Desafíos y Oportunidades para las mujeres exportadoras en el mercado de APEC. Benita Cutipa de López

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Emilia Ramos Olivera
hace 8 años
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1 Desafíos y Oportunidades para las mujeres exportadoras en el mercado de APEC Benita Cutipa de López Empresaria en el Rubro Artesanías Tejidos de Punto en Alpaca-Algodón Orgánico y Pima

2 BENITA CUTIPA DE LOPEZ Mujer con gran capacidad creativa en las confecciones y en el desarrollo de trabajos sociales.

3 Educación e Inicios Docente de formación, egresada de La Escuela Normal Superior Maria Auxiliadora De Puno Voluntaria del Programa Artesanal Caritas organizando curso de capacitación a grupos campesinos del altiplano Empresaria del rubro textil y confecciones de Alpaca y Algodón Pima. Directora de Programas Sociales de chompas escolares ejecutados por FONCODES. Dirigió el CENTRO EDUCATIVO OCUPACIONAL Juan Tomas Tuiro Tupac Inca del Cusco, por medio del cual ha beneficiado en 14 especialidades del campo de confecciones textiles y artesanías a microempresarios.

Pima. Directora de Programas Sociales de chompas escolares ejecutados por FONCODES.

4 Participación en Eventos Participación en innumerables Ferias. Ganadora del Premio de Hatun Raymi, organizado por PROMPYME Y PROMPEX. Internacionalmente ha sido expositora y ganadora del Premio Nacional y Mundial de Confecciones de Alpaca, organizado por FILATURA DI CROSA DE ITALIA Y LA ASOCIACION INTERNACIONAL DE LA ALPACA.

Internacionalmente ha sido expositora y ganadora del Premio Nacional y Mundial de

5 Participación en Eventos Forum TISSAGES ET MESTISSAGES- Tejedoras Indígenas y Rurales de América Latina, Micro financiamiento y Desarrollo de la Microempresa, evento promovido por la UNESCO. Invitada por la Presidenta de TOGETHER IN THE WORLD, Joana Caparrós Masij, programa patrocinado por la UNESCO, realizado en Palma de Mallorca (España)

6 Primeros Pasos en los Negocios , se crea la expectativa de dar ocupación a grupos humanos de barrios marginales y así mismo el deseo de plasmar en la practica la capacitación recibida en las zonas de Juliaca, por lo que con ayuda de mi esposo iniciamos la comercialización de prendas de Alpaca orientadas hacia el mercado turístico del Cusco. 1983, Nace la necesidad de formalizar el negocio y abrir mercado al exterior con la creación de nuevos diseños, mejora de sistemas productivos y el interés de fortalecer la empresa. Es decir: que cuando se hace empresa se crea la necesidad de ORGANIZARSE MEJOR, DE PLANIFICAR, DE PROYECTARSE AL EXTERIOR, Y LA NECESIDAD DE UN CAMBIO CONTINUO DE ACUERDO AL MERCADO.

Juliaca, por lo que con ayuda de mi esposo iniciamos la comercialización de prendas de Alpaca orientadas hacia el mercado turístico del Cusco.

8 Desarrollo Empresarial e Incursión en las Exportaciones... La labor empresarial ha puesto ventajas como el desarrollo profesional y familiar porque además de crear y generar riqueza y fuente de Trabajo en las zonas de Cusco y Puno durante 27 años, ha permitido asegurar el futuro de nuestros hijos Teniendo en cuenta la Calidad y diseños propios y diferenciados de nuestros productos se toma contacto con clientes de Estados Unidos, en un inicio con Servicios de Mano de Obra para luego ofrecer en venta productos terminados. Participación en ferias en Japón, Alemania, Francia y Estados Unidos creando imagen de calidad y buscando actualización de tendencias del mercado.

y Puno durante 27 años, ha permitido asegurar el futuro de nuestros hijos Teniendo en cuenta la Calidad y diseños propios y diferenciados de nuestros productos se toma

