LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PRE-REQUISITOS: COMPORTAMIETNO ORGANIZACIONAL SEMESTRE: PRIMERO

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1 Edición No. : 02 Pág. 1 de 5 I. DATOS INFORMATIVOS MATERIA: LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CÓDIGO: CAD ÁREA: ADMINISTRACIÓN CRÉDITOS: 4 NUMERO DE HORAS: 64 NIVEL: SÉPTIMO PRE-REQUISITOS: COMPORTAMIETNO ORGANIZACIONAL SEMESTRE: PRIMERO II. DESCRIPCIÓN DEL CURSO El curso presenta, analiza y propone modelos de liderazgo más actuales, como por ejemplo el coaching ejercitado con mucho éxito en las empresas, escuelas y grupos deportivos y los conjuga con los estilos tradicionales. Propone aplicaciones y evaluaciones que favorecen el desarrollo del pensamiento crítico y competencias en el estudiante, las cuales podrá emplear tanto en la vida profesional como en la personal para manejar conflictos, negociar, delegar y definir el estilo de liderazgo apropiado en cada circunstancia. III. OBJETIVOS GENERAL Este curso conduce al estudiante a un dominio completo de la teoría de liderazgo, al desarrollo de competencias para el ejercicio del mismo, tanto profesional como empresarial, y ejercitarle en la aplicación de sus habilidades en la solución y discusión de conflictos. ESPECIFICOS 1. A través del diálogo y la discusión conseguir que el estudiante obtenga una compresión completa de los principios teóricos del liderazgo conforme a escuelas tradicionales enriquecidas con los resultados de las investigaciones más recientes sobre el tema. 2. Lograr que el estudiante obtenga de los modelos reales presentados de líderes exitosos, las directrices que se sigue paso a paso para manejar diversas funciones del líder: fijar objetivos, elogiar y dar instrucciones, entrenar a los seguidores, resolver conflictos y negociar. 1

2 Edición No. : 02 Pág. 2 de 5 3. Ejercitar al estudiante en la aplicación de los principios, competencias y funciones a casos reales para desarrollar sus competencias y capacidad de sentido crítico. 4. Dominar competencias de liderazgo y negociación tanto personales como del grupo empresarial con un enfoque práctico y real mediante la solución de casos y simulaciones. IV UNIDADES DE APRENDIZAJE PARTE UNO: LOS INDIVIDUOS COMO LÍDERES (20%) 1. Cómo son los líderes? 2. El liderazgo nace desde adentro. 3. Estrategias del Líder: Sun Tzu y el Arte de la Guerra 4. Comportamiento y motivación en el liderazgo. 6. Habilidades para la comunicación, el coaching y la negociación. PARTE DOS: LIDERAZGO DE EQUIPOS (25%) 7. Teoría del liderazgo por contingencias. Relaciones diádicas, seguidores y delegación. 8. Cómo dirigir equipos eficaces. 9. Equipos autoadministrados (EAA) PARTE TRES: LIDERAZGO ORGANIZACIONAL (25%) 10. Influencia: poder, política y negociación. 11. Liderazgo de la cultura, diversidad y organizaciones que aprenden. 12. Liderazgo y cambio en las organizaciones. 13. Liderazgo y espiritualidad en el trabajo. PARTE CUATRO: TECNICAS DE NEGOCIACION (30%) 14. Los componentes de la negociación 15. El estilo negociador y manejo del poder 16. Estilos alternativos, estrategias, técnicas 17. Taller de negociación en grupo V. METODOLOGIA Y RECURSOS En el desarrollo del syllabus el profesor de la asignatura establecerá el ritmo del curso y dará la prioridad a cada área de acuerdo a su importancia. A modo de sugerencia en la descripción de cada unidad está señalado un porcentaje 2

3 Edición No. : 02 Pág. 3 de 5 tentativo del tiempo total del semestre, dada la importancia del tema clave. En lo posible cada sesión deberá partir de un caso práctico que deberá luego ser analizado por los estudiantes con la respectiva retroalimentación del instructor. Se requiere que los estudiantes lean el capítulo correspondiente del texto antes de clase a fin de que puedan analizar y discutir el caso. La presentación del caso podrá hacerse mediante un documental en video o tomando la información del sitio Web de la empresa que se va a estudiar. A fin de asegurar la lectura del texto, el profesor controlará la realización de los ejercicios y cuestionarios que se encuentran en el sitio web del texto. Allí se encontrarán también las diapositivas correspondientes a cada capítulo. Si utilizan un texto de Prentice Hall, encontrarán en el Companion Web del editorial abundantes recursos, enlaces, casos, portales y sugerencias para el tratamiento de cada tema. El uso de estos recursos permite al estudiante experimentar el mundo globalizado real. Implica que utilicen de manera intensiva el idioma inglés. Estudiantes y profesores pueden pedir asistencia al coordinador del área de Dirección y Talento Humano. VI. EVALUACIÓN Se sugiere seguir esta tabla para la evaluación o un sistema similar tendiendo en cuenta la filosofía del aprendizaje de adultos: Resolución de los cuestionarios 10 puntos Resolución de casos 10 puntos Participación en clase 10 puntos Proyecto final (en grupo) 20 puntos Como examen final se recomienda solicitar a los estudiantes trabajar en grupo un proyecto real de investigación sobre uno de los tópicos del programa: por ejemplo, la aplicación de las técnicas de negociación en la vida de Martin Luther King, perfil de liderazgo de una empresa local, preparar y ejecutar un pequeño plan de capacitación para una organización laboral, participar en un proceso de selección internacional etc. Estas aplicaciones les obligan a los estudiantes a enfrentar la realidad del mundo laboral. VII. BIBLIOGRAFÍA Textos recomendados: Robert N. Lussier y Christopher F. Achua (2001), Liderazgo, Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades. México: Thomson Learning. 3

