Del 22 de mayo al 3 de Julio

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1 Seminario avanzado Innovación en la internacionalización De la exportación al desarrollo de una estrategia de internacionalización de la empresa Del 22 de mayo al 3 de Julio Organizan:

2 Introducción (I) Debido a la situación económica de los últimos años, las empresas españolas se han lanzado a los mercados internacionales En estos momentos, es necesario plantear distintas opciones sostenibles y ambiciosas de penetración en nuevos mercados, planificar su viabilidad, implementar la estrategia definida y gestionar su desarrollo. Solo mediante la elaboración de un desarrollo coherente de los proyectos internacionales, la empresa podrá tomar decisiones, asumir riesgos y aplicar los recursos necesarios para acometerlas.

3 Introducción (II) Para conseguir desarrollar el trabajo necesario hay que tener claras las siguientes premisas: La innovación en el área internacional del negocio Expansión internacional vs Exportación tradicional Distintos modelos y su impacto estratégico y financiero a corto y medio plazo

4 Objetivo del seminario Dotar a los responsables de las empresas de la formación suficiente así como de las herramientas adecuadas para el desarrollo y la ejecución de planes de expansión internacional adecuados a cada compañía.

5 Descripción del seminario Agrifood Comunicación propone una oportunidad única de formación práctica para profesionales cualificados del sector agroalimentario. El seminario proporcionará las claves necesarias para incrementar las exportaciones con la ayuda de nuevas estrategias que permitan conseguir el objetivo marcado por la Dirección General con la máxima rentabilidad, a través de la innovación comercial.

6 Programa de contenido (I) El programa está distribuido en seis módulos y un caso práctico: 1. Innovación en el área internacional del negocio. 2. Desde la exportación a otras opciones: Introducción a modelos de implantación internacional. 3. Metodología básica de análisis de alternativas. 4. El equipo clave en los proyectos internacionales. 5. La dirección de proyectos. 6. El análisis financiero. 7. Caso práctico.

7 Modulo 1 INNOVACIÓN EN EL ÁREA INTERNACIONAL DEL NEGOCIO Introducción al seminario. Análisis del entorno socioeconómico.

8 Módulo 2 INTRODUCCIÓN A LOS MODELOS DE IMPLANTACIÓN INTERNACIONAL Venta directa a grupos de distribución. Oficinas de representación Filiales comerciales Consorcios Joint Ventures Transferencia de tecnología y know how Participación y Adquisición de empresas Franquicias

9 Módulo 3 METODOLOGÍA BÁSICA DE ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS El análisis del Mercado, sus barreras y competencia. El análisis estratégico: Posicionamiento y políticas de precio. El análisis comercial: Los Ingresos recurrentes y costes implicados. El primer análisis de alternativas. El análisis de inversiones: Marca, Producto, Punto de Venta, Asesores, RRHH, Inmovilizado, equipos. El análisis de riesgos: Legales, Comerciales, Operacionales, Financieros. La coordinación de esta información.

10 Módulo 4 EQUIPO CLAVE EN PROYECTOS INTERNACIONALES El equipo interno. Los asesores externos. El equipo local

11 Módulo 5 LA DIRECCIÓN DE PROYECTOS El organigrama. La planificación de tareas y tiempos. Herramientas. El equipo responsable. Los caminos críticos

12 Módulo 6 ANÁLISIS FINANCIERO La Proyección de la Cuenta de explotación Ingresos y costes. La tesorería de inversión y explotación. Los indicadores de rentabilidad Sensibilidad de las proyecciones. Los puntos críticos Gestión de fondos propios y ajenos.

13 Módulo 7 CASOS PRÁCTICOS DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL Filial de comercialización y venta directa de Jamón Serrano en Alemania. Combinación con operadores logísticos locales. Joint Venture de producción y venta de productos lácteos en China.

14 Programa de contenido (II) Los módulos se impartirán en horario de viernes tarde y sábado mañana, según la siguiente distribución: Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3 Sesión 4 Sesión 5 Sesión 6 Tarde viernes M1/M2 M2 M3 M5 M6 M7 Sábado mañana M2 M3 M4 M6 M7 El seminario es presencial y se compone de 5 sesiones y media. Fecha de comienzo: viernes día 22 de mayo. El horario es de 16 a 21 horas los viernes y los sábados de 9 a 14.

