Mercados y Comercio Internacional

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1 Mire a lo Más Alto Instituto eurotechnology Business empresas School BONIFICACIONES BECAS Tus Opciones: Masters (Maestrías) es MBA Leader Gerencia Marketing y Dirección Comercial Mercadeo Finanzas Habilidades Directivas y Comunicación Dirección Estratégica y Control de la Gestión Recursos Humanos Producción, Calidad y Costos eurotec Metodología Auténticamente Personalizada Persona a Persona No al Método del Test!! con respuestas mecánicas e interacciones automáticas Paseo Marítimo, El Temple Coruña, España. (Apartado 116) Edificio El Coloso, Leganitos,Madrid. Teléfonos: (34) : Web: i-e.es

2 Sede Coruña, España Paseo Marítimo, Cambre, Coruña, España MIRE A LO MÁS ALTO, CON LA FORTALEZA DE NUESTRA EDUCACIÓN PERSONALIZADA En EUROTEC un alumno no es un TODO, es una persona en convivencia directa y permanente con sus orientadores; no limitándonos a auto respuestas automáticas o explicaciones retroalimentaciones genéricas. Nos adaptamos a las propias potencialidades y dificultades de cada alumno, respondiendo a sus inquietudes y necesidades particulares. EUROTEC con su Metodología PERSONALIZADA expuesta y, pionera en masters por internet, dió soluciones al importante incremento en la demanda de formación empresarial a raíz de la incorporación de España a la Unión Europea. Posteriormente, además de seguir la evolución global, el liderazgo alcanzado, Primeros Rankings de Escuelas de Negocios, nos posibilitó dedicarle especial atención a Latinoamérica y actualmente a Marruecos, haciendo planes con Becas, acuerdos con Universidades, Escuelas Superiores, Empresas...dando posibilidades reales al poder adquisitivo y a la gran inquietud educativa en países con los que nos unen especiales vínculos. No al Método del Test!! con respuestas mecánicas e interacciones automáticas. PERSONA A PERSONA EUROTEC utiliza el MÉTODO PRÁCTICO DEL CASO - Harvard - analizando, compartiendo, explicándole personalmente, debatiendo múltiples puntos de VISIÓN. Si hubiera una solución única RESPONDIDA POR UN PC, TEST, ninguna empresa fracasaría ( demasiado utilizado por múltiples Entidades Educativas, lo que permite alta masificación derivado de un mínimo coste por alumno ). Antonio Paleo Pedre Director General Eurotechnology Primeros Rankings es s

3 Plataforma Online de Aprendizaje Eurotec Estudia en Modalidad Virtual -Online- Desde Cualquier Paìs del Mundo. Título IEE Apostilla de La Haya que le da Valor Documental Con la Plataforma de Aprendizaje Virtual EUROTEC, aprendes A tu Propio Ritmo, por que tú distribuyes tu tiempo. Sólo necesitas de una computadora con conexión a internet y videocámara. El Título es el mismo que se adquiere en Modalidad Presencial, por ser considerado en directo. Apostillado por el Convenio de la Haya. Valor documental. Herramientas de Estudio: Tutorìas Clases Conferencias en Video y en Directo CHAT VIDEOCONFERENCIA FOROS DE DISCUSION MATERIAL DE ESTUDIO TUTORIA VIRTUAL PERSONALIZADA

4 Plataforma Online de Aprendizaje Eurotec Estudia en Modalidad Virtual -Online- Desde Cualquier Paìs del Mundo. : Los foros EUROTEC son un escenario de comunicación por internet, donde se propicia el debate, la concertación y el consenso de ideas. Es una herramienta que te permite PUBLICAR un mensaje en cualquier momento, quedando visible para que otros usuarios o participantes de cualquier País puedan contestarte. : DEBATES con alumnos de todo el Mundo. Los ves conectados en el Campus-link de IEE. Con tus Tutores concertando previamente día y hora. Audio: Hablas igual que con el chat. Tutorìas: Concertando previamente día y hora. CONSULTAS RÀPIDAS, al instante en vivo. : Si deseas una comunicación más personal VES Y HABLAS con cualquier miembro de la comunidad internacional IEE. Lecciones en PDF: Explicaciones, ejemplos resueltos y casos a resolver. Dichas lecciones son explicaciones de técnicas y decisiones que tomaron con éxito diversas empresas de todo el Mundo. Una vez analizado y consultado dudas si lo necesitaras, resuelves un CASO situación propuesto, entendiéndolo desde los parámetros de la ciencia, de su creatividad y aportación personal como si ello fuera el futuro de Tu empresa.

