ICEX-CECO apuesta por la profundización en la formación de profesionales de empresas y de organismos públicos en los mercados multilaterales.

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1 SEGUNDA EDICIÓN CURSO AVANZADO EN LICITACIONES MULTILATERALES ICEX-CECO apesta por la profndización en la formación de profesionales de empresas y de organismos públicos en los mercados mltilaterales. Descbra n programa especializado y eminentemente práctico, para profesionales y empresas ya iniciados en este campo. Pnto de encentro y de formación para los profesionales del entorno mltilateral. Compatible con horario laboral. Desarrolle las competencias y habilidades para avanzar con éxito proyectos en el entorno mltilateral Conozca con profndidad los pasos necesarios para consegir el mejor posicionamiento comercial y lograr acerdos satisfactorios con ss socios

2 Crso Avanzado Licitaciones Mltilaterales INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS El amento de la competencia dentro de los mercados mltilaterales e internacionales obliga a qe las empresas dispongan de profesionales altamente calificados. Con el objetivo de aydar a las empresas en este proceso, ICEX-CECO ofrece n nevo programa de formación qe spone n paso adelante en el exitoso Crso Online de Introdcción a los Mercados e Institciones Financieras Mltilaterales y Organismos Internacionales, qe centa ya con siete ediciones. Como ya han podido experimentar las empresas y los profesionales qe se han iniciado en el ámbito mltilateral, el acceso a estos mercados no es sencillo. Las elevadas barreras de entrada y la complejidad del proceso de licitación dificltan el proceso de acercamiento de las empresas a estos mercados, sobre todo a las pymes. Todo ello exige esferzos continados, na planificación estratégica a largo plazo y, sobre todo, disponer de personal capacitado y formado con profndidad en este tipo de entornos. Para aydarle a sperar estas dificltades, ICEX-CECO pone en marcha la segnda edición del programa de formación avanzada en Licitaciones Mltilaterales qe pretende cmplir con los sigientes objetivos: 1 Profndizar en las áreas de conocimiento claves para lograr la competitividad en el mercado mltilateral y dominar los aspectos de acceso a información qe proporciona diferenciación en las propestas. 2 Avanzar en el dominio de herramientas para la identificación y tracking de proyectos en la toma de decisiones sobre la participación en convocatorias 3 Dominar los procedimientos para n posicionamiento comercial certero y con detección temprana de oportnidades y n plan de acción apoyado por na correcta gestión de los recrsos de la empresa 4 Conocer y manejar los aspectos de la cadena de valor de las convocatorias, como son las precalificaciones y la búsqeda, selección y negociación de consorcios competitivos 5 Analizar con detalle de na forma práctica la presentación de ofertas técnicas y económicas mediante la interacción entre los ttores y los profesionales por medio de casos prácticos reales. METODOLOGÍA DESTINATARIOS De interés para empresas y profesionales qe dispongan de na formación básica previa y qe deseen conocer técnicas qe refercen ss gestiones. Técnicos de Administraciones pblicas centrales o regionales qe deban orientar a ss empresas hacia la disponibilidad de salidas comerciales. Empresas habitadas a las licitaciones en el mercado nacional y deseen aplicar ss conocimientos hacia las licitaciones internacionales El programa reforzará a los profesionales qe hayan participado en algna de las ediciones celebradas del Crso On Line de Introdcción a los Mercados e Institciones Financieras Mltilaterales y Organismos Internacionales, hayan iniciado ya s participación en proyectos y necesiten resolver las sitaciones qe se van prodciendo en el camino. 1 El crso, de na dración total de 5 semanas (64 horas lectivas), se imparte principalmente bajo metodología online, combinada con dos sesiones presenciales en el ICEX- CECO en Madrid: na al inicio del crso de presentación de temática y contenidos, y otra al final, de clasra y entrega de diplomas. Las sesiones presenciales se transmitirán online para los almnos qe no pedan desplazarse. 2 Basada en el so de herramientas de formación online qe facilitan el acceso a la información precisa, tanto en los procesos de decisión estratégica, como operativa. El aprendizaje se realiza sobre actividades variadas y casos prácticos reales qe permitirán al profesional na visión my completa de los temas tratados. 3 La metodología online de ICEX-CECO permite compaginar las actividades diarias del almno con el trabajo en el crso. 4 Los crsos qe se diseñan e imparten en el camps virtal ICEX-CECO se basan en n modelo ttorial my próximo al almno, lo qe permite na interacción permanente entre el participante y s profesor.

