Haciendo negocios en China: Teoría, práctica y experiencia real

Transcripción

1 Haciendo negocios en China: Teoría, práctica y experiencia real La Escuela de Negocios de la UCA, a partir de un acuerdo exclusivo con el Instituto de Finanzas y Desarrollo de la Universidad de Nankai, ofrece este programa único de alto nivel académico y empresarial. La característica distintiva de este programa es que la entidad anfitriona en la China es la prestigiosa Universidad de Nankai, cuna de líderes políticos y empresariales, cuya excelencia en temas financieros, económicos e internacionales es reconocida en todo el mundo. China presenta un desafío para cualquier hombre de negocios. Con un mercado de 1200 millones de habitantes, un crecimiento económico explosivo y un rol creciente en el comercio, las finanzas internacionales y la geopolítica, la República Popular de China ofrece importantes oportunidades para la Argentina. Nuestro país es el segundo socio comercial y partenaire estratégico en materia de inversiones. Sin embargo, hacer negocios en China no es simple y las barreras idiosincrásicas, culturales, legales o geográficas que pueden encontrarse dificultan el éxito del negocio. Este programa está destinado a dotar al empresario argentino de las herramientas, conocimientos y contactos con empresas, cámaras y organismos públicos de la China para hacer posible el éxito de proyectos de exportación, u otro tipo de alianzas. Directores del Programa: Dra. Alicia Caballero, Ph.D., Directora, Escuela de Negocios, Pontificia Universidad Católica Argentina. Dr. Martín Grandes, Ph.D., Director del Centro de Investigación Aplicada, Escuela de Negocios, Pontificia Universidad Católica Argentina. Prof. LihuiTian, Ph.D., Decano interino, Instituto de Desarrollo y Finanzas, Universidad de Nankai.

2 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA PRIMERA PARTE Introducción a China (en Buenos Aires) Encuentros presenciales (o a distancia) de tres horas cada uno -6:30pm a 9:45pm-en el campus de UCAen Puerto Madero SEPTIEMBRE OCTUBRE SEGUNDA PARTE Viviendo China (en Tianjin - China) Seis días intensivos de reuniones en el campus de NankaiUniversity y en empresas, organismos y asociaciones con empresarios y funcionarios que desarrollan actividades en China OCTUBRE Las fechas incluyen tiempo de viaje Introducción El Viaje de Negocios a China es organizado conjuntamente entre la Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica Argentina y el Instituto de Desarrollo y Finanzas de la Universidad de Nankai y se llevará a cabo durante octubre de 2013 durante 10 días incluido el tiempo de viaje. El programa consta de encuentros a cargo de los profesores y expertos de la Universidad de Nankai, reuniones de negocios y entrevistas con directivos de empresas, visitas a organizaciones y entidades públicas para tratar temas sobre el comercio y las relaciones internacionales y las inversiones, con especial énfasis en Beijing. Se espera que a la finalización del mismo, los participantes logren desarrollar un profundo conocimiento y establecer contactos que le permitan incrementar sus actividades y presencia en China.

3 Primera Parte: Introducción a China El objetivo de esta introducción es proporcionar una inmersión en la realidad económica, política y cultural de China previa al viaje. Se espera que los participantes tengan la posibilidad de familiarizarse con los aspectos más salientes del pasado, el presente y el futuro de China, para poder así facilitar la inmersión, apreciación y entendimiento de dicha cultura, en vistas a la preparación de los participantes para las experiencias académicas y de negocios que tendrían lugar durante el viaje. El curso tratará diversos aspectos, especialmente aquellos relacionados con la historia, economía, cultura, costumbres y ambiente de negocios en China. Ha sido diseñado para cubrir 15 horas de clase, organizadas a lo largo de cinco jornadas de 3horas cada una. 1 Introducción a China. El país superficie, provincias, municipalidades, regiones autónomas, Regiones Administrativas Especiales, ciudades principales y centros económicos. La población grupos étnicos, minorías y urbanización. Economía datos sobre el crecimiento del PBI, exportaciones e importaciones. [Carola Ramon-Berjano] 2 Breve introducción a la historia de China. China como el middle kingdom. Un patrimonio cultural de 5000 años de invenciones, avances científicos y sofisticación artística.desde 1911 hasta la actualidad revolución, guerra civil, invasión japonesa, el nacimiento de la República Popular de China. El principio de One China. El período comunista propiedad privada, comunas agrícolas, producción, el Gran Salto Hacia Delante, la Gran Hambruna y la Revolución Cultural. [Carola Ramon-Berjano]. 3 El rol de China en la economía mundial. La reforma y apertura de China Zonas Económicas Especiales, Zonas Económicas Costeras, incentivos para la inversión. Reunificación de Hong Kong y el concepto de Un país dos sistemas. Hong Kong, Guangdong, el Río Pearl. Acuerdos Delta y CEPA (Acuerdo Global de Asociación Económica) el polo de desarrollo del sur de China. Principales socios comerciales. Comercio con E.E.U.U. y Europa. El rol de China en el sur este asiático. Diferencias y similitudes con India. El debate del desequilibrio global y la tasa de cambio de equilibrio del RMB.Demanda de recursos energéticos y productos primarios. Los crecientes negocios de China en África y America Latina. China y los países BRICS en los G-20. [Martín Grandes] 4 Clima de negocios contemporáneos. Regulación, legislación y requisitos para establecer o desarrollar negocios en China. Inversiones, Exportaciones y Financiamiento. Formas societarias que

