MDL MASTER LEADERSHIP

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1 BUSINESS SCHOOL MDL MASTER LEADERSHIP AND SUSTAINABLE DEVELOPMENT ISEAD BUSINESS SCHOOL Ref. ISD-13CEP /M

2 UNA PUERTA ABIERTA ÍNDICE UNA PUERTA ABIERTA NUEVAS METAS NUESTRO MASTER NUEVO PROYECTO LA INSTITUCIÓN FORMACIÓN ONLINE TITULACIÓN DIRIGIDO A OBJETIVOS EVALUACIÓN INICIO Y DURACIÓN DIRECCIÓN DEL PROGRAMA AREAS METODOLOGÍA ESTRUCTURA INFORMACIÓN Y CONTACTOS Puerta de Alcalá, Madrid, España

3 PROGRAMAS DE FORMACIÓN PRÁCTICOS Y ENFOCADOS A LAS NECESIDADES REALES DE LA EMPRESA. SIN RENUNCIAR A LA MÁXIMA CALIDAD DEL PROCESO FORMATIVO, FLEXIBLES Y COMPATIBLES CON LA VIDA PROFESIONAL Y PRIVADA. UNA HERRAMIENTA EFICAZ PARA LA MEJORA Y EL DESARROLLO DE LOS DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS DE LA EMPRESA. ELIMINANDO BARRERAS DE TIEMPO O ESPACIO PARA ACCEDER A LA MEJOR FORMACIÓN. LA INSTITUCIÓN ISEAD Business School es una iniciativa de ISEAD Global, Institución de Enseñanza Superior asociada a Villanueva Centro Universitario adscrito a la Universidad Complutense de Madrid. Está centrada en los negocios internacionales y se potencia el esfuerzo emprendedor y la internacionalización. ISEAD Business School se encuentra en la ciudad de Miami, Florida -USA ofreciendo programas de formación con Licencia Nº 4569 otorgada por la Commision for Independent Education (CIE) del Estado de la Florida, USA. Villanueva Centro Universitario, Madrid, España

4 Formación On-line Servicio Integral de Formación On-line con las siguientes características: Profesores de alta cualificación y experiencia práctica con dedicación directa y activa en la impartición de las clases y sus foros. Profesionales dedicados a tiempo completo en la gestión del servicio de formación, la creación de los contenidos y el desarrollo de la plataforma e-learning. 100% del material formativo centralizado y accesible maximizando la eficacia de la formación On-line Entorno tecnológico propio y personalizable, de formación on-line. Arquitectura de servidores propios. Servicio garantizado 24x7 en CPD en Madrid. ISEAD imparte Programas Master en Dirección a más de 600 alumnos cada año, procedentes de 50 países, de perfil directivo y con una experiencia profesional media superior a cinco años. La metodología utilizada en estos programas es esencialmente la del Método del Caso, con una fuerte y dinámica presencia interactiva del profesor. En su conjunto, el volumen de actividad de formación on-line en esos programas se estima en horasalumno anuales.

