Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación

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1 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS CENTROAMERICA Y EL CARIBE Octubre 2010

2 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE 29 Mercados Diversidad cultural Influencia internacional Ingles, Español, Francés y Creole Importaciones Población Exportaciones Col. No tradicionales Visado Apertura Comercial Socios Comerciales 3 Oficinas/ 3 Reps

3 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS CARIBE (REPUBLICA DOMINICANA, PUERTO RICO, TRINIDAD & TOBAGO,Y CARICOM) Octubre 2010

4 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL CARIBE ATPDEA - PUERTO RICO Beneficios y Características del tratado Mas de 6300 con preferencias Requisitos APTDEA para exportar Normas de origen

5 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN EL CARIBE Ingeniería y construcción: Licitaciones en obras de infraestructura publica Proyectos de viviendas Alianzas estratégicas con empresas locales Ofertas de valor (Financiamiento gobierno/privado) Arte Graficas Diseño y calidad en la impresión Español como segunda lengua Software Soluciones a la medida para empresas medianas. Sector publico RD y PR Turismo Salud Servicios médicos complementarios Tecnología, calidad, seguridad y conectividad. Apoyo a nivel de gobiernos.

6 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: (Certificados, medio ambiente, tiempos de respuestas) CARIBE EN GENERAL TIPS Seguimiento INGENIERIA Y CONSTRUCCION: Certificados mercado importador SOFTWARE: Certificaciones estandares de calidad CMM ARTES GRAFICAS: servicio altamente perecedero x tiempos de entrega y minimos de ordenes. SALUD: Certificado de JOINT COMISSION (No obligatorias) Aseguradoras del estado (Gobierno) Aseguradoras privadas Respuesta oportuna a s y otras comunicaciones Brochures y pág. web en el idioma del mercado Alianzas estratégicas locales

7 CANALES DE DISTRIBUCION INGENIERIA y CONSTRUCCION Empresa exportadora de servicio Aliado en el mercado de destino Licitaciones Proyectos/Gobierno Proyectos privados SOFTWARE / ARTES GRAFICAS Distribuidores Exportador Desