Consignas.1. Desarrollo.2. Reflexiones...6. Evaluación...7

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1 Índice Consignas.1 Desarrollo.2 Reflexiones...6 Evaluación....7

2 Trabajo Práctico N 4: Producción y gestión del emprendimiento} Realizar un escrito en A4, acorde a las normas APA, que explique (o describa) los siguientes parámetros de su emprendimiento: - El servicio ofrecido. De qué se trata, cómo se ofrece, a quienes involucra. - Escala geográfica del servicio. - Inversiones necesarias para llevarlo a cabo. - Gastos que conllevará el proyecto. - Almacenamiento y stock, si los hubiera. - Socios u empleados. - Realizar un Diagrama de Gantt mostrando tiempos, materiales, tareas propias y tercerizadas. Incluir en el diagrama los costos de cada fase. - Realizar un gráfico del Umbral de rentabilidad del emprendimiento. - Necesidad de financiamiento externo. - Reflexión final a modo de conclusión de máximo dos carillas. 1

3 MAPRI interiorismo es un emprendimiento dedicado al asesoramiento por parte de la creatividad de un profesional del diseño de interiores, a madres primerizas sobre posibles soluciones para obtener una vivienda más segura para ese nuevo integrante de la familia. El profesional tiene una primera entrevista con el cliente en la oficina enterándose de cuáles son sus necesidades, gustos, forma de vida, para luego él empezar a bocetar las ideas preliminares y realizar una investigación de lo que se puede llegar a efectuar, que serán mostradas en el segundo encuentro, en donde se conoce a la vivienda, las cualidades que tiene este, para empezar a aplicar esos conceptos en un espacio real y poner en tema a la interesada. Una vez que se obtiene el relevamiento exacto de la vivienda a través de medidas y fotografías, se empieza a ejecutar la documentación por medio de la planimetría y las perspectivas. Por último se cita a esta madre para especificarle con exactitud la esencia y características del proyecto otorgándole todos los datos necesarios para que ella decida si concreta o no su obra. A partir de este momento el estudio se desliga del proyecto y ya es el cliente el dueño de él, debido a que solo se ofrece el asesoramiento solucionando dicha problemática y no la dirección de obra. Se debe tener un cronograma de tareas para saber lo que debe realizar el interiorista en su servicio, si este está bien elaborado ayuda a alcanzar las metas de la organización. Para ello se analiza una herramienta visual denominada diagrama de Gantt, como la figura 1, estableciendo la secuencia de los trabajos a realizar y el tiempo y gastos que conllevan. Figura 1 2

4 Con tener todas las actividades detalladas y sus precios, al sumarlos esto da la unidad de costo que es igual a $5.600 correspondiente a un asesoramiento. Al tratarse de una propuesta nueva para este mercado, se plantea en la Capital Federal, contando con una oficina de unos 50 m2 en uno de los barrios más afines con el diseño, como lo es Palermo Soho, pero con aspiraciones a futuro de poder a través de la tecnología, como el uso del Skype, poder llegar a clientas de otras provincias del país mandándole los proyectos vía mail y manteniendo una conversación cara a cara por la computadora. Para poder concretar este emprendimiento y empezar a ponerlo en funcionamiento se tiene que realizar una inversión abarcando desde el depósito para el alquiler de la oficina, como el amueblamiento completo de ella, las herramientas de trabajo como computadoras, materiales para realizar dibujos y la papelería comercial junto a la folletería para darse a conocer. Esto da una suma de $ Además de esto se cuenta con una serie de gastos fijos que se ven en la figura 2, aquellos que no varían proporcionalmente frente a los cambios en el ritmo de trabajo. GASTOS FIJOS Por mes ESTRUCTURALES Alquiler del Local $6000 Servicios Agua $38 Luz $168 ABL $75 Rentas $50 Internet $165 Teléfono $50 Móvil $200 Limpieza $720 Catering $880 Mantenimiento web $432 Sueldo Recepcionista $4000 IMPOSITIVOS Monotributo C $332 Contador $1500 PREVISIÓN $500 AMORTIZACIÓN a pagar en 4 años $834 TOTAL $15945 Figura 2 Dentro de ellos se encuentran los estructurales relacionados al estudio en sí (alquiler, servicios) sumado a al sueldo de una recepcionista para poder tener una mejor organización, el mantenimiento de una página web, servicio de limpieza y catering para atender mejor al cliente, los gastos impositivos abarcando los impuestos 3

