workshop de negociación avanzada

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1 VALORACIÓN ANTERIOR Nivel de satisfacción respecto a sus expectativas OPINIONES ANTERIORES 65% 4.6/5 " Excelente! Permite desarrollar habilidades y 35% herramientas que podemos utilizar tanto lo profesional como en lo personal para llevar a cabo negociaciones Ganar-Ganar". Sra. Marjorie María Ramírez Asencio Directora de Ventas Seguros Banreservas 67% Aplicalidad de lo aprendido a su realidad laboral 4.7/5 33% Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia "Excelente workshop sobre todo porque nos mantuvo atentos al tema e involucrados con el mismo de una forma amena. Muy buenas dinámicas. Excelente la labor del facilitador. Dominio del tema por parte del facilitador 89% Sr. Carlos Vladimir Sánchez Nova Gerente Regional de Ventas Philip Morris Dominicana 4.9/5 11% Nota: Las evaluaciones responden a una escala de cinco (5) puntos donde uno (1) significa Muy Insatisfecho y cinco (5). Tabulación realizada por: Conozca las experiencias de otros participantes en: 12 y 13 de abril 2012, Santo Domingo R.D #SeminariosINTRAS PRÓXIMOS SEMINARIOS CONTENIDO ACTUALIZADO! SEMINARIO AVANZADO ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Estrategias para Identificar las Tendencias y Patrones de Consumo en los Mercados Sto. Dgo., Rep. Dom. Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Desarrollo Gerencial Educación Ejecutiva Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, Rep. Dom. Tel.: Mentoring Análisis del Comportamiento del Consumidor Asistencia en línea a través de nuestro: LIVE CHAT 12 y 13 de junio, 2014 Éste y muchos otros seminarios pueden ser adaptados y desarrollados exclusivamente para su empresa. by INTRAS Síganos en: /company/intras Santo Domingo República Dominicana

2 Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia INTRODUCCIÓN El concepto de, abarca todos los ámbitos de la interacción entre personas ya que no sólo se está negociando cuando hay un contrato de por medio o temas económicos a resolver. La vida es una permanente y en ese sentido, una variedad de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito. La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida el éxito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos. Crear una buena relación interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador común, es básico para persuadir e influir en otros con integridad. QUÉ ES EL MODELO DE NEGOCIÓN DE HARVARD? El Proyecto de Negociación de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de en base a intereses, que vincula la teoría y la práctica de la, a fin de mejorar la habilidad de las personas para negociar y tratar constructivamente los conflictos que se presentan en todo tipo de relaciones. Esto dio lugar al Modelo de Negociación de Harvard. El Modelo de Negociación de Harvard pretende ayudar a las personas y a las organizaciones a un mejor y más efectivo manejo de los conflictos resaltando no sólo qué se está negociando sino cómo se hace; apostando siempre a mejorar los resultados a través de una mayor comprensión del impacto de la dimensión humana y de los procesos. ENFOQUE El arte de preguntar: Qué, cómo y cuándo preguntar para entender realmente a los demás? La construcción de modelos mentales y cómo acceder a ellos. El poder de la palabra. Meta posición: Entender la desde una perspectiva diferente. Trabajaremos con técnicas que le permitirán preparar y conducir una con una mejor aproximación a la percepción del otro. Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas: Qué diferentes cosas motivan a los demás? Qué observar en ellos? Cómo entender los diferentes estilos o programas? Identificar las diferencias humanas es una tarea crucial a la hora de persuadir. Compartiremos algunos modelos y recomendaciones prácticas. METODOLOGÍA La metodología del workshop es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real. Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados. HERRAMIENTA DE PREPARACIÓN ELECTRÓNICA Cada vez son más las personas y organizaciones que están agregando a sus procesos de, tanto internos como externos, una etapa previa destinada a prepararse. Con el objetivo de mejorar y difundir los instrumentos puestos al servicio de dicha etapa, hemos diseñado una herramienta electrónica de preparación de los 7 elementos que les ofrecemos a los participantes de este workshop. QUÉ ES CMI? CMI International Group, también fundada por Roger Fisher y otros especialistas, tiene como objetivo adaptar las ideas y herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard al mundo de los negocios y las finanzas, brindando capacitación y asesoría al sector privado y público en el manejo de conflictos, negociaciones y mejora de relaciones. QUIÉNES DEBEN ASISTIR? Empresarios y profesionales con experiencia previa en (ya sea académica o empírica) que deseen potenciar al máximo sus habilidades negociadoras, así como aprender a fondo las técnicas y herramientas más exitosas existentes en la actualidad. Todas aquellas personas que han participado anteriormente en seminarios o talleres de y están interesados en profundizar y dominar el tema de la persuasión. OBJETIVOS DEL WORKSHOP El objetivo general del workshop es profundizar en los nuevos desarrollos de la metodología en, especialmente en el terreno de comunicación y relación al igual que sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema. Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión. El workshop brinda herramientas y modelos que permiten identificar las maestrías de los grandes negociadores y las claves para manejar la del cambio. Entre los temas a cubrir en el workshop se encuentran: Las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observación para identificar los signos y variables que deben ser atendidos, cómo explorar y conocer las bases de nuestras diferencias, practicar técnicas para "ponernos en el lugar del otro", cómo hacer buenas preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y cómo manejarnos frente a esas diferencias y cuáles son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza. FACILITADOR Gustavo A. Biasotti El señor Biasotti se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es consultor Senior de CMI International Group y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica. En el último año ha llevado a cabo trabajos no confidenciales para firmas tales como AACREA (Argentina); ALCON (Chile), ASP Agroservicios Pampeanos (Argentina); Banco Centroamericano de Integración Económica - BCIE (Honduras); Banco Interamericano de Desarrollo; Banco Popular Dominicano (República Dominicana), Banco de Estado (Chile); Banistmo (Panamá), Cargill (Argentina), Carrier (Argentina), ENAP (Chile), ENDESA (Chile), Fundación Chile (Chile), L Oreal (Argentina), MARSH (Argentina), Movicom Bell South (Argentina), Molinos Rio de la Plata (Argentina), Prosegur (Argentina), SAP (Argentina), Syngenta (Argentina), Telecom (Argentina), Telefónica Movil (Chile), Transportadora de Gas del Sur (Argentina), Unilever (Argentina) y Watts (Chile), entre otras. Profundizó su formación en en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI IG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group (Montevideo, Uruguay). Fue profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Máster de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA). CONTENIDO REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO (HNP) Caso: El Bono de equipo Lectura y preparación Negociación del caso (con filmación) Presentación herramienta de preparación Lectura del caso y preparación en grupos Negociación 1 a 1 MAESTRÍAS DE UN BUEN NEGOCIADOR Caso: Coaliciones ROL DEL OBSERVADOR Signos de conducta Congruencia e incongruencia LOS METAPROGRAMAS Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas RAPPORT El lenguaje secreto de una buena relación Videos: PERCEPCIONES SUBJETIVAS La escalera de inferencias EL METAMODELO LINGUISTICO Mapa y territorio El poder de la pregunta Caso: Venda su hacienda Negociación INVERSIÓN DE ROLES Para ponerse en el lugar del otro Un modelo congruente INFORMACIONES GENERALES INSCRIPCIÓN Fecha: Jueves 12 y viernes 13 de junio, 2014 Inscríbase a través de nuestro Web site: Para información adicional llámenos al teléfono Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días) Duración Total: 16 horas Otras informaciones de interés Cupo limitado. Lugar: Santo Domingo, República Dominicana Inversión: US$ Incluye material de apoyo, lecturas adicionales, refrigerios, almuerzo y certificados de participación. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de workshops de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) participantes por empresa. Sólo el envío de la solicitud de inscripción debidamente llenada garantiza su reservación para participar en el workshop. DOBLE CERTIFICADO Además del certificado de INTRAS los participantes recibirán un certificado de asistencia al workshop extendido por CMI International Group. OTROS BENEFICIOS DE ASISTIR A ESTE SEMINARIO Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes. Acceso exclusivo al Foro Web del seminario, por un período de 90 días, donde los participantes podrán contactar al facilitador para consultas posteriores sobre el tema. Recepción de nuestro boletín mensual Management Update con interesante contenido de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional. Disponibilidad del facilitador, sin costo alguno para los participantes, una hora antes los días del evento para consultas particulares. Recepción gratuita durante un año de la REVISTA GESTIÓN. Única publicación local con contenido 100% práctico sobre temas de Gerencia Empresarial.

