REALIZANDO UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

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1 REALIZANDO UNA PRESENTACIÓN EFICAZ Tres claves para una presentación exitosa: Postura y entusiasmo al presentar (La gente sigue a la gente segura de si misma) Si al principio usted se siente nervioso e inseguro al presentar, finja lo contrario, la gente no notara le diferencia. Entusiasmo y urgencia del anfitrión Siempre de seguimiento (la fortuna está en saber dar buen seguimiento) COMO EL PRESENTADOR: ANTES DE LA PRESENTACIÓN: Llegue temprano. Preséntese con los invitados y familiarícese con ellos para que los sepa relacionar con su presentación. Memorice los nombres de un par de ellos para utilizar de ejemplo en la presentación (preferiblemente los que usted piensa que serían buenos reps) Demuestre interés en los invitados (la gente no le importa cuánto sabe hasta que sabe cuánto les importa) Demuestre confianza (si usted se le olvida o descuida algo, no le de importancia) su presentación será la mejor que han visto. DURANTE LA PRESENTACIÓN: Desarrolle emoción y el miedo a la pérdida de algo Cuente una historia breve de usted y comparta que es lo que le emociona de esta oportunidad. Relaciónese con las masas. Presente el problema y la solución. Haga preguntas, preguntas que conduzcan a un sí como respuestas Llame a los huéspedes por nombre y utilícelos en ejemplos TENGA DIVERSIÓN! Descripción 1-10: Cierre a lo largo de la presentación

2 CAJA 1: Cierre a los Huéspedes en la industria y credibilidad de la compañía. 1. Las telecomunicaciones es una industria de un trillón dólares. 2. Donald Trump endorsa nuestra compañía, él dice que esto es probablemente mejor que las propiedades inmobiliarias (otra industria de un trillón $). 3. Las telecomunicaciones es a prueba de recesión, crece 40% al año que equivale a $5 millones por día. Cuántos de usted quisieran una mordedura de un pastel de un trillón de dólares? 4. La revista Inc. nos clasifico como 22 a compañía de más rápido crecimiento en Norteamérica en nuestro 5 o año en negocio. Cuántos de ustedes han oído hablar una compañía llamada Microsoft? Fueron clasificados por la misma revista como la 80 a compañía de mayor crecimiento en Norteamérica en su 5 o año en negocio. CAJA 2: Cierre a los Huéspedes resaltando que cada uno utiliza nuestros servicios. 1. Cuántos de ustedes utilizaron el teléfono ayer? Cuántos de ustedes lo utilizaron hoy? Cuántos de ustedes están bastante seguros de que lo utilizará mañana? 2. VOIP- donde va la tecnología. Cuántos de ustedes tenían una dirección de correo electrónico hace 15 años? Cuántos de ustedes tienen ahora uno? 3. Celulares- nombre las compañías. Nuestra ventaja que podemos ver claramente a través del tablero y comparar de compañía a compañía. Quién está dando el mejor teléfono gratis este mes? 4. TV por satélite, cuántos de ustedes prenden su TV por lo menos una vez al día? Que hay del Internet? CAJA 3: Cierre en la publicidad de palabra y que ya somos reclutadores naturales. 1. De un ejemplo de cómo conseguimos un cliente 2. Cuántos de ustedes tienen una mamá, un papá, un hermano, una hermana, etc. Que quizás te quieran más que AT&T? 3. Eliminamos toda la publicidad tradicional y costosa y tomamos esos millones de dólares y los ponemos nuevamente dentro de la forma de

3 ahorros para nuestros clientes y para que los representantes ayuden a crecer la compañía y el servicio telefónico. CAJA 4: Explique el dinero residual. 1. Ingreso lineal -- La mayoría de nosotros vamos a un trabajo y nos pagan, qué sucede si no vamos a trabajar? No nos pagan. 2. Ingreso residual - haciendo el trabajo una vez y que nos paguen una y otra vez. 3. Utilice el ejemplo (Elvis gano 46 millones de dólares el año pasado, nadie lo ha visto recientemente pero cada Cd, transferencia directa del ipod, o cada vez que una de sus canciones se toca en la radio, él hace y porcentaje de esa venta) eso es ingreso residual. CAJA 5: Relacione esta caja con un el principio del organigrama de un trabajo ordinario. 1. Como una oficina de las propiedades inmobiliarias. Si usted desea vender 50 hogares al mes, es mejor intentarlo usted solo, o de conseguir algunos otros agentes, que le ayuden con eso? Usted puede hacer lo mismo con ACN, usted puede ir y conseguir sus propios clientes, pero si usted desea ayudar a otra gente a iniciar un negocio con ACN, usted puede ganar un porcentaje residual de los clientes que obtengan esos representantes también. 2. Utilice a alguien en el cuarto como ejemplo. 3. Cuántos de ustedes conocen por lo menos a 2 personas en los 20 países que estamos que tienen exceso de trabajo o están mal pagamos? CAJA 6: Cuántos de ustedes saben exactamente lo que harían con $11,000/mes adicional. La mayoría de nosotros tenemos una esperanza y un sueño, de algo mejor en la vida, pero no tenemos un plan. Muchos de nosotros ni siquiera nos permitimos soñar más. 1. Aunque tomara 5 años, de todas maneras vamos a trabajar los siguientes 5 años. Caja 7: Cierre en el valor de $499.

