Emprendedores creativos DC/2011. Ideas originales y creativas para una oportunidad de negocio

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1 Emprendedores creativos DC/2011 Ideas originales y creativas para una oportunidad de negocio Síntesis del trabajo: Para el trabajo práctico final propuesto, elegí como negocio el de la indumentaria de mujeres embarazadas y después de embarazo incluyendo una extensión de línea de remeras para niños y también bolsos llevar todas las cosas antes y después que el bebé nazca. La idea de la propuesta surgió al observar que dicho segmento (Mujeres de entre 25 y 35 años embarazadas) estaba desatendido, ya que estas madres no son aún completamente adultas y su estilo o interés en la moda puede llegar a ser muy distinto a lo que la industria propone hoy en día. Primero se empezó por definir un estilo específico para las mujeres que usarían la indumentaria y, basándonos en las tendencias que se ven hoy en día, se decidió por un estilo más punk-chic con un deje de estilo vintage. En base a esto se hizo una selección de vestidos y remeras específicas teniendo en cuenta tanto la morfología como los colores. Luego surgió el pensar en los hijos de estas madres, y para hacer de nuestro negocio uno más atractivo a los ojos de nuestros futuros clientes, decidimos hacer una extensión de línea que incluía remeras para niños, las cuales tenían mensajes que combinaban con otras remeras en nuestro local que son para madres. En conclusión, creo que la propuesta podría ser de mucho interés en la sociedad ya que el INDEC muestra que en Buenos Aires el más alto nivel de nacimientos se ve en las mujeres de entre 20 y 34 años de edad, las cuales serían nuestras clientes pretendidas y creo muy posible que las mismas se vean muy atraídas por el negocio a presentar.

2 Idea emprendedora: La idea surgió en base a un análisis hecho con respecto a las distintas marcas que tiene hoy en día la Argentina. Se logró ver que no hay una gran cantidad de marcas de indumentaria, hoy en día, que estén centradas en mujeres embarazadas. Entonces, luego de hacer investigaciones en el campo, se comprobó que las pocas marcas que hay, están enfocadas a un segmento para mujeres más grandes y maduras, al contrario de nuestra propuesta que se orienta de mujeres de entre 25 a 35 años. Fuimos a ver a las calles como se viste hoy la gente de esa franja de edad, qué es lo que les gusta, cuáles son sus interés, y así, lo plasmamos en ropa para embarazadas. Profundidad de la línea: La línea cuenta con distintos productos y diferentes estilos. Vestidos de tarde, tarde/noche de diferentes estilos. Remeras de algodón con mensajes. Bolsos para mamás. Remeras en composé con las de algodón, para sus hijos. Longitud de la línea: La línea contará con: 6 vestidos tarde/noche. 6 remeras para chicos. 6 remeras para mujer. 1 bolso.

3 Remeras: Vestidos:

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6 Bolso: Departamento de Marketing: Adoptamos así distintas estrategias para así posicionarnos ante el mercado como una empresa que viste a mujeres embarazadas con onda. Por empezar, para llegar a nuestros clientes deseados, abrir una página de facebook, colocándonos en la web, medio de comunicación masivo dónde se concentran las mujeres a las cuales apuntamos nuestro producto. Realizar publicidades con íconos conocidos de los medios, tal como Nicole Neumann que es mamá, así generar una imagen de estilo y tendencia ante nuestros clientes. Estrategia de Marketing: Al incorporar una nueva línea de productos para niños, queremos captar nuevos clientes potenciales sin descuidar a nuestros clientes fijos que están acostumbrados a nuestros diseños.

