PSCI PROGRAMA SUPERIOR EN COMERCIO INTERNACIONAL

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1 2012 PSCI PROGRAMA SUPERIOR EN COMERCIO INTERNACIONAL

2 Contenido 1.Presentación 2.Plan de Estudios 3.Metodología 1.1. Bienvenido Misión y valores Por qué elegir CEUPE? Objetivos Ficha técnica de PSCI Módulos Metodología de Estudios 10 4.Profesorado 5.Titulación académica 4.1. Profesorado Claustro Académico Titulación académica 12 6.Perfil del Estudiante 6.1. Perfil para PSCI 13 7.Opiniones 7.1. Nuestros alumnos opinan 14 8.Requisitos de admisión 8.1. Admisión de Alumnos 15 9.Financiación y becas 9.1. Financiación Becas 16 2

3 1 Presentación 1.1. Bienvenido Las fronteras en los negocios desaparecen y la necesidad de crecimiento económico por parte de las empresas exige que los profesionales destaquen por su nivel de conocimiento y dominio de habilidades para el control de procesos de gestión de crisis, integración, expansión, fusión e internacionalización. La globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar la trabas al comercio y la inversión internacional, sino también entre la empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales. Además de las tradicionales operaciones de importación-exportación han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el ortorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc., lo cual exige que ejecutivos y directivos implicados en esos acuerdos adquieran las habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional. Con el PSCI el estudiante será capaz de analizar, sintetizar y desarrollar propuestas clave, para afrontar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y globalmente al comercio internacional. En una sociedad empresarial y profesional tan globalizada, es vital proporcionar a los asistentes un enfoque global-multicultural y práctica de cómo dirigir una organización multinacional o de marcado ámbito internacional. Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales. 3

4 Misión y valores CEUPE es plenamente consciente de la grave crisis económica que actualmente está sufriendo y azotando el mercado mundial y más concretamente el mercado español. Desde la dirección académica de CEUPE estamos plenamente convencidos que son las empresas innovadoras que apuesten por profesionales, métodos y productos y departamentos en I+D+i las que salen antes que nadie de esta crisis. CEUPE es sin lugar a dudas la Escuela de Negocios del presente y futuro con paso firme a ser el referente de los profesionales del futuro, apostando por una formación altamente cualificada, práctica e innovadora. - Sostenibilidad, apostando plenamente en la formación de profesionales comprometidos en ser portavoces en sus organizaciones empresariales de una responsabilidad social corporativa que aporte valores más justos y éticos. - Profesionalización, buscando que toda la formación impartida en nuestra institución revierta en una madurez empresarial por parte de nuestros alumnos hacia las organizaciones empresariales en las que trabajan o van a trabajar. Nuestros valores como Escuela de Negocios: - Innovación, aportando por la nueva sociedad del conocimiento, por el aprendizaje continuo y actualizado, que aporte un alto beneficio a las organizaciones empresariales de hoy para hacerlas altamente competitivas. 4

5 Por qué elegir CEUPE? Son varias las razones que destacan a CEUPE como Escuela de Negocios que hace que todos sus alumnos hayan apostado en estos años. - Programa de Becas de la Fundación Centro Europeo de Posgrado. - Profesorado 100% trabajando actualmente en la empresa multinacional, puntocom y pyme de sectores punteros. - Metodología e.learning, apostando por un aprendizaje 2.0 donde el alumno encontrará en nuestro campus virtual las herramientas de conocimiento más innovadoras. - Flexibilidad horaria, ayudando a nuestros estudiantes por la compatibilidad de afrontar un programa de posgrado con su jornada laboral. - Aplicación del método del caso en sus programas master, lo que garantiza una formación eminentemente práctica, donde los alumnos afrontan situaciones reales de casos de empresa, trabajando en equipo y asumiendo sus propias responsabilidades como método de simulación empresarial. - Una escuela cercana y abierta a todos. Es uno de los aspectos fundamentales y que más resaltan todos nuestros alumnos, rodeados de un ambiente amigable y plural, desde el personal de la empresa hasta los alumnos de otros programas. Fomentando un espíritu de cooperación y entrega, en donde profesores, directores académicos y tutores están en pleno contacto con las necesidades, problemas e inquietudes de nuestros alumnos. 5

6 Programas diseñados por profesionales y actualizados en base a las necesidades de la empresa

7 2 Plan de Estudios 2.1. Objetivos 2.2. Ficha técnica de PSCI Se enseñaran a los participantes las tecnicas y metodos de trabajo orientados al desarrollo de campañas de marketing a mercados internacionales, haciendo uso de herramientas aptas para este tipo de enfoque global. Estudiar las principales formulas de financiación de operaciones internacionales (exportaciones e importaciones). Se adquieren los conocimientos y desarrollo práctico de las tecnicas y habilidades de negociación, element fundamental para un profesional directivo con perspectivas de proyectos empresariales de marcado caracter internacional. FICHA TÉCNICA SIGLAS PSCI AÑO de 1ª PROMOCIÓN 2008 PROMOCIÓN ACTUAL VI Nª de GRADUADOS 598 Nº de HORAS LECTIVAS 350 horas CREDITOS ECTS PRECIO OFICIAL 875 ACCESO a BECA 20% 7

8 Módulos I.FINANZAS INTErnacionales Mercados e instrumentos financieros --El sistema financiero --Mercados financieros --Mercados monetarios --Mercados de capitales --Instrumentos y activos financieros --Activos financieros de renta variable (acciones) --Activos financieros de renta fija (obligaciones) Comercio exterior --Las relaciones internacionales --Clasificación de las relaciones internacionales --Comercio exterior y comercio internacional --La teoría económica del comercio exterior --El acuerdo general sobre aranceles y comercio (gatt) --Los principales instrumentos de la política comercial --Las medidas de cooperación comercial internacional INCOTERMS --Documentación para el comercio internacional --Medios de pago del comercio exterior --Calificacion crediticia (ratings) --Agencias de calificación --Funcionamiento de las agencias --Standard & poor s --Moody`s --Fitch Derivados financieros --Introducción --Futuros --Opciones --Contratos de futuros --FRA --Otros tipos de opciones II.COMERCIO EXTERIOR Las relaciones internacionales Clasificación Comercio exterior y comercio Internacional La teoría económica del comercio exterior El acuerdo general sobre aranceles y comercio (GATT) MóDULOS I. finanzas internacionales II. III. IV. comercio exterior MARKETING internacional Estrategias de negociación internacional Principales instrumento de la política comercial Medidas de cooperación comercial internacional INCOTERMS Documentación para el comercio internacional Medios de pago del comercio exterior III.FISCALIDAD internacional Introducción La doble imposición internacional Consecuencias de la doble imposición internacional Eliminación de la doble imposición internacional Métodos para la eliminación de la doble imposición internacional 8

9 2 Los convenios de doble imposición Tax sparing y tax matching IV.MARKETING INTERNACIONAL El contexto Internacional El marketing Internacional Los beneficios del comercio Interncional: marco conceptual El inicio del proceso de internacionalización de la empresa Formas de entrada en los mercado internacionales Orientaciones estratégicas de las empresas internacionales El marketing mix Internacional Tecnologías de la comunicación y el marketing internacional V.Estrategias de Negociación Internacional La negociación como proceso universal --Antecedentes --Negociación y contexto internacional --El conflicto. marco de negociación --La comunicación en la negociación --La negociación estratégica Aspectos culturales de la negociación --Culturas diferentes --Las dimensiones culturales de Hofstede --La dinámica de la negociación intercultural --Cómo negociar en diferente partes del mundo --Aspectos generales de la negociación internacional --El aspecto ético en las negociaciones internacionales 9

