Oportunidades Comerciales en el Triángulo Norte: Guatemala, El Salvador, Honduras 16 de Septiembre de 2011

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2 Oportunidades Comerciales en el Triángulo Norte: Guatemala, El Salvador, Honduras 16 de Septiembre de 2011

3 Contenido 1. Principales Indicadores 2. Exportaciones por Región 3. Oportunidades Comerciales 4. Recomendaciones de Ingreso al Mercado

4 Contenido 1. Principales Indicadores 2. Exportaciones por Región 3. Oportunidades Comerciales 4. Recomendaciones de Ingreso al Mercado

5 Principales Indicadores Población (est. Jul. 2011) PIB (est. 2010) Miles de Millones PIB per cápita PPP (est. 2010) Colombia Colombia 285,5 Panamá Guatemala Guatemala 41,5 Costa Rica Honduras Costa Rica 35,8 Colombia El Salvador Panamá 26,8 Belice Nicaragua El Salvador 21,7 El Salvador Costa Rica Honduras 15,4 Guatemala Panamá Nicaragua 6,6 Honduras Belice Belice 1,4 Nicaragua Fuente: CIA World Factbook

6 Contenido 1. Principales Indicadores 2. Exportaciones por Región 3. Oportunidades Comerciales 4. Recomendaciones de Ingreso al Mercado

7 Exportaciones por Región 44% 44% 56% 56% 58% 42% GUATEMALA Agroindustria Manufacturas Prendas de Vestir Servicios Tradicional Gerencia FOB 2010 Agroindustria Manufacturas Prendas de Vestir Servicios Tradicional Total general ,30 Exportaciones No Tradicionales Exportaciones Tradicionales Fuente: DANE, Cálculos: Proexport 28% 72% 1% 99% HONDURAS Agroindustria Manufacturas Prendas de Vestir Servicios Tradicional EL SALVADOR Agroindustria Manufacturas Prendas de Vestir Servicios Tradicional

8 Contenido 1. Principales Indicadores 2. Exportaciones por Región 3. Oportunidades Comerciales a. Mercado b. Oportunidades c. Canales de Comercialización y Distribución d. Acceso a Mercado 4. Recomendaciones de Ingreso al Mercado

9 Oportunidades Comerciales - Mercado Cerca del 60% del PIB centroamericano (US$78,6 millones). 70% de la población regional (28,2 millones de consumidores). Representa el 53% del total de las importaciones centroamericanas (us$33/60). Comercio intra-regional (MERCOMUN) y alta dependencia de EE.UU.

10 Oportunidades Comerciales - Mercado Considere invertir en posicionar MARCA (apoyo en material). Registrar Marcas de Productos. Guatemala punto estratégico para la región. Visitar el mercado: nivel de precios, canales de distribución, calidades, condiciones comerciales, cultura de negociación. Verificar Certificado de Origen. Legislación local protege al distribuidor.

11 Agroindustria Alimentos de consumo masivo con valor agregado: segmentos medio, medio alto y alto y excelente presentación. Snacks, galletería, dulces, productos gourmet, preparaciones alimenticias, cafés especiales, alimentos para bebés, leche de soya, enlatados, conservas. Materias primas para sector de alimentos como harinas, gelatinas, cereales.

12 Agroindustria Leche de Soya: tres marcas en la categoría, cabida para nuevos competidores. Leche en Polvo: mayor consumo que líquida, importado de Costa Rica, Honduras, Nueva Zelanda. Confitería: alto consumo de dulces para eventos.

13 Agroindustria Café soluble: una marca local de café soluble, dos marcas competidoras son Folgers y Nestlé. Café soluble con aroma, descafeinado, o producto con una marca bien posicionada. Compotas: Solo existe una marca en el mercado que es de una multinacional, tipo de producto en segmento medio y medio bajo. Alimento para mascotas: la categoría de alimento para mascotas ha crecido considerablemente en los supermercados y debido al crecimiento de tiendas especializadas en este tipo de productos.

14 Canales de Comercialización y Distribución Supermercados Productor Mayorista/ Distribuidor Tiendas de Abarrotes Mercados Populares Consumidor Final Pulperías El principal canal: tradicional. Se estima que en Ciudad de Guatemala existen más de tiendas de barrio. La principal cadena de autoservicios pertenece a la multinacional Wal-Mart.

15 Acceso a mercado Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. El arancel que impone el TN sobre este tipo de alimentos se ubica (capítulos 15 a 22). Restricciones fitosanitarios para lácteos y cárnicos. Productores locales fuertes.

16 Manufacturas Productos con valor agregado Se buscan precios más competitivos Autopartes, artículos de dotación hospitalaria, herramientas, materiales eléctricos, equipos agrícolas en general, materiales de construcción, agroquímicos, pañales y toallas higiénicas. Envases especializados y con alto valor agregado. Productos como empaques flexibles, tapas, foils, empaques microcorrugados y stretch film.

17 Manufacturas Maquinaria para producción de biodiesel: demanda maquinaria y asesoría para la producción de biocombustibles. Autopartes: importación de vehículos usados ( rodados ).

18 Manufacturas Motopartes: medios de transporte alternativos como la motocicleta; demanda por repuestos para mantenimiento y reparación de motocicletas. Baterías para carros: no existen fábricas locales grandes de estos productos. Existía una fábrica en El Salvador y cerró puertas en el 2,007 por problemas ambientales.

19 Manufacturas Material para POP. Guatemala es sede para Centroamérica de un número considerable de empresas multinacionales de productos de consumo masivo, las cuales necesitan productos para la promoción de sus marcas de manera creativa y con excelente calidad.

20 Canales de Comercialización y Distribución Empresa Fabricante Agentes Agentes Distribuidor Autopartes Tiendas de Repuestos Talleres Formales 10% Empresa Exportadora Público Talleres Informales

21 Productos Industriales Productores Distribuidores Industriales Usuarios Industriales Agentes Grandes fabricantes de metal, fabricantes de equipos para construcción y otros. Distribuidores = mayoristas, almacenan productos. Agente: facilita las ventas.

22 Productos Consumo Masivo Intermediarios Productores Minoristas o Detallistas Consumidores Mayoristas P-C: venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono. P-M-C: Es el canal más visible para el consumidor final. Ejemplo: los concesionarios automotrices, las gasolineras y las tiendas de ropa. P-M-M: medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. P-I-MAY-C: proporciona una amplia red de contactos; esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.

23 Acceso a mercado Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. El arancel que impone el TN sobre este tipo de productos se ubica.

24 Prendas de Vestir Diseño + Valor Agregado + Precio Ropa de control, ropa interior, casual femenina y masculina, ropa e insumos para calzado, cuero y sus manufacturas

25 Prendas de Vestir Ropa de control: se ha desarrollado durante los últimos dos años en el canal de venta por catálogo debido a la preocupación de las mujeres por tener una mejor figura. En esta categoría entran productos como fajas, jeans que realzan la figura, correctores de postura, entre otros. Brasier: producción local baja y la calidad exhibida es inferior a la colombiana.

26 Prendas de Vestir Trajes de Baño: diseños modernos, colores, muy utilizados en marzo-abril-diciembre. Ropa infantil: El índice de natalidad es alto y el número de integrantes por familia es de 3,4; mucho más alto que el índice colombiano. La demanda por productos de vestir infantiles es alto, pero se debe trabajar en encontrar el canal adecuado y en posicionamiento de marca.

27 Canales de Comercialización y Distribución Productor Nacional Productos Extranjero Importadores (30% margen) Distribuidores Minoristas (80-100%) Ventas por Catálogo (50%) Consumidor Final El canal de ventas por catálogo es el que más volumen representa para la distribución de confecciones colombianas en la región ya que lleva un gran porcentaje del territorio centroamericano, donde no llega el comercio formal.

28 Comercialización Manufacturas en Cuero Productor Nacional Productos Extranjero Importadores (30% margen) Distribuidores Minoristas (80-100%) Consumidor Final

29 Acceso a mercado Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. Honduras si incluyo el sector, desgravación definitiva a 5 años. Para Guatemala y El Salvador este rubro quedo excluido. El arancel que impone el TN sobre este tipo de insumos de cuero se ubica.

30 Servicios Proyectos de generación eléctrica con energías renovables: empresas de ingeniería especializadas en supervisión de obras de este tipo, empresas de consultoría especializadas en proyectos de generación y transmisión eléctrica. Demanda de personal y consultores internacionales con conocimientos técnicos y experiencia en esos temas. Muy activos en proyectos de infraestructura, carreteras, puertos, hidroeléctricas y ampliación de redes eléctricas

31 Proyectos a Desarrollar Proyectos de Expansión del Sistema de Transporte Eléctrico. Proyectos de Expansión Indicativa de Generación. Proyectos de Telecomunicaciones. Proyectos de Infraestructura Vial. Proyectos Aeroportuarios. Proyectos Portuarios. Proyectos Sector Petróleo y Gas. Potencial Minero.

32 Instituciones que contienen proyectos

33 Canales de Comercialización y Distribución En el sector de ingeniería y consultoría, la distribución del mercado debe ser segmentado de acuerdo con tres variables básicas para su mejor entendimiento: Institución Contratante Magnitud del Proyecto Quién desembolsa los fondos

34 Acceso a mercado Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. El tratado incorpora comercio, compras estatales, inversión y servicios. Ley Alianzas Para el Desarrollo / Ley de Alianzas Público-Privadas

35 Contenido 1. Principales Indicadores 2. Exportaciones por Región 3. Oportunidades Comerciales 4. Recomendaciones de Ingreso al Mercado

36 Recomendaciones Los exportadores colombianos no solo estarán compitiendo con productores locales, sino con productores de diferentes nacionalidades. Los exportadores colombianos no solo estarán compitiendo con productores locales, sino con productores de diferentes Se puede nacionalidades considerar Guatemala (EUA-MX-CHN). como la puerta de entrada al resto de Centroamérica. Se puede considerar Guatemala como la puerta de entrada Se sugiere visitar el mercado previamente para conocer nivel de al precios, resto de canales Centroamérica. de distribución, calidades, condiciones comerciales y cultura de negociación. Se sugiere visitar el mercado previamente. Impuntuales, los negocios llevan tiempo.

37 Recomendaciones Cada país tiene una lista de desgravación diferente. Son mercados con exigencias fuertes en precios. Considere invertir en posicionamiento de marca comunicando al consumidor los atributos del producto. Registrar las marcas de los productos a mayor brevedad con el fin de evitar conflicto con otras marcas, personas o empresas que pudieran tener registradas marcas similares.

38 María Olga Santisteban Asesor Guatemala

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