herramientas, y de quedarme con los brazos cruzados no iba a avanzar, sino que quizás enfrentaría el futuro más incierto y desconociendo el management de las empresas. Por eso tomé la determinación de estudiar en el IEDE, que ofrecía en su primera promoción justo lo que yo estaba buscando. Analista Internacional Comentarista en Medios de Comunicación Tuve la fortuna de matricularme y hacer el MBA en Dirección de Empresas, y ser formado por una brillante generación de profesores que me transmitieron los conocimientos que necesitaba. Esto me ha resultado muy útil en las distintas posiciones que ocupo, como Director de la Escuela de Periodismo de la Universidad del Pacifico, Director de TV Senado, Consultor y Asesor de Empresas. El IEDE me aportó las luces que carecía, y creo que ha sido una de las mejores inversiones que he realizado en mi vida.

14 Cristián Labbé Por mucho tiempo he mantenido contacto con diversos centros de estudios superiores, nacionales e internacionales. Así fue como supe que IEDE se encuentra entre las mejores Escuelas de Negocios de Latinoamérica. Eso, sumado a su trayectoria internacional, la calidad de sus profesores, la carga horaria y la malla curricular, me motivo a incorporarme a IEDE Por otra parte, es importante destacar lo exigente que es el programa en términos, no sólo de sus horarios de fin de semana, sino especialmente en su estructura de aprendizaje basada en el estudio de casos, metodología empleada en los principales centros de estudios (Harvard, IESE, ESE). Alcalde de la Comuna de Providencia, Santiago de Chile Estudiar en IEDE es un desafío especialmente adecuado para personas que, teniendo trabajo, buscan crecer profesionalmente y que se han propuesto ser exitosos en la vida. En lo personal, he tenido además la posibilidad de integrarme a un gran equipo humano que viene de diversos sectores económicos del país. Jorge Reyes El MBA de IEDE, Escuela de Negocios me ha entregado las herramientas necesarias para adquirir una visión global de negocios, lo que me ha permitido mejorar mi desarrollo profesional y personal. Como ventajas de este MBA respecto a otros del mercado destaco su metodología de casos, la malla formativa y la posibilidad de obtener una doble titulación con el respaldo de la Universidad Europea de Madrid lo que lo diferencia de la competencia. Subgerente de Formación Dirección Corporativa de Recursos Humanos Santander

15 Claustro Profesores Nacionales Alejandro Urzúa Doctor (c) en Economía y Negocios, Universidad Europea de Madrid. Master en Dirección de Empresas, Universidad Andrés Bello. Antonino Parisi Doctor en Economía y Finanzas, Universidad Complutense de Madrid, España. Armando Carvajal Doctor (c) en Gestión Avanzada de Negocios Internacionales, Universitat de Lleida; Master of Business Administration, Tulane University - Universidad de Chile. Cristián Molina Doctor (c) en Gestión Avanzada de Negocios Internacionales, Universitat de Lleida. Master en Dirección y Organización de Empresas, Universitat de Lleida. Edinson Cornejo Doctor (c) en Contabilidad y Organización de Empresas, Universidad Autónoma de Madrid; Master of Business Administration, ILADES-Loyola College in Maryland. Franco Parisi Ph.D. in Business Administration, The University of Georgia; Master in Finance, The University of Georgia. Héctor Galleguillos Doctor (c) en Gestión Avanzada de Negocios Internacionales, Universitat de Lleida; Master en Dirección y Organización de Empresas, Universitat de LLeida. Horacio Ríos Doctor (c) en Gestión Avanzada de Negocios Internacionales, Universitat de Lleida; Master of Business Administration, Universidad Adolfo Ibáñez; Magíster en Humanidades y participante del Accelerated Development Programme, London Business School. Jorge Morales Master of Business Administration, ILADES-Loyola College in Maryland; Magíster (c) en Finanzas, Universidad de Chile. Juan Enrique Negri Doctor (c) en Administración de Empresas, Universidad Autónoma de Madrid. Julio Rebolledo Ph.D.(c) in Management, University of Bath; Master of Business Administration, ILADES-Loyola College in Maryland. Julio Rodiño Master of Business Administration, Georgetown University.

16 Mario Morales Doctor (c) en Administración de Empresas, Universidad Autónoma de Madrid; Master of Business Administration, Tulane University-Universidad de Chile. Martín Ireta DBA (c) por Case Western University; Magíster en Finanzas, Universidad de Chile; Magíster en Sistemas y Calidad, Tecnológico de Monterrey; Magíster en Ingeniería Industrial, Tecnológico de Monterrey. Profesores Españoles Antonio Blanc Doctor en Derecho, Universidad de Barcelona. Daniel Milovich Master en Dirección y Administración de Empresas (Executive MBA), Universidad de Alcala de Henares. Fernando Carnero Master en Dirección y Gestión Financiera de Empresas, Programa Desarrollo Directivo. José Maria Méndez Diplomado en Dirección de Personal, Instituto de Empresa Business School (Madrid); Diplomado en Administración y Dirección de Empresas, ESADE. Juan Carlos Higueras Doctor (c) en Finanzas de Empresa, Universidad Autónoma de Madrid; Master of Business Administration, Instituto de Empresa Business School (Madrid). Manuel Ruiz Doctor Ingeniero Industrial, Universidad Politécnica de Cataluña. Pilar Gómez Master en Recursos Humanos y Dirección de Empresas, Centro Internacional de Dirección de Empresas.

17 Información y postulaciones Requisitos de postulación Para postular al MBA se deben presentar los siguientes antecedentes: Solicitud de Admisión completa Fotocopia del Título Profesional o del Certificado de Título Profesional Fotocopia del Certificado de Licenciatura 2 cartas de recomendación Currículum actualizado 4 fotografías tamaño pasaporte Fotocopia de cédula de identidad o pasaporte Apoyo financiero Crédito Bancario a través de: Caja Los Andes, BCI, Corpbanca, Banco Falabella Financiamiento de IEDE Escuela de Negocios Consultas Las consultas sobre postulaciones e inscripciones pueden ser realizadas a: Dirección : General del Canto 181, Providencia, Santiago de Chile Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

18 CAMPUS EUROPEO Avenida de Bruselas Alcobendas, Madrid Tel: Fax: ESPAÑA CAMPUS ASIÁTICO Room, 926 International School Tongji University Si Ping Road , Shangai Tel: Fax: CHINA CAMPUS LATINOAMERICANO General del Canto, 181 Providencia - Santiago Tel: Fax: CHILE

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