Directorio. Directorio. Contenido. Direción General Carlos Alberto Soto Equipo Editorial Geovanna Domínguez

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2 Directorio Directorio Contenido Direción General Carlos Alberto Soto 4 Equipo Editorial Geovanna Domínguez Gerente Comercial Fabiola Chávez Diseño Carlos Alberto Soto Alejandro Teodores Webmaster Alejandro Teodores Valle Ceylán No.9-B Col. Fracc. El Olivo 2 Tlalnepantla, Estado de México, C.P Oficina: Decisión TIC

3 Por: Geovanna Domínguez >>Entrevista 3

4 Entrevista Juan José Cardoso, Director de Área de TIS en Avnet 4

5 >>Entrevista Avnet Technology Solutions desarrolla soluciones de valor agregado y servicios de alta calidad Avnet Technology Solutions planea este 2014 enfocarse a proyectos de un alto nivel de complejidad para establecer relaciones de negocio a largo plazo con sus partners desde la visión de soluciones de negocio. El mayorista genera soluciones alrededor de Infraestructuras Convergentes con el propósito de brindar servicios de valor agregado para obtener flexibilidad y simplicidad de administración. A nivel global desarrollamos soluciones entorno a software y servicios razón por la cual consideramos a Red Hat como una marca estratégica para nuestro portafolio de soluciones. Cabe destacar que Red Hat es un software con grandes bondades pero la más significativa o principal es que es un sistema operativo base con amplias capacidades de integración abierta y sobre todo de un bajo costo de inversión, lo cual permite a los integradores lograr una alta competitividad en retornos de inversión así como un elevado desarrollo. Además esta marca la consideramos importante para el futuro de las empresas, ya que ayuda a desarrollar soluciones que permiten tener arquitecturas con posibilidad de adaptación y crecimiento debido a los altos niveles de variación del mercado. Motivo por lo anterior es relevante trabajar con soluciones que brinden servicios de valor agregado entorno a aplicaciones de software y estos a su vez manejen servicios en la nube. Mayorista de valores diferenciados Nuestro diferenciador es buscar el crecimiento y desarrollo de nuestros asociados a través de planes de crecimiento y enfoques de negocios con- Cabe destacar que Red Hat es un software con grandes bondades pero la más significativa o principal es que es un sistema operativo base con amplias capacidades de integración abierta y sobre todo de un bajo costo de inversión. 5

6 Entrevista Mensualmente generamos sesiones vía web con el propósito de abarcar un mercado más amplio y les brindamos apoyos con equipo DEMO para realizar pruebas de concepto que demuestren las ventajas y bondades de uso. sultivos, por eso a través de los especialistas y desarrolladores de las marcas, nos reunimos con el fabricante a definir las estrategias para atacar el mercado. En este marco de referencia creamos iniciativas de generación de demanda, campañas de soluciones. A su vez las trasladamos a nuestros socios de negocio con métricas muy puntuales en su avance y ejecución permitiendo así la detección y desarrollo de nuevos negocios tanto en los clientes actuales y nuevos con la finalidad de incrementar su base instalada; así como generar nuevas oportunidades en diferentes segmentos de la industria. También analizamos el ROI que ofrece cada uno de estos planes, así mismo para detectar el éxito o fracaso de cada una de estas iniciativas. Programación anual de clientes y partners Las actividades que programa Avnet Technology Solution son de manera anual en donde reúne a sus principales marcas e invita a un alto porcentaje de los clientes más destacados a nivel directivo creando un foro de presentaciones sobre las soluciones de cada marca, buscando como su nombre lo indica sinergias de negocio que permitan a los socios desarrollar nuevas relaciones así como incrementar su base de conocimientos en las marcas más relevantes del mercado. Esto nos permite tener una íntima relación con cada uno de ellos y así mismo construir hacia el futuro. Para este año, estamos todavía trabajando en la logística y coordinación del evento, mismo que tendrá lugar en septiembre Al menos una vez cada trimestre publicamos en nuestra revista dirigida a nuestros socios la serie de promociones y eventos que manejamos. De igual manera reunimos a nuestros socios de negocio capacitándolos con los cambios y/o nuevos beneficios de la marca así como un conocimiento más profundo en la estrategia de la misma, en estas capacitaciones resaltamos aspectos de nivel técnico o comercial con el fin de que nuestros partners sean más autosuficientes en el desarrollo de la misma y puedan tener herramientas para una ágil venta de los productos. Mensualmente generamos sesiones vía web con el propósito de abarcar un mercado más amplio y les brindamos apoyos con equipo DEMO para realizar pruebas de concepto que demuestren las ventajas y bondades de uso. Más información: 6

