Avances Y Retos del Sector TI. Global IT Services Investment Practice Global Telecom, Media and Technology Investments

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1 Avances Y Retos del Sector TI Global IT Services Investment Practice Global Telecom, Media and Technology Investments International Finance Corporation (IFC), a member of the World Bank Group Horacio Rivera Piza. Noviembre 14, 2012

2 Corporación Financiera Internacional (IFC) El mayor organismo multilateral de financiamiento a mercados emergentes Organismo miembro del Grupo Banco Mundial, focalizado en el sector privado Fundado en 1956 con 182 países miembros En exceso de US$97 mil millones invertidos desde 1956 Calificación de crédito AAA por S&P y Moody s Financiamiento y Asistencia Técnica Financiamiento de capital, quasi-capital, créditos, gestión de riesgo financiero Mandato: proveer financiamiento en términos comerciales, (toma riesgo de mercado sin garantías soberanas Promotor de estándares del medio ambiente, asuntos sociales y gobierno corporativo Mantiene posiciones accionarias en más de 722 compañías en una variedad de sectores: -Agricultura -Manufactura y Servicios -Mercados Financieros - Salud y Educación -Infraestructura - Recursos Naturales y Energía -Telecomunicaciones, Medios y Tecnología (TMT) 2

3 Distribución de Inversiones del IFC Actividad Financiera FY2012 (USD x millones) Total Portafolio $45,200 Compromisos $15,400 Movilización (3 as partes) $3,500 Europe & Central Asia 23% Sub-Saharan Africa 14% Middle East & N.Africa 12% Global 1% South Asia 10% # de Empresas 1,737 # de Países 103 East Asia and the Pacific 16% Latin America 24% 3

4 Banco Mundial - Corporación Financiera Internacional Equipo - Banco Mundial ICT Policy Equipo - IFC TMT Trabaja con el sector publico para facilitar: Políticas del entorno de inversión Marco regulatorio y legal Mejores practicas sobre medios de la comunicación Alianzas Publico Privadas Trabaja con el sector privado para asegurar: Solidez de los fundamentos económicos Fortaleza financiera Sensibilidad a la comunidad Inversiones rentables 4

5 Financiamiento del Sector TMT Telecoms Medios Tecnología Satélites Infraestructura Centros de Datos Cables Submarinos aplicaciones pagos e/m Celular Contenido Info-seguridad Fibra Óptica Incubación Servicios de TI Banda Ancha Torres Financiando Convergencia Digital Software Dispositivos Proyectos Greenfield a Expansiones Corporativas 5

6 IFC - Inversiones en TMT Actividad Financiera FY2012 (USD) Total Invertido Compromisos Movilización (3 as partes) # de Países 80 $8,200 millones $282.5 millones $165 millones IT Services 20% Retail Payment Points 2% Switching, switches 1% Funds 5% Cable and Broadband 7% Compromisos por Sub-Sector Content 4% Engineering Services 5% E-wallets, virtual banks 3% Fixed Telephony 5% ISPs & Datacenters 4% Satellite Telecommunications, Radio and Television Broadcasting 16% Online payments, ecommerce payments 1% Telephony 27% 6

7 Experiencia Global en TMT 7

8 IFC Compromiso al Sector TI Establecido como una practica de inversión de capital de riesgo en el año 2000 Meta: construir empresas financieramente sustentables que promuevan: (i) el uso de tecnologías en los mercados emergentes, y (ii) el desarrollo del sector TI Inversión/financiamiento de empresas de TI y de empresas que tercerizan actividades de TI, negocio y conocimiento en otros sectores, altamente habilitadas por tecnologías (ITO, BPO, KPO) En volumen equivalente a un fondo de inversión en TI de US$600 millones Valor añadido único IFC como socio: Perspectiva global de los mercados TIC Enfoque inversor de largo plazo Compromiso de maximizar el valor de las empresas en portafolio Alianzas estratégicas Conocimiento en sectores industriales reales como Telecom, Energía, Servicios Financieros, Salud y Educación, Manufactura, etc. En FY12 portafolio activo de TI: US$ 270 millones invertidos en 51 compañías; 17 salidas por venta privada u oferta pública. 8

9 Lo que Buscamos en el Sector TI Empresas con equipos gerenciales de perfil emprendedor y de amplia innovación Servicios de TI, Servicios habilitados por TI (BPO, KPO), E/M-Pagos, Fin-Tech Tecnología probada aplicada a sectores industriales, comerciales, sector publico Necesidades de fondeo para el crecimiento/expansión entre USD 2-50 millones, fundadores/promotores manteniendo el control y la administración de día a día Political Risk Empresas en etapas de crecimiento Mitigation con visibilidad histórica de 1-2 años y backlog/pipeline visibles a 1-2 años en términos de ingresos y márgenes idealmente con una base de cuentas/contratos recurrentes de largo plazo como plataforma de nuevos proyectos Impacto de desarrollo económico en mercados emergentes tales como creación de empleo, National Legal/ aportación a la oferta de competitiva de servicios/productos de calidad, beneficios de Regulatory Policies eficiencias creadas por el uso de soluciones de TI entregadas a clientes públicos y probados y a usuarios finales 9