7 También añadiremos la ventaja de, las primeras 200 personas en hacerse fan de nuestra página, tendrán un 20 % de descuento en remeras. Contamos con medios de comunicación para hacernos publicidad en ellos, en revistas, incorporaremos gráficas en Oh lala seguida por descuentos troquelados. Podemos considerar que una buena estrategia de promoción que nos favorece es el acuerdo que tenemos con personajes del espectáculo tales que nosotros vestimos y así logramos que la empresa crezca en el ambiente y se haga renombre de nuestro buen servicio y calidad en cuanto a las telas. Valores de la empresa: La empresa está marcada por dos pilares fundamentales, que serían: La excelencia, el trabajo en equipo. Excelencia porque, pretendemos siempre mejorar y brindar el mejor servicio, esforzándonos así en el día a día, por satisfacer a nuestro cliente y aprender con el. Así, contamos con un cuaderno de sugerencias en la entrada, en la cual pueden establecer su opinión con respecto a la atención y la puesta del local, teniendo en cuenta tanto sus comodidades como los productos que se muestran. Luego, Promovemos un entorno que aliente a nuestro staff con respecto

8 trabajo en equipo. Estimulamos la comunicación y la interacción abierta y eficaz. Misión: El objetivo de la empresa, es mediante una gama de productos modernos, con estilo, etc. Generar en las mujeres embarazadas correspondientes al segmento elegido, que pueden vestirse con onda, y mostrar su personalidad con su indumentaria aún cuándo están embarazadas. Visión: Ser una empresa reconocida y distinguida en el mundo textil enfocada a las mujeres embarazadas teniendo en cuenta la moda actual. Crear así una reputación y distinción adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre generando propuestas con tendencia, logrando así enfrentar mercados internacionales. Análisis FODA: F.O.D.A: Fortalezas: Indumentaria de calidad. Indumentaria juvenil y a la moda. Fuerte posicionamiento en el mercado. Marca reconocida por los consumidores.

9 Línea para niños de remeras con mensajes. Personal capacitado. Contar con diseñadores de indumentaria que solo trabajan para la marca. Fuerte atractivo de negocio ante los consumidores. Debilidades: Dependencia de inversores para cubrir los gastos de la marca. Problemas internos entre los trabajadores. Inconvenientes con las máquinas implementadas por los diseñadores. Mucha inversión en el nuevo emprendimiento, y que tal vez no logre la meta esperada. Al ser un emprendimiento nuevo, puede que tarde en convertirse en una empresa con estabilidad en el mercado. Inconvenientes al momento de realizar la curva de talles, ya que vienen mujeres embarazadas y sus cuerpo varían. El producto es destinado a un público reducido. Problemas económicos en la empresa al generar más gasto en innovar telas y ofrecer nuevos productos de moda, que ganancias. Oportunidades: Crecer geográficamente, abriendo un nuevo local en Belgrano. Asociarnos con Complot, y así proveerle de vestidos con onda para una línea emergente en dicha marca. Asociarnos con XL, para lograr más variedad de bolsos, con nuevas

10 texturas y propuestas. Conseguir una figura importante de los medios para generar publicidad. Convertirse en una empresa líder dentro del mercado. Crear franquicias en el resto de la Argentina. Crear una nueva línea enfocada u otro público específico. Comenzar a diseñar zapatos y carteras de nuestra marca. Amenazas: Tener competencia directa en la zona de ventas. No generar el impacto deseado en el consumidor. Bajar la calidad de las telas, debido a la retención de productos en el puerto. En base a la inestabilidad económica, perder inversores. Perder proveedores. Baja de ventas, debido a problemas económicos en el país. Problemas en la paga del personal debido a bajos ingresos. No generar el impacto deseado en el mercado internacional, al intentar expandirse. Análisis del mercado emergente: Los factores que pueden ejercer influencias sobre las empresas que compiten en el mercado, hablando del macroentorno, pueden ser, retenciones de productos en el puerto, el problema que está sufriendo

11 la Argentina con el dólar, lo cual se puede ver reflejado en problemas con proveedores e inversionistas internacionales, la iniciación de un BAF week en agosto, nuevas propuestas de texturas nacionales ante las dificultades de importar y, tener que innovar otro negocio para exportar fuera del país y así poder importar telas, avíos, etc.. Ante los problemas económicos, que aparezcan nuevos inversores y proveedores nacionales que puedan satisfacer al mercado interno. Con respecto al microentro, puede suceder que las empresas no tengan buena relación con sus proveedores y generar inconvenientes o retrasos en entrega de productos, nuevas publicidades, nuevos inversores, permitiéndole así a dicha empresa crecer y generar hincapié en nuevos segmentos, respuesta, positiva o negativa, de los consumidores ante los productos ofertados. Análisis del consumidor, Segmentación, Marca, Posicionamiento: Nuestro consumidor son mujeres de entre 25 y 35 años, con estilo y que les gusta estar a la moda. Nuestra clienta es una empresaria que divide su vida en el trabajo y su vida social. A la mañana se levanta a las 9, se asea, elige su vestimenta y entra a trabajar a las 11 para salir a las 19 para encontrarse con su esposo, ir a comer, ver alguna muestra de arte o simplemente quedarse en su casa