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14 Entrevista Enrique Cortés, Gerente Comercial SAP en CompuSoluciones 14

15 >>Entrevista SAP y CompuSoluciones hacen equipo para mejorar las oportunidades de negocio de sus asociados El año pasado, gracias a la estrategia de incrementar el equipo de ventas y focalizar esfuerzos en cada una de las líneas de negocio de SAP obtuvimos un crecimiento significativo, a doble dígito. Para este año se pretende mantener estos márgenes de crecimiento, para ello, impulsaremos el negocio de los asociados a través de marketing digital y seguiremos apoyando con soporte pre venta y posventa para facilitar el desarrollo de proyectos. Cabe destacar que actualmente mantiene relación comercial con más de dos mil asociados, de los cuales 100 están plenamente enfocados en la soluciones de SAP. Para el resto de los partners el negocio con SAP también puede representar buenas oportunidades de negocio, ya que pueden participar activamente como referenciadores e influenciadores. La referencia consiste en dar a conocer una oportunidad o cliente potencial que requiera una solución de gestión empresarial; la modalidad de influenciador consiste en aprovechar las relaciones con directivos con los cuales previamente se ha llevado a cabo algún negocio y agilizar el proceso de venta de alguna solución de SAP. Hoy en día el portafolio de soluciones de SAP incluye cinco líneas de negocio: Aplicaciones de Negocio (ERP), Analíticos (soluciones de Business Intelligence), Movilidad, Base de Datos y Tecnología, y Soluciones de Cloud. Los partners tienen la oportunidad de elegir las líneas de negocio donde quieren especializarse, generar su plan de negocios y adoptar el track de entrenamiento que más se acomode a sus necesidades. En este proceso siempre están acompañados de CompuSoluciones, inclusive aunque los asociados estén en proceso de entrenamiento se les apoya en todas sus necesidades relacionadas con preventa y cierre de proyectos. Regularmente cuando se lleva a cabo un proyecto que involucra una solución de gestión empresarial, asociados y mayorista trabajan en conjunto para determinar la mejor solución y estrategia de implementación. No importa que el 15

16 cliente cuente con infraestructura física, en la nube o basada en ambientes virtuales, al final todo esto se analiza y se entrega una solución integral basada en la plataforma de SAP. De acuerdo con la experiencia que tenemos con la marca podemos expresar que las mejores oportunidades de negocios pueden ser identificadas en sectores como: financiero, manufactura, retail y educación, por mencionar algunos. Cualidades que marcan la diferencia Contar con todo el portafolio de negocios de SAP es uno de nuestros principales diferenciadores respecto a otros mayoristas, asimismo el nivel de partners especializados y la gran calidad de las soluciones han hecho que CompuSoluciones sea una de las mejores opciones para establecer una relación comercial de largo plazo. Esto se ve reflejado a través del Premio Nacional de Calidad 2013, obtenido gracias al trabajo realizado con los partners en soporte pre venta y ventas, así como el apoyo brindado a los usuarios finales en mantenimiento, consultoría y soporte de base instalada. Más información Contacto: Enrique Cortés, Teléfono: (01 33) Partner #1 de SAP Partner Gold reconocido como Master VAR de SAP, líder en servicio al cliente por 4 año consecutivo en México. 29 años de experiencia en la industria de TI y 12 años en el negocio de SAP. Alianzas estratégicas que nos permiten ser un asesor especializado en la integración de soluciones de TI. Consultores certificados en la implementación de HANA, con un caso de éxito a nivel global. Expertos en la distribución de inteligencia de negocios en Latinoamérica. Ofrecemos esquemas de financiamiento y arrendamiento. Cobertura de atención e implementación a clientes a Nivel Nacional. Más de 200 clientes SAP. 16