5 NUEVAS METAS Puerta Europa, Torres Kio, Madrid, España

6 REQUISITOS Dirigido a licenciados e ingenieros con experiencia laboral. Experiencia media: 5 años DIRIGIDO A Directivos responsable de la elaboración y/o ejecución de Programas y proyectos al servicio del Desarrollo Local y rural que desean reforzar su capacidad de gestión y racionalizar sus experiencias, aplicando métodos de las escuelas de negocios y el uso de las nuevas TCI. TITULACIÓN El alumno que supere el programa recibirá dos títulos: Master in Leadership and Sustainable Development otorgado por ISEAD Business School bajo la Licencia Nº 4569 a fecha 3 de Mayo de 2012 de la Commision for Independent Education (CIE) del Estado de la Florida, USA MDL - Master en Dirección del Desarrollo y Liderazgo. Título Propio otorgado por Villanueva Centro Universitario, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid. NUESTRO MASTER OBJETIVOS Proporcionar a los directivos y personal técnico de las administraciones locales los conocimientos prácticos y las habilidades directivas necesarias para hacer frente a los retos complejos y cambiantes del desarrollo sostenible y solidario de los territorios, tanto rurales como suburbanos, aplicando las técnicas de la gestión empresarial al servicio de la creación de riqueza y empleo. INICIO Y DURACIÓN Duración: 13 meses lectivos (*) Convocatorias: Febrero, Junio, Octubre Créditos: 36 créditos hora semestrales Ayudar a los profesionales a lograr una visión global e integrada través del conocimiento y el entendimiento de los marcos generales internacionales y europeos. (*) La duración del programa depende de la convocatoria por diferencias en el periodo vacacional. Formar y desarrollar profesionales y directivos emprendedores con iniciativa en la conceptualización del enfoque holístico hacia el desarrollo desde el punto de vista de la realidad potencial del territorio. DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Javier Sota Ramos EVALUACIÓN Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Master en Derecho Europeo por la Universidad Libre de Bruselas. Program for Management Development (PMD) por el IESE. Tiene una extensa experiencia en el ámbito de la Cooperación Internacional para el Desarrollo. Ha trabajado tres años en Bruselas como consultor y dos años en Bogotá para la Cooperación Belga en programas de microempresa. Ha sido Gerente de Financiación Multilateral de la empresa consultora Soluziona Realización de ejercicios en cada una de las clases. Participación en foros de forma activa siguiendo el debate dirigido por el profesor e interactuando de forma continua y constructiva con otros alumnos. Proyecto Fin de Master. DG de Cooperación al Desarrollo de la Comunidad de Madrid. Durante la última etapa de su carrera, ha sido Director de Cooperación Empresarial de la Fundación San Pablo CEU. Es socio fundador del Centro de Estudios de Cooperación al Desarrollo (CECOD).

7 HÍSIMA GENTE ESPERA TENER, DE UNA U OTRA FORMA, ÉXITO EN LA VIDA, PERO SÓLO UNOS CUANTOS DECIDEN EMPRENDER EL CAMINO EN BUSCA DE TAN DESEADO ÉXITO. Juan Arjona Martínez, ( España) Director de Operaciones de La Carte des Vins MDL MASTER IN LEADERSHIP AND SUSTAINABLE DEVELOPMENT ISEAD Business School cuenta con una Licencia Nº 4569 otorgada por la Commision for Independent Education (CIE) del Estado de la Florida, USA El Organo de Regulación de la Educación en el Estado de la Florida busca aumentar el proporcionándoles la oportunidad de ampliar sus conocimientos y habilidades a través de oportunidades e investigación valorados por los estudiantes, padres y comunidades de aprendizaje y para mantener un sistema de rendición de cuentas que mide el progreso del estudiante hacia los siguientes objetivos. Como consecuencia del acuerdo con ISEAD Global, los alumnos de ISEAD Business School también recibirán una titulación europea por Villanueva Centro Universitario

8 EMPRENDER UN nuevo proyecto Plaza Pablo Ruiz Picasso, Madrid,España

9 FUNDAMENTOS Y METODOLOGÍAS DEL DESARROLLO Integra los cursos de fundamentos del desarrollo, metodología del desarrollo local, planificación estratégica, prospectiva territorial, medioambiente y desarrollo, y el de desarrollo rural y sistemas productivos locales. Establece el marco conceptual básico y aporta las herramientas y metodologías necesarias para llevar a cabo una correcta planificación y análisis de las intervenciones de desarrollo. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO Comprende los cursos de identificación y formulación de proyectos, financiación, presupuestación y control, evaluación y comunicación estratégica. Recorre detalladamente las diferentes etapas del ciclo de un proyecto y enseña a utilizar la metodología del Enfoque del Marco Lógico (EML) para la planificicación y gestión de proyectos de desarrollo. HERRAMIENTAS GERENCIALES PARA EL LIDERAZGO SOCIAL Abarca los cursos de habilidades de dirección y gestión de equipos, negociación y diálogo con los grupos de interés social, y liderazgo interior. Desarrolla habilidades y capacidades directivas para la gestión y el liderazgo social. ÁREAS HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA Y GESTIÓN EMPRESARIAL Incluye los cursos de estrategia de marketing y posicionamiento, estructura de un modelo de negocio, gestión financiera y análisis de inversiones. Completa las herramientas necesarias para asegurar la calidad y sostenibilidad de las nuevas intervenciones. PROYECTO fin de MASTER Permite la aplicación práctica y de síntesis del conjunto de conocimientos y herramientas alcanzados durante el programa en la elaboración a nivel macro de un proyecto de desarrollo, y la profundización en algunos de los aspectos esenciales de este tipo de intervenciones. NUEVAS TENDENCIAS Y DESAFÍOS DEL DESARROLLO Incorpora los cursos de Responsabilidad Social Empresarial, Alianzas Público-Privadas y Microfinanzas. Acerca al debate sobre los desafíos más recientes del desarrollo, identificando algunas de las nuevas tendencias en materia de innovación social

