UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI

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1 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MARKETING INDUSTRIAL Y ELECTORAL FECHA DE ELABORACION: MARZO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC ( ) APOBL ( ) APOPT ( X ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL CRÉDITOS: 5.6 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 90 OBJETIVO GENERAL El estudiante analizará los fundamentos de la mercadotecnia industrial y electoral estrategias efectivas en cada área de trabajo. con el fin del desarrollar la habilidad para implementar 1. Generalidades de la Mercadotecnia Industrial. 2. Productos industriales. 3. Los costos dentro de los mercados industriales. 4. Canales de distribución a nivel industrial. 5. Estrategias de promoción industrial. 6. Selección de competidores. 7. Generalidades de la mercadotecnia electoral. 8. La empresa: el partido político. 9. El consumidor: el electorado. 10. Mezcla de mercadotecnia electoral. ÍNDICE DE UNIDADES

2 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 1. Generalidades de la mercadotecnia industrial. HORAS: 7 (4/3) El estudiante identificará las características primordiales de los mercados industriales. 1. Generalidades de la Mercadotecnia Industrial Concepto 1.2. Importancia de la mercadotecnia industrial 1.3. Diferencias básicas entre la mercadotecnia de consumo y la industrial 1.4. Características de los sectores industriales en México Variables de segmentación industrial Comportamiento del cliente industrial Proceso de compra industrial Mesa de compras Licitaciones. Exposición por parte del profesor las características primordiales de los mercados industriales. (estrategia de recepción) El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio en el que identifiquen las características primordiales de los mercados industriales (estrategia de desarrollo) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Ejercicios prácticos Discusión en clase basada en las lecturas asignadas. (DD, CE, VG) Planteamiento de ideas y dudas esenciales.(dd, CE) Revisión de tareas asignadas. (DD, CE, VG) Elaboración de un proyecto en el que se apliquen las herramientas de la mercadotecnia industrial. (DD, VG) Lectura del material asignado para clase y elaboración del proyecto. (DD, CE) Trabajo de individual o grupal por parte de los estudiantes de los temas de la unidad (estrategia de selección) Aula. Trabajo realizado en el aula Presentaciones en computadora Pizarrón Elaboración de proyecto (DD, VG) Computadora y cañón Examen NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HORAS: 20 (10/10)

3 2.- Productos industriales. El estudiante analizará a fondo todos los aspectos relacionados con la manera en que impacta la estrategia de productos en el sector industrial. 2. Productos industriales 2.1. Tipos de productos industriales Para la manufactura: Materia prima, materiales y componentes Para operar: Equipo mayor o instalaciones, equipo accesorio, suministros y servicios Para revender Productos sustitutos Concepto Efectos de la sustitución en los mercados industriales Tipos de sustitución Costos y propensión del comprador a la sustitución Productos complementarios Principales ventajas de los complementarios Principales ventajas del empaquetamiento Subsidio cruzado y evolución en la industria 2.4. Importancia del embalaje a nivel industrial Características del embalaje Importancia del embalaje Tipos de embalaje 2.5. La tecnología y la ventaja competitiva (producto) Selección de las tecnologías que se desea desarrollar Liderazgo y seguimiento tecnológico Concesión de licencias de tecnología Evolución tecnológica. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Trabajo de investigación para argumentar presentación en mesa redonda (estrategia de selección) El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio de análisis en el que se revise minuciosamente la estrategia de productos en el sector industrial (estrategia de desarrollo) Exposición de temas Lecturas comentadas Discusiones grupales (CE) Análisis de la información derivada de procesos de investigación previa Resolución de ejercicios teóricos y de aplicación al análisis de aspectos relacionados con el impacto de la estrategia de productos en el sector industrial. (DD, CE, DI, EL) Investigación documental Desarrollo de un proyecto con aplicación a un caso específico para identificación de los tipos de productos industriales. (DD, VG) Elaboración y presentación de ejercicios teóricos y de aplicación al análisis de aspectos relacionados con el impacto de la estrategia de productos en el sector industrial. (DD, CE, DI, EL)

4 Aula. Trabajo realizado en el aula Elaboración de proyecto Examen Presentaciones en computadora Pizarrón Cañón y computadora NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HORAS: 7 (4/3)

5 3.- Los costos dentro de los mercados industriales. El estudiante analizará el impacto de los costos en la toma de decisiones en los mercados industriales. 3. Los costos dentro de los mercados industriales Factores de los costos Costos de insumos comprados Comportamiento del costo de los segmentos La demanda Demanda derivada Elasticidad de la demanda. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Estudios de casos en los que se analicen el impacto de los costos y las elementos que fundamentan la toma de decisiones en los mercados industriales (estrategia interpersonal) Lecturas comentadas Solución de casos Discusiones grupales Retroalimentación del proceso de investigación(ce) Investigación documental Desarrollo de un proyecto aplicado a un caso específico donde se realice un análisis de la oferta y la demanda de un mercado industrial. Análisis de casos (estrategia de desarrollo) Aula. Informe del caso revisado en Presentaciones en computadora el aula Análisis de casos Elaboración de proyecto Pizarrón Examen NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HORAS: 7 (4/3)

6 4.- Canales de distribución a nivel industrial. El estudiante identificará los canales de distribución a nivel industrial, a fin de comprender su impacto en la economía. 4. Canales de distribución a nivel industrial 4.1. Características de los intermediarios industriales Logística Distribución física Función de los almacenes. Exposición audiovisual (estrategia de recepción) El docente solicitará una investigación sobre los canales de distribución a nivel industrial. (estrategia de recepción) Ejercicios prácticos Discusiones grupales Actividades de clase bajo la tutoría del docente Se realizará un proyecto donde se propondrá un canal de distribución para una empresa dada. El docente proporcionará datos para que los estudiantes diseñen la logística para un canal de distribución a nivel industrial (estrategia de desarrollo) Aula. Elaboración de proyecto Presentaciones en computadora Examen Pizarrón Cañón y computadora

7 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 5.- Estrategias de promoción industrial. HORAS: 14 (7/7) El estudiante identificará las estrategias de promoción industrial comúnmente utilizadas. 5. Estrategias de promoción industrial 5.1. Importancia de la venta personal en los mercados industriales Tácticas de publicidad industrial Tácticas de promoción de ventas a nivel industrial Relaciones públicas y publicity. Exposición por parte del profesor de las estrategias de promoción industrial (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) El docente proporcionará datos para que los estudiantes diseñen una estrategia de promoción industrial (estrategia de desarrollo) Lecturas comentadas Solución de casos Discusiones grupales (DD, CE) Actividades de clase bajo la tutoría del docente Elaboración de un proyecto donde se aplique una estrategia integral de promoción industrial. Aula. Trabajo realizado en el aula Presentaciones en computadora Pizarrón Elaboración de proyecto Cañón y computadora Examen

8 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 6.- Selección de competidores. HORAS: 7 (4/3) El estudiante comprenderá la importancia de los competidores a nivel industrial. 6. Selección de competidores 6.1. Contribución al desarrollo del mercado Criterios aplicables a un buen competidor Características de los competidores malos. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Estudios de caso en el que se analicen diferentes competidores a nivel industrial (estrategia interpersonal) Análisis de casos (estrategia de desarrollo) Grupo de debate en torno a criterios aplicables a los competidores (estrategia de proceso de grupo). Lecturas comentadas Solución de casos Discusiones grupales (DD, CE) Actividades de clase bajo la tutoría del docente Elaboración de un proyecto basado en una investigación documental para identificar la dinámica competitiva de un sector. Preparación de materiales para el debate. (DD, CE, VG) Aula. Exposición oral (DD, CE). Presentaciones en Power Point. Reportes escritos (DD, CE). Cañón Informe de casos. (CE) computadora Elaboración de proyecto

9 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 7- Generalidades de la mercadotecnia electoral. HORAS: 7 (4/3) El estudiante comprenderá los conceptos básicos de la mercadotecnia electoral, así como sus características distintivas. 7. Generalidades de la mercadotecnia electoral Mercadotecnia de servicios, social, y electoral Marketing de organizaciones Marketing de lugares Marketing de ideas marketing de personas 7.2. Importancia del marketing electoral Concepto del marketing electoral Concepto del marketing político 7.3. Orientaciones del marketing electoral Mercadotecnia electoral orientada al producto Mercadotecnia electoral orientada a la venta Mercadotecnia electoral orientada al mercado Investigación de mercados Aplicaciones de la investigación de mercados electorales La opinión pública. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Análisis de casos por medios audiovisuales de diferentes campañas electorales (estrategia de desarrollo). Lecturas comentadas Solución de casos Discusiones grupales (DD, CE) Actividades de clase bajo la tutoría del docente Elaboración de un proyecto donde se aplique la mezcla de mercadotecnia a través de estrategias de investigación sobre un mercado electoral. Aula. Reporte de casos Presentaciones en computadora Elaboración de proyecto Pizarrón Computadora y cañón

10 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 8- La empresa: el partido político. HORAS: 7 (4/3) El estudiante conocerá las características de un partido político, la manera de registrarse y la influencia del IFE en las campañas electorales. 8. La empresa: El partido político 8.1. Definición 8.2. Registro de los partidos políticos 8.3. Estructura de los partidos políticos 8.4. Características de los principales partidos en México Instituto Federal Electoral Principios fundamentales del IFE Registro de los partidos Disposición reglamentaria para la fijación de los límites de los gastos de una campaña. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) Discusiones facilitadas por el profesor (estrategia interpersonal) Visita guiada a un partido político para conocer su estructura y características (estrategia de selección) Lecturas comentadas Discusiones grupales (DD, CE) Visita al partido político bajo la tutoría del docente (DD, VG) Elaboración de un plan que en base a su metodología muestre una propuesta de campaña aplicable y confiable. Aula. Informe de la visita (DD, VG) Presentaciones en computadora Elaboración de proyecto Pizarrón Examen Visita a un partido político

11 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 9.- El consumidor: el electorado. HORAS: 7 (4/3) El estudiante identificará las características del electorado. 9. El consumidor: El electorado Temperamento político del electorado Preocupaciones políticas y socioeconómicas del elector Características del mercado y segmentación Segmento fiel Segmento seguidor Segmento flotante El abstencionismo. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) El docente realizará una mesa redonda donde desarrollará preguntas y respuestas sobre el tema. (estrategia de interacción) El docente solicitará una investigación sobre las características históricas del electorado (estrategia de desarrollo) Lecturas comentadas Discusiones grupales (DD, CE) Elaboración de un mapa conceptual que integre los comentarios de los estudiantes con base en el debate. (DD, VG, DI) Elaboración de un plan estratégico que perfile el mercado que se desea ganar. Lectura del material asignado para clase y elaboración de mapas conceptuales. (DD, CE) Preparación de contenidos para el debate. Aula. Mapa conceptual de los Presentaciones en computadora contenidos del debate (CD, Pizarrón DD) Computadora y cañón Elaboración de proyecto Examen

12 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 10.- Mezcla de mercadotecnia electoral. HORAS: 7 (4/3) El estudiante comprenderá las variantes aplicables a la mezcla de mercadotecnia desde la perspectiva electoral. 10. Mezcla de mercadotecnia electoral El producto: La persona y las ideas El precio: Importancia del voto Estrategias de distribución electoral Estrategias de promoción para obtener el voto Teoría de las masas Tácticas para de propaganda política Campaña electoral Plan de campaña Departamentos que intervienen en la realización de una campaña. Exposición por parte del profesor (estrategia de recepción) En equipo, los estudiantes presentarán y explicarán los proyectos elaborados (estrategia de cierre) El docente cierra el curso con una sesión de preguntas y repuestas. (estrategia de cierre) Lecturas comentadas Discusiones grupales (DD, CE) Actividades de clase bajo la tutoría del docente Elaboración de un proyecto donde se presente una propuesta de campaña política. Aula. Elaboración de proyecto Presentaciones en computadora Examen Pizarrón Cañón y computadora

13 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA: PORTER, Michael. Ventaja competitiva. Patria, 2000, México. ISBN MAAREK, Philippe J. Marketing político y comunicación: claves para una buena información política. Paidos Ibérica, 1997, México. ISBN MARTIN Salgado, Lourdes. Marketing político: arte y ciencia de la persuasión: en democracia. Paidos Ibérica, 2003, México. ISBN: COMPLEMENTARIA: Kotler, Philip y Amstrong, Gary. Marketing. 8ª Ed. Pearson Educación. ISBN Naghi Namakforoosh, Mamad. Mercadotecnia electoral. 1ª. Edición. Limusa, México, 1984 ISBN Sangri Coral, Alberto. Mercadotecnia Industrial. Trillas, México, ISBN

14 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: MARKETING INDUSTRIAL Y ELECTORAL CLAVE: _ PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ACTIVIDADES AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Maestría o Doctorado Docente Mercadólogo empleado en empresa Administrador empleado en empresa Mercadotecnia Industrial Agencias de publicidad Comercialización de productos industriales. Diseño de campañas electorales 3 Licenciatura o postgrado Mercadotecnia Social y de Servicios Estrategias de Mercadotecnia Publicidad Integral 1año OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Contar con al menos 6 cursos de una maestría y/o Doctorado en el área de la asignatura. Experiencia en mercadotecnia industrial Manejo de programas de cómputo Conocimiento en el área de comportamiento de consumidor