17 Para DAPSA, una empresa familiar mayorista que comercializa todo tipo de abarrotes en ciudades del centro de México, SAP Business One Analytics potenciada por SAP HANA brinda información en tiempo real y les permite tomar decisiones rápidas e informadas. Desde el productor hasta el consumidor, la cadena de suministro de alimentos requiere una logística minuciosa al igual que un estricto control del inventario. Para una empresa de Abarrotes, el éxito depende del suministro y control oportuno de los productos en cada estación, así como con la demanda. Si un producto está demasiado tiempo en almacén, la empresa se arriesga, no solo a perder la venta, sino también a que el producto se caduque. Para DAPSA, un mayorista de abarrotes, alimentos y más, con sede en el centro de México, requiere de información financiera y sobre el inventario en tiempo real para mantener el balance perfecto entre el productor y el consumidor. Fundada en 1985 por padre y su hijo, DAPSA creció hasta tener 210 empleados, brindando los productos para el consumidor como frijoles, arroz, maíz, productos para el hogar y abarrotes a más de 360 negocios minoristas en un radio de 250 kilómetros de su casa matriz en San Luis Potosí, México. Ahora, DAPSA tiene una relación de productos con más de 5000 códigos SKU, por lo que el software heredado ya no cubría sus necesidades. Por ende, comenzó a buscar una solución más rápida y eficiente. Necesitábamos concentrarnos en el segmento financiero de la empresa y también en los controles, señala 17

18 José Clemente Guerrero Gámez, Director General de DAPSA, que con el software anterior, había inconvenientes con el inventario y, por lo general, era difícil llegar a la raíz del problema. Por ejemplo, el activo principal es el inventario. Por eso, necesitábamos concentrarnos en los controles de ese inventario, tanto a nivel financiero como operativo. Y esa fue la razón principal por la que comenzamos a buscar software nuevo. En la cima de la tecnología En conjunto con un proveedor de tecnología local, DAPSA se decidió por una solución SAP, debido a que SAP se utiliza con frecuencia en este sector, en el que los procesos son complejos y, por lo general, no reciben soporte de otras soluciones. En un inicio, la empresa implementó SAP Business One, pero con el tiempo decidió que requería optimizar este sistema adquirido para obtener mayor eficacia y así explotar los beneficios del análisis en tiempo real para la generación de reportes. Como dice Guerrero: Necesitábamos llegar a la cima de la tecnología. Luego, DAPSA consultó a CompuSoluciones, un partner de SAP que recomendó SAP HANA como el próximo paso para gestionar la base de datos en crecimiento. Nos decidimos por SAP Business One Analytics potenciada por SAP HANA debido a que es una herramienta que nos ayuda a consultar nuestra información en tiempo real, lo que nos permite que podamos tomar decisiones más precisas en la empresa, indica Ing. Moises Mora, Gerente de TI de DAPSA. Listos para trabajar el lunes por la mañana Una de las limitaciones de la implementación era el tiempo, ya que no debían interrumpirse las operaciones normales de negocio. Como explica Guerrero, tomaron la decisión de realizar la implementación en paralelo con las operaciones habituales y sobre la solución SAP Business One existente. En este negocio, uno no debe dejar de trabajar, porque si lo hace, pierde ventas. Entonces, necesitábamos llevar a cabo el proyecto HANA con SAP en funcionamiento. El equipo de CompuSoluciones se preparó para el proyecto teniendo en cuenta que no tenían mucho tiempo y no se podían cometer muchos errores. Iba a ser su primer proyecto de implementación de SAP HANA. A fin de prepararse bien, los miembros 18