12 En sus tiempos libres, los sábados y domingos, no solo ocupa su tiempo en su imagen (comprando ropa,), sino que ama juntarse con sus amigas, salir a algún bar o evento importante. También es apasionada del arte y la moda. Le interesa participar en muestras en museos reconocidos de la ciudad de Buenos Aires, como son el Bellas Artes o el Malba y, asiste a eventos como el BAF week y eventos de diseñadores de indumentaria a los cuáles ella es invitada. El segmento seleccionado sería el geográfico y el psicográfico ya que nuestro local se encuentra en Palermo Soho, auge del estilo y diseños de autor e innovación, y aparte, porque nuestro cliente es uno específico que ama estar a la moda, le gusta la onda chic, es simpática, extrovertida, le gusta salir mucho por eso es que está interesa en comprar siempre ropa. En cuanto a los productos que ofrecemos, nos centramos en las prendas de tarde y noche, incluyendo así vestidos u remeras. A su vez, creamos una línea de remeras para niños y bolsos para madres que están por tener hijos. Nuestro diseño, nos representa el uso de distintos estilos y combinarlos como son chic el punk y el vintage. Las mismas cuentan con una morfología específica, colores que aparece como dominante o acento, casi siempre el negro. Con respecto a la estrategia, nuestra estrategia sería concentrada ya qué nos concentramos en un solo segmento que serían las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que responden a un estilo de tendencia específico. Al comenzar la idea del emprendimiento, pensamos en satisfacer a las mujeres de dicha franja de edad, ofreciéndoles una opción para el momento de vestirse y arreglarse ya sea para el día a día o para una ocasión determinada, resaltando sus atributos y siempre utilizando diseños que favorecerán su figura. Acompañando a esta idea, incluimos la línea de remeras para niños que se propondría para que el niño la utilice mientras que la madre utiliza la suya generando una idea de vestirse en composé.

13 Por último, el posicionamiento elegido fue el diseño de nuestra indumentaria, ya qué al abrir el local, las mujeres se encontrarán con unas prendas realizadas a partir de un estudio que marca que dichos estilos elegidos son los que más influyen en las jóvenes mujeres de hoy en día, y además, generará expectativa positiva el hecho de ser ropa a la moda pero para embarazadas, concepto que no ha sido presentado antes en la Argentina.

14 Conclusiones personales: Al comienzo de la cursada, personalmente no sabía nada con respecto al área comercial de las empresas y mi interés no era de lo más grande. Pocas clases después, al empezar con el primer trabajo práctico dónde había que proponer un proyecto vinculado con el diseño y la creatividad, empecé a ver mucho interés y entusiasmo, lo cual me sorprendió en mí, ya qué desde un principio había estado más negado con la materia. Luego, y casi a tres meses de esa primer clase, viendo todos mis trabajos prácticos terminados y siendo consciente de todo lo que aprendí, puedo ver lo mucho que crecí en este campo, habiendo empezado desde el más grande prejuicio hacía ella, y terminando con un gran interés y satisfacción, teniendo un criterio más profundo sobre lo que sería comenzar un negocio, que es lo que hay que saber y que hay que tener en cuenta. Finalmente, y ubicándonos en la actualidad, concluí con mi trabajo práctico final de la cursada, dónde hablaré de una marca nueva llamada Mom s que será orientada a madres con onda que quieren vestirse a la moda a pesar del cambio en su cuerpo. Así espero transmitir todos los conceptos aprendidos y demostrar lo mucho que sirvió esta materia en mí.

15 BIBLIOGRAFÍA: Segmentación de mercados, mercados meta y el posicionamiento para la ventaja competitiva Philip Kottler. Decisiones sobre el producto (I): Concepto de producto y marca.

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