10 Las clases se imparten a través de Internet con una interacción continua con profesores y alumnos en el análisis práctico de los casos. El alumno recibe un trato personalizado por un tutor especial asignado a cada grupo, quien asesora en las cuestiones académicas a lo largo del Master. El participante accede a través de su página personal a toda la documentación (temas, lecturas, casos y demás materiales). Cada clase se desarrolla a lo largo de la semana, con una sistemática que facilita la comprensión y el análisis de los temas que se aborda con flexibilidad y tiempo suficiente para la reflexión, discursión y análisis de los casos en los foros de las clases. Terminada la sesión, el profesor incluye unas conclusiones fruto del debate sobre el caso práctico objeto de estudio. Esta metodología traslada de forma ágil y sencilla el método de enseñanza participativo de las mejores escuelas de negocio en la red, con la posibilidad de establecer lazos con participantes de diferentes países y culturas en tiempo real. metodología El Caso: Es la descripción de una situación real de empresa o de proyecto para provocar la reflexión sobre los conceptos clave analizados durante la Clase. Requiere normalmente de una decisión sobre un problema, reto u oportunidad. Foro DE ANÁLISIS: Es el medio por el que el profesor imparte la clase siguiendo el método del caso, ordenando y analizando, en interacción con el conjunto del grupo, el problema que plantea el caso de cada Clase. Al final del Programa el conjunto de profesores habrá dedicado en esta interacción de análisis y debate del grupo del orden de 800 horas. Por ello es un elemento diferencial de la calidad y riqueza del Programa. Permite debatir sobre el caso práctico de la semana, ampliar y contrastar la posición personal con la de otros participantes del curso. No es necesario llegar a un consenso. Es un elemento esencial de comunicación y de conocimiento entre los propios alumnos. Conclusiones: Comentario resumen del profesor sobre la Clase y los aspectos más interesantes del debate sobre el Caso y las preguntas de participación. Tema: Elemento de enlace e inicio de la Clase en el que el profesor describe nuevas situaciones o retos que ilustran o invitan a pensar en nuevos conceptos. Cada clase se inicia los Jueves a las 9:00 horas (CET), con la publicación del nuevo tema y el resto de la documentación en nuestro portal formativo. Lecturas de Profundización: Profundizan, de forma práctica y amena, en los conceptos clave de la Clase semanal. Necesarias para un buen aprovechamiento del curso. Disponibles en las páginas electrónicas del curso. Cada clase, como media, tiene dos lecturas de profundización, que requieren de un tiempo medio de preparación de una hora cada una. Constituyen con sentido práctico los fundamentos teóricos del Programa.