3 Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia INTRODUCCIÓN El concepto de, abarca todos los ámbitos de la interacción entre personas ya que no sólo se está negociando cuando hay un contrato de por medio o temas económicos a resolver. La vida es una permanente y en ese sentido, una variedad de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito. La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida el éxito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos. Crear una buena relación interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador común, es básico para persuadir e influir en otros con integridad. QUÉ ES EL MODELO DE NEGOCIÓN DE HARVARD? El Proyecto de Negociación de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de en base a intereses, que vincula la teoría y la práctica de la, a fin de mejorar la habilidad de las personas para negociar y tratar constructivamente los conflictos que se presentan en todo tipo de relaciones. Esto dio lugar al Modelo de Negociación de Harvard. El Modelo de Negociación de Harvard pretende ayudar a las personas y a las organizaciones a un mejor y más efectivo manejo de los conflictos resaltando no sólo qué se está negociando sino cómo se hace; apostando siempre a mejorar los resultados a través de una mayor comprensión del impacto de la dimensión humana y de los procesos. ENFOQUE El arte de preguntar: Qué, cómo y cuándo preguntar para entender realmente a los demás? La construcción de modelos mentales y cómo acceder a ellos. El poder de la palabra. Meta posición: Entender la desde una perspectiva diferente. Trabajaremos con técnicas que le permitirán preparar y conducir una con una mejor aproximación a la percepción del otro. Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas: Qué diferentes cosas motivan a los demás? Qué observar en ellos? Cómo entender los diferentes estilos o programas? Identificar las diferencias humanas es una tarea crucial a la hora de persuadir. Compartiremos algunos modelos y recomendaciones prácticas. METODOLOGÍA La metodología del workshop es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real. Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados. HERRAMIENTA DE PREPARACIÓN ELECTRÓNICA Cada vez son más las personas y organizaciones que están agregando a sus procesos de, tanto internos como externos, una etapa previa destinada a prepararse. Con el objetivo de mejorar y difundir los instrumentos puestos al servicio de dicha etapa, hemos diseñado una herramienta electrónica de preparación de los 7 elementos que les ofrecemos a los participantes de este workshop. QUÉ ES CMI? CMI International Group, también fundada por Roger Fisher y otros especialistas, tiene como objetivo adaptar las ideas y herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard al mundo de los negocios y las finanzas, brindando capacitación y asesoría al sector privado y público en el manejo de conflictos, negociaciones y mejora de relaciones. QUIÉNES DEBEN ASISTIR? Empresarios y profesionales con experiencia previa en (ya sea académica o empírica) que deseen potenciar al máximo sus habilidades negociadoras, así como aprender a fondo las técnicas y herramientas más exitosas existentes en la actualidad. Todas aquellas personas que han participado anteriormente en seminarios o talleres de y están interesados en profundizar y dominar el tema de la persuasión. OBJETIVOS DEL WORKSHOP El objetivo general del workshop es profundizar en los nuevos desarrollos de la metodología en, especialmente en el terreno de comunicación y relación al igual que sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema. Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión. El workshop brinda herramientas y modelos que permiten identificar las maestrías de los grandes negociadores y las claves para manejar la del cambio. Entre los temas a cubrir en el workshop se encuentran: Las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observación para identificar los signos y variables que deben ser atendidos, cómo explorar y conocer las bases de nuestras diferencias, practicar técnicas para "ponernos en el lugar del otro", cómo hacer buenas preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y cómo manejarnos frente a esas diferencias y cuáles son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza. FACILITADOR Gustavo A. Biasotti El señor Biasotti se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es consultor Senior de CMI International Group y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica. En el último año ha llevado a cabo trabajos no confidenciales para firmas tales como AACREA (Argentina); ALCON (Chile), ASP Agroservicios Pampeanos (Argentina); Banco Centroamericano de Integración Económica - BCIE (Honduras); Banco Interamericano de Desarrollo; Banco Popular Dominicano (República Dominicana), Banco de Estado (Chile); Banistmo (Panamá), Cargill (Argentina), Carrier (Argentina), ENAP (Chile), ENDESA (Chile), Fundación Chile (Chile), L Oreal (Argentina), MARSH (Argentina), Movicom Bell South (Argentina), Molinos Rio de la Plata (Argentina), Prosegur (Argentina), SAP (Argentina), Syngenta (Argentina), Telecom (Argentina), Telefónica Movil (Chile), Transportadora de Gas del Sur (Argentina), Unilever (Argentina) y