19 del equipo realizaron cursos en línea de SAP, se familiarizaron con el roadmap del proyecto y asistieron a un taller sobre SAP HANA. El equipo también incluía a un experto en SAP HANA, que recientemente se había capacitado sobre esta nueva tecnología con SAP. El equipo de CompuSoluciones pudo completar los aspectos más importantes de la implementación en solo dos días, de acuerdo con la planificación cuidadosa de Mora, el Gerente de TI. Realmente se acomodaron a los plazos, dice Mora sobre CompuSoluciones. Trabajaron horas extra y, en una semana, terminaron la instalación. Así que cuando vinimos a trabajar el lunes, todo estaba bajo control y funcionando correctamente. El 6 de marzo de 2013, DAPSA ya estaba funcionando con su solución SAP Business One Analytics potenciada por SAP HANA. Sobre las lecciones que aprendieron con este proyecto, los miembros del equipo destacan que necesitaron un poco de tiempo extra para configurar el servidor y tenerlo listo. Además, si bien la mayoría de los reportes funcionaron a la perfección, otros requirieron un poco más de atención antes de estar disponibles para usar debido a la diferencia entre el lenguaje técnico de SAP HANA y SQL. Hacer que SAP HANA funcione para cada empleado Luego del éxito de la implementación, el equipo de gestión de DAPSA indica que los reportes se realizan mucho más rápido y son más fáciles de obtener, lo que les da mayor control de los procesos de negocio. La experiencia del usuario también ha progresado enormemente, debido a que los sistemas tienen mejor capacidad de respuesta. Con la solución SAP Business One potenciada por SAP HANA, tenemos procesos más eficaces, desarrollamos estrategias y ahora podemos tomar decisiones más acertadas, dice Guerrero. La eficacia del proceso de venta de DAPSA mejoró 60 % gracias a la ampliación de las funcionalidades para la creación de reportes. Actualmente, la casa matriz de DAP- SA puede realizar un seguimiento del flujo de documentos desde el pedido hasta el pago, y puede monitorear cómo cada transacción afecta el inventario, así como también qué empleado es responsable de cada transacción. Como resultado, DAPSA ahora puede ofrecer nuevos servicios a sus clientes, por ejemplo la entrega de pedidos en menos de 24 horas. Sin embargo, Guerrero dice que el trabajo de implementar SAP HANA en los procesos de negocio de la empresa todavía no terminó. En ese momento, comenzamos con los puestos más altos de la empresa, los ayudamos con sus reportes. Pero ahora tenemos que asegurarnos de que SAP HANA ayude a todos los empleados de la empresa: el equipo operativo, el equipo de Ventas, el de Finanzas y el que trabaja en el depósito. Todo el personal de la empresa debe aprovechar los beneficios de SAP HANA. En este momento, estamos en la punta de la pirámide, pero debemos ir permeando al resto de la empresa. 19

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21 SAP Business Intelligence SAP Business Intelligence, son herramientas enfocadas a la administración y creación de conocimiento. Portafolio y características de Business Intelligence SAP Mediante la recopilación, organización, administración, distribución y monitoreo de la información. Qué te pueden brindar estas soluciones en tu negocio? Obtención de información comercial en tiempo real. Identificar tendencias y variaciones con indicadores empresariales. Determinar problemáticas gracias a análisis profundos. Habilitar a los empleados con información oportuna y relevante. Minimizar la dependencia de los recursos de TI para la presentación de informes y análisis. Crystal Reports y Crystal Server (Generador y administrador de reportes) Dashboard Design (Diseño de tableros de control) Base de datos con Sybase Integración con Excel y Outlook Visible en dispositivos móviles Explorador Generador de cubos OLAP Funcionalidad drill down 21

