La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia

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Marcos Valdéz Pereyra
hace 8 años
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1 La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology

2 Objetivo de la OTL Cultura Estrategia Resultados TRANSFERIR (Capturar parte del valor generado en el cliente) 2

3 Soporte al negocio del Cliente INTELIGENCIA COMPETITIVA Estado del Arte VT continua DESAFIOS Licenciar Contratos Spin-off CREACIÓN DE VALOR OTL INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados

4 Focos de la Vigilancia Vigilancia Tecnológica MERCADO Vigilancia Competitiva I+D Creatividad Innovación 4

5 En ausencia de Vigilancia CONTINUADA, al terminar el proyecto el mundo ha CAMBIADO No hay VALOR 5

6 Vigilancia Tecnológica Continuada No la hacemos porque Tras el SOTA de la memoria inicial, no se exige. Requiere esfuerzo. Igual me demuestra que mi proyecto ya no tiene sentido. Si no la hacemos El resultado podría haber sido mejor. Puede no ser competitivo, patentable, vendible Hemos desperdiciado nuestro tiempo, prestigio, el dinero del contribuyente, 6

7 Inteligencia Competitiva Continuada No la hacemos porque Ya hemos desarrollado el proyecto Para qué? Prefiero no ver qué rápido queda obsoleto. Ya le hemos vendido el resultado al primer loco. Ya se apañará él. Trabajamos cada vez en un tema distinto. No hay continuidad estratégica. Si no la hacemos No tenemos presión para evolucionar el resultado. Evolucionamos contra la demanda del mercado. Perdemos perspectiva para vender el resultado al cliente. No sabemos contra quién /qué tecnología competimos. 7

8 4 Reglas para la implementación de la IC/VT Controlar el caudal de la información Focalizar la vigilancia La OTL gestiona canales. Los expertos vigilan Compartir el análisis El 1 er seguidor de la OTL es más importante que la OTL. 8

9 Soporte al negocio del Cliente INTELIGENCIA COMPETITIVA Estado del Arte VT continua DESAFIOS Licenciar Contratos Spin-off CREACIÓN DE VALOR OTL INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados

10 Priorizar Líneas de Investigación No lo hacemos porque Si no lo hacemos 10 No hay una Estrategia efectiva de focalización en la Universidad Los Investigadores tienen Libertad de Cátedra Las OTRIs no pueden influir a priori El investigador no concibe la I+D como generadora de Valor Y recursos para la Universidad al captar una parte La OTRI participa ex post Se invierte en mercados no atractivos La OTRI obtiene material invendible La Universidad dispersa sus recursos, y no es líder La priorización se debe apoyar en el CONOCIMIENTO DEL MERCADO

11 Selección de Resultados para su comercialización En base a criterios Objetivos 11 Encaje en la estrategia Existe mercado / Atractividad Grado de innovación Madurez de la tecnologia Posición competitiva Posición tecnológica Perfil del Grupo de Investigación: CAMARILLA vs SEMBRADORES Focalizar : Optimización de recursos de la OTRI Maximizar % de éxito Contribuir al refuerzo de la Universidad Captación de recursos Atracción de talento Imagen en el mercado tecnológico

Catalización de la I+D Prevención del Alzheimer organizacional

12 4 Reglas para la implementación de la Inteligencia Interna Disciplina Estrategia corporativa como herramienta Participación Catalización de la I+D Prevención del Alzheimer organizacional Confidencialidad El 1 er seguidor de la OTL es más importante que la OTL. 12

13 Soporte al negocio del Cliente INTELIGENCIA COMPETITIVA Estado del Arte VT continua DESAFIOS Licenciar Contratos Spin-off CREACIÓN DE VALOR OTL INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados

14 24 pasos para la comercialización de la tecnología 14 Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet.

15 Foco de la metodología Quién es el cliente? Qué podemos hacer por él? Cómo adquiere nuestra tecnología? Cómo hace dinero con ella? Cómo crea el producto? Cómo escalará el negocio? 15

16 Conclusiones La gestión continuada de las Inteligencias Externa e Interna es fundamental para la OTL La valorización y transferencia sólo es proactiva Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia Competitiva Existen metodologías para ello Existen herramientas de apoyo OTL e Investigador son dos brazos de la misma Estrategia de la Universidad. 16

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