5 constantes y monotributo, los gastos de previsión para cualquier tipo de improviso que pueda a llegar a padecer el estudio, y por último los gastos de amortización de aquella inversión inicial que se realiza y se paga en cuatro años. A su vez, todo presupuesto incluye los que se denominan gastos variables, aquellos originados a partir del servicio vendido como lo son los viáticos para ir a las viviendas a relevarlas. Estos son generados a partir de unidad por precio del asesoramiento, que se estableció un total de $5.600 sumado a los gastos fijos $ Los costos mencionados anteriormente deben ser cubiertos por ese trabajo realizado, asesoramiento a madres primerizas, para determinar si esto es posible y poder obtener ganancias sin tener ningún tipo de deuda, y así el estudio funcionar de manera correcta, para esto se utiliza otro gráfico denominado umbral de rentabilidad (figura 3). Al desarrollarlo se debe especificar exactamente los gastos variables como también los fijos, y con estos datos obtener el precio por unidad de cada servicio ofrecido, y así conseguir ingresos que estos sean de tal monto que permitan conquistar dicha ganancia GANANCIA Gastos Fijos Gastos Variables Ingresos Punto de Equilibrio Figura 3 4

6 Datos para realizar el gráfico umbral de rentabilidad. U GASTOS FIJOS GASTOS VARIABLES INGRESOS 0 $15945 $15945 $0 1 $15945 $21545 $ $15945 $27145 $ $15945 $32745 $ $15945 $38345 $ $15945 $43945 $ $15945 $49545 $ $15945 $55145 $ $15945 $60745 $ $15945 $66345 $ $15945 $71945 $

7 Reflexiones Una vez obtenidos todos los datos necesarios se puede observar que a partir de la segunda unidad realizada se cubren todos los gastos fijos que se tienen por mes. Pero con la sexta recién se empiezan a obtener ganancias en el trabajo. Se sabe que un asesoramiento lleva aproximadamente 15 días en una casa promedio de tres ambientes, esto va a adepender de la dimensión de los espacios y hasta que etapa del asesorameinto quiere llegar la clienta. Para obtener dicha ganancia se suma un 50 % más a la unidad de costo. Estos datos siempre se manejan en el rango de un mes. Como el sueldo del interiorista no está calculado dentro de los gastos fijos se debe establecer cuantas unidades se necesitan para que este pueda vivir tranquilo, esto se da a partir del octavo asesoramiento que se obtiene un total de ganancia de $6.455, un monto en donde puede llevar una vida digna hoy en día esa persona sola. Pero conseguir ocho clientas es complicado, por eso se implementa una estrategia de asociación con multiespacios en donde concurren este tipo de madres para llegar a ellas. Sino se debe cobrar un 100% más a la unidad de costo para obtener ganancia a partir del tercer asesoramiento, ya que se está cobrando por el trabajo intelectual para la seguridad de sus hijos, lo cual es valorable. Es un emprendimiento que se puede llevar a acabo en el mercado pero que se debe contar con ambiciones de conseguir a las clientas generando estrategias para posicionar rápidamente a la empresa. 6

8 Evaluación Aspectos a evaluar Regular Bueno Muy Bueno Excelente Coherencia y coerción Aspectos formales de la entrega Profundidad del análisis Creatividad Reflexiones y conclusiones 7