3 Crso Avanzado Licitaciones Mltilaterales METODOLOGÍA 5 La enseñanza-aprendizaje está centrada en el almno y en el grpo. El intercambio de información entre profesor, expertos invitados y almnos es constante, permitiendo qe el conocimiento se constrya no sólo a partir de los contenidos teóricos, sino de la interacción del almno con el experto-ttor y con el resto de los almnos participantes. 6 Esta interacción es esencial en este crso, ya qe el mndo de los negocios mltilaterales se apoya cada vez más en el networking, base de los consorcios y de la localización de expertos. 7 Los contenidos se organizan en módlos de dración semanal. Se establecen períodos de descanso y de recperación qe sirven al almno para retomar actividades pendientes. El desarrollo de los módlos está diseñado con na planificación semanal, de lnes a viernes. La dedicación estimada para cada no de los módlos es de horas semanales. 8 Cada módlo se inicia con n plan de actividades qe indica las tareas a realizar cada semana y el tiempo disponible para cada na de ellas. Estas peden abarcar lectra comprensiva de docmentacion, ejercicios prácticos, tanto de carácter individal como en grpos ttorizados por el profesor, ejercicios de atevalación y participación en foros de debate sobre temas planteados por el profesor. Cada semana tendremos sesiones de videoconferencias para resolción de ddas, vídeos de presentación y asistiremos a presentaciones de expertos invitados. 9 Una vez finalizado el módlo, el almno es evalado por s ttor, qe tiene en centa la participación en las distintas actividades programadas. Además, se realiza na evalación final del almno por parte de todo el clastro de ttores. Conclido el crso, se notifica si se ha sperado el mismo y se emite el diploma correspondiente. F Lara Riz García...me ha gstado mcho el material didáctico de cada módlo por s clara estrctra y sencillez en la explicación de los temas, haciéndolo ameno, bastante práctico y completo Área de Innovación y Estrategia FIIAPP - Fndación Internacional para Iberoamérica de Administración y Políticas Públicas ESTRUCTURA DEL CURSO MÓDULOS Y CONTENIDOS Dración (semanas) Dración (horas) Fechas Sesión presencial inicial 4 22 abril 2015 Módlo 0: Formación en herramientas e-learning- vamps virtal ICEX - CECO Módlo 1: Procedimientos Avanzados Identificación y Tracking de Proyectos Módlo 2: Posicionamiento y Actividad Comercial ante las Licitaciones abril abril -1 mayo mayo 2015 Semana de descanso y recperación mayo 2015 Módlo 3: Objetivo: Invitación a Licitar mayo 2015 Módlo 4: Preparación de las propestas mayo 2015 Semana final de recperación jnio 2015 Sesión presencial final jnio 2015 Total dración lectiva del Programa online 6 56 Total dración sesiones presenciales 8 Total dración programa 64 Las sesiones de videoconferencias se realizarán los lnes coincidiendo con el inicio de los módlos y en horario de horas con preaviso de contenidos y expertos invitados

4 Módlo 0 PRESENCIAL * INAUGURACIÓN Presentación del Crso y Primera Jornada de Networking / Presentación de Experiencias Prácticas El crso se inicia en s parte lectiva, con n acto de presentación qe tendrá lgar en ICEX-CECO el 22 de Abril de 2015 con el sigiente esqema: Presentación del crso a cargo de las institciones organizadoras y colaboradores. FORMACIÓN EN HERRAMIENTAS E-LEARNING CAMPUS VIRTUAL El objetivo de este módlo es el entrenamiento del almno con las herramientas y fncionalidades del camps virtal ICEX - CECO. Realizará, con el apoyo ttorial y técnico del Eqipo Técnico-Pedagógico, na serie de actividades qe le permitirá conocer el entorno de trabajo en el qe se desarrollará el crso. Metodología del crso y de las herramientas de apoyo, plataforma y camps virtal ICEX-CECO Sesión de Networking presencial y online entre los almnos qe inician el crso y formación de grpos de trabajo. Características del proceso avanzado de participación El camps virtal es el resltado de la aplicación de las nevas tecnologías de la información al sistema de enseñanza del centro. S finalidad es crear n espacio de intercomnicación permanente entre la institción, almnos y profesores qe forman la comnidad edcativa de ICEX -CECO, prescindiendo de limitaciones geográficas y temporales, y facilitando el acceso a nestros programas en calqier momento y lgar. Recordatorio de los conceptos básicos de los mercados mltilaterales. Conocer en detalle la estrctra del crso y de ss principales profesores y entidades colaboradoras, así como otros aspectos académicos y de gestión. Facilitar a los asistentes el intercambio de experiencias y de sinergias de colaboración ftras. Identificación y debate de los obstáclos y las formas de sortearlos sobre las experiencias....no solo nos ha servidio para ratificarnos en algnas de las lecciones aprendidas a base de preba -y-error, sino, sobre todo, para focalizar los esferzos con miras a maximizar el ratio de éxito, mejorando tambien la imagen interna de oportnidad F en el mercado de las licitaciones y la ilsión de trabajar en propestas seleccionadas Raqel Izriaga Bsiness Development Manager Centro Nacional de Energías Renovables - CENER Orientar sobre cómo desarrollar el aprendizaje en na modalidad on-line Familiarizarse con el entorno del ICEX - CECO Realizar na preba y ensayo antes de iniciar el crso El camps virtal. Patas para el estdio online Reqerimientos Técnicos Fncionalidades del camps virtal y mensajería con el ttor