4 pueden adoptar las empresas. La necesidad de adoptar un socio chino. La corrupción y otros aspectos ligados a las instituciones[carola Ramon-Berjano] 5 Relaciones comerciales y de inversión bilaterales entre Argentina y China. Diferentes aspectos relacionados con el comercio entre los dos países, las diferentes etapas en las relaciones bilaterales y los distintos tipos de productos que se comercializan. [a confirmar.] 6 Costumbres y normas sociales. Confucianismo y las implicancias del orden social. Lenguaje escrito y oral, las diferencias regionales, dialectos y doble sentido. La importancia de la medicinachina tradicional y el Feng Shui en la vida diaria. Superstición, religión, tradiciones y festivales. El otro lado de la moneda La perspectiva China sobre el legado de Mao. [Carola Ramon-Berjano] 7 Haciendo negocios en China, protocolo. El concepto guanxi (relaciones) y mianzi (cara), comunicación verbal y no verbal, decir no. Intercambio de tarjetas personales, como y a quién otorgarlas, como recibirlas. Obsequios, cuáles son apropiados y cuales no. Etiqueta en los negocios Que esperar en los banquetes brindis,, normas y reglas generales en los encuentros sociales [Embajador Hengmin Yin u otros oficiales designados por la Embajada de China en Buenos Aires] 8 Compañías argentinas invirtiendo en China. Casos de estudio de diferentes compañías argentinas. Los casos hacen referencia a grandes, medianas y pequeñas empresas de Argentina que actualmente están desarrollando actividades en China, así también como compañías que están iniciando el desarrollo de actividades en el mercado chino. [Mesa redonda con directivos de empresas argentinas que tienen negocios en China, como Ledesma, Molinos, Aceitera General Deheza, Pan American Energy, y empresas pequeñas y mediadas con actividades en China] Segunda parte: Viviendo China - Viaje de Negocios Esta segunda parte del programa tiene el propósito de profundizar el conocimiento y entendimiento de las prácticas de negocios en China a través de un viaje a dicho país. El objetivo principal es poder transmitirles a los participantes in situ los aspectos más importantes y prácticos sobre la vida económica y empresarial en ese país, los rasgos característicos de las empresas en China y de los potenciales socios, así como también aspectos relacionados a la gestión de empresas multinacionales en el país. El curso se centrará principalmente en aspectos empresariales, s incluyendo, gobierno corporativo, finanzas y economía, estrategia y modelos de negocio. Ha sido diseñado para ser completado en un total de 20 horas de clase, cada módulo cubriendo un total de 2 horas.

5 9 Políticas Económicas en China. Luego de la crisis financiera de los Estados Unidos, China ha cambiado sustancialmente sus políticas macroeconómicas, logrando importantes cambios en su crecimiento económico, a pesar de que la sostenibilidad del mismo se encuentra aún bajo discusión. Esta sesión ilustrará el estado actual de las políticas económicas en China y analizará el pronóstico de tendencia de reforma económica de China. 10 Prácticas empresariales de las Empresas Globales en China. La entrada de empresas a China es bastante significativa, sin embargo el grado de éxito varía. En este módulo se discutirán distintos casos de éxitos y fracasos de empresas en China. 11 El proceso de internacionalización de las empresas Chinas. Junto con el crecimiento en la riqueza nacional de China, se encuentran numerosas inversiones de empresas chinas en países y mercados del exterior. Esta sesión proporcionará la información, motivación e incentivos que guían a los chinos a la hora de invertir en mercados externos, incluyendo la Argentina. 12 El gobierno Corporativo en las empresas chinas. En esta sesión se discutirán algunos aspectos de particular relevancia a las empresas chinas, especialmente aquello relacionado a sus gobiernos corporativos. Se analizará el sistema legal de China. Luego se demostrará que aquellas empresas que son controladas por el estado se encuentran sujetas a problemas de fallas que generan costos y que las empresas familiares son más frágiles y se ven amenazadas por la explotación de los grandes accionistas. 13 Modelos de negocio y estrategia de nuevas empresas en China I. La entrada de nuevas empresas en China se encuentra sujeta a regulación y competencia. En este caso se discutirán las estrategias de entrada al mercado y los modelos de negocio de las compañías establecidas en los últimos años. 14 Inserción de Empresas medianas y pequeñas en China. La China no es sólo para multinacionales. Cómo hacen negocios pequeñas y medianas empresas en China. Barreras de entrada, regulaciones, leyes y cuestiones legales para establecer una firma, invertir en una existente o asociarse con la misma o bien exportar a clientes chinos. Claves para aprovechar el potencial importador de la China 15 Visita s a empresas a convenir. Ronda de negocios individuales organizadas en función a los requerimientos de las empresas participantes. INFORMES Verónica Larena negociosenchina@uca.edu.ar (54 11)