11 Test de Auto-evaluación: Preguntas con una única respuesta correcta, que permiten al participante conocer semanalmente su propio progreso en el entendimiento de los conceptos desarrollados en cada Clase. Provoca la reflexión sobre los conceptos de las lecturas y refuerza la asimilación de los conceptos clave al recibirse de forma inmediata un comentario aclaratorio sobre lo acertado de cada respuesta. Debe contestarse antes del cierre de la clase en el plazo indicado por el tutor. Semanalmente, cada participante conoce el porcentaje de preguntas contestadas correctamente y su posición con relación a la media del resto de alumnos. Para superar cada módulo que integra el Programa Master, el alumno deberá obtener un mínimo del 60% de aciertos en el conjunto de las preguntas correspondientes a cada curso. Preguntas de Participación: Constituyen una guía de reflexión práctica que ayuda al participante a pensar y a trabajar los conceptos clave de la Clase desde su propia perspectiva o empresa. Traslada la reflexión al contexto particular de cada participante. Las respuestas recibidas son analizadas por el profesor para comentarlas en las conclusiones y cierre de la Clase. De esta forma, el alumno puede contrastar lo acertado de su reflexión y confirmar, así, la relevancia y validez de las materias tratadas en Clase. Para superar cada curso que integra el Programa Master, el alumno deberá responder, como mínimo, al 80% de las preguntas semanales de participación. Ventajas de nuestro método: Un nuevo concepto de la formación, accesible de forma interactiva, desde cualquier lugar y cuando más le convenga. Plenamente compatible con la actividad profesional más intensa. Los conceptos y prácticas más útiles de la gestión de las mejores Escuelas de Negocio y de Dirección, de forma práctica, amena, y enfocados en los retos actuales. Progresa en la comunidad de la Clase, donde se provoca la reflexión personal y la oportunidad de contrastar su posición con el resto de participantes, creando numerosos momentos de la verdad, en los que se produce la asimilación práctica de lo aprendido. Participación continua del profesor, quien gestiona el proceso del Curso, lleva el ritmo de las clases y ordena y analiza los temas de debate. Asegura que los participantes comprenden a fondo la contribución de las distintas áreas de gestión, y asocian las diversas buenas prácticas con los objetivos globales de la Organización. Actualidad de los programas adaptándolos a nuevos desarrollos y a la realidad de la Organización por profesores de reconocido prestigio y experiencia. Facilita la Integración de distintos perfiles profesionales en el desarrollo de un modelo de negocio y una cultura comunes, alineando los objetivos personales con los organizativos. metodología

12 Número de curso Título del Curso (Inglés) Título del Curso (Español) Primer Semestre Primer Segundo periodo periodo DLC-510 DLC-500 Local Development: Fundamentals and Methods Part 1. Local Development Fundamentals Part 2. Methodologies for Local Development Territorial Strategies Fundamentos y Metodología del Desarrollo Local Parte 1: Fundamentos del Desarrollo Parte 2: Metodologías de Desarrollo Local Estrategias territoriales Segundo Semestre Tercer Semestre Cuarto Semestre Primer Segundo Primer Segundo Primer periodo periodo periodo periodo periodo Segundo periodo (*) ISEAD se reserva el derecho de realizar las modificaciones que estime oportunas en la presente estructura del Programa y sus contenidos para ofrecer la mejor formación y materiales más actuales. DLC-530 DLC-531 Part 1. Strategic Planning and Scenario Analysis Part 2. Territorial Prospective Environmental and Rural Development Parte 1: Planificación estratégica territorial Parte 2: Prospectiva Territorial Desarrollo Medioambiental y Rural DLC-520 DLC-501 DLC-550 DLC-551 DPT-510 DLC-552 DLC-510 DLC-500 DRH-501 DRH-600 DCM-500 DPT-501 Part 1. Environmental and Development Part 2. Rural Development and Local Production Systems Methodology of Project Design Part 1. Logical framework approach Part 2. Project Financing. International Cooperation and Multilateral Donors Project Assessment Part 1. Project Management Part 2. Project Evaluation Stakeholders and Communications Part 1. Project Management Part 2. Project Evaluation Leadership Part 1. Talent Development Management Part 2. Inner Leadership Management Part 1. Marketing Strategy Part 2. Operations Management Parte 1: Medio Ambiente y Desarrollo Parte 2: Desarrollo Rural y Sistemas Productivos Locales Metodología para el Diseño de Proyectos Parte 1: Identificación y formulación de proyectos: El Enfoque del Marco Lógico Parte 2: Financiación de proyectos: Cooperación Internacional y Organismos Multilaterales Análisis de Proyectos Parte 1: Gestión de proyectos: Presupuestación y contro Parte 2. Evaluación de proyectos Grupos de interés y Comunicación Parte 1: Negociación y diálogo con los grupos de interés social Part 2. Project Evaluation Liderazgo Parte 1: Habilidades de Dirección Parte 2: Liderazgo Interior Dirección de Empresas Parte 1: Estrategia de Marketing Parte 2: Gestión de procesos DF-501 DF-600 DLC-540 DLC-561 DLC-562 Finance Part 1. Financial Accounting Part 2. Financial Analysis Part 3. Instruments to Finance Microenterprises: Microfinance Private Presence in Social Performance Part 1. Corporate Social Responsibility Part 2. Financial Analysis Finanzas Parte 1. Gestión financiera Parte 2: Análisis de inversiones Parte 3: Instrumentos para la financiación de microempresas: Microfinanzas Presencia privada en el desarrollo social Parte 1: Responsabilidad Social Empresarial Parte 2: Alianzas Público-Privadas DLC-300 Final Postgraduate Project Proyecto Fin de Master DLC-301 Advanced Project Management Course Curso Avanzado de Dirección