22 SAP All in One SAP Business One Integra los procesos de tu negocio, ofreciéndote información en tiempo real y capacidad analítica que te apoyara a una mejor toma de decisiones. SAP Business One te ayuda a ti.. Director General: En la rentabilidad, control de gastos, análisis de información a través de tableros dinámicos e indicadores clave, ofreciéndote la vista real y total de tu negocio. Director de Sistemas: En la productividad de la empresa, con la administración total en una sola solución robusta y sencilla; con capacidad de diseñar reportes e Director de Finanzas: Con la contabilidad en tiempo real, veracidad de la información fiscal, administración integral de los bancos, control de presupuestos y costos. Solución única de administración para medianas y grandes empresas, que se adapta a las necesidades particulares de cada negocio para impulsar de manera integral su crecimiento; gestionando las áreas de finanzas, recursos humanos, inventarios, fabricación, logística, desarrollo de productos y los servicios corporativos, hasta la atención al cliente, ventas y marketing. La solución SAP All in One, incluye: Planificación de recursos empresariales (ERP). Gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Business Intelligence (BI). Plataforma tecnológica SAP NetWeaver. Verticales en Manufactura, Servicios, Retail, Distribución y Logística, Banca, Agroindustria, Educación, Gobierno Todo esto te ayuda a: Mejorar la gestión financiera y excelencia operativa. Incrementar la agilidad en tus procesos. Aumentar la productividad gracias a una rápida y sencilla adopción. Obtener un mejor control de tus clientes, centralizando la información en un solo sistema. 22

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28 Entrevista Edgar Vargas, Director General de PC Hardware 28

29 >>Entrevista PC Hardware beneficia a los distribuidores con una vasta línea de productos y atención personalizada El plan para 2014 será implementar una serie de herramientas en beneficios de nuestros canales, en primer lugar seguiremos ofreciendo flete gratis, además daremos de alta un centro de atención a través de un 01800, incluso mejoraremos la atención a partners mediante una nueva estructura de ventas y estableceremos en sucursales la entrega exprés que tendrá por objetivo repartir mercancía en menos de una hora a través de motocicletas. También contaremos con un chat en línea para ofrecer asistencia a los canales, ampliaremos el portafolio de productos y tendremos una nueva sucursal en la Ciudad de México ubicada estratégicamente para mantener la cercanía con el distribuidor y ampliar la cobertura. Cabe señalar que PC Hardware es un mayorista de cómputo que comercializa una amplia gama de productos, tales como, equipo de cómputo, de impresión, todo para ensamble, conectividad, energía, periféricos, consumo, electrónica y productos móviles. Con un portafolio de estas dimensiones los canales tienen diversas alternativas para mejorar su negocio, es decir, podrán enfocar sus esfuerzos de capacitación en soluciones relacionadas con movilidad, videovigilancia, seguridad y al almacenamiento, por mencionar algunos. De esta manera sus oportunidades de negocio se multiplicarán y por ende mejorará la rentabilidad de su negocio. Como mayorista que brinda beneficios a sus partners, en PC Hardware nos distinguimos por un amplio horario de atención a clientes, estamos disponibles de lunes a viernes de 9 a.m. a 7 p.m., y sábados de 10 a.m. a 2 p.m. Además no cobramos comisiones en pagos de tarjeta y compras de envió a domicilio, ofrecemos dos modalidades la primera en pago en sitio con terminal y la segunda liberado vía telefónica. Adicionalmente otorgamos créditos desde 3 mil pesos, fletes gratis en operaciones de mil pesos en productos diversos y 500 pesos en consumibles. Para mantener contacto con los partners, PC Hardware planea llevar a cabo foros de exhibición y capacitación en varios puntos del país, donde pondrá a disposición una herramienta de comercio electrónico robusto con beneficios diferenciados de compra y un programa de incentivos que premiará a canales frecuentes. Asimismo se incentivará la capacitación y certificación continua a través de talleres de ensamble, servidores, videovigilancia, seguridad y punto de venta. Más información Contacto: Elisa Juárez, Gerente de Mercadotecnia 29