10 3 Metodología 3.1. Metodología de Estudios La Innovación es uno de los elementos esenciales de CEUPE, que introduce una nueva forma de entender la enseñanza empresarial, a través del uso de las nuevas tecnologías y la integración del blog y los medios sociales en el aprendizaje. Durante los módulos de trabajo estaremos en contacto con los métodos más vanguardistas del mercado que incentivaran y motivaran al alumno al seguimiento continuo del estudio potenciando el trabajo en equipo, la pluralidad de ideas y la participación equitativa en los foros, blogs y comunidades presenciales y virtuales de trabajo. Qué es el campus virtual interactivo del CEUPE? CEUPE cuenta con una de las plataformas online de aprendizaje más avanzadas del mercado. El alumno cuenta con herramientas e.learning que ayuda al alumno a progresar en sus estudios de una manera flexible, amena, interactiva y gradual. Cuál es el modelo de aprendizaje? Plenamente basado en la comunicación pluridireccional en la que interactuan alumnos, dinamizadores, tutores y directores de programa. Una nueva forma de comunicarse en la que la todo gira sobre la participación como forma de favorecer la participación conjunta del conocimiento y aprendizaje continuo. Quiénes me ayudaran a progresar en mis estudios? A lo largo de tus estudios, no estarás solo, todo lo contrario encontraras secciones en las que podrás hablar con tus compañeros de programa y otros compañeros. Y por supuesto, entrarán en juego los dinamizadores de estudios para apoyarte en el progreso de los diferentes módulos y no abandonar, motivo de fracaso de muchos estudios a distancia de otras instituciones. La figura del tutor cobra especial importancia, teniendo en cuenta que serán ellos como expertos profesionales en cada una de las materias, los que irán tutorizándote y evaluándote de manera personalizada. Su amplia flexibilidad horaria de Lunes a Viernes mañanas y tardes hace que puedas contar con ellos cuando lo necesites. Con qué herramientas voy a contar? Como decías anteriormente CEUPE cuenta con uno de los campus virtuales más avanzados del sector educativo, esto es así por el uso de herramientas elearning diseñadas y preparadas para un aprendizaje continuo y eminentemente práctico. Foros genéricos y foros especializados, blogs, descargas de temarios, videos empresariales, video conferencias en directo, tutorías online o telefónicas, autoevaluaciones de seguimiento individual y otros apoyos didácticos son los que te encontraras. De qué tiempo dispongo? Todos y cada uno de los programas están dirigidos a personas que por su condición profesional o su situación personal necesitan de una flexibilidad de tiempos y horarios. Por ello nuestros programas han sido diseñados minuciosamente por nuestros profesionales con un calendario de tiempos modificables que se adapta en función de la situación personal de cada uno de nuestros alumnos. La duración media de un Programa Superior es de entre 6 y 8 meses, dependiendo del programa elegido. Ese periodo de tiempo está establecido como máximo, para la realización de los programas, pero, existe la posibilidad de finalizarlo en un periodo más corto de tiempo, bien por destreza o necesidad personal. Cómo es el método de evaluación? Apostando por una formación totalmente práctica, proponemos en cada uno de los módulos, casos prácticos de empresa que deben ser desarrollados por el alumno y su posterior evaluación del tutor para poder avanzar en el programa académico. Este sistema de evaluación continua garantiza el éxito en el proceso de aprendizaje y asimilización de conceptos que posteriormente deberá aplicar en la realidad empresarial. Dónde puedo estudiar? Una de las grandes ventajas de la formación online es que el alumno puede estudiar desde cualquier parte del mundo a la hora que desee hacerlo. En la actualidad el Centro Europeo de Posgrado y Empresa cuenta con estudiantes de más de 30 países de los diferentes continentes. 10

11 4 Profesorado 4.1. Profesorado CEUPE cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales. Perfil del Profesorado Alto grado de especialización. Titulación Universitaria de Grado o Máster Experiencia en la docencia y en la formación de directivos. Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional. Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial Profesores Invitados Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados, altamente reconocidos Claustro Académico Director del Programa: Directivo en diferentes empresas del sector tecnológico (Mnemo Integration Services e Ibermática). Directivo en diferentes entidades bancarias, en áreas técnicas y tecnológicas, con el objetivo de implementar cambios de transformación en las mismas. Coordinador/a académico/a: Doña Esther Baquedano Cabezas Responsable del Campus de CEUPE Licenciada en Pedagogía Especialista en diseño de acciones formativas e-learning Gestora de plataformas educativas on-line y adaptación metodológica de contenidos Equipo tutorial: Doña Aidee Espindola Profesora en la Universidad Panamericana Tecnológico de Monterrey (Ciudad de México) y Universidad de Thunderbird (U.S.A). Master of International Management Latin America Executives. (MIMLA). Facilitator: Regional Business Environment for Latin America (RBA LA). T-bird Facilitador: International Finance and Trade ITESM CCM Universidad Virtual Asesor de Inversiones y financiero. Doña María Antonia Molleda Business Risk Manager en Banco Santander Profesor Asociado Depart. Economía de la Empresa en Universidad Carlos III de Madrid Master en Finanzas por CUNEF de Madrid Licenciada en Economía por Universidad San Pablo CEU de Madrid Licenciada en Comercio Exterior por ESCE de París Don Fernando Giner Profesor titular de la Universidad Alcalá de Henares especializado en gestión de personas, organización de empresas y gestión tecnológica. Consultor de empresas en los ámbitos de gestión de personas, cambio organizativo y desarrollo TIC. 11