Watts (Chile), entre otras. Profundizó su formación en en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI IG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group (Montevideo, Uruguay). Fue profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Máster de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA). CONTENIDO REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO (HNP) Caso: El Bono de equipo Lectura y preparación Negociación del caso (con filmación) Presentación herramienta de preparación Lectura del caso y preparación en grupos Negociación 1 a 1 MAESTRÍAS DE UN BUEN NEGOCIADOR Caso: Coaliciones ROL DEL OBSERVADOR Signos de conducta Congruencia e incongruencia LOS METAPROGRAMAS Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas RAPPORT El lenguaje secreto de una buena relación Videos: PERCEPCIONES SUBJETIVAS La escalera de inferencias EL METAMODELO LINGUISTICO Mapa y territorio El poder de la pregunta Caso: Venda su hacienda Negociación INVERSIÓN DE ROLES Para ponerse en el lugar del otro Un modelo congruente INFORMACIONES GENERALES INSCRIPCIÓN Fecha: Jueves 12 y viernes 13 de junio, 2014 Inscríbase a través de nuestro Web site: Para información adicional llámenos al teléfono Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días) Duración Total: 16 horas Otras informaciones de interés Cupo limitado. Lugar: Santo Domingo, República Dominicana Inversión: US$ Incluye material de apoyo, lecturas adicionales, refrigerios, almuerzo y certificados de participación. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de workshops de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) participantes por empresa. Sólo el envío de la solicitud de inscripción debidamente llenada garantiza su reservación para participar en el workshop. DOBLE CERTIFICADO Además del certificado de INTRAS los participantes recibirán un certificado de asistencia al workshop extendido por CMI International Group. OTROS BENEFICIOS DE ASISTIR A ESTE SEMINARIO Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes. Acceso exclusivo al Foro Web del seminario, por un período de 90 días, donde los participantes podrán contactar al facilitador para consultas posteriores sobre el tema. Recepción de nuestro boletín mensual Management Update con interesante contenido de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional. Disponibilidad del facilitador, sin costo alguno para los participantes, una hora antes los días del evento para consultas particulares. Recepción gratuita durante un año de la REVISTA GESTIÓN. Única publicación local con contenido 100% práctico sobre temas de Gerencia Empresarial.

4 Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia INTRODUCCIÓN El concepto de, abarca todos los ámbitos de la interacción entre personas ya que no sólo se está negociando cuando hay un contrato de por medio o temas económicos a resolver. La vida es una permanente y en ese sentido, una variedad de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito. La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida el éxito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos. Crear una buena relación interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador común, es básico para persuadir e influir en otros con integridad. QUÉ ES EL MODELO DE NEGOCIÓN DE HARVARD? El Proyecto de Negociación de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de en base a intereses, que vincula la teoría y la práctica de la, a fin de mejorar la habilidad de las personas para negociar y tratar constructivamente los conflictos que se presentan en todo tipo de relaciones. Esto dio lugar al Modelo de Negociación de Harvard. El Modelo de Negociación de Harvard pretende ayudar a las personas y a las organizaciones a un mejor y más efectivo manejo de los conflictos resaltando no sólo qué se está negociando sino cómo se hace; apostando siempre a mejorar los resultados a través de una mayor comprensión del impacto de la dimensión humana y de los procesos. ENFOQUE El arte de preguntar: Qué, cómo y cuándo preguntar para entender realmente a los demás? La construcción de modelos mentales y cómo acceder a ellos. El poder de la palabra. Meta posición: Entender la desde una perspectiva diferente. Trabajaremos con técnicas que le permitirán preparar y conducir una con una mejor aproximación a la percepción del otro. Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas: Qué diferentes cosas motivan a los demás? Qué observar en ellos? Cómo entender los diferentes estilos o programas? Identificar las diferencias humanas es una tarea crucial a la hora de persuadir. Compartiremos algunos modelos y recomendaciones prácticas. METODOLOGÍA La metodología del workshop es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real. Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados. HERRAMIENTA DE PREPARACIÓN ELECTRÓNICA Cada vez son más las personas y organizaciones que están agregando a sus procesos de, tanto internos como externos, una etapa previa destinada a prepararse. Con el objetivo de mejorar y difundir los instrumentos puestos al servicio de dicha etapa, hemos diseñado una herramienta electrónica de preparación de los 7 elementos que les ofrecemos a los participantes de este workshop. QUÉ ES CMI? CMI International Group, también fundada por Roger Fisher y otros especialistas, tiene como objetivo adaptar las ideas y herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard al mundo de los negocios y las finanzas, brindando capacitación y asesoría al sector privado y público en el manejo de conflictos, negociaciones y mejora de relaciones. QUIÉNES DEBEN ASISTIR? Empresarios y profesionales con experiencia previa en (ya sea académica o empírica) que deseen potenciar al máximo sus habilidades negociadoras, así como aprender a fondo las técnicas y herramientas más exitosas existentes en la actualidad. Todas aquellas personas que han participado anteriormente en seminarios o talleres de y están interesados en profundizar y dominar el tema de la persuasión. OBJETIVOS DEL WORKSHOP El objetivo general del workshop es profundizar en los nuevos desarrollos de la metodología en, especialmente en el terreno de comunicación y relación al igual que sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema. Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión. El workshop brinda herramientas y modelos que permiten identificar las maestrías de los grandes negociadores y las claves para manejar la del cambio. Entre los temas a cubrir en el workshop se encuentran: Las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observación para identificar los signos y variables que deben ser atendidos, cómo explorar y conocer las bases de nuestras diferencias, practicar técnicas para "ponernos en el lugar del otro", cómo hacer buenas preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y cómo manejarnos frente a esas diferencias y cuáles son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza. FACILITADOR Gustavo A. Biasotti El señor Biasotti se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es consultor Senior de CMI International Group y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica. En el último año ha llevado a cabo trabajos no confidenciales para firmas tales como AACREA (Argentina); ALCON (Chile), ASP Agroservicios Pampeanos (Argentina); Banco Centroamericano de Integración Económica - BCIE (Honduras); Banco Interamericano de Desarrollo; Banco Popular Dominicano (República Dominicana), Banco de Estado (Chile); Banistmo (Panamá), Cargill (Argentina), Carrier (Argentina), ENAP (Chile), ENDESA (Chile), Fundación Chile (Chile), L Oreal (Argentina), MARSH (Argentina), Movicom Bell South (Argentina), Molinos Rio de la Plata (Argentina), Prosegur (Argentina), SAP (Argentina), Syngenta (Argentina), Telecom (Argentina), Telefónica Movil (Chile), Transportadora de Gas del Sur (Argentina), Unilever (Argentina) y Watts (Chile), entre otras. Profundizó su formación en en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI IG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group (Montevideo, Uruguay). Fue profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Máster de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA). CONTENIDO REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO (HNP) Caso: El Bono de equipo Lectura y preparación Negociación del caso (con filmación) Presentación herramienta de preparación Lectura del caso y preparación en grupos Negociación 1 a 1 MAESTRÍAS DE UN BUEN NEGOCIADOR Caso: Coaliciones ROL DEL OBSERVADOR Signos de conducta Congruencia e incongruencia LOS METAPROGRAMAS Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas RAPPORT El lenguaje secreto de una buena relación Videos: PERCEPCIONES SUBJETIVAS La escalera de inferencias EL METAMODELO LINGUISTICO Mapa y territorio El poder de la pregunta Caso: Venda su hacienda Negociación INVERSIÓN DE ROLES Para ponerse en el lugar del otro Un modelo congruente INFORMACIONES GENERALES INSCRIPCIÓN Fecha: Jueves 12 y viernes 13 de junio, 2014 Inscríbase a través de nuestro Web site: Para información adicional llámenos al teléfono Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días) Duración Total: 16 horas Otras informaciones de interés Cupo limitado. Lugar: Santo Domingo, República Dominicana Inversión: US$ Incluye material de apoyo, lecturas adicionales, refrigerios, almuerzo y certificados de participación. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de workshops de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) participantes por empresa. Sólo el envío de la solicitud de inscripción debidamente llenada garantiza su reservación para participar en el workshop. DOBLE CERTIFICADO Además del certificado de INTRAS los participantes recibirán un certificado de asistencia al workshop extendido por CMI International Group. OTROS BENEFICIOS DE ASISTIR A ESTE SEMINARIO Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes. Acceso exclusivo al Foro Web del seminario, por un período de 90 días, donde los participantes podrán contactar al facilitador para consultas posteriores sobre el tema. Recepción de nuestro boletín mensual Management Update con interesante contenido de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional. Disponibilidad del facilitador, sin costo alguno para los participantes, una hora antes los días del evento para consultas particulares. Recepción gratuita durante un año de la REVISTA GESTIÓN. Única publicación local con contenido 100% práctico sobre temas de Gerencia Empresarial.

