Presentación del Modelo Negocio. Aliados del Banco Nacional de Crédito BNC y afiliados a Más Vida y Salud

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1 Presentación del Modelo Negocio

2 Es para nosotros un placer que nos haya contactado dentro de sus posibilidades de inversión. La presente Circular de Oferta de Franquicia (COF), es un documento entregable a los emprendedores interesados en adquirir franquicias de clínicas dentales TuOdontologa.com. La misma refleja las condiciones mínimas del negocio, pagos que se deben hacer (valor de la franquicia, fondo de publicidad, etc.), los productos y servicios, asistencia técnica que se tendrá durante la franquicia, entre otros. A continuación se le presentará información de su interés para que pueda manejar un panorama más claro de nuestro negocio. Ésta información es meramente informativa, no tiene carácter contractual.

3 Quiénes Somos? Somos un Grupo Odontológico Integral de Diagnóstico, Prevención y Promoción a la Salud Oral que utiliza una tecnología adecuada en cada situación y una aplicación de métodos y técnicas de efectividad comprobada que le permite el acceso de la Salud Oral a un mayor número de personas. Ofrecemos una esmerada atención a todos nuestros pacientes durante el desarrollo del plan de tratamiento con la finalidad de mantener desde el primer contacto una relación personalizada y agradable con cada uno de ellos. El paciente es considerado prioridad para cada miembro de la Clínica Odontológica. Nuestra misión es ofrecer calidad, seguridad y éxito en nuestros trabajos. En la primera visita odontológica, el paciente será evaluado por la doctora calificada, luego se realizará una entrevista informativa con la que se abrirá una historia clínica individual. En ella se recopilará toda la información necesaria para así llevar a cabo su plan de tratamiento, duración del mismo, así como también la metodología y los profesionales que intervendrán. Nos fundamos con la vocación de concentrar todas las especialidades y servicios que requiere el sector de la medicina estética en general al ofrecer una variada gama de técnicas, materiales de primera calidad y nuevos tratamientos odontológicos, proporcionándole así una total confianza a quienes llegan a consulta en busca de soluciones odontológicas.

4 Orientación Estratégica Misión Ser una red de franquicias de unidades especializadas en los servicios de salud oral (odontología) brindando la mejor atención y servicio a los pacientes, a través de nuestra tecnología y procesos consolidados, contando con profesionales altamente capacitados, en un ambiente cómodo, seguro y confiable Visión Consolidarse como la franquicia de unidades especializadas en los servicios de salud oral (odontología), líder en Venezuela preferida por los usuarios, reconocida por ofrecer un excelente servicio gracias a nuestra avanzada tecnología y procesos, además de una buena relación precio-calidad.

5 Servicios a Ofrecer Ortodoncia Ortopedia Endodoncia Periodoncia Prótesis Cirugía bucal Implantología Estética

6 Objetivo de la Franquicia Crecer bajo el formato de franquicias. Fortalecimiento de la marca por incremento de presencia de unidades especializadas operativas a nivel nacional. Constantes negociaciones con proveedores para la comercialización de nuevos servicios. Consolidar el concepto de unidades especializadas en los servicios de salud oral (odontología). TuOdontologa.com, como líder absoluto en su nicho de mercado. Optimizar las operaciones de las clínicas dentales de TuOdontologa.com de manera que permita administrar y controlar eficientemente un programa de franquicias. Crear una estructura organizacional que permita supervisar y apoyar eficientemente un sistema de franquicias de mediana o gran envergadura. Establecer un sistema de controles de operación, normas y procedimientos que optimicen la funcionalidad de la red. Consolidar los procesos operativos, administrativos y/o de innovación tecnológica instrumentalizados para transmitirlos a terceros. Permitir al franquiciado una recuperación de la inversión en un tiempo razonable.

7 Tipos de Franquicias La franquicia otorgada por TuOdontologa.com, se fundamenta en una Franquicia Mixta, debido a que se presentan dentro de sus políticas de proveeduría, características tanto de una franquicia distributiva, como de una franquicia por formato de negocio, las cuales se definirán a continuación: Franquicias de Distribución Se establecen cuando la empresa franquiciante le vende a sus franquiciados los productos o insumos esenciales para el funcionamiento del negocio. En este caso se manifiesta una virtualización comercial por parte de Casa Matriz, quién se encarga de proveer a las franquicias parte de los insumos para cirugía a utilizar, garantizando altos estándares de calidad siendo considerado para las primeras franquicias proveedores estratégicos. Franquicia por formato de Negocios Se establecen cuando el franquiciante se encarga principalmente de organizar la logística de proveeduría, mediante la escogencia de proveedores calificados, los cuales le venden directamente los productos a las franquicias, en este caso Casa Matriz cuenta con proveedores estratégicos, con los cuales ya ha realizado las negociaciones pertinentes para garantizar la proveeduría de ciertos productos o servicios, como el software de facturación y administración.