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32 Entrevista Maricarmen Martínez, Subgerente Marketing y Productos de Tech Data 32

33 >>Entrevista Tech Data impulsa el negocio con su segunda copa de futbol en el estadio Omnilife La estrategia para este año es poner énfasis en productos que conformen soluciones dirigidas mercados específicos, de esta manera los canales obtendrán mayores márgenes de utilidad, en este mismo sentido trabajaremos intensamente en mantener inventario y líneas de crédito, que ayuden a los distribuidores a concretar más proyectos. Cabe destacar que próximamente se fortalecerá el área de marketing, añadiendo dos especialistas quienes coadyuvarán en el desarrollo de estrategias de comunicación para hacer llegar de manera más eficiente promociones e información de valor con periodicidad semanal. Otro de los objetivos será mantener el ritmo de crecimiento en la comercialización de soluciones de cómputo móvil, e integrar al portafolio soluciones de telepresencia y centro de datos de la marca Cisco. Asimismo impulsar el negocio de seguridad con Panasonic y digitalización con Fujitsu. Por este motivo es indispensable que los canales pongan especial atención y enfocar sus esfuerzos de capacitación en marcas como Cisco, Panasonic, Fujitsu, con el objetivo de establecer un plan de negocios que los ayude a definir su perfil y gestionar los procesos de especialización adecuados. Además, dedicaremos parte de la estrategia a fortalecer el sector pulverizado y transaccional, reforzaremos con valores agregados que nos permitan mejorar la oferta de negocio. Es importante mencionar que Tech Data están en búsqueda constante de estrategias que ayuden a todos a generar más negocio, por ello, se ha establecido seguir con el éxito obtenido el año pasado y traer de nueva cuenta la Copa Tech Data, que esta ocasión tendrá como sede el Estadio Omnilife, del 11 al 14 de junio. Más información: https://www.techdata.com.mx Contacto: Maricarmen Martinez, Subgerente de Marketing y Productos, 33

34 Noticias Por Geovanna Domínguez Westcon y Brocade premian a sus mejores canales y anuncian cambios al programa de socios El mayorista de valor y el fabricante reunieron a sus canales de distribución para celebrar y reconocer el trabajo de sus mejores partners durante el 2013 y a su vez se anunció nuevos cambios en el programa de canales para el Erik Linner, Gerente Regional para México, en Afina, a Westcon Group Company, expresó que el objetivo fundamental de este evento es reflejar el compromiso con el fabricante y con los socios de negocios, premiar el compromiso y dedicación de los destacados canales en varias categorías. Somos un mayorista de valor agregado que proveemos un portafolio de soluciones y negocios a mercados importantes y nos destacamos por ser un proveedor de servicios de valor y consultoría para ayudar a los integradores a complementar su oferta comercial, resaltó. Por su parte Agustín de Lanza, Channel Management en Brocade en México, compartió los cambios en el programa de canales, los cuales son importantes para impulsar el desarrollo de los socios de negocios a escalar a la siguiente categoría de partners. A partir del mes de febrero los cambios al programa de canales se efectúan, entre ellos en el sitio web habrá herramientas virtuales que facilitaran a los patners a continuarse preparando técnicamente y comercialmente. La estructura del programa se mantiene, los tres niveles de Select, Premier y Elite se distinguen entre ellos por el número de certificaciones y nivel de conocimiento entre ellos. El hecho de ayudarles a capacitarse es un compromiso en la mejora de su preparación, pues en la medida de que se certifiquen adquieren beneficios de fabricante y mayorista. Durante el 2014 se realizará una inspección de todas las certificaciones de los partners con el 34