15 Claustro de Profesores

16 VICENTE LLADRÓ PENAGOS EXPERIENCIA PROFESIONAL Ha dirigido departamentos internacionales en empresas agroalimentarias como Leche Pascual, Grupo SOS, Argal o Carbonell, así como la dirección de expansión en otros sectores como el inmobiliario (Urvicasa) Responsable desde el año 2013 del Plan de desarrollo de nuevos negocios en el Grupo Aegirson, dedicada a la Atención asistencial de tercera edad, así como de la implementación de Centros de neuroterapia Real butterfly FORMACIÓN ACADÉMICA MBA (Instituto de Empresa-Madrid) Ingeniero Superior Agrónomo (Universidad Politécnica de Madrid) Cursos y Seminarios: (Innovación en la Empresa, Comercio internacional, Programa de Desarrollo Directivo, Liderazgo y Trabajo en Equipo, Key Account Management. (Investigación de mercados, Marketing Internacional, Publicidad)

17 MARIANO JUAN IÑIGO PARDO EXPERIENCIA PROFESIONAL Cuenta con una amplia experiencia en el sector agroalimentario, de la mano de marcas como GRUPO SOS, donde ha participado como gestor corporativo en el área internacional Destaca su trayectoria en KOIPE S.A. donde ha obstentado diversos cargos como gestor corporativo en el área internacional, adjunto a la dirección en el departamento de Relaciones Internacionales y ventas, adjunto a la dirección de ventas en desarrollo y responsable de nuevas oportunidades de negocio FORMACION ACADEMICA Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Especialidad Comercial, por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE) de Madrid Colegiado Nº del Ilustre Colegio de Economistas de Madrid Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE) de Madrid Máster en Investigación en Economía y Empresa por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE) de Madrid

18 HORACIO GONZALEZ ALEMAN EXPERIENCIA PROFESIONAL Director General de la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB) entre 2010 y 2014, cuenta con amplia experiencia en consultoría especializada en el sector agroalimentario Ha dirigido el departamento de Relaciones Internacionales de la FIAB durante más de 20 años, compaginándolo con diversos puestos de responsabilidad en organizaciones como FOODDRINK, BIAC OCDE o DG AGRI FORMACION ACADEMICA Licenciado en Derecho, Especialidad Derecho Público, Universidad de Sevilla Diploma High European Studies, College of Europe, brugge, Bélgica Master en Comercio Internacional, ICADE - ICAI, Madrid Programas DEA y ADECA Instituto Internacional San Telmo, Sevilla

19 TERESA ZAMORA EXPERIENCIA PROFESIONAL En la actualidad es Directora de Marketing de Barbadillo y Asociados. Cuenta con una larga experiencia en agencias de comunicación relacionadas con las franquicias, encargada de gestionar la comunicación y la publicidad de grandes empresas entre las cuales cabe destacar Síntesis, Woman Secret, Marks & Spencer, Oki Systems Ibérica, Bonaventure, Puertos del Estado o Cable & Wireless FORMACION ACADEMICA Licenciada en Publicidad y RR.PP por la Universidad Complutense de Madrid Master en Arte Publicitario

20 FERNANDO COCHO PÉREZ EXPERIENCIA PROFESIONAL En la actualidad es Socio Fundador de H4dm S.L., consultora de Inteligencia y Estrategia, está especializado en gestión de patentes y marcas, tanto a nivel nacional como internacional Además es Director de la Unidad de Análisis de Inteligencia Económica de la UAM/lcfs y profesor en el Master de Inteligencia económica y del programa Hermes de Internacionalización de la UAM. Asimismo es profesor de inteligencia competitiva de la Fundación Pons (Patentes y Marcas) FORMACION ACADEMICA Licenciado en Filosofía Master en Dirección, Gestión y Evaluación de Centros Educativos Master en Logística Integral Master en Analista de Inteligencia

21 Inscripción El precio de este seminario es de IVA y el pago se realizará, previamente, por transferencia bancaria en la siguiente cuenta: ES Curso bonificable por la Fundación Tripartita Plazas limitadas Información e inscripción: Agrifood Comunicación Tfno.:

22 Localización y registro Dónde? Instituto de Directivos de Empresa (IDE-CESEM) General Martínez Campos, 46, 1ª planta Información Agrifood Comunicación Tfno.:

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