UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE POST GRADO

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE POST GRADO MAESTRIA MAESTRÍA EN MERCADEO, MENCIÓN GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL AREA DE FORMACION DATOS REFERENCIALES CUATRIMESTRE CLAVE PRE- REQ CREDITOS CARGA HORARIA HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS HORAS INTERACCION TUTORIAL (HIT) HORAS DE ESTUDIO INDEPENDIENTE (HEI) Especializada 3 MME-402 MME

2 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA Esta asignatura está orientada a conocer las oportunidades y retos del marketing internacional, los entornos culturales, económicos, políticos y legales de diferentes países, como los sistemas de información e investigación de mercados, logrando estrategias de entradas más allá de las fronteras de nuestro país. Esta asignatura trata los siguientes temas: Introducción al marketing internacional, el entorno cultural, económico, político y legal del marketing internacional, sistemas de información del marketing internacional e investigación de mercado, estrategia de entrada a los mercados internacionales y su expansión, mezcla del marketing internacional y su estrategia global. SABERES PREVIOS Comprensión del proceso administrativo aplicado a la gerencia de marketing. Conocimiento acerca de los conceptos fundamentales del marketing. Entendimiento de los elementos que comprenden el mercado de consumo. Conocimiento acerca de la toma de decisiones en la gerencia de marketing. Capacidad para utilizar las TICs como herramientas en el procesos de aprendizaje Manejo de la mezcla de marketing. INTENCIÓN EDUCATIVA Orienta sobre las diferentes estrategias que se deben implementar para lograr la penetración a los diferentes mercados a nivel Analizar la competencia, las diferentes marcas posicionadas, el comportamiento del consumidor, entre otras informaciones de relevancia para el marketing 2

3 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL Competencias Generales Asume la investigación y la innovación en su área de formación como medios de actualización permanente. Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. Prepara y ejecuta planes de mercadeo estratégicos para el cumplimiento de la misión empresarial minimizando la incertidumbre y aumentando la eficacia comercial de las empresas Asume procedimientos acertados para identificar, plantear y resolver problemas y conflictos en el ámbito profesional. Desarrolla la capacidad de abstracción, análisis y síntesis en la búsqueda de información pertinente a su desarrollo profesional. Competencias específicas: Diseña estrategias mercadológicas orientadas a aumentar la rentabilidad de la empresa. Prepara y ejecuta planes de mercadeo estratégicos para el cumplimiento de la misión empresarial minimizando la incertidumbre y aumentando la eficacia comercial de las empresas. Gestiona proyectos de mercadeo en los diferentes tipos de organizaciones, orientadas a diversos mercados tomando en cuenta la realidad económica del entorno nacional e Integra habilidad para trabajar en contextos internacionales COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA Analiza los mercados nacionales e internacionales para implementar estrategias adecuadas en cuanto al desarrollo del producto que se comercializa. Analiza el comportamiento del consumidor en los mercados para crear las estrategias que permitan la satisfacción de sus necesidades. Investiga acerca de la cultura de diferentes países para aplicar estrategias que se adecúe a su manera de pensar. Considera que el producto es un elemento clave en la penetración a un mercado internacional pudiendo manejar elementos pertinentes a fortalecer los canales necesarios de su distribución. Diseña estrategias orientadas al logro de los objetivos y las metas que se proponen alcanzar a nivel internacional una empresa al momento de comercializar un producto. Combina elementos culturales a nivel regional, local y global que se ha propuesto para satisfacer las necesidades de los consumidores. 3

4 PRIMERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA I: Introducción al Marketing Internacional 1.1 Principios del marketing: ventaja competitiva, internacionalización e industrias internacionales. 1.2 Marketing internacional y su importancia. 1.3 Oportunidades y retos en el marketing internacional 1.4 Instituciones comerciales y política comercial. 1.5 Sistemas económicos y etapas de desarrollo del mercado. ACTIVIDADES DE INTERACCIÓN TUTORIAL (Presencial /Virtual) 1. Socialización acerca de la importancia de la asignatura, programa y la metodología de la asignatura. Presentación de los y las participantes. 2. Realización de un diagnóstico de conocimientos previos acerca de la estrategia de precio. Y a la vez aclarar y presentar los conceptos fundamentales. 3. Reflexión colectiva acerca de la aplicación de los contenidos de la asignatura en el campo laboral del marketing. 4. Presentación por parte del facilitador del tema 1: La Fijación Estratégica de Precios: Obtención de Beneficios Potenciales 5. Lluvia de ideas sobre la fijación estratégica de precios. 6. Trabajo en grupo los conceptos y la orientación de una fijación de precio y luego exponerlos y discutirlos. 7. Definición del proyecto final para la asignatura que será sobre: Análisis de la estrategia de precios utilizada por una empresa multinacional en su cartera de productos. Realizar informe con los siguientes elementos: portada, tabla de contenido, introducción, desarrollo, conclusiones y recomendaciones, bibliografía y anexos. 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE HEI 1. Realización de las siguientes actividades: a. Elabora un resumen ejecutivo del tema I. b. Preparar exposición grupal del tema Resolución de conflictos, solución de controversias y litigio. Subir a la plataforma el resumen ejecutivo y hacer presentación del tema en el aula. Horas RESULTADOS ESPERADOS 1. Muestra identificación con la asignatura y asume la metodología del curso. 2. Aporta sugerencias para la consecución de las competencias establecidas en el programa de la asignatura. 3. Identifica la ventaja competitiva a nivel internacional para la obtención de resultados en comparación a la competencia. 4. Identifica las etapas de desarrollo del mercado para el posicionamiento de la marca. 7- Foro académico: Analizar la diferenciación del precio de un producto o servicio y el valor de este para con sus clientes. 1 Hora 8- Foro para aclaración de Dudas. 4

5 SEGUNDA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS TEMA II: El Entorno Cultural, Económico, Político Y Legal Del Marketing Internacional 2.1 Definición de cultura y el mercado 2.2 Tipología cultural de Hofstede y la teoría de la difusión. 2.3 Repercusión del entorno económico en el desarrollo social. 2.4 El entorno político y legal: 1. Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas. 2. Debate sobre la Diferenciación del entorno cultural, tanto personal como empresarial entre los participantes 3. Exposición por parte de los participantes sobre: Resolución de conflictos, solución de controversias y litigio. 4. Explicación por el facilitador sobre el efecto de los diferentes entornos sobre el Marketing Internacional Realización de las siguientes actividades: a. Elabora un resumen ejecutivo de la Ley Internacional y como evitar problemas legales. b. Preparar exposición sobre: Tecnología de la información para el marketing internacional y las ventajas como activo estratégico. Subir a la plataforma el resumen ejecutivo y hacer presentación del tema en el aula.. Horas 5. Analiza los diferentes entornos para entender el marketing 6. Distingue entre el entorno político y legal para compararlo con el entorno nacional y prevenir problemas legales a nivel 7. Plantea el cómo y cuándo solucionar conflictos nacionales e internacionales. país de origen y país anfitrión. 2.5 Ley internacional y como evitar problemas legales. 2.6 Resolución de conflictos, solución de controversias y 5. Respuesta a las inquietudes surgidas en torno al tema por parte del facilitador. 6. Foro académico: Discutir sobre la segmentación, targeting y posicionamiento. 1 Hora litigio. 5