35 propósito de promover la actualización de conocimiento, que tendrá vigencia de tres años, pero si se vence en el transcurso del año vigente se les solicitará nuevamente que se recertifiquen, porque la tecnología está cambiando y el fabricante requiere canales instruidos de alto nivel. Uno de los cambios son los descuentos, al nivel Select tendrá un 5% adicional cuando registra la oportunidad, 10% el Premier y Elite 15%. El objetivo Se recompensará a los socios de negocios que inviten a Brocade a reuniones con clientes nuevos con 100 dólares y para que ocurra deberá estar presente personal del canal, el fabricante y mayorista. es impulsar y promover a los canales para escalar al siguiente nivel en la estructura del programa. Se proveerá de un 3% de descuentos adicional aquellos partners que incluyan nuevos clientes para Brocade. Select recibirá un 8%, Premier un 13% y Select un 18%. La idea es recompensar a los partners que posean los más altos niveles de certificación. Se recompensará a los socios de negocios que inviten a Brocade a reuniones con clientes nuevos con 100 dólares y para que ocurra deberá estar presente personal del canal, el fabricante y mayorista, se depositará esta suma de dinero en la tarjeta de Brocade Reward, dicha tarjeta la podrán adquirir al registrarse en el portal de la marca. Lo más interesante de estos cambios, es que Brocade recompensará a los empleados del canal gerentes de ventas o ingenieros de pre ventas por la comercialización de clientes existentes se depositaran 25 dólares por switches o routers de configuración fija y si venden un chasis de configuración variable se recompensará con 50 dólares. En el caso de clientes nuevos la compensación será de 65 dólares por cada uno de los switches de configuración fija y 150 dólares por switches o routers de configuración variable. Es un incentivo muy atractivo. Las mieles de la iniciativa de Brocade Marketing Develoment funds, de todo lo que se vende se destina el 1% para fondos de mercadeo que se destinan a realizar evento de generación de demanda, se compra equipo demo, hay mucho beneficios asociados. Otra noticia interesantes se tiene una iniciativa de equipo demo, los canales podrán adquirir equipo con un 70% de descuento para mostrar a los clientes finales. Podrán adquirir hasta tres números de parte repetidas, se amplía la oferta para adquirir más equipo demo. Toda la capacitación y entrenamiento es gratuito y en línea para que los ingeniero se certifiquen al igual que el personal de ventas. Finalmente se premiaron a los siguientes canales en las siguientes categorías: Partner Elite del año CIIA y Asociados - Consultores y Asesores Tecva Partner Select destacado del Akumen Tecnología en Sistemas - Sinergia Integración - SK Holdings - Trustnet de México - Nettowak Solutions Patner Premier del año Initel - Vanume 35

36 Noticias Por Geovanna Domínguez Intelbras concreta acuerdo con Intcomex A partir de Enero del presente año, Intelbras e Intcomex dieron inicio a una alianza estratégica mediante la cual se comercializará inicialmente la línea de Telecomunicaciones. De acuerdo con la empresa brasileña, fue a finales de 2013 cuando dio inicio el acercamiento entre ambas firmas para establecer la forma de iniciar el trabajo en conjunto. Lo que más nos llamó la atención de Intcomex fue su actitud y disponibilidad para escuchar nuestra propuesta así como toda la infraestructura que tiene para atender al canal en términos de preventa, soporte, postventa, puntos indispensables para brindarle al canal una buena experiencia de negocios con la marca, explicó Bruno Machado Teixeira, Director General de Intelbras en México. El margen de utilidad que inicialmente se ofertará será bastante atractivo, mayor de lo que habitualmente se considera en el canal de cómputo mismo que podrá incrementarse como resultado de las capacitaciones y certificaciones que le otorgarán un grado de especialización al socio de negocio. Bajo este contexto cabe destacar que actualmente ya se encuentra disponible todo un calendario de capacitaciones que comprende el primer trimestre del año y con el cual se estima capacitar a lo largo del año, en un principio se enfocarán en los clientes clave del mayorista para capacitarles técnica y comercialmente. Aunque en la actualidad Intcomex tiene 5 sucursales; Cancún, Escandón (DF), Puebla, Querétaro y Tlalnepantla cuenta con la infraestructura necesaria para cubrir toda la república mexicana y centro américa, razón por la cual la expectativa de crecimiento también apunta hacia conquistar dicho mercado de la mano de Intcomex. Por lo que al modelo de negocio se refiere, actualmente Intelbras brinda al canal una propuesta de negocios viable que no solo se enfoca en lograr números de venta, sino que también se acompaña de constantes esfuerzos para generar demanda, de tal forma que tanto mayoristas, distribuidores e integradores logren mayores ingresos. 36