5 VALORACIÓN ANTERIOR Nivel de satisfacción respecto a sus expectativas OPINIONES ANTERIORES 65% 4.6/5 " Excelente! Permite desarrollar habilidades y 35% herramientas que podemos utilizar tanto lo profesional como en lo personal para llevar a cabo negociaciones Ganar-Ganar". Sra. Marjorie María Ramírez Asencio Directora de Ventas Seguros Banreservas 67% Aplicalidad de lo aprendido a su realidad laboral 4.7/5 33% Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia "Excelente workshop sobre todo porque nos mantuvo atentos al tema e involucrados con el mismo de una forma amena. Muy buenas dinámicas. Excelente la labor del facilitador. Dominio del tema por parte del facilitador 89% Sr. Carlos Vladimir Sánchez Nova Gerente Regional de Ventas Philip Morris Dominicana 4.9/5 11% Nota: Las evaluaciones responden a una escala de cinco (5) puntos donde uno (1) significa Muy Insatisfecho y cinco (5). Tabulación realizada por: Conozca las experiencias de otros participantes en: 12 y 13 de abril 2012, Santo Domingo R.D #SeminariosINTRAS PRÓXIMOS SEMINARIOS CONTENIDO ACTUALIZADO! SEMINARIO AVANZADO ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Estrategias para Identificar las Tendencias y Patrones de Consumo en los Mercados Sto. Dgo., Rep. Dom. Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Desarrollo Gerencial Educación Ejecutiva Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, Rep. Dom. Tel.: Mentoring Análisis del Comportamiento del Consumidor Asistencia en línea a través de nuestro: LIVE CHAT 12 y 13 de junio, 2014 Éste y muchos otros seminarios pueden ser adaptados y desarrollados exclusivamente para su empresa. by INTRAS Síganos en: /company/intras Santo Domingo República Dominicana

6 VALORACIÓN ANTERIOR Nivel de satisfacción respecto a sus expectativas OPINIONES ANTERIORES 65% 4.6/5 " Excelente! Permite desarrollar habilidades y 35% herramientas que podemos utilizar tanto lo profesional como en lo personal para llevar a cabo negociaciones Ganar-Ganar". Sra. Marjorie María Ramírez Asencio Directora de Ventas Seguros Banreservas 67% Aplicalidad de lo aprendido a su realidad laboral 4.7/5 33% Nuevos paradigmas de influencia y persuasión para negociadores con experiencia "Excelente workshop sobre todo porque nos mantuvo atentos al tema e involucrados con el mismo de una forma amena. Muy buenas dinámicas. Excelente la labor del facilitador. Dominio del tema por parte del facilitador 89% Sr. Carlos Vladimir Sánchez Nova Gerente Regional de Ventas Philip Morris Dominicana 4.9/5 11% Nota: Las evaluaciones responden a una escala de cinco (5) puntos donde uno (1) significa Muy Insatisfecho y cinco (5). Tabulación realizada por: Conozca las experiencias de otros participantes en: 12 y 13 de abril 2012, Santo Domingo R.D #SeminariosINTRAS PRÓXIMOS SEMINARIOS CONTENIDO ACTUALIZADO! SEMINARIO AVANZADO ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Estrategias para Identificar las Tendencias y Patrones de Consumo en los Mercados Sto. Dgo., Rep. Dom. Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Desarrollo Gerencial Educación Ejecutiva Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, Rep. Dom. Tel.: Mentoring Análisis del Comportamiento del Consumidor Asistencia en línea a través de nuestro: LIVE CHAT 12 y 13 de junio, 2014 Éste y muchos otros seminarios pueden ser adaptados y desarrollados exclusivamente para su empresa. by INTRAS Síganos en: /company/intras Santo Domingo República Dominicana

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