13 VALORES AGREGADOS Valores Agregados Globales En ISEAD Business School, el profesional tiene la oportunidad de complementar su formación on line con conferencias empresariales enfocadas al conocimiento de mejores prácticas en los negocios, debates de temas de actualidad y la generación de vínculos con sus compañeros de clase. Las conferencias, enmarcadas en el programa y accesibles a través del canal ISEAD tv, son impartidas por líderes empresariales de alto nivel, de procedencia internacional y con un elevado grado de expertise en la materia. Valores Agregados Locales A nivel local se desarrollan actividades complementarias en los diferentes campus y ciudades que sirven para reforzar la formación on line del alumno y están relacionadas con la orientación que tiene cada uno de los campus en el ámbito de los negocios internacionales, el emprendimiento y la trasformación social. En ese sentido cada campus aporta una vivencia única. Los alumnos que está cursando el programa pueden participar en diversas actividades como ciclos de conferencias presenciales, talleres de entrenamiento en habilidades específicas y acceso al mapa de talento como herramienta de orientación personal, reforzando y completando así el conocimiento adquirido mediante su formación on line. Fundamentos y Metodología del Desarrollo Local (3 créditos hora semestrales) DLC-510 Parte 1. Fundamentos del Desarrollo Este curso analiza las diferentes dimensiones y teorías, tanto desde el punto de vista económico como político y sociológico. Asimismo, clarifica el origen y el contenido de los conceptos de desarrollo rural y desarrollo con enfoque local, prestando una especial atención a los contextos geográficos europeo y latinoamericano. DLC-500 Parte 2. Metodologías de Desarrollo Local Este curso clarifica y fundamenta las bases del tema e introduce conceptos directamente relacionados con el Desarrollo Local. Se exponen y debaten los conceptos que vertebran el trabajo de los profesionales del Desarrollo Local, las cuestiones prácticas directamente relacionadas con el trabajo diario del profesional del desarrollo y las bases metodológicas imprescindibles en cualquier proyecto.