5 BONIFICACIONES BECAS Contenidos y Utilidad PREÁMBULO EUROTEC: EL DÍA A DÍA, APRENDER HACIENDO... Memorizar, sin saber para qué, ya pasó y menos, como se están haciendo utilizando el test como cuando sacábamos el permiso de conducir. Un MASTER es llevar a la práctica la teoría, potenciar la experiencia y adquirir habilidades. NO SE ASUSTE con los contenidos, podrá observar terminologías aparentemente difíciles, propias del argot, pero fácilmente asimilables haciendo fácil lo que pudiera ser difícil. Las explicaciones, los ejemplos, los casos, LO HACE POSIBLE, podría hasta decirse que es divertido, tantas veces viendo soluciones a casos que ha vivido. UTILIDAD Son muchas las Empresas que no se dan cuenta de la importancia de la apertura y globalización de, hay quien lo entiende como una invasión de la competencia, otros que no estamos preparados y no hacemos nada para conseguir llevar productos y servicios a infinidad de mercados exteriores. Entendamos no sólo la realidad de Objetivos externos para nuestros productos, veamos también todo lo que significa poder importar sin proteccionismos ni aranceles, poder competir aquí ofreciendo productos con la calidad y el precio que nuestros clientes esperan de nosotros y, sin estar sometidos a veces a caprichos de algunos proveedores.

6 Duración del Programa de Estudios: Estadìsticamente: 12 Meses académicos con dedicación de 2 horas diarias. Adicionalmente 6 meses de trabajo pràctico. Naturalmente, depende de los conocimientos de partida y la capacidad de asimilación del alumno. Importante: El adquirido es el mismo Título EUROTEC que en la Modalidad presencial por ser considerado en directo y Apostillado por el Convenio de la Haya otorgandole VALOR DOCUMENTAL INTERNACIONAL como MASTER PROFESIONAL PRIVADO MODULO I Cultura Empresarial Entender su Empresa MODULO II Macroeconomía para la toma de Decisiones MODULO III Investigación de es MODULO IV Elementos de Marketing MODULO V Estrategia y Comercio Exterior MODULO VI Estrategias de Penetración MODULO VII Estrategia de Precios de Comercio Exterior MODULO VIII Operativa del Comercio Exterior MODULO IX Estrategias de ización La Calidad y El Marketing Mix MODULO X Medidas para evitar la doble Imposición MODULO XI Planificación Fiscal y Holding MODULO XII Planificación Comercial MODULO XIII Organización Comercial MODULO XIV Logística y Distribución MODULO XV Gestión de Almacenes es MODULO XVI Presupuesto de Ventas en el Exterior MODULO XVII Análisis de los Riesgos en Comercio * El Programa de estudio podrá ser modificado para mantenerse actualizado con la vanguardia educativa.

7 I Cultura de Empresa. Entender su Empresa. II Macroeconomía para la toma de decisiones III Investigación de Concepto de cultura de empresa Características Elementos de la cultura empresarial Tipos de Cultura. Desarrollo de la cultura empresarial Diagnóstico de la cultura existente Evaluación y armonización de la cultura con la estrategia empresarial Configuración Control de manifestaciones culturales Anexo Qué es la Macroeconomía El Producto Interior Bruto (PIB) Mercado de Bienes. Curva IS y LM La Política Monetaria Política Fiscal Vs. Política Monetaria El Mercado de Trabajo: La curva de Phillips Comercio Exterior La Balanza de Pagos El tipo de Cambio El paro y las políticas macroeconómicas La inflación: Políticas y Efectos Los Ciclos Económicos Concepto de mercado internacional Estudios de mercado en comercio exterior. Inicio de la investigación comercial internacional. Objetivos de la investigación comercial en comercio exterior Integración en los procesos de planificación Organización de la investigación de mercados internacionales Modelos de investigación comercial en el exterior. Proyecto de investigación de mercados internacionales. Fases operativas de un estudio de mercado internacional Cuestionarios. Tipos de preguntas Etapas en la redacción del cuestionario Los Focus Group Oferta y demanda internacional. Estudio de la competencia en el país de destino Negociación internacional.

8 IV Elementos de Marketing V Estrategia y Comercio Exterior Política de producto La Gama de Productos La marca internacional Diseño e Imagen de productos a internacionalizar Sensibilidad del Consumidor hacia las Marcas La función de la marca para el consumidor El Precio: Decisiones sobre el precio, Tácticas Objetivos de Ingresos y Ventas en Comercio Exterior. Fijación de precios. El mercado internacional. Análisis del Mercado Estrategias de Distribución Circuitos de Distribución Exterior Sistemas de Distribución Promoción de ventas al Distribuidor y Consumidor. Otras actividades promocionales de Comercio. Estrategia y mercados internacionales Ventajas competitivas Posicionamiento en mercados internacionales. Formulación de la estrategia Estructura de la Organización Estructura Holding Modelo de organización en Japón y EE.UU. Procesos de Dirección Planificación, Programación y Presupuesto ización de la empresa Grandes tendencias de la economía mundial Mercado sin fronteras Orientación al cliente internacional Alianzas Preocupación por el Medio Ambiente. Tratados es

9 BONIFICACIONES BECAS VI Estrategias de Penetración VII Estrategia de Precios en Comercio Exterior Marketing internacional: opción o necesidad Exportación accidental, organizada, licencias y control con oficinas en el exterior Producción en el extranjero Selección de los mercados internacionales Definición y Selección de las Oportunidades Comerciales Evaluación de la capacidad comercial de la empresa Evaluación de la posición de competitividad de la empresa Evaluación de las Oportunidades Financieras Factores de beneficio, crecimiento y riesgo Selección de los mecanismos de penetración Empresas de Exportación Consorcios Agencia Común de Exportación Compradores Itinerantes Empresas Trading Empresas Barter Importancia del precio en comercio exterior. Diferenciación de producto Características de los Productos Indiferenciados Características de los Productos Diferenciados Tipos de mercado y su relación con los precios: Monopolio y Oligopolio Factores externos e internos en la fijación de precio en mercados internacionales Selección de método de fijación de precios internacionales Umbral de rentabilidad Pricing y Costing. Teoría económica sobre la fijación de precios Estandarización o Adaptación del precio del producto exportado Estrategias de Fijación del precio de exportación Fijación de precios en empresas distribuidoras Estrategias de precios

10 VIII Operativa del Comercio Exterior IX Estrategias de ización: La Calidad y el Marketing Mix X Medidas para evitar la Doble Imposición Etapas del estudio de mercado Fuentes de información Estructura básica de un estudio de investigación y selección de mercados exteriores Acceso al mercado Estudio de mercado sobre productos Relaciones y acuerdos comerciales especiales Restricciones cuantitativas a la exportación Los derechos de Aduana Elementos del valor en Aduana Método del valor de transacción Concepto de origen de las mercancías Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros El Quality Management Costes de calidad Fines de la calidad total Barreras a la calidad Acciones correctivas Requisitos previos para mejorar la gestión Perfil de una empresa con problemas de calidad Necesidad de todos los Recursos Humanos Plan de calidad Implantación del sistema Medios y Plazos El servicio Doble Imposición Matching Credit Definición de doble imposición internacional Criterios nacionales de imposición Características de la Doble Imposición Doble imposición económica Doble imposición jurídica Causas de la Doble imposición Supuesto de la Doble Residencia Aplicación simultánea de dos criterios de sujeción Distribución de beneficios cuando existe actividad internacional Ámbito espacial de aplicación Mecanismos para evitar la doble imposición Tax Sparing Credit