4 1. Cuántos de ustedes pagarían $499 y nunca tuvieran que mandar facturas de pago a nadie? 3. Cuántos de ustedes pagarían $499 y nunca tuvieran que sentarse en un centro de atención al cliente. 4. ACN se encarga del trabajo técnico de su negocio 5. Hacemos dos cosas en ACN, conseguimos 20 clientes y enseñamos a otros cómo conseguir 20 clientes. Caja 8: Cuente historias 1. QTT- dígales que tan pronto como comiencen, vamos a fijar una junta con ellos de 2 horas para entrenarlos y calificarlos. 2. Explique todas las posiciones y cuente historias, hable de la gente de la revista y edifique su upline. CAJA 10: Prepárelos en esta caja otra vez que usted está agendando una junta para hacer un entrenamiento de 1 a 1 en sus primeras horas. Promueva el siguiente entrenamiento. REPARTA LAS APLICACIONES PARA INICIAR COMO REPRESENTANTE Y EL PAQUETE DE LANZAMIENTO DE LA FAMILIA. Así es cómo vamos a iniciar. Cada uno tome una pluma y llenen sus aplicaciones. Va haber mucha gente lista para comenzar tan pronto como termine así que quiero estar seguro de que todos sepan que deben hacer. Ahora escriba su nombre en el papel. NO HAY PROBLEMA ESTA BIEN! Recomiende que utilicen una tarjeta de crédito o debito para que así puedan conseguir un numero de identificación inmediatamente. Explique el bono de inicio. Plan de acción de 24 horas- déjeles saber que en base a una junta en su casa, como pueden ganar el bono de inicio. Cuente una historia. Muéstreles cómo utilizar a su esposo (esposa) como socio en el negocio 3 PREGUNTAS DE CIERRE Cuántos de ustedes desean tener más tiempo con la gente que quieren? Cuántos de ustedes desean tener más tiempo para hacer cosas que le gustan hacer? Cuántos de ustedes desean tener mas $?

5 Cuántos de ustedes pueden ser honestos y decir que tiene un plan que les proporcionará todo eso en los próximos 3-5 años? Si no lo tiene, por qué no haría esto? Esta de acuerdo que, que toda la gente continuará utilizando el teléfono, haga esto o no? Usted cree que puede ser que conozca a otras 2 personas que estén en la misma situación? RESPONSABILIDAD DEL ANFITRIÓN! Edifique, edifique, edifique al orador. Emociónese Tenga en mente adónde va Haga estas preguntas a sus huéspedes para cerrarlos 1. Sé que hubo mucha información, pero qué fue lo que mas te gusto sobre la oportunidad? 2. Puedes verte haciendo esto conmigo? 3. Sabes que no puedes quedarte fuera de esto! 4. Estoy muy emocionado acerca de esta oportunidad. Vamos a tener el mejor año financiero de nuestras vidas. No hay manera que te vaya a dejar fuera de esto! 5. Alguien va a hacer mucho dinero de esto, porqué no nosotros? 6. Voy a hacer esto con o sin ti. Simplemente me encantaría hacer esto contigo. Estás dentro? 7. Qué te impediría iniciar esta noche? Hagamos este papeleo a un lado, para que podamos obtener tu numero de identificación esta noche? 8. Cuál es la peor cosa que podría suceder? Cuál es la mejor cosa que podría suceder? COMO EL PRESENTADOR NUNCA DEJE UNA JUNTA EN CASA, SIN AJENDAR OTRA. PARA UN REPRESENTANTE NUEVO O EL REPRESENTANTE EXISTENTE. LA FORTUNA ESTÁ EN SABER DAR SEGUIMIENTO! DE SEGUIMIENTO EN UN PLAZO DE 24 HORAS! Una llamada en tres vías con el presentador SCRIPT PARA DAR SEGUIMIENTO

6 ANFITRIÓN: Hola, soy. Tengo en la otra línea de la presentación de ayer por la noche. El/ella quiere hablar contigo rápidamente. PRESENTADOR: Hola, he estado pensando en usted toda la mañana. Quede muy impresionado con usted ayer por la noche. Puedo decirle que es usted una persona muy lista y definida y es definitivamente la clase de persona que estoy buscando para trabajar directamente. Quería llamarle para agendar una cita e iniciar a trabajar. Tengo a las 10am y a las 1pm. Cuál es mejor? (Si dicen no están listos, déjelos hablar y ESCUCHE. La mayoría de la gente le dirá todas las razones por la cual no pueden hacerlo, y si usted escucha entonces le dirán todas las razones por las cuales necesitan hacerlo y porqué. Pregúnteles si usted podría resolver y contestar algunas de sus preguntas y dudas.)

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