4 Edición No. : 02 Pág. 4 de 5 Chris Lowney (2004) El liderazgo al estilo de los jesuitas. Bogotá: Grupo Editorial Norma. Barbara A. Budjac Corvette, Ph.D. (2007) Conflict Management: A Practical Guide to Developing Negotiation Strategies, New York: Prentice Hall Nota: el profesor puede escoger otro texto siempre y cuando sea texto universitario actualizado, no más de tres años de edición y con los elementos didácticos para organizar el curso. Es obligatorio utilizar un texto y acostumbrar a los estudiantes a la lectura abundante. BIBLIOGRAFIA PARA CONSULTA Para aprovechar esta bibliografía de apoyo, deberán usar la biblioteca virtual EBSCO, que la encuentran en la página Web de la. El URL es: USUARIO: peri CONTRASEÑA: ecuador1 En el sitio web de la, en biblioteca, se encuentran otras hemerotecas y libros virtuales. Se recomienda usar Thomson-Gale, Quest, Questia y la colección de E-books. Pueden acceder desde sus casas, consulten en la biblioteca para que tenga la respectiva contraseña. Blanchard, Kenneth. (1986) El líder ejecutivo al minuto: cómo aumentar la eficacia por medio del liderato situacional. Barcelona: Grijalbo Bennis, Warren. (1985) Lideres: Las cuatro claves del liderazgo eficaz. Bogotá: Norma. Bennis, Warren. (1990) Cómo Llegar a ser Líder. Barcelona: Norma. Bennis, Warren. (2001) Líderes: estrategias para un liderazgo eficaz. Barcelona: Paidós, c2001. Bittel, Lester R. (1980) Liderazgo: clave del éxito para el ejecutivo. Maywood: Alexander Hamilton Institute, Bolean, Lee Q. (1995) Organización y liderazgo: el arte de la decisión. Traducción y adaptación al español del Centro para el Desarrollo de Recursos Humanos, Instituto de Estudios Superiores de Administración IESA, Caracas, Venezuela ; con la colaboración de Eduardo García Luna. Wilmington: Addison- Wesley Iberoamericana. 4

5 Edición No. : 02 Pág. 5 de 5 Champ, James, (1995) Reengineering management: the mandate for new leadership. New York: Harper Business Champy, James. (2000) Ambición: la cualidad que establece la diferencia entre gerenciar y liderar. Barcelona: Norma. Coger, Robert K. (1998) La inteligencia emocional aplicada al liderazgo y a las organizaciones. Barcelona: Grupo Editorial Norma, Conger, Jay A. (2000) El manual del cambio para líderes: una guía esencial para establecer el rumbo y pasar a la acción. Buenos Aires: Paidós. Churchill, Winston S. (1985) Memorias: la segunda guerra mundial. Biblioteca de Historia; no. 4. Barcelona: Orbes, Heifetz, Covey, Stephen R. (1991) Principle-cantered leadership. New York: Simon & Schuster. Crosby, Philip B. (1990) Liderazgo: el arte de convertirse en un ejecutivo. México: McGraw-Hill. Gardner, Howard. (1998) Mentes líderes: una anatomía del liderazgo. Barcelona: Paidós. Header, John. (1986) The Tao of leadership: Lao Tzu's Tao techin adapted for a new age. New York: Bantam Books, Hesselbein, Francés. (1996) El líder del futuro. Bilbao: Ediciones Deusto. Kotter, John P. (1990) A force for change: how leadership differs from management. New York: The Free Press. Kotter, John P. (1996) Leading Change. Boston: Harvard Business School Press. Kuczmarski, Thomas D. (1997) Innovación: estrategias de liderazgo para mercados de alta competencia. Bogotá: McGraw Hill. McFarland, Lynne Joy. (1997) Liderazgo para el siglo XXI: diálogos con 100 líderes destacados. Serie McGraw-Hill liderazgo en acción. Santafé de Bogotá: McGraw-Hill, c1997. McNeilly, Mark. (1999) Sun Tzu y el arte de los negocios : seis estrategias fundamentales para el hombre de negocios. México: Oxford University Press 5

6 Edición No. : 02 Pág. 6 de 5 Maquiavelo, Nicolás. (2005) El Príncipe. Bogotá: Editorial Norma. Murphy, Emmett C. (1996) Leadership IQ: a personal development process based on a scientific study of a new generation of leaders. New York: John Wiley & Sons. Peters, Tom. (1995) York: Wings Books Thriving on chaos. A passion for excellence. New Phillips, Donald T. (1999) Martin Luther King, Jr. on Leadership: Inspiration and Wisdom for challenging times. New York: Warner Books. Phillips, Donald T. (1992) Lincoln on leadership: executive strategies for tough times. New York: Warner Books. Reeves, Thomas C., (1991) A question of character: a life of John F. Kennedy. New York: The Free Press, c1991. Ronald A. (1997) Liderazgo sin respuestas fáciles: propuestas para un nuevo diálogo social en tiempos difíciles. Barcelona : Paidós. Skywrote, Stephen. (1993) The Politics presidents make leadership from John Adams to George Bush. Cambridge, Mass.: The Belk nap Press of Harvard University Press. Vroom, Víctor H. (1990) El Nuevo Liderazgo: dirección de la participación en las organizaciones. Madrid: Díaz Santos. Whitney, John O. (2001) La elección de Shakespeare: consejos acerca del poder y el liderazgo. Barcelona: Paidós. MINIMOS PARA APROBAR LA MATERIA: MINIMO MINIMO TOTAL EXAMEN FINAL (50) 8/20 30/50 6