12 5 Titulación Académica 5.1. Titulación académica La obtención del Título Programa Superior, quedará supeditada a la superación del 100% de las pruebas de evaluación continua que se realizan durante el programa. estudios. Se reflejará el titulo del programa académico en el que se ha graduado y en el reverso el programa. Actualmente el título de programa tiene el prestigio académico y profesional de la institución y del programa, lo que significa el aval y la garantía, que los conocimientos adquiridos por nuestros graduados, tienen un alto reconocimiento en el mercado laboral. Una vez superadas con éxito todas las pruebas de evaluación de cada uno de los módulos del programa académico, el alumno recibirá por parte del Centro Europeo de Posgrado y Empresa la titulación que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas académicas de conocimientos propuestas en el mismo. El alumno recibirá el Titulo de Programa Superior expedido por el CEUPE - Centro Europeo de Posgrado y Empresa. La titulación constará de la firma de honor académico del Director académico y el Coordinador de 12

13 6 Perfil del Estudiante 6.1. Perfil para PSCI La VI edición del Programa Superior en Comercio Internacional de CEUPE - Centro Europeo de Posgrado y Empresa está dirigido a perfiles heterogéneos titulados universitarios. Este programa superior esta enfocado a un perfil de alumno que persigue objetivos tales como: poseer los pilares de conocimiento y aprendizaje claves para la creación, desarrollo y consolidación de su propia empresa y con aspiraciones a una expansión internacional a corto, medio o largo plazo; de igual modo tienen cabida perfiles que buscan acceder en su carrera profesional a puestos en departamentos del area internacional o empresas multinacionales. Perfil de alumnos por edad: EDAD De 24 a 28 años 28 % De 29 a 35 años 42 % De 35 a 45 años 19 % Más de 45 años 11 % Perfil de alumnos de nivel profesional: El alto grado de experiencia del equipo de profesores, tutores y dinamizadores, permite la entrada a un perfil más senior, con experiencia laboral previa en cargos senior, deseen realizar un reciclaje en las más actuales técnicas de gestión empresarial internacional o potenciar su carrera profesional en sus actuales puestos del área. Perfil de alumnos por zonas geográficas: GEOGRAFÍA España 25 % Europa 15 % America del Sur 40 % America del Norte 5 % Centro América 5 % EXPERIENCIA Dirección con más de 15 años Direncción con más de 10 años Mandos Medios con más de 10 años Mandos Medios con más de 5 años Técnicos con menos de 5 años Técnicos con menos de 5 años 5 % 11 % 28 % 19 % 16 % 11 % Otros 0 % Sin experiencia 10 % 13

14 7 Opiniones 7.1. Nuestros alumnos opinan Como estudiante del MBA quiero agradecer el trato recibido por CEUPE. Me siento muy orgulloso de ser graduado por esta institución ya que actualmente me estoy encontrando que los conocimientos recibidos son los que al día de hoy estoy aplicando en mi carrera profesional. De igual modo quiero agradecer y destacar el trato cercano que personal administrativo, tutores y dinamizadores han tenido conmigo Ivan Rota Cantizal MBA Promoción VII 2008/09 Uno de los puntos que más destaco del master de marketing es el campus virtual, no estaba muy convencida de esta formación, pero cuando ví todas las posibilidades que permitía esta formación de estudiar online, me fui animando cada vez más. Sus herramientas informáticas y la facilidad para comunicarse con profesores y alumnos, así como el apoyo personal y contante del dinamizador, hacen que valore muy positivamente este master Patricia Alierta Master Dirección Comercial y Marketing Promoción X 2009/10 Sin lugar a dudas los contenidos del programa y su practicidad son los puntos más fuertes que destaco de mi programa, junto con el profesorado que imparte las materias. A lo largo del master he podido ir viendo de una forma muy amena, clara y práctica las materias del programa. Tal es así que las evaluaciones se desarrollaban en base a casos prácticos de empresa, nada exámenes teóricos o tipo test que no aprendes nada de nada. Roberto Landaluce Master en Dirección y Gestión Financiera Promoción IX 2010/11 Tenías dudas sobre que master hacer puesto que toda la información la tenía que recoger desde mi país en Colombia, y era bastante la desconfianza. Pero una de las cosas que me animó hacerlo con ustedes fue la atención desde el primer momento por parte del comercial que me atendió respondiéndome y resolviendo todas las dudas que me iban surgiendo. Además de las facilidades de pago y la beca que me otorgaron me ayudo a decidirme por CEUPE. Gracias y os deseo muchos éxitos y también a los alumnos graduados, o sea mis compis Dorina Liliana Saldaña MBA Promoción VIII. 2009/10 Siendo una persona bastante ocupada, no tenía claro el hacer un master on line sabiendo que no tenía la exigencia de asistir a clase, pero cual fue mi sorpresa que parece ser que ya cuentan con un perfil como el mío. Desde el primer día me planificaron un calendario personalizado en función de mis tiempos y horarios disponibles. Mi dinamizador a la vez estaba muy pendiente en no relajarme y cumplir con los periodos establecidos. Reconozco que el que fueran exigentes conmigo ahora tiene su recompensa, pues si es por mí hubiera abandonado el master. Gracias. Andrea Castillejo Master en asesoría de Empresas Promoción X 2009/10 14