14 Estrategias Territoriales (3 créditos hora semestrales) DLC-530 Parte 1. Planificación estratégica territorial Estudia el origen, los fundamentos y el marco conceptual de la planificación estratégica, tanto en el ámbito empresarial como en el del sector público. Analiza las diferentes fases de un buen proceso de planificación estratégica, mediante los análisis del entorno, la demanda, la oferta, así como la formulación de la visión estratégica y el desarrollo e implantación de este tipo de planes. DLC-531 Parte 2. Prospectiva Territorial Este curso contempla de forma integral la problemática ambiental, social y económica de un territorio. Aborda la complejidad y diversidad del análisis territorial mediante la aplicación de un enfoque basado en la teoría de sistemas; estudia los instrumentos más innovadores para analizar la realidad territorial y explorar su futuro desarrollo. En paralelo, el proceso y los sistemas utilizados ofrecen la posibilidad de sintetizar el gran volumen de información generada en el análisis territorial mediante potentes y manejables instrumentos de diagnóstico. Desarrollo Medioambiental y Rural (3 créditos hora semestrales) DLC-520 Parte 1. Medio Ambiente y Desarrollo Enseña a analizar, estructurar y relacionar los componentes físico-naturales del medio ambiente (elementos geológicos, climáticos, hídricos, forestales, etc.) como base del análisis territorial integrado y del medioambiente gestionado como sistema. Proporciona también los elementos de análisis y juicio para la evaluación previa de los impactos sobre el medio natural de las actividades de desarrollo local (prevención de riesgos). Asimismo, el curso da a conocer los principales marcos legales medioambientales internacionales que coadyuvan a la evaluación estratégica medioambiental. DLC-501 Parte 2. Desarrollo Rural y Sistemas Productivos Locales Este curso es un curso de síntesis. Por un lado analiza la identidad territorial y la gestión del conocimiento como bases sobre las que construir el desarrollo en el futuro. Y por otra parte, analiza los problemas del desarrollo rural y el papel que desempeñan las nuevas tecnologías en dicho desarrollo. El análisis conjunto de estas cuestiones amplía el alcance de las futuras actuaciones y responsabilidades de las administraciones públicas. estructura Metodología para el Diseño de Proyectos (3 créditos hora semestrales) DLC-550 Parte 1. Identificación y formulación de proyectos: el Enfoque del Marco Lógico La etapa de identificación resulta absolutamente clave para el éxito de una intervención de desarrollo. El Enfoque del Marco Lógico (EML) es la metodología más empleada por cualquier agencia bilateral o multilateral a la hora de desarrollar y diseñar proyectos de desarrollo. El Enfoque de Marco Lógico consta de las siguientes etapas: análisis de participación, análisis de problemas, análisis de objetivos, análisis de alternativas y matriz de planificación del proyecto. DLC-551 Parte 2. Financiación de proyectos: Cooperación Internacional y Organismos Multilaterales La Cooperación Internacional es una de las fuentes más importante de financiación de las intervenciones de desarrollo. Por ello, resulta clave entender el sistema, para alcanzar y acceder a la financiación de algunos donantes, como España, y a la de otros Organismos Multilaterales, como la Unión Europea, el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo

15 Análisis de Proyectos (3 créditos hora semestrales) DPT-510 Parte 1. Gestión de Proyectos: Presupuestación y control Profundiza en la práctica y el rol del director de proyecto desde la detección de la idea o de la oportunidad hasta su conclusión. Este curso está diseñado para ayudar a los alumnos a alcanzar los objetivos del proyecto en consonancia con las prioridades de la empresa en términos de calidad, tiempos de la ejecución, finalización y coste. El participante avanza en el descubrimiento de la importancia de los proyectos como instrumento de cambio y transformación, a la vez que integra habilidades políticas y técnicas en el éxito de su gestión. DLC-552 Parte 2. Evaluación de proyectos Existe una dificultad intrínseca para saber qué funciona y qué no en los proyectos de ayuda al desarrollo. Establecer criterios para evaluar un proyecto es, por tanto, clave. Para ello, se propone un marco teórico de realización para llevar a cabo el proyecto. Se llevan a cabo distintas acciones, tales como el análisis de la influencia de los distintos factores de desarrollo, además del diseño de los procesos de evaluación y las herramientas para obtener la información necesaria. Con todo este proceso en marcha, se cierra el ciclo y se completa el proceso de evaluación. Grupos de interés y Comunicación (3 créditos hora semestrales) DLC-560 Parte 1. Negociación y diálogo con los grupos de interés social Este curso ofrece un marco conceptual y una serie de herramientas que permiten gestionar la relación con los distintos grupos de interés con los que se relaciona la empresa (accionistas, empleados, clientes, proveedores, administraciones, comunidades locales, ONG, medios de comunicación, etc.), de tal modo que genere valor estratégico y operativo. DCM-502 Parte 2. Comunicación Estratégica Este curso pretende proporcionar una visión directiva de la comunicación, entendida como construcción de una identidad de Marca y desarrollo de un concepto global. Los objetivos se acuerdan entre la dirección y todas las herramientas de comunicación se orientan a su consecución, con especial dedicación a las responsabilidades directivas en la gestión de la publicidad y los medios. estructura Liderazgo (3 créditos hora semestrales) DRH-601 Parte 1. Habilidades de dirección Forma a los participantes en la observación, el diagnóstico y el tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial. DRH-600- Parte 2. Liderazgo Interior Un directivo debe conocer los elementos principales que condicionan la capacidad de liderazgo de las personas y la manera en que interactúan entre ellos. Para ello, es necesario lograr una visión de conjunto del proceso evolutivo hacia el liderazgo interior, con el fin de adquirir capacidad para la gestión de nuestras propias fortalezas y debilidades, entrenar las habilidades aprendidas sobre la experiencia personal y establecer su influencia en el desarrollo de otras personas de su entorno.