10 Como Financiamos Proyectos de TI Tipo de Inversión Limites de la Inversión del IFC Greenfield, costo total menor a $50 millones Greenfield, costo total mayor a $50 millones Expansión o Rehabilitación Sindicados Hasta 35% de la inversión incremental por cuenta del IFC Hasta 25% de la inversión incremental por cuenta del IFC Hasta 50% de la inversión incremental por cuenta del IFC Movilización de fondos de terceros (bancos, organismos de desarrollo, fondos de capital privado) Fondeo total por cuenta de IFC, no puede exceder 25% de la capitalización total de la empresa (deuda financiera de largo plazo mas capital en libros) Participación Accionaria por lo general hasta un 20% del capital 10

11 Gestión de Riesgo Gama Amplia de Instrumentos Financieros Capital Mezzanine / Quasi Capital Deuda Senior & Equivalentes 11

12 Instrumentos Financieros Capital Capital de Riesgo (Venture Capital) Típicamente participación accionarias entre 5-20% Inversores de largo plazo, típicamente 4-8 años Valor agregado a la contribución financiera Conocimiento global de industria y networking Gobierno Corporativo Subordinated loans Income participating loans Convertibles Other hybrid instruments Mezzanine/Quasi Capital Prestamos subordinados Prestamos participativos Prestamos Convertibles Warrants (opción de compra de acciones) 12

13 Instrumentos Financieros Prestamos Senior y Equivalentes Prestamos Senior: Financiamiento de Proyecto o Financiamiento Corporativo Intereses Fijos/Variables, en US$, Euros y algunas divisas locales Precio comercial, servicio de deuda a la mediada del proyecto / necesidades de la empresa Largo plazo: hasta 15 años, con periodos de carencia apropiados Rango de prendas/colateral adecuados al proyecto /país Movilización de fondos de terceros: 1. a través de l programa de sindicados de IFC (B loan Syndication Program; loan arranger role), 2. Prestamos paralelos de otros bancos e instituciones financieras de desarrollo Currency & Interest Rate Swaps Caps, Collars, and Currency Derivatives Commodity Derivatives Gestión de Riesgo 13

14 Mercado de Servicios de TI El mercado de Servicios de es un mercado global de USD 800 mil millones, de los cuales mas de USD 100 mil millones son suministrados por países en mercados emergentes. Servicios de TI IBM, HP, Oracle, SAP, Accenture, TSystems, Capgemini, TCS, Infosys, Wipro, HCL, Mahindra, Indra, Atos, Neoris, Softtek Global ventas > $100 mm Servicios Habilitados por TI Teleperformance, Atento, Stream, Sykes, Tata BPO, Infosys BPO, Wipro BPO, Xerox/ACS, HP/EDS, Convergys, Teletech, Telus, Telvista Hildebrando, Stefanini, Sonda, Nasoft, Grupo Assa, Intellego Falta de Financiamiento Regional, ventas entre $ mm Mercado medio Locales, ventas entre $5-30 mm Incubación One Contact, Genpact, NCO, Motiva Mayor Impacto y Valor Agregado Sociedades profesionales y startups, ventas <$5 mm 14

15 Retos en el Financiamiento del sector TI Percepción del sector financiero sobre el sector TI Negocio altamente competitivo Alto poder de negociación del cliente Márgenes relativamente bajos Flujos de caja poco predecibles Pocos contratos a largo plazo Elevados costos directos de personal Los activos son el capital humano y cuentas de clientes con contratos de largo plazo Implicaciones/ riesgos para un inversor/ acreedor Percepción de industria con alta volatilidad y alto riesgo Poca visibilidad sobre capacidad de repago de un préstamo Préstamos sin colateral Posibles contingencias laborales / impositivas en caso de una inversión de capital No hay clara visibilidad de salida para un inversor de capital Conclusión: Líneas de crédito disponibles de corto plazo con tasas elevadas financian contratos de largo plazo 15

16 Cómo romper el ciclo vicioso Un enfoque colaborativo Instrumento/ Característica Instituciones Financieras de Desarrollo Fondos de inversión Capital de riesgo preferente Si Si No Préstamos de corto plazo No No Si Banca comercial local Préstamos a mediano plazo Si No A veces Préstamos subordinados Si No A veces Préstamos senior largo plazo con períodos de carencia de 1 ó 2 años Gestión de Riesgo (swaps en moneda local, taza variable a fija) Préstamos participativos con compensación atada al retorno del negocio Préstamos Mezzanine con conversión a capital Préstamos Mezzanine con warrants Si No No Si No Si Si A veces A veces Si Si A veces Si No A veces Ejemplos: Inversión de Capital Preferente Préstamos de largo plazo con tasa fija + participación en resultados Opción de comprar acciones de la empresa a precio pactado (warrants) 16