8 Formatos a Ofrecer Casa Matriz ofrece diferentes formatos de franquicia, los cuales dependen del posible franquiciado que se presente, de los locales o espacios inmobiliarios que disponga: Clínica dental básica Local Mínimo 50m². Capacidad para 3 consultorios odontológicos. Clínica dental mediana Local Mínimo 100m² Capacidad para 6 consultorios odontológicos. Clínica dental grande Local Mínimo 150m² Capacidad para 9 consultorios odontológicos. Franquicia por conversión Es la figura que se aplica cuando un negocio existente que está operando decide transformarse en una franquicia de TuOdontologa.com. Este formato permite adecuar espacios para la operatividad del negocio. Requerimientos de los establecimientos para la Franquicia TuOdontologa.com Ubicados en zona de alta densidad poblacional y de tránsito. Lugares de fácil acceso a transporte público. Servicios básicos de agua, luz, teléfono e internet. Preferiblemente con tanque de agua y planta eléctrica. Sistema de Seguridad. Filtro de Agua. Estacionamiento cercano preferiblemente (no limitativo).

9 Ventajas de la Franquicia Fácil acceso de los usuarios, ya que están ubicados en zonas estratégicas. Competitividad de precios. Unidades con excelentes instalaciones, completamente nuevas. Tecnología de vanguardia. Controles de calidad constantes que garantizan la confiabilidad de nuestros clientes. Exposición de marca apoyada en los diferentes medios publicitarios. Uso de materiales garantizados y con calidad. Alta rentabilidad de la inversión.

10 Por qué invertir en TuOdontologa.com? Por estar ubicada dentro de uno de los sectores productivos con mayor crecimiento a nivel mundial que es el sector salud. Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con un capital moderado. Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de éxito probado. Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización. Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada. Poco personal necesario para el funcionamiento de las unidades. Precios unificados en toda la red. Pertenecer a la primera red de Grupo Odontológico Integral de Diagnóstico, Prevención y Promoción a la Salud Oral. Ofrece un producto de consumo masivo y necesario. Amplio margen de ganancia.

11 Qué buscamos en un Inversionista? Recomendable que sea Odontólogo. De no ser Odontólogo.: una persona capacitada, proactiva, positiva, estable con altísimo compromiso del negocio en el cual va invertir Experiencia: 3 años en cargos gerenciales. Edad: de 28 años en adelante. Habilidades para manejar personal bajo su supervisión en las operaciones de la unidad. La franquicia debe representar una fuente importante de ingreso, preferiblemente su empleo formal. Contar con liquidez financiera: debe poseer en efectivo, bono, acciones, etc. el 50% del valor de la franquicia. Que viva cerca de la unidad franquiciada. Preferiblemente casado y con familia por el nivel de compromiso con respecto a la franquicia En caso de tratarse de una sociedad (máximo 2 socios), es necesario que al menos uno de los socios cumpla con las consideraciones antes nombradas. Franquiciado operador, dedicado a tiempo completo al manejo de la unidad. El aspirante a obtener una Franquicia debe cumplir con estas características generales

12 Qué Ofrecemos? El derecho de uso de la marca TuOdontologa.com y los conocimientos y estrategias de la empresa franquiciante (Know How). Proporcionar un territorio definido y exclusivo para la operación de la franquicia. Previas negociaciones con los proveedores estratégicos. Prestar asistencia en el manejo de los servicios ofrecidos. Asesorar y supervisar la instalación completa de las unidades especializadas. Casa Matriz puede proporcionar candidatas a Odontólogas. Modelo de negocio innovador y nunca antes visto en el país Proveer un excelente servicio personalizado a todos sus usuarios Entrenar y capacitar al personal asignado en cada una de las áreas operativas. Entregar el Manual de Operaciones (se entrega en calidad de comodato/préstamo por el tiempo que estipule el contrato de franquicia). Desarrollo de un plan de mercadeo y publicidad para reforzar la marca TuOdontologa.com y lograr su posicionamiento.

13 Soporte Franquiciante Franquiciado Orientación para obtener la permisología Para la apertura de una franquicia de unidades especializadas de TuOdontologa, deben cumplirse con una serie de permisos. La empresa franquiciante suministra una lista detallada de los posibles permisos que debe agilizar cada franquiciado, así como también, puede recomendar un gestor para la tramitación de los mismos, más no se involucra en su obtención. Mobiliario y equipos La empresa franquiciante se encarga de proporcionar las características específicas y técnicas de cada uno de ellos, para que el franquiciado se realice las compras rigiéndose por la información suministrada. Casa Matriz puede entregar una lista de proveedores a los cuales cada franquiciado puede contactar para comprar el mobiliario y los equipos correspondientes.