16 Dirección de Empresas (3 créditos hora semestrales) DCM-500 Parte 1. Estrategia de Marketing Este curso introduce los fundamentos de la orientación y relación con el cliente. Se exponen y discuten los tres conceptos eje de este enfoque de gestión: Entender al Consumidor, Ventaja Competitiva y Posicionamiento. Estos tres conceptos ligan y dan sentido coherente a todas las demás acciones de Marketing Operativo. Un directivo lidera basándose en esas ideas y orienta la actividad del resto de los profesionales de su unidad de negocio. DPT-501 Parte 2. Gestión de procesos Promueve el desarrollo de las aptitudes y capacidades directivas del alumno para entender las variables clave que intervienen en el diseño de los procesos. Además, le ayuda a analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores clave de rendimiento de la empresa. DF-501 Parte 1. Gestión Financiera Capacita para el uso de la información contable a fin de recoger, clasificar y resumir acontecimientos de la vida empresarial en unidades monetarias. Se estudia desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, no del responsable de su elaboración. DF-600 Parte 2. Análisis de inversiones Finanzas (5 créditos hora semestrales) Este curso proporciona a sus alumnos una idea general en el campo de la gestión económico-financiera. Asimismo, proporciona al participante criterio suficiente en la toma de decisiones directivas en el área financiera, tanto a nivel operativo como estratégico. DLC-540 Parte 3. Instrumentos para la financiación de microempresas: Microfinanzas Las instituciones de microfinanzas ofrecen servicios financieros sostenibles a clientes con pocos recursos como la concesión de créditos para nuevas empresas emergentes, servicios de ahorro y seguros que han demostrado ser herramientas de desarrollo eficaces. En este curso se analiza el papel de las autoridades públicas y del técnicos de desarrollo local en la potenciación de dichas instituciones en sus ámbitos de competencia, los principios básicos que las regulan y su función en el desarrollo. estructura Presencia privada en el desarrollo social (3 créditos hora semestrales) DLC-561 Parte 1. Responsabilidad Social Empresarial CURSO AVANZADO DE DIRECCIÓN El Master se completa con un Curso Avanzado de Dirección con el objetivo de reforzar las capacidades de gestión y de liderazgo práctico en la Gestión Política y Estratégica de un Plan de Desarrollo. El curso profundiza en la estructuración y problemas de un gran Plan de Desarrollo como instrumento integrador de una zona y en las capacidades de liderazgo del primer directivo de un plan de esas características. El curso se desarrolla en un periodo de 4-5 días de manera presencial e intensiva, con una combinación de metodologías: estudio y preparación de un caso real, vista práctica y debate de análisis del mismo (método del caso), talleres ( workshops ), role-playing, etc. Según los objetivos de cada sesión. Este curso aborda las nuevas tendencias de este concepto, entendido como la adopción voluntaria de un modelo de gestión y de relación de las empresas con sus diferentes interlocutores internos y externos (empleados, proveedores, consumidores, accionistas, inversores, sociedad civil, etc.), incorporando un tercer objetivo en términos de resultados (social, medioambiental y financiera) en sus estrategias, política y operaciones comerciales. DLC-562 Parte 2. Alianzas Público-Privadas En el contexto de las nuevas tendencias y oportunidades que abre la reciente teoría de la Base de la Pirámide, que hace referencia a los más de cuatro mil millones de personas que tienen que subsistir con menos de dos dólares al día, cobran gran importancia las alianzas con socios no tradicionales, como pueden ser las ONG, los emprendedores y los líderes locales, o los Organismos Multilaterales. DLC-300 Proyecto Fin de Master (2 créditos hora semestrales) DLC-301 Curso Avanzado de Dirección (2 créditos hora semestrales)

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18 información y contacto Para más información: Contactos en ISEAD Área de Selección y Admisiones Tel España: Tel Florida: (305)

19 BUSINESS SCHOOL

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