15 8 Requisitos de admisión 8.1. Admisión de Alumnos Todas aquellas personas que deseen realizar un programa de posgrado con CEUPE - Centro Europeo de Posgrado y Empresa, deberán pasar un proceso de admisión. La justificación tiene doble motivo, por un lado la limitación de becas concedidas por la Fundación CEUPE y de otra parte la entrada en cada una de las diferentes convocatorias a alumnos con los mayores meritos académicos y/o mejor trayectoria profesional. 4.Fotocopia del DNI o Pasaporte 5.Documentos extras de aportación Documentación adicional que el candidato considere valiosa para su aceptación. Una vez la documentación haya sido entregada, el director académico elaborará un informe interno para el comité de admisiones, que será el órgano institucional encargado de admitir o no al interesado. La decisión final de admisión será notificada por el orientador académico que le fue asignado. Para la buena gestión de los procesos de admisión, CEUPE le asignará un orientador académico que le irá asesorando en todo momento de los diferentes tramites de gestión. 1.Cumplimentar todos los campos de la solicitud de admisión La solicitud académica le será entregada por mail en donde deberá cumplimentar datos personales, programa, metodología y convocatoria a la que postula. 2.Currículum Vitae Entrega de CV plenamente actualizado donde se pueda constatar toda su formación académica superior y trayectoria profesional. 3.Titulación académica y certificados de estudios Fotocopia de la titulación académica superior, en caso de no haber finalizado, presentación de certificado de estudios. 15

16 9 Financiación y becas El sueño de realizar un programa de posgrado de alto nivel es a la vez un compromiso de asumir y afrontar unos costes elevados, que para algunos las circunstancias actuales hacen difícil poder asumirlo. Por tal situación CEUPE cuenta con una fundación en la que sus recursos financieros están encaminados a una doble finalidad: dotar a nuestros alumnos de amplias becas, y de otra parte facilitar una dilatada flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar. Actualmente pocas son las escuelas de negocio, que sin rebajar ni un ápice en la calidad de sus programas, profesorado y metodología, cuenten con unos precios becados tan competitivos Financiación Todos nuestros programas masters cuentan con una financiación interna sin cobrar al alumno ningún tipo de interés y sin intermediación bancaria. En la mayoría de los casos los plazos de pago son de 10 a 12 meses y una matrícula nunca superior a 400. Es importante consultar con tu orientador académico que te informará con detalle de la financiación dependiendo del programa que elijas Becas La Fundación CEUPE Centro Europeo de Posgrado y Emrpresa junto con la ayuda de empresas prívadas colaboradoras y organismos asociativos de carácter empresarial y privado, han creado la citada institución con la finalidad de dar acceso a todos aquellos alumnos que habiendo superado los procesos de admisión de CEUPE, quieran acceder a becas que les ayuden a costearse sus estudios. Los fondos de becas son asignados a un elevado porcentaje de nuestros alumnos con la finalidad de llegar al mayor número de postulantes. Por tal motivo, en ningún caso, se conceden becas superiores al 60% de la cuantía total del programa. Para la solicitar la beca es necesario haber sido admitido en el programa de posgrado y haber abonado la matrícula en concepto de reserva de plaza. Las becas pueden ser de varios tipos: Becas por excelencia académica Becas por meritos profesionales Becas acceso a la empleabilidad Becas Avanza Postgrado La aprobación de la beca queda condicionada a la aprobación por parte de la Junta Académica de Admisiones del interesado a ser admitido en el programa de posgrado. 16

17 Web Teléfono Actualmente nuestra sede se encuentra ubicada en la capital de España Madrid, centro financiero, empresarial y académico del país. Dotada de los medios tecnológicos más avanzados así como los medios didácticos más innovadores del mercado. Sus modernas instalaciones hacen de esta sede, un lugar ideal para el desarrollo de la formación online. C/ Francisco Giralte de Madrid Metro: Diego de León