14 Soporte Franquiciante Franquiciado Diseño arquitectónico y obra civil El franquiciado debe proporcionar al franquiciante el plano del local para que el arquitecto de Casa Matriz realice la adaptación del diseño arquitectónico. El franquiciante hace entrega del diseño arquitectónico al franquiciado. El franquiciado se encarga de ejecución de obra civil e ingeniería, en base a la adecuación del diseño arquitectónico realizada al plano del nuevo local. Capacitación Pre-apertura Casa Matriz puede proporcionar las candidatas a Odontólogas. Si son proporcionadas por el franquiciado Casa Matriz destinará un (1) día para evaluarlas. La capacitación pre-apertura será de una (1) semana. Una (1) semana para entrenar a la asistente. Una (1) semana se destina para entrenar a las Ortodoncistas (en caso de que no sea el franquiciado). El franquiciado debe ser entrenado durante una (1) semana.

15 Soporte Franquiciante Franquiciado Proveedores estratégicos y productos liberados Casa Matriz entrega al franquiciado la lista de proveedores calificados, los cuales son los únicos autorizados de proveer sus productos o servicios a las franquicias. El franquiciado debe realizar los pedidos directamente dichos proveedores. Los productos liberados son aquellos que no necesitan ser aprobados previamente por el franquiciante para ser adquiridos. Casa Matriz se encarga de entregar una lista de los productos necesarios para las operaciones de la unidad y el franquiciado puede comprarlos libremente al proveedor que escoja. Proveeduría Centralizada Se refiere a todo el material (productos de odontología) que vende el franquiciante directamente a los franquiciados y éstos están en la obligación de adquirirlos. El despacho y transporte de los productos y/o insumos hacia las unidades es llevado a cabo por Casa Matriz.

16 Inversión INVERSIÓN INICIAL CARACTERÍSTICAS Moneda Local Derecho de Entrada ,00 Gastos Pre operativos y Legales ,00 Equipos y Mobiliarios ,00 Obra Civil ,00 Publicidad Inicial ,00 Inventario Inicial ,00 Imprevistos ,00 Entrenamiento Personal Pre-Post Apertura ,00 Total ,00 TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN DE 18 a 24 meses aproximadamente son necesarios para recuperar el dinero que se invirtió inicialmente. Tiempo que le toma la operación del negocio generar suficiente flujo de efectivo para compensar o cubrir la inversión realizada por el agente.

17 Conceptualización de la Inversión Derecho de Entrada: otorga al franquiciado la Integración a la red de Franquicias, uso y disfrute de la marca TuOdontologa.com y de la imagen corporativa común, formación del franquiciado en las técnicas comerciales y de gestión del negocio, asesoramiento continuo por parte de la Central y Entrega de los Manuales de operación. Gastos Pre-operativos y Legales: aquellos gastos en los que se incurre a la hora de constituir una compañía, firmar el contrato y obtener la permisología necesaria para operar TuOdontologa.com Equipos y Mobiliario: inversión para amoblar y equipar el local (Dependerá de las características del local). Obra Civil: este gasto corresponde al acondicionamiento del local para que pueda funcionar TuOdontologa.com (Depende de las condiciones iniciales del local). Publicidad Inicial: inversión en el plan publicitario de apertura de una nueva unidad. Inventario Inicial: inversión mínima en productos para la puesta en marcha de TuOdontologa.com. Imprevistos: son todos aquellos gastos en los que se puedan incurrir. Proyecto Arquitectónico: Incluye el desarrollo y entrega del diseño arquitectónico adaptado a la nueva unidad.

18 El Franquiciado debe Identificarse con la filosofía de la empresa y comprometerse a dedicar sus mejores esfuerzos para desarrollar con éxito la franquicia TuOdontologa.com adquirida. Pagar por el Derecho de Entrada. Cumplir con todos aquellos compromisos y obligaciones adquiridas tanto con la franquicia como a terceros que su empresa convenga. Dar cumplimiento a todas las cláusulas fijadas y acordadas en el contrato de franquicia. Pagar a casa matriz regalías mensuales a partir del 4to mes de operaciones, equivalentes al 5% sobre las ventas brutas, y un 3% para la constitución de un fondo para hacer publicidad nacional, en beneficio de toda la red de unidades franquiciadas Invertir un mínimo anual de 1500 UT (Unidades Tributarias) en publicidad local. Respetar la información confidencial que le proporciona la empresa franquiciante. Cumplir con las políticas y estándares del formato de franquicia.

19 Contacto Argenis Carpio (0212)

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