5 Módlo 1 Módlo 2 PROCEDIMIENTOS AVANZADOS: IDENTIFICACIÓN Y TRACKING PROYECTOS Se profndizará en el conocimiento de las herramientas y de los procedimientos qe permitan establecer n sistema de segimiento (tracking) en el ámbito de las licitaciones, estableciendo n procedimiento ajstado a necesidades. POSICIONAMIENTO Y ACTIVIDAD COMERCIAL ANTE LAS LICITACIONES Establece el modelo organizativo óptimo para la empresa qe desee actar con éxito en el mercado mltilateral, y aborda de forma exhastiva el procedimiento y las herramientas para establecer el posicionamiento comercial diferenciador ante el proyecto. Avanzar en el conocimiento exhastivo de las herramientas online/offline necesarias para establecer de forma personalizada n procedimiento de búsqeda de proyectos en las diferentes IFMs a través de registros y creación de alertas. Entender y dominar el ciclo de vida del proyecto para establecer estrategia de acercamiento de la empresa hacia el proyecto Establecer la importancia de los procedimiento de información y de manejo de las bases de datos para la localización y decisión sobre oportnidades. Establecimiento de n Procedimiento Avanzado de Identificación de Oportnidades El Ciclo de Vida del Proyecto: s tilidad dentro del Sistema de Network Tracking Mltilateral Uso de Bases de Datos Especializadas: Registro Obligatorio vs recomendado? Los Contratos Marco como Fente de Oportnidades Destacar la importancia de la correcta gestión de los recrsos internos de la empresa y la necesaria sistematización de procesos, así como el correcto tratamiento de las referencias mltilaterales de forma profesional y avanzada. Destacar la importancia de la correcta gestión de los recrsos externos de la empresa y la gestión avanzada de bases de datos y localización de posibles socios y de expertos internacionales así como tilización de Networking. Profndizar en el diseño de n plan de posicionamiento y de acción comercial y plan de negocio necesario. Gestión de los Recrsos Internos de la Empresa Gestión de los Recrsos Externos de la Empresa Técnicas Avanzadas de Networking Etapas en el Posicionamiento y en la Actividad Comercial de la Empresa bscar e investigar seleccionar y posicionar

6 Módlo 3 Módlo 4 PREPARACIÓN DE LAS PROPUESTAS OBJETIVO: INVITACIÓN A LICITAR Se tratarán con detalle dos aspectos claves dentro de la cadena de valor mltilateral: las Expresiones de Interés (EoIs) y la conformación de Consorcios competitivos. Proporcionar al almno los conocimientos necesarios y las herramientas prácticas para el proceso de preparación de ofertas ganadoras, Aprender la importancia de la correcta lectra y análisis de los pliegos, saber valorar los criterios de evalación del comité y adaptar la respesta a s más acertada cmplimentación Valorar el papel qe jegan las EoIs y las precalificaciones en el proceso y saber preparar/adaptar las referencias como aspecto clave de competitividad Conocer con profndidad los distintos tipos de consorcios qe selen conformarse y los distintos papeles qe pede adoptar la empresa y ss implicaciones Profndizar en los factores clave del consorcio para s constitción y cierre de acerdos: decisión de líder, socios, negociación, distribción de responsabilidad, etc Conocer los elementos qe permiten preparar na oferta financiera ajstada a reqisitos y comprender las técnicas de elaboración de prespestos Tratar los diferentes elementos a introdcir dentro de na oferta qe permita la diferenciación de otras propestas Proveer de elementos para realizar na negociación exitosa y n cierre de contrato qe evite sobresaltos en el ftro Las EoIs: na Precalificación exitosa La Necesidad de compartir y de complementar La Fórmla de los Consorcios Análisis de los Términos de Referencia Preparación de la Propesta Técnica y Financiera Gestión del Reparto del Trabajo: Cronograma y Plan El Marco Lógico La Estrategia de Negocio Mltilateral: El Papel del Socio Local compartir de forma negociada preparar propesta ganadora

7 PROFESORADO DIRECCIÓN ACADÉMICA BEGOÑA ALBIZU SORIANO. Directora Técnica del Crso. PRESENCIAL* CIERRE. CLAUSURA DEL CURSO El crso se clasra con n acto qe tendrá lgar en ICEX - CECO el día 9 de Jnio de 2015 Presentación y Debate por parte de los almnos de los trabajos realizados en los catro módlos. Cierre y Conclsiones del crso Entrega de Diplomas CERTIFICACIÓN DEL CURSO Una vez finalizado el crso y speradas las distintas evalaciones, el almno recibirá el Diploma correspondiente. CONTROL DE CALIDAD ICEX-CECO realiza n segimiento contino de la calidad del crso, teniendo en centa, entre otras cestiones, la valoración qe los docentes y participantes realizan al término de cada módlo y al final del crso. Asimismo se mantienen reniones periódicas con el eqipo docente del crso a fin de resolver posibles incidencias e introdcir mejoras en ftras ediciones del mismo. Licenciada en Ciencias Económicas por la Facltad de Ciencias Económicas de la Universidad del País Vasco, desarrollado s carrera profesional en el área del comercio internacional, en el sector indstrial y en la consltoría empresarial, tanto en el sector privado como en el público. Consltora Senior Directora de Proyectos Internacionales en A.V.U., S.L., está especializada en el desarrollo del sector privado, comercio internacional y competitividad empresarial, con ejección en más de catorce países, fndamentalmente en Latinoamérica, con experiencia en la identificación, licitación y ejección de proyectos de Asistencia Técnica financiados por la Ayda Externa de la Unión Eropea, Banco Mndial, y otros donantes. Es Directora Académica del Crso on line de Introdcción a los Mercados e Institciones Financieras Mltilaterales y Organismos Internacionales del ICEX-CECO RODRIGO SALDAÑA ARCE Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid. Exective MBA por la Escela de Organización Indstrial (EOI), es Socio- Director de REDBUS, SL y se ha dedicado al área del comercio internacional en el sector de la consltoría empresarial, tanto en el sector privado como público, con especialización en sistemas de inteligencia competitiva internacional, solciones de negocio electrónico internacional, y formación online. Centa con amplia experiencia práctica en el área de Proyectos Internacionales, con ejección de proyectos financiados por organismos mltilaterales (Comisión Eropea, BM, BID, AECID, USAID, GIZ ) en más de 10 países. ADMISIÓN Y MATRÍCULA Las solicitdes de inscripción debe realizarse desde la opción Solicitar Admisión en la página del crso de nestra web www. ceco.es. Se valorarán los conocimientos previos de la temática por parte de los almnos para s admisión. La admisión de candidatos se reselve por parte de la Dirección académica hasta completar el máximo de 30 almnos por grpo. El plazo de inscripción qeda abierto desde el 5 de Febrero. ICEX - CECO se reserva el derecho de cancelar el crso si no se alcanzara n número sficiente de almnos matriclados. Si desea formlar calqier dda referente al proceso de admisión del Crso Avanzado en LIcitaciones Mltilaterales - 2ª Edición (online), pede hacerlo desde la opción Solicita Información en la propia página del Crso de nestra web. Los derechos de matrícla ascienden a 750 eros, qe se abonarán al notificarse la admisión definitiva en el crso. JOHN JIMÉNEZ FLÓREZ Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Medellín (Colombia). Diplomado en el Crso Sperior de Comercio Exterior de ICEX - CSC. Ha desempeñado las labores de Dirección Financiera de varias empresas exportadoras e importadoras tanto en Colombia, como en España. Actalmente desarrolla s labor como responsable del área de Proyectos Internacionales de Red de Búsqedas de Información Internacional, S.L. (REDBUS). Centa con amplia experiencia práctica en el área de Proyectos Internacionales, en la identificación, licitación y ejección de proyectos de Asistencia Técnica. A lo largo del crso se contará pntalmente con profesores invitados, qe intervendrán tanto en las actividades colectivas del foro, enriqeciendo los comentarios y con participación en las mismas, como en las sesiones e-conference, espacio de comnicación abierto para reniones virtales con escritorios compartidos, dando respesta a las inqietdes y pregntas de los almnos. Entre dichos profesores invitados contaremos con Profesionales de empresas con participación reglar en la preparación y ejección de proyectos mltilaterales y con la participación de los responsables de las Antenas Mltilaterales de ICEX.

8 Avda. Cardenal Herrera Oria, Edif. A Madrid Tfno: Para más información, visite la página:

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