SILABO. PROCEDIMIENTOS Y ESTRATÉGIAS ACTIVIDADES TEMÁTICO Perfil del Empresario- Emprendedor IDEA DE. Diagnóstica el perfil empresarioemprendedor

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1 SILABO I. DATOS GENERALES: 1. Nombre de la Asignatura : EMPRENDEDORES II 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD Semestre Académico : II 6. Ciclo Académico : VI 7. Horas de Clase : 04 HORAS (2 teoría y 2 práctica) 8. Créditos : Pre Requisito : AD Emprendedores I II III IV SUMILLA: Asignatura de naturaleza teórico-práctico, permite al estudiante de pre-grado desarrollar competencias durables para la vida, con el fin de insertarse en el mundo del trabajo, lograr generar renta y también promover desarrollo económico y social, siendo responsable por su propio futuro, por el futuro de las comunidades en las que vive, y la práctica de actitudes solidarias, cooperativas, éticas, de compromiso con una sociedad más justa. EMPRENDEDORES II es parte complementaria de Emprendedores I, la temática comprende espíritu empresarial, ideas y oportunidades de negocio, conocimientos básicos para iniciar un pequeño negocio y el desarrollo del plan de negocio. Se desarrolla con aprendizajes significativos, trabajo individual y/o en equipo, desarrollo de talleres de proyectos innovadores y evaluación permanente de capacidades. COMPETENCIA: Determina la viabilidad de un plan de negocio, aplicando una técnica de rentabilidad de inversión, a partir del análisis de los EE.FF. proyectados. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD: Espíritu Empresarial y Oportunidades de negocio COMPETENCIA ESPECÍFICA: Elige una idea de negocio en el sector económico de su especialidad teniendo en cuenta el perfil del empresario-emprendedor. CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y Perfil del Empresario- Emprendedor IDEA DE Diagnóstica el perfil empresarioemprendedor en personajes de éxito. Plantea acciones de logro de dicho perfil a partir de su autoevaluación. Aplica su autoevaluación del perfil del empresarioemprendedor.

2 1 2 NEGOCIO Generación de ideas de negocio: Fuentes, Técnicas de selección, EL PLAN DE NEGOCIO: Propósito, estructura, tipos, diferencias. El Resumen Ejecutivo Objetivo, redacción, Aplican una técnica para identificar oportunidades de negocio del sector económico de su especialidad, con visión de desarrollo en su localidad y elige una idea de negocio teniendo en cuenta las mega-tendencias, los sectores de la economía, su perfil profesional y sus expectativas personales. Analiza, Participa en la clase expositiva con audiovisuales. Valoriza e Interioriza los pasos del plan de negocio con reflexión autocritica sobre la investigación acción. Desarrolla ficha de aplicación para seleccionar una idea de negocio, fundamentando su elección Realiza dinámicas de grupo. SEGUNDA UNIDAD: Conocimientos Básicos para iniciar un pequeño negocio COMPETENCIA ESPECÍFICA: Analiza el entorno empresarial y formula la planificación estratégica de un Negocio dado. CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y 3 PLAN ESTRATÉGICO -Escenario en el que se desarrolla, Clasificación de empresas y La empresa familiar. - El FODA, técnica de diagnóstico; Misión, Visión y Objetivos, empresariales. Identifica en pares, empresas de su localidad según la clasificación de empresa, analiza la realidad de la empresa familiar peruana. Observa un video y analiza el entorno diseña una matriz de planificación estratégica. Formula la misión, Visión y los objetivos de una caso empresarial, con estudio dirigido. Desarrolla ficha de aplicación. Exposición analítica de la empresa familiar peruana en equipos de trabajo. Formula y sustenta la matriz FODA, la Visión, Misión y Objetivos de su idea de negocio TERCERA UNIDAD: Plan de Negocio, Aspecto Comercial y Aspecto Técnico o Funcional COMPETENCIA ESPECÍFICA: Formula el plan de negocio de su producto elegido determinando los factores estratégicos del mercado al cuál se orienta CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y 4 ANALISIS DEL MERCADO- Análisis de la demanda y la oferta Analiza factores determinantes de variación de la demanda y oferta para un bien o servicio con estudio dirigido. Desarrollo de un caso práctico Fundamentando y representando gráficamente del factor determinante de variación de la oferta y demanda de su plan de negocio