9 Incursión en las Exportaciones...

10 Lecciones Aprendidas... Que el intercambio de tecnología con diferentes empresas del ramo o competencia es sumamente importante. Que no debemos dejar de participar en eventos empresariales, comerciales y otros que conciernan a nuestra empresa, porque siempre se aprende algo. Es importante pertenecer a gremios como ADEX, SNI, CAMARA DE COMERCIO y otros para estar actualizados de los nuevos contenidos referentes a empresas exportadoras. Es fundamental la formación profesional en la rama económica ya que muchos de nuestros proyectos se frustraron y tuvieron errores en la parte administrativa tributaria, pero sin embargo no han sido obstáculos ni lo serán, porque obligatoriamente recurrimos a la capacitación. Es muy importante la participación en los programas de apoyo que organizan instituciones del estado que promocionan las exportaciones y la industria.

Es importante pertenecer a gremios como ADEX, SNI, CAMARA DE COMERCIO y otros para estar actualizados de los nuevos contenidos referentes a empresas exportadoras.

12 Quienes somos? Royal Knit representa a un grupo empresarial textil peruano, que cuenta con 25 años de experiencia en la producción y comercialización de tejidos de punto de prendas de vestir para mujeres, hombres y niños. En los años 70, cuando Benita y Sebastián eran capacitadores voluntarios del Programa Caritas del Perú, luego vieron la posibilidad de poder generar un valor agregado a las prendas de vestir que los artesanos de esta región elaboraban. En 1983 esta joven pareja decide trasladarse a Cusco y conformar una empresa en la búsqueda de prendas tejidas de vestir con calidad y diseño innovador. Siendo desde entonces la innovación y la tendencia de la moda su principal herramienta de trabajo, la cual es provista a través de la suscripción a revistas, viajes a ferias de tendencia de moda en New York y Europa, desarrollo de técnicas de tejido, mucha creatividad y pasión por nuestro tejido que hemos heredado de nuestros milenarios ancestros, los inkas.

13 Qué hacemos? Producimos prendas de vestir en tejido de Punto para damas, caballeros, niños y textiles para el hogar. Las galgas que ofrecemos son 3, 5, 7, 10 y 12; contamos con grupos familiares de tejidos calificados en maquinaria de tejido de punto artesanal, telar a mano, bordados y crochet. En el área industrial contamos con maquinarias rectilíneas electrónicas para la implementación de productos de galga 10 y 12, permitiéndonos abastecer en mayor volumen y en tiempos más cortos los requerimientos del mercado. Nuestra línea de productos es elaborada con fibras naturales cotizadas en el mercado mundial por la calidad de su micronaje como son la Alpaca y el algodón Pima; además del uso de otras fibras y mezclas con oveja, seda, mohair, modal, tencel, poliamida; en resumen producimos con fibras que el cliente y el mercado demandan.

En el área industrial contamos con maquinarias rectilíneas electrónicas para la implementación de productos de galga 10 y 12, permitiéndonos abastecer en mayor volumen y en tiempos más cortos los

15 COMO PRODUCIMOS, Con la tecnología y recursos humanos que contamos, estamos en la capacidad de poder ofrecer prendas de vestir versátiles, modernas y de diseño muy elaborado; en diferentes estilos y variedad de colores, los cuales son desarrollados de acuerdo a los requerimientos de los clientes. Un equipo de directivos trabaja en la ciudad de Lima, desde donde administra la cartera de clientes del exterior, coordina la Logística; así mismo crea y desarrolla nuevas prendas de vestir que vayan acorde a la ultimas tendencias y de acuerdo al tipo del segmento de mercado que nuestros clientes nos solicitan. Nuestra producción se realiza en distintas áreas geográficas del Perú, básicamente en zonas marginales de Lima, Cusco, Puno y Huancavelica donde hemos organizado alrededor de mas de 300 grupos de familias, con quienes tenemos una sociedad estratégica en sus microempresas. Para optimizar la calidad de trabajo de dichos grupos contamos con asistencia técnica permanente en sus talleres y así garantizar calidad y tiempos. Royal Knit así mismo impulsa a que todos sus colaboradores sean innovadores y creativos bajo un constante entrenamiento y asistencias técnicas que se les brinda. Somos una empresa que esta en la búsqueda de la modernización, la tecnología constante y la respectiva responsabilidad social, lo cual somos conscientes que nos llevaran hacia la competitividad y a ser los próximos lideres en nuestro sector.

Un equipo de directivos trabaja en la ciudad de Lima, desde donde administra la cartera de clientes del exterior, coordina la Logística; así mismo crea y desarrolla nuevas prendas de vestir que vayan

16 Lineas de Producto Artesanal: Productos tejidos a mano, tejido maquina artesanal, tejidos a maquina telar artesanal. Industrial: Productos tejidos industrial, tejido telar industrial. Géneros: Mujeres, hombres y niños. Tipos de productos: Chompas (pullovers), cardigan (jackets), vestidos, faldas, chalecos, sacos, capas, shawls, estolas, chalinas, gorros, guantes, mantas, cojines. Prendas tejidas y corte y confección.

17 Fibras y materiales Alpaca: 10 colores naturales. Contiene bolsas de aire microscopica lo que hace posible producir prendas ligeras y termicas. Es 3 veces mas fuerte que pelo de oveja y 7 veces mas caliente. Debido a su estructura celular, la fibra es suave y delicada. Posee un brillo natural apreciado en las prendas elaboradas al 100% con la fibra. Proceso de hilatura mas ecologico que el cashmere. Variedad de calidades de fibra de acuerdo a la agrupacion de micronaje: Royal Alpaca (19 micrones), baby alpaca (22 micrones), alpaca 100% (25 micrones).

Es 3 veces mas fuerte que pelo de oveja y 7 veces mas caliente. Debido a su estructura celular, la fibra es suave y delicada.

18 Fibras y materiales: Algodon: Pima: muy resistente, reconocido mundialmente por su suavidad y brillo natural. Organico: ofrece hasta 5 colores naturales, posee certificacion mundial.

19 Canales de distribución Productor Precio FCA Exportado r/ Productor B to B E COMMERCE B to B B to C (Pagina web) Mayorista/ Distribuidor Mayorista/ Distribuidor B to C Catalog Boutiques CONSUMIDOR FINAL (3.5 Veces Precio FOB FCA)

Mayorista/ Distribuidor Mayorista/ Distribuidor B to C

20 MERCADO Contribución de las exportaciones de Royal Knit al mercado común APEC, durante los últimos tres anos: 2005 united kingdom 20% Germany 3% Spain 2% united kingdom Ger many Spain APEC APEC 75% Fuente: Sunat

anos: 2005 united kingdom 20% Germany 3% Spain 2%

21 United Kigndom Norway Spain APEC APEC 75% United Kigndom 16% Norway 3% Spain 6% APEC, 68.31% United Kingdom, 18.50% France, 7.58% Sweden, 1.50% Italy, 0.56% Germany, 1.08% Netherlands, 0.50% Spain, 1.96% Spain APEC Ger many Netherlands Italy Sweden 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2006 Fuente: Sunat 2007 United Kingdom Fr ance Fuente: Sunat

22 Royal knit concentra sus exportaciones a países miembros del APEC como Estados Unidos, Japón y Australia. Durante los últimos 3 años APEC representa mas del 60% de nuestras exportaciones.

23 Recomendaciones a los nuevos Empresarios... Cada ciudadano y ciudadana tenemos la posibilidad de emprender empresa más aún en estos tiempos en que el Perú necesita salir del subdesarrollo, si pudiéramos instruir e incentivar a nuestros estudiantes desde los primeros grados de estudio con cursos de formación empresarial y técnicos y si pudiéramos multiplicar experiencias de Empresas exitosas peruanas podríamos dar empleo a mucha gente desempleada y hacer más competitivas a las pequeñas y micro empresas

24 MUCHAS GRACIAS

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