11 XI Planificación Fiscal y Holding XII Planificación Comercial XIII Organización Comercial Planificación Fiscal Elementos incentivadores Objetivos de la Planificación Gravámenes Elusión Fiscal Principios de la Planificación Fiscal Estructura jurídica de las inversiones permanentes. Estructura filial y sucursal Medidas de fomento de la inversión Medidas favorables a la repatriación de fondos Estrategias Fiscales es Paraísos Fiscales y Territorios de Baja Tributación Estructuras Fiscales es :Tipos de sociedades Sociedades Holding Sociedades de Refacturación o Prestación de Servicios y Centros de Gestión de Divisas Evolución de la función comercial Tendencias dominantes La planificación comercial Desarrollo del Plan Comercial Control y Seguimiento del Plan Comercial Planificación de ventas Fases de la previsión de ventas Métodos de pronóstico y su elección. Técnicas de predicción Cuotas de ventas Umbral de rentabilidad Factores influyentes sobre las ventas. Control de Ventas. El Cuadro de Mando Evolución de la función comercial Tendencias dominantes La planificación comercial Desarrollo del Plan Comercial Control y Seguimiento del Plan Comercial Planificación de ventas Fases de la previsión de ventas Métodos de pronóstico y su elección. Técnicas de predicción Cuotas de ventas Umbral de rentabilidad Factores influyentes sobre las ventas. Control de Ventas. El Cuadro de Mando

12 XIII Organización Comercial XIV Logística y Distribución XV Gestión de Almacenes es La organización comercial Criterios y principios de organización Estructura de la organización comercial Organización del equipo de ventas Problemas derivados de la falta de organización Cambios en la estructura comercial Formas de organizar la red de ventas Dimensionamiento de la fuerza de ventas La logística y Distribución. Conceptos clave. Redes Logísticas y Distribución Física Elección del canal de distribución: Aspectos estratégicos Alternativas de Distribución en Comercio Selección del Distribuidor para Distribución Directa El contrato de Distribución Transporte en Comercio : Marítimo, Ferroviario, Aéreo y Terrestre. INCOTERMS Venta internacional por Internet. Distribución en Comercio : Opciones, Errores Frecuentes y Operativa Envío de muestras Envío de Materiales a Ferias Cargas parciales o Envío regular Riego de Impago Mercancías defectuosas Embalaje Gestión de stocks Configuración de un almacén Stocks según su origen Stocks según su uso y destino Stocks según su función en fábrica Planificación de Inventarios Coste de Posesión Coste de Rotura de Inventarios Stock de Seguridad Planes de definición y establecimiento de los stocks Punto de Pedido y Lote económico Gestión almacenes de aprovisionamiento Logística de Almacenamiento Clasificación de Stocks para su Almacenaje

13 XVI Presupuesto de Ventas XVII Análisis de los Riesgos en Comercio Presupuesto de ventas Distribución por periodos Reparto por Regiones Distribución por productos Presupuesto de gastos de "marketing" Riesgo país - Seguro de crédito a la exportación Riesgo cambiario: - El tipo de cambio - Factores que influyen en el tipo de cambio - Riesgo de cambio - Instrumentos de cobertura ante el riesgo de cambio: * Forwards de divisas * Swaps de divisas * Opciones sobre tipos de cambio * Mercado de futuros * Cuentas en divisas * Aceptaciones contractuales Riesgo comercial o de crédito: - Medios de pago en el comercio internacional: * Cheque * Orden de pago simple * Orden de pago documentaria * Remesa simple * Remesa documentaria * Crédito documentario - Garantías Riesgo logístico - Tipos de seguros - Cláusulas de uso común más representativas Riesgo jurídico - Importancia del contrato - Modelos - El arbitraje internacional Casos Prácticos resueltos y a resolver

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15 eurotechnology Formando Directivos para la Alta Gerencia desde 1988 Distinción DICES Círculo del Progreso Mire a lo Más Alto MEDALLA PEDRO NEL OSPINA A LA PRODUCTIVIDAD Otorgada en el Honorable Congreso de la República de Colombia DISTINCIÓN Comission on Distance Education ( Organo Consultivo de la UNESCO) DISTINCIÓN HONORÍFICA Por: The International Honor Society Beta Gamma Sigma

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