17 Inversiones en el Sector TMT Africa IHS $39,000,000 Towers Nigeria Nigeria, Mauritius & Africa Region Hellos Tower $104,000,000, Mezzanine-, Risk Management $44,000,000 Syndicated $106,000,000 Parallel loans 2006 Lender & Lead Arranger Towers Vodafone Ghana $100,000,000, Quasi- $32,250,000 Syndicated $81,750,000 Parallel loans Lender & Lead Arranger Miillicom Chad $21,000,000 Lender Chad Leo Burundi $25,000,000 Lender Burundi DRC Burkina Faso Nigeria South Africa Ghana Millicom DRC $50,000,000 $30,000,000 Syndicated Lender & Lead Arranger Onatel IPO $20,220,000 & Lender Fixed Telephony Interswitch $10,500,000 E-Payments Teraco $4,980,000, Mezzanine and Lender Data Center Esoko $1,250,000 IT Services 17

18 Investments in the TMT Sector Africa (cont.) Africa Region Ghana Africa Region EMC $19,500,000, Quasi- $10,000,000 Parallel Lender, & Lead Arranger VSAT Infrastructure Airtel $90,000,000 Mezzanine- & $57,500,000 Syndicated Lender & Lead Arranger Convergence Partners $35,000,000 Anchor ICT Infrastructure 18

19 Europe & Central Asia Investments in TMT Sector Russia Ukraine Turkey Russia Asteros Group DeNovo AVEA Russian Towers $22,500,000, $3,500,000 $120,000,000 Bridge & Senior $20,000,000 Warrants for $10.6 million and Lender Data Center Data Center Arranger & Lender Towers 19

20 Investments in TMT Sector Latin America Brazil Argentina Mexico Latin America Honduras Softwell Grupo ASSA Nasoft YellowPepper Digicel $4,800,000 $10,000,000, Mezzanine $8,400,000, Follow-On $3,000,000 $70,000,000 Software and Lender IT Services IT Services Lead E-payments Lender DineroMail $5,000,000 Latin America TIBA Argentina $10,000,000 Mezzanine Dominican Republic Wind Telecom S.A. $23,520,000 Mezzanine-, & Risk Management $12,000,000 Syndicated Digicel $50,000,000 Panama Latin America Continental Towers $40,000,000 Senior $80,000,000 Syndicated E-payments Lender Satellite Infrastructure Lender, & Lead Arranger Triple Play Lender Lender, Lead Arranger Towers 20

21 Investments in TMT Sector Latin America (cont.) Colombia Tigo Colombia $40,000,000 Guatemala Comcel S.A. $35,000,000 $100,000,000 Syndicated Telecel $40,000,000 Bolivia Emergia $10,000,000 Quasi- LAC Region Dominican Republic Wind Telecom S.A. $7,300,000 Lender Lender & Lead Arranger Lender Lender IT Services Triple Play Latin America YellowPepper $1,500,000 Quasi- Lead E-payments 21

22 Investments in TMT Sector Asia China China China India China CDV GDS EDC Lifetree HiSoft $11,000,000, Quasi- $5,714,000, Follow-On $20,000,000 Quasi- $19,800,000 Technology International $11,840,000, Follow-on Software & IT Services Data Center Data Center IT Services IT Services India China China India Cambodia Suvidhaa Neophotonics Shuoren FINO CamGSD $5,000,000 $17,000,000 Quasi-, Follow-on $6,500,000 & Mezzanine $7,300,000, Quasi- and Follow-on equity $40,000,000 $60,00,000 Syndicated E-payments Hardware Products and Lender Clean Tech Founding E-payments Lender & Lead Arranger 22

23 Investments in TMT Sector Asia (cont.) Papua New Guinea Digicel $120,000,000 Lender 23

24 Middle East & North Africa Investments in TMT Sector Iraq West Bank & Gaza Afghanistan Lebanon West Bank & Gaza Zain Iraq $155,000,000 $50,000,000 Syndicated $195,000,000 Parallel loans and Pool Lender & Lead Arranger Wataniya Palestine $30,000,000 Wataniya WB IPO $3,000,000 Lender & Lead Arranger MTN $81,400,000 and Lender & Mobinets $2,000,000 Telecom Wataniya Palestine II $50,000,000 $75,000,000 Syndicated Lender & Lead Arranger Pacific Islands Pacific Facility, Fui, Kiribati, Samoa, Tonga, Vanuatu Digicel $51,000,000 Lender 24

25 Investments in TMT Sector World World World World Region World World Region Voxiva $2,500,000 Health Information Services Altobridge $5,000,000 Co- Hardware & Software O3B $71,510,000, Mezzanine-, $190,00,000 Parallel s Lender & Lead Arranger Satellite Infrastructure Delaware Group $2, $6,000,000 Quasi- and Lender IT Services O3B $1,500,000 Satellite Infrastructure 25

26 Contactos Roberto Albisetti Country Manager Mexico y Centro America Latin America and the Caribbean Tel: Horacio Rivera-Piza, Global Leader IT Services Telecom, Media & Technology Investments Global Infrastructure & Natural Resources Tel: International Finance Corporation Montes Urales # 715 Lomas de Chapultepec Delegación Miguel Hidalgo México, D.F., CP International Finance Corporation 2121 Pennsylvania Avenue, NW Washington, DC 20433, USA 26

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