CONVOCATORIA 1.- PRESENTACIÓN

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1 CONVOCATORIA 1.- PRESENTACIÓN Ade Internacional Excal, pretende dar una respuesta a la demanda que viene registrando por parte de las empresas de la Región en formar a sus equipos en materia de internacionalización. Con este Programa Avanzado pretendemos formar a técnicos que han aprendido y desarrollado una profesión pero que la realidad de la gestión empresarial nos muestra la importancia de estar preparado para desarrollarla en un entorno global. El Programa Avanzado preparará a los profesionales en el conocimiento de los mercados internacionales, los cuales están transformando las empresas, no solamente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamiento de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sino que afecta a todos los eslabones de la producción y, en suma, al total de la gestión de la cadena de suministro, desde la recepción y acopio de materias primas hasta que el producto final está a disposición de los mercados y clientes exteriores. Este Programa Avanzado destinado a los profesionales de cualquier titulación de Grado Superior de FP, pretende cubrir una serie de objetivos como: Procurar los conocimientos necesarios para realizar la gestión administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancías, garantizando la fiabilidad de las operaciones en los aspectos económicos, contractuales y legales. Habilitar para organizar el proceso administrativo que siguen las operaciones internacionales de mercancías, identificando organismos oficiales que tramitan y expiden la documentación exigida por la normativa, elaborando los documentos precisos en los modelos oficiales y realizando los trámites exigidos para la ejecución de la operación. Posibilitar la interpretación de la normativa vigente en el comercio internacional, adaptándose a los cambios frecuentes que se producen y a las consecuencias que se derivan de la documentación correspondiente a las operaciones de importación y exportación y a su tramitación. Capacitarles para poder ofrecer la mejor organización y operativa de transporte internacional y de las aduanas, posibilitando la reducción de costes y mejoras comerciales. 1

2 2.- ESCUELA DE NEGOCIOS ESIC El Programa Avanzado será impartido por la prestigiosa Escuela de Negocios, ESIC Business & Marketing School. Esic, fundada en 1965, es la Escuela de Negocios líder en la enseñanza de Marketing en España y responde, mediante el conjunto de sus diferentes áreas de actividad (Grado, Postgrado, Executive Education, Plataformas Tecnológicas e Idiomas), a las necesidades actuales de la empresa y de su entorno competitivo, mediante la formación de profesionales capaces de analizar, reflexionar, decidir y actuar responsablemente en todos los niveles de la empresa. Más información 3.- CONTENIDO ACADÉMICO Se impartirán 350 horas de las cuales al menos 250 serán presenciales. Los contenidos más relevantes se detallan a continuación: Área de Marketing internacional Marketing Internacional. Web Tecnologías de la información para la promoción internacional Área de Medios de Cobro y Pago Internacionales Finanzas para no financieros Medios de cobro y pago internacionales Área de Operaciones Internacionales Logística y transportes internacionales. La contratación en el ámbito Internacional. Operativa aduanera en el comercio internacional. Jornada de trabajo: Visita Aduana Madrid Barajas. Desarrollo de Habilidades Técnicas de negociación internacional Técnicas de comunicación escrita Atención telefónica (en inglés) 2

3 Área de Inglés de negocios Mejorar la comunicación oral y escrita de los participantes, permitiéndoles expresarse de forma correcta, en el idioma requerido, en relaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, aplicando las técnicas de comunicación adecuadas a cada situación, e interpretar información en lengua extranjera relativa al sector. Área: Mini Master de Comercio Internacional on line El programa on-line tiene las siguientes características generales: Locución con voz profesional Animaciones Pantallas de juegos y/o de Alta Interactividad Ilustraciones Fotografías o imágenes ilustrativas Ejercicios Descarga de documentos en *.pdf Evaluación tipo test, etc. El programa se prepara para ser visualizado de forma autónoma y para su integración en cualquier plataforma. Esto se consigue gracias a que los contenidos se entregarán con un empaquetado siguiendo las especificaciones AICC y/o SCORM, para así garantizar la compatibilidad de los contenidos con las plataformas más habituales del mercado. A lo largo del Máster, se impartirán conferencias y seminarios en inglés. 4.- CUADRO DE PROFESORES El claustro académico de ESIC, Business & Marketing School está integrado por profesionales con experiencia en el ámbito internacional en puestos de responsabilidad en diferentes empresas y organizaciones, y con amplia experiencia docente. Juan Miguel Pérez- IlzarbeWelham Licenciado en Ciencias Económicas (Universidad Loyola, California USA). Director de Marketing Grupo A-cero. Presidente, FEAD-Comisión de Promoción de Comercio Exterior.Anteriormente GRUPO DELAVIUDA ALIMENTACION, GALLETAS GULLON, Director Internacional.CALZADO YANKO, Director Comercial Nacional-Internacional. Josefa Muñoz Sánchez Licenciada en Derecho, Universidad de Alcalá de Henares. Arbitro del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid desde Consultora Internacional de Empresas. Directora General, MS & Asociados.Especialidad en Derecho Mercantil y Comunitario 3