6 TERCERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE 16 HEI RESULTADOS ESPERADOS TEMA III: Sistemas De Información Del Marketing Internacional E Investigación De Mercado 3.1 Tecnología de la información para el marketing 3.2 Fuentes de información de mercado. 3.3 Investigación formal de mercados. 3.4 Sistema de información de 1. Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas. 2. Exposición por parte de los participantes sobre: Tecnología de la información para el marketing internacional y las ventajas como activo estratégico. 3. Presentación por parte del facilitador del tema III: Sistema de información del marketing internacional e investigación de mercado Realización de las siguientes actividades: a. Elabora un resumen ejecutivo del tema Licencias, inversión y alianzas estratégicas (4.3). b. Preparar exposición sobre: Licencias, inversión y alianzas estratégicas. Subir a la plataforma el resumen ejecutivo y hacer presentación del tema en el aula. 16 Horas 8. Analiza los diferentes sistemas de información para el marketing 9. Describe las formalidades de los diferentes mercados para mejores negociaciones. 10. Analiza la segmentación y posicionamiento en el marketing internacional para la aplicación de estrategias generadoras de resultados cuantitativos. marketing como un activo estratégico. 3.5 Segmentación, targeting y posicionamiento. 4. Panel de preguntas y respuestas por parte de los participantes sobre el efecto de la tecnología en el Marketing Internacional. 5. Realización de prueba para evaluar el dominio de los temas planteados hasta el momento. 6. Foro Académico, continuación. Min 1 Hora 6

7 CUARTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS TEMA IV: Estrategia de entrada a los mercados internacionales y su expansión. 4.1 Estímulo para la internacionalización. 4.2 Investigación local e 4.3 Licencias, inversión y alianzas estratégicas. 4.4 Agentes de cambio y comercio electrónico. 1. Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas. 2. Presentación por parte de los participantes sobre: Licencias, inversión y alianzas estratégicas 3. Retroalimentación por parte del facilitador sobre el tema IV. 4. Presentación por parte del facilitador sobre el tema V: Mezcla del marketing internacional y su estrategia global Realización de las siguientes actividades: a. Elaboración del trabajo final en grupo: El facilitador asignará a cada grupo una empresa internacional para la investigación de estrategias aplicadas en el marketing b. Preparar informe escrito para entregar al facilitador y presentación en PowerPoint. Horas 11. Identifica las diferentes estrategias para entrar a mercados internacionales. 12. Conoce sobre licencias, inversión, y alianzas estratégicas para lograr la penetración a mercados internacionales. 13. Identifica los agentes de cambio y el comercio electrónico a nivel global para aprovechar las TIC S. 13. Identifica los países en desarrollo y la forma en que estos se pueden atacar para generar utilidades basadas en volúmenes. 4.5 Sociedades internacionales en países en desarrollo. 5. Panel de preguntas y respuestas por parte de los participantes, haciendo referencia al tema tratado. 6. Foro académico: Ventaja competitiva en los mercados internacionales. 1 Hora 7

8 QUINTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS ACTIVIDADES DE INTERACCION TUTORIAL (Presencial / Virtual) 4 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS TEMA V: Mezcla Del Marketing Internacional Y Su Estrategia Global 5.1 Decisiones de marca y producto en el marketing 5.2 Adaptación del producto: extender, adaptar, crear. 5.3 Nuevos productos en el marketing 5.4 Fijación de precios en el marketing 5.5 Canales de marketing 1. Reflexiones y retroalimentación del tema anterior, por medio del análisis y presentación de las tareas. 2. Presentación por parte de los participantes del trabajo final. 3. Panel de preguntas respuestas por parte de los participantes, haciendo referencia al trabajo final Elaboración de un resumen ejecutivo sobre: Responsabilidad social corporativa y la ética profesional.(1 pág.). Enviar al facilitador por la plataforma. Obligatorio. Horas. Diseña estrategias para penetrar a mercados internacionales y globales. 15. Describe el efecto que tienen las 4P sobre el marketing internacional para el fortalecimiento de las estrategias. 16. Describe la ventaja competitiva nacional e internacional como generadora de ingresos y posicionamiento de la marca. 17. Comprende la responsabilidad de social de las corporaciones para su mejor desempeño en los diferentes escenarios. internacional y distribución física. 5.6 Decisiones de comunicación en el marketing 5.7 Ventaja competitiva. 5.8 Competencia global y ventaja competitiva nacional. 5.9 Responsabilidad social corporativa. 8