37 Noticias Grupo Dice y Schneider Electric ofrecen soluciones de energía inteligentes Fabricante y mayorista fortalecen su alianza estratégica de negocios para ofrecer soluciones que otorgan mayor valor agregado al mercado mexicano a través de soluciones nuevas que permite ayudar a ser más eficientes el uso de la energía eléctrica en cualquiera edificación comercial. De acuerdo Jorge Luis Hass Hass, Product Development Manager en Schneider Electric, comentó que el 70% de los negocios se realizan a través de sus canales de distribución a nivel mundial y también en México, en referencia a su modelo de mayoreo seleccionaron a Grupo Dice por su experiencia, infraestructura y capacidad de cobertura para que a través de sus socios de negocios distribuyan exclusivamente esta soluciones. SmartStruxure Lite, es una solución de infraestructura inteligente diseñada para edificios comerciales menor o iguales a 10 mil metros cuadrados, el 98% son pequeños. Se habla de un inventario de espacios de oficinas de 7 millones de metros cuatros en la Ciudad de México y aproximadamente 3 millones de estos edificios se construyeron hace 30 años, por lo que requieren y necesitan ser actualizados para garantizar el uso eficiente uso de la energía, iluminación y aire acondicionado; así como la automatización y medición de la energía eléctrica. Sus principales nichos de mercado son oficinas pequeñas, hospitales, hoteles y escuelas. SmartStruxure es una solución completa que puede conectarse con SmartStrucxure Lite y funciona para la automatización y confort de edificios de mayor envergadura, en donde se integra a la plataforma mayor de Schneider Electric con la parte de fuerza, manejo de energía, infraestructura de Data Center y automatización de proceso con la administración del edificio y la seguridad física y electrónica. El ejecutivo Hass expresó que existe un impacto de ahorro de energía y aire acondicionado e iluminación en un rango entre 30 y 40 por ciento. En Grupo Dice a partir del mes de marzo estarán disponibles estas soluciones tanto de hardware y software. También ofrecerán cursos de capacitación para que los canales las instalen y con todo el conocimiento necesario, para ello todo el mes de febrero tendrán cursos y el lanzamiento en distintas plazas inician el 18 de febrero en Monterrey, 21 en Ciudad de México, 25 en Querétaro, 26 en León y 27 Guadalajara. Por su parte Enrique Reyna, Gerente de Mercadotecnia de Grupo Dice aprovecho para externar que ya inauguraron sus oficinas en Guatemala, sucursal que en conjunto con su aliado de negocios Cisco conquistaran ese mercado. El mayoristas fue seleccionado por su experiencia, infraestructura con el objetivo de dar a conocer e impulsar las soluciones del fabricante a través del programa el Dorado, el cual consiste ser un partner de Cisco directamente y mayorista estratégico que identifica la oportunidad de negocio y tendrá alcances en otros países. La ejecutiva que estará a cargo de la oficina en Guatemala es Alma Romero con cinco años de experiencia en la sucursal de Costa Rica. Aquellos partners interesados en conocer sobre las soluciones de Schneider Electric en Grupo Dice dirigirse con Angeles Garduño, o llamar al teléfono ext

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