4 Mario Weitz Sneir Doctor en Economía, American University (EE.UU.). Licenciado en Empresariales, Universidad de Buenos Aires (Argentina). Máster en Economía aplicada, American University (EE.UU.). Consultor Internacional, BM. Director General, Consulta Abierta. Ex-economista del Banco Mundial y del Fondo Monetario Internacional. Francisco Gonzalez López Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. MBA, ESEM. Máster en Marketing, ESEM. Ex-director Comercial Internacional, UPS-SupplyChainSolutions. Director Comercial, SWIFTAIR. Juan Carrión Maroto Ph. D in Business Management, BIU-Universidad de California. MBA, ESIC. PDD, IESE. Máster en Filosofía, UFV. Master en Cambio Social, ECH. Strategic Management Research, Universidad de Harvard. Socio-Director de Innopersonas. Alfonso López Olalla Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología, UCM. Máster en RR.HH., Cámara de Comercio de Madrid. Diplomado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC.Consultor-formador del área de ExecutiveEducation, ESIC. Director General, VOFORYO. Anteriormente: Director de RR.HH., CEOE. Director de RR.HH. Constructora Duarin. Jefe de RR.HH., Asistencia Urbana. Director del Máster de RR.HH. de la Cámara de Comercio de León. Félix Crespo Ingeniero Industrial por la ETSII de Madrid. Diplomado en grado superior de los Cursos de Procedimientos de Gestión Aduanera y de IVA sobre Comercio Exterior e Impuestos Especiales. Director Financiero CRESMAR, Administrador de la Aduana de Dancharinea y de las Administraciones subalternas de Errazu, Echalar y Vera de Bidasoa; Miembro de la Inspección de los Servicios de Aduanas e Impuestos Especiales del Ministerio de Hacienda de España.Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en el área de aduanas. José María Cubillo Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid; Diploma de Estudios Avanzados en Economía.Cargos Ocupados: Director del Área Académica de Marketing de ESIC y Director del GESCO Oficial de ESIC-Universidad Rey Juan Carlos. Analista de Mercados de DaabankGroup. Intermediario Operaciones de Exportación Varias Cias de Trading China. Asesor Técnico de Economía MMJ Consulting.Profesor en la Universidad Politécnica de Madrid: Marketing Engineering I y Marketing Engineering II. Profesor de Ingeniería Comercial: Economía y Dirección de Empresas, en la Universidad Carlos III de Madrid Facultad de Ciencias Sociales y Jurídicas. Profesor de Técnicas de Comercio Exterior en la Universidad Carlos III de Madrid, Facultad de Ciencias Sociales y Jurídicas. 4

5 Arturo Gómez Licenciado en Periodismo. Consultor en marketing y comunicación. Experiencia internacional en formación empresarial y profesional para proyectos de la Unión Europea en Ecuador México, Chile y Argentina, Colombia y proyectos del BID en Honduras. Isabel Villares Licenciada en Psicología Industrial, Univ. Complutense de Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos y Organización por ESIC.Directora de RR.HH de EUROMASTER (Grupo Michelin); Responsable de Formación y Selección del GRUPO MORENO Y CASTRO; Consultor senior, TATUM.. Julio Alegría Arce Executive MBA, Universidad de Chicago GSB (USA). Director de Desarrollo de GrassRoots, empresa de Performance Improvement del grupo WPP. Profesor-consultor del área de ExecutiveEducation, ESIC. Anteriormente: Accenture, Manager en la service line de CRM responsable de Loyalty Management Consulting. RMG:CONNECT, Director de Consultoría. Empresa de Marketing relacional de J. Walter Thompson. MOSAIC MAR-KETING, Director General. Empresa de marketing relacional, database marketing y micromarketing. Tanguand A. Jacopin Hall, PhD Graduate from IESE Business School, Barcelona, Columbia University, New York and Sorbonne University, Paris. Proficient in 4 languages. Centers of interest: Corporate Social Responsibilitand (CSR) Stakeholder Management - Corporate Management Cognitive Process Internationalization of companies BRICs - Public Private Partnership Branding. Sectors: Banking, Utilities, NGOs, Sports and Automotive industry Angel Manuel Urtiaga Master en Dirección Económico Financiera. CEF. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Licenciado en CC. EE y EE. Actualmente: AVANZIT. Director de Marketing. Anteriormente: GERENTE DIVISION SERVICIOS GESTIONADOS. SISTEMAS AVANZADOS DE TECNOLOGÍA GRUPO SATEC.DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING. TECNITEL GRUPO ACS DRAGADOS. SENIOR ACCOUNT MANAGER ONO (Cableuropa, S.A.). JEFE DE VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIO. FIRST DATA IBÉRICA (H24). PRODUCT MARKETING MANAGER. GRUPO ADLI. HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA. Profesor del Master en Dirección de Comercio Internacional. ESIC. Módulo Mercados Internacionales. 5

6 Francisco López Sánchez Licenciado en Filosofía y Letras Sección de Psicología. Universidad Autónoma de Madrid. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Especialidad de Financiación. Universidad Autónoma de Madrid. Banco Árabe-Español Director de Recuperación de Activos y Subdirector de Banca de Negocios. Autopista Vasco Aragonesa. Subdirector Administrativo-Financiero. Pilar Quereda Licenciada en Derecho por Universidad de Granada. Col. nº ( ). Título de Certificación de Adaptación Pedagógica por Universidad de Granada (1989). Tutora homologada del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior 2000 (PIPE) nº 8289 por ICEX y Consejo Superior de Cámaras de Comercio (2002). Título de Técnico de Comercio Exterior de Junta de Andalucía (Marzo 2004 ). Diploma de Técnico Superior Comercio Exterior de ICEX (Julio 2007). Técnica homologada por Extenda de la Junta de Andalucía para los Programas de Consultoría Técnica para la internacionalización de empresas (2007). Socia fundadora de la consultora JPJ Consulting Internacional (2009). Juan Gordon Levenfeld Licenciado en Gestión Comercial y Marketing. ESIC Técnico Superior en Comercio Internacional. COCIM Master Dirección de Comercio Internacional (COEX). ESIC Especialista en transportes y logística. Fundación de los FF.CC. Españoles y UCM Director del departamento de Acero y No férricos para Península Ibérica. NisshoIwai, S.A. Responsable de Importación. Grupo CADENA, S.A. Responsable de Exportación. S.M.E., S.A. Antonio Martín Lacalle Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Master en Administración y Dirección de Empresas por Instituto de Empresa. IE. Diversos cursos y seminarios en las áreas de Marketing, Comercial, Comercio Exterior, Finanzas y Calidad. FUENTECAPALA, S.A: Director de Marketing. AZ ESPAÑA, S.A.: Director de Marketing. SUBASTAUTO ESPAÑA, S.A.: Assitant Director Comercial. 6

7 Ricardo García Lorenzo Programa de Dirección. London Business School. Programa Alta Dirección y Management.Universidad de Chicago. PDD. Programa de Desarrollo Directivo.IESE. Major Business & Management. Ohio State University. Especialización en Dirección Comercial y Marketing. Universidad Complutense de Madrid. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense de Madrid. Licenciado en Ciencias Actuariales. Universidad Complutense de Madrid. ExecutiveEducation ESIC, en calidad de Consultor Formador del área Económico / Financiera. OPTION FUTURE CAPITAL. Responsable externo financiero. GRUPO VC. CIRSA. Director de Operaciones y Desarrollo. GRUPO DEUTSCHE BANK. Departamento de Finanzas e Inversiones. ASESLA S.A. Responsable Dirección Financiera y Seguros. CEOE. Consultor Formador. ARTHUR ANDERSEN. Auditor Junior. MINISTERIO DE JUSTICIA. Servicio de Cooperación Jurídica Internacional. 5.- METODOLOGÍA El programa está impartido por profesionales del Comercio Internacional que aportan a los alumnos su experiencia a través de una labor pedagógica sencilla, práctica y comprensible. Además de los profesores, el programa se desarrolla metodológicamente a través de: Exposiciones teóricas de los profesores (parte en inglés) Grupos de trabajo para la discusión y puesta en común de ejercicios. Análisis y discusión de Casos Prácticos. Realización de ejercicios de simulación. Realización de un Proyecto final con posibilidad de desarrollo real dirigido por tutores. Seminarios de Desarrollo de Habilidades Directivas. Exposición de casos reales de empresas. Plataforma on line de apoyo a los alumnos para la comunicación de grupo. Visitas a Centros Logísticos: el programa se completa con la visita a la aduana del aeropuerto de Madrid. 7

8 6.- LUGAR DE CELEBRACIÓN El lugar de celebración del Programa Avanzado será en el Centro de Soluciones Empresariales de la Junta de Castilla y León ubicadas en Arroyo de la Encomienda (Valladolid) 7.- DURACIÓN, FECHAS Y HORARIO El proceso de selección del alumnado del Programa Avanzado se iniciará a partir del 6 de mayo de 2011, si bien el periodo lectivo comenzará el 27 de mayo de 2011 y finalizará el 28 de enero de Para una adecuación al horario laboral y vacacional de alumnado, la formación será interrumpida por el periodo comprendido entre el 3 de julio al 15 de septiembre de 2011 y en Navidad. Las clases se celebrarán: Los viernes por la tarde de 15:30H. a 21:30H. y los sábados mañana de 9:00H. a 14:30H. Asimismo, Excal se reserva el derecho de ampliar la duración del Máster, previa comunicación al alumnado en tiempo y forma, con objeto de reforzar conocimientos prácticos sobre las actividades organizadas por Excal en materia de comercio exterior. 8.- INSCRIPCIÓN Y CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN La inscripción se formalizará enviando por correo electrónico la ficha de inscripción adjunta a la dirección Asimismo, deberá venir acompañada de la copia de la transferencia correspondiente al primer pago de la cuota de participación, así como del certificado de empresa según modelo adjunto (sólo en caso de que el alumno esté trabajando en la actualidad) El Programa Avanzado en Gestión del Comercio Exterior está valorado en

9 Apoyo para el alumno que está trabajando Ade Internacional Excal financia el 80% en caso de que el alumnos esté trabajando en una empresa de Castilla y León. Por tanto, la cuota de participación es de El pago se realizará mediante transferencia bancaria, existiendo dos opciones: Opción 1 Abonando la totalidad de la cuota de participación Opción 2 pago aplazado Primer pago a la formalización de la inscripción. Segundo pago antes del 1 de septiembre de 2011 Tercer pago 800 antes del 1 de diciembre de 2011 Apoyo para el alumno que no está trabajando en la actualidad Ade Internacional Excal financia el 90% en caso de que el alumno NO esté trabajando. Por tanto, la cuota de participación es de El pago se realizará mediante transferencia bancaria, existiendo dos opciones: Opción 1 Abonando la totalidad de la cuota de participación Opción 2 pago aplazado Primer pago a la formalización de la inscripción. Segundo pago antes del 1 de septiembre de 2011 Tercer pago 400 antes del 1 de diciembre de 2011 Entidad bancaria Caja Duero Plaza Zorrilla 3, Valladolid Cuenta número Concepto: Programa Avanzado 2011 Excal se reserva el derecho de anular la presenta acción formativa en caso de no contar con el mínimo número de alumnos. En este caso, la cuota de participación sería reembolsada a los inscritos. 9

10 9.- ACCIÓN FORMATIVA BONIFICABLE Esta acción formativa es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Puede solicitar información de forma gratuita sobre cómo gestionar esta ayuda contactando con: CONSULTORES ASOCIADOS Arancha Zalba Tfno; Fax: REQUISITOS DEL ALUMNADO El alumno deberá ser residente en Castilla y León. Se dará prioridad a los alumnos que hayan formalizado la preinscripción. Se dará preferencia a los titulados en FP Grado Superior. De no contar con el requisito anterior, contar con experiencia demostrable en el ámbito empresarial durante al menos 2 años. Aconsejable manejo del idioma inglés. Dada la alta inversión por alumno que se realiza en este programa, se tendrá en cuenta el potencial desarrollo del puesto de trabajo y/o empresa en el ámbito internacional, por ello habrá un proceso de selección a partir del día 6 de mayo de Los inscritos serán informados puntualmente. Fecha de inscripción 11.- TITULACIÓN El alumno que supere con éxito las pruebas de evaluación establecidas y que tenga una asistencia superior al 80% recibirán el Diploma Programa Avanzado en Gestión del Comercio Exterior por ESIC Business & Marketing School INFORMACIÓN ADICIONAL ADE INTERNACIONAL EXCAL Eliecer Porras / Nieves Villahoz Área de Formación Correo electrónico: Tfno: Fecha límite de recepción de solicitudes 6 de mayo de

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