9 Producción oral y Actividades de Interacción EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%) Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y presentan las ideas con profundidad. Pertinencia de la argumentación en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas. Corrección lingüística: -Exposiciones orales y léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciación. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. virtuales Utilización adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo. Producción Escrita -Actividades de interacción sincrónica y asincrónica -Actividades de interacción asincrónica -Ensayos -Trabajos de Investigación -Cuestionarios y Ejercicios -Diario Reflexivos y -Mapas Mentales Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación preestablecidas. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Prontitud de las aportaciones. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada. Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. -Estudios de casos Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). -Resolución de Problemas -Proyectos -Portafolios Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo del tiempo, colaboración). Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y oralmente. % 50% -Prueba Escrita (Opcional) -Conocimiento -Comprensión -Aplicación -Análisis -Síntesis -Estimación escrita Actividades Prácticas -Proyectos de vinculación -Practicas in situ -Prácticas de laboratorio -Prácticas de simulaciones -Razonamiento crítico Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que desarrollan tareas relacionadas con su área de formación. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o externos. Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual. % Actitudes y Valores -Calidad -Ética -Cooperación -Responsabilidad -Solidaridad -Pluralismo -Innovación -Equidad Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos. Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles. - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. -Muestra disposición para el trabajo en equipo -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. Puntualidad. - Asume consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo - Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes. - Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural. - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás -Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones. - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico -Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia. -Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas. -Imparcialidad en los juicios que emite. 10% 9

10 Primera semana de facilitación Asignaciones semanales Foro de Dudas Foro Académico Foro Seguimiento de la Producción Final Producción Final (Escrita y oral) INFORMACIONES PARA RECORDAR El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de los procesos que van realizando semanalmente. Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral). Serán entregadas al facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados. Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se habilitará a partir de la primera semana. Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la indagación y reflexión sobre temas de interés. Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará a parir de la tercera semana. El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral a criterio del facilitador. Será asignado en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante toda la asignatura. Se expondrá en la última semana de facilitación. (Para las asignaturas virtuales, la defensa oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según indique el facilitador). El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura 10

11 BÁSICA: BIBLIOGRAFÍA Warren J. Keegan; Mark C. Green (09). Marketing Internacional. Quinta Edición. México: Pearson Educación. COMPLEMENTARIA: Michael R. Czinkota; Ilkka A. Ronkainen. (08). Marketing Internacional. Octava Edición. México: Cengage Learning, Inc. Philip Kotler; Gary Armstrong. (08). Principios de Marketing. 12/e. España: Pearson Educación, S.A. O.C. Ferrell; Michael D. Hartline. (12). Estrategia de Marketing. Quinta Edicion. México: Cengage Learning. Olegario Llamazares García-Lomas. (08). Como negociar con éxito en 50 países. 3ª. Edición. España: Global Marketing Strategies S. L. PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA Maestría en Mercadeo, negocios, finanzas y otras. Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales. Conocimiento en mercados internacionales. Conocimiento de estrategias aplicadas al Marketing. Capacidad de toma de decisiones en mercados emergentes. Habilidad en formación de grupos. ELABORADO POR: REVISADO POR: José Gregorio Disla Chávez, M. A. Facilitador de la Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina para la Reforma Escuela de Postgrado. Curricular. Doctora en Educación. Elizabeth Filpo, Coordinador de la Comisión Revisora de la Francisco Manuel Concepción Terrero, M. A. Reforma Curricular. Facilitador de la Escuela de Postgrado. Dra. Yanet Y. Jiminián, Directora de la Escuela de Postgrado. Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la Reforma Curricular en el mes de Julio del año

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