3 5 6 7 Segmentación de mercado, Marketing Mix, Concepción del producto, fijación de precios y estrategias de ventas Técnicas de investigación, la encuesta ANÁLISIS TÉCNICO Tecnología, recursos y procesos de producción - Identifica y caracteriza el mercado al cuál va dirigido su producto y las estrategias de MKT que requiere para su plan de negocio con análisis de lectura y práctica dirigida -Diferencia los objetivos de las técnicas de investigación de mercado. Formula un cuestionario para la encuesta que aplicara a una muestra del mercado elegido. - Determina la tecnología, los recursos y procesos de producción en cuadros de doble entrada y diseña el diagrama de producción 8 Examen parcial Localización, técnica del ranking 9 de factores y tamaño proyecto. del -Determina el tamaño del proyecto y localización estratégica, diseña los planos según el proceso de producción y aplica la técnica del ranking de factores para determinar el lugar estratégico. Expone el análisis comparativo del diseño estratégico del MKT para el segmento de mercado elegido, en su plan de negocio. Aplica y procesa una encuesta Expone el diagrama de producción y fundamentan los procesos a mejorar Diseña los planos de distribución y localización del negocio previa elección del lugar estratégico para el informe final CUARTA UNIDAD: Plan de Negocio, Aspecto Legal-Organizacional COMPETENCIA ESPECÍFICA: Diseña la organización de su plan de negocio, según una forma jurídica empresarial optima y determina los costos de formalización CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y 1O 11 ANÁLISIS LEGAL- ORGANIZATIVO Formalización y constitución de empresa. La organización de los RR.HH, el organigrama Explica la importancia y ventajas de la formalización y constitución empresarial, elige una de las formas jurídicas para su plan. Analiza un caso de organización empresarial y diseña el organigrama de su plan de negocio, a partir de identificar las actividades principales de la empresa y el cargo que le toca desempeñar. Investiga los costos de cada paso de formalización y constitución para su plan Elabora el Organigrama funcional y el nominativo de su plan de negocio

4 QUINTA UNIDAD: Plan de Negocio, Aspecto Económico-Financiero y su Rentabilidad COMPETENCIA ESPECÍFICA: Halla la rentabilidad de su plan de negocio, a partir del Flujo de Caja siguiendo los procedimientos reconocidos CONTENIDO PROCEDIMIENTOS Y ASPECTO ECONOMICO FINANCIERO Estructura de costos, depreciación y punto de equilibrio Presupuestos de Ingresos y de egresos : inversión Total, capital de trabajo, activo fijo. Flujo de caja generado, cálculo de costos, gastos de Administración, y ventas, ingresos proyectados. EVALUACIÓN Y RENTABILIDAD Financiamiento: fuentes y condiciones, cálculos del plan de pagos, Evaluación social y económica: técnica de rentabilidad del Valor Actual Neto (VAN) EXPOSICIÓN DE PLANES DE NEGOCIO Elabora la estructura de costos y el punto de equilibrio para una cantidad determinada de producción de bienes o servicios según procedimientos y formulas Aplica indicadores de productividad y calidad. -Determina el monto anual de ingresos de un producto (bien o servicio)dado -Determina el monto total de inversión para un producto determinado. Determina el cuadro de compras e impuestos -Centraliza los presupuestos de ingresos y gastos anuales según procedimientos establecidos para el flujo de caja - Analiza e interpreta los EE.FF Analiza las fuentes y condiciones de financiamiento, según agentes óptimos de financiamiento Aplica ratios de rentabilidad para un negocio determinado Presentación del Resumen Ejecutivo y sustentación de su plan de negocio en diapositivas. 17 Examen Final 18 Examen Sustitutorio Calcula sus costos totales y los costos unitarios de producción de un bien o servicio dado Elabora el pronóstico de demanda y los cuadros de inversión, gastos para la respectiva demanda Elabora el flujo de caja para su plan de negocio Formula el cuadro de amortización de pagos para el financiamiento necesario para iniciar el negocio Halla la rentabilidad de su plan de negocio Presentación del informe final del plan de negocio a través de medios informáticos V METODOLOGÍA Se aplica metodología activa donde los alumnos son protagonistas de su propio aprendizaje y del Inter-aprendizaje; desarrollan experiencias vivenciales; se utiliza la investigación científica y dinámicas grupales. Se brinda un clima afectivo de comprensión, igualdad de género y participación

5 democrática. Se diseña sesiones de aprendizaje motivadores basados en las inteligencias múltiples y expectativas del alumno. Métodos a utilizar: Método expositivo animado. Método Demostrativo. Método de Investigación acción. Método de Proyecto. Estudio Dirigido Técnicas Grupales VI RECURSOS ORGANIZATIVOS: trabajo en equipo, materiales distribuidos, visitas a instituciones. MATERIALES: Separatas guías, fichas, textos, organizadores visuales, ilustraciones, papelotes, plumones, pizarras maskintape, periódicos, revistas; videos VHS, TV, computadora, disquete, proyector multimedia; biblioteca, instituciones públicas o privadas. HUMANOS: Estudiantes, Docente facilitador, Profesionales visitados, personal de apoyo de la Institución. RECURSOS DIDÁCTICOS: Se entregaran lecturas con anticipación que serán evaluadas con controles rápidos para medir la comprensión y el criterio del participante. Se realizará trabajo en equipo. Análisis de Casos y videos Se harán exposiciones individuales y en equipo sobre temas referidos a las Actividades programadas. La forma de presentación de los trabajos será digitalizada. El contenido deberá expresar la denominación del tema, el desarrollo conceptual, la aplicación práctica con indicación de cómo se enfrenta la situación planteada, las conclusiones y recomendaciones. VII EVALUACIÓN FORMULA TEORÍA PRÁCTICA TRABAJOS ACADEMICOS PF = 30(EP)+30(EF)+30(P)+10(TA) 100 Evaluación constante y permanente de capacidades Examen Parcial 30% (EP) Examen Final 30% (EF) Práctica 30% - Asistencia y participación en clase - Seminarios - Control de lectura - Trabajos: Monografía y Trabajo de Investigación Ensayo Resolución de Casos y Problemas Autoevaluación Paneles de Expertos Retroalimentación 10% VIII BIBLIOGRAFIA Y FUENTES 1. GERRY JOHNSON, KEVAN SCHOLES Fundamentos de estrategia; Pearson JOHN MULLINS, RANDY KOMISAR. Mejorando el Modelo de Negocio, Editorial PROFIT Barcelona

6 3. LUIS MUÑIZ. Planes de negocio y Estudios de Viabilidad. Editorial PROFIT Barcelona. 4. MARIA JOSE GIRAULT FACHA. Casos de éxito de los Emprendedores. Mc Graw Hill.. 5. EDWIN TARAPUEZ CHAMORRO, CAROLINA LIMA RIVERA. Creatividad Empresarial. Ecoe Ediciones VICENTE GÓMEZ GARCÍA PALAO JORGE ANTONIO, PABLO CASTAÑEDA Identifique ideas de negocio exitoso Punto y como editores S.A.C FRANC POMTI XAVIER FERRAS Pasión por innovar. Grupo Editorial Norma ARELLANO, R. (2008).Bueno Bonito y Barato Tomo II el Marketing que les gusta a los Peruanos Editorial Planeta. 9. JAMES MCGREGOR. China Mil millones de consumidores. Ediciones Robinbook CARLOS ALIAGA VALDEZ, CARLOS ALIAGA CALDERÓN Matemática Financiera. Ediciones ECITEC FERNANDO DOLABELA Taller del Emprendedor, Editora UNR Anzola. De la Idea a tu Empresa. Una Guía para Emprendedores. Ed. McGraw-Hill.,. 13. Ministerio de Trabajo COEME, USAID Emprende Empresa, así comenzaron los empresarios de éxito Ministerio de Trabajo, Lima ANZOLA. De la idea a tu Empresa. Una Guía para Emprendedores Ed. McGraw-Hill,. 15. ASENSIO DEL ARCO, Empresa e Iniciativa Emprendedora 16. VARELA RODRIGO,2008. Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la creación d Empresa, Pearson Prentice Hall 17. GALINDO R., Carlos Julio. Manual para la Creación de Empresa, Ecoe 18. ARELLANO,ROLANDO Bueno Bonito y Barato Tomo 3. A Mal Tiempo, Buen Marketing. 19. BALANKO, Como prepara un plan de Negocio Exitoso. 20. HUERTAD, Francisco: Microfinanzas: Gestión y Desarrollo, Editorial ECOFIN, Trujillo, 21. THE ECONOMIST: Como diseñar un Plan de Negocios, Empresa Editora El Comercio, WEBSITES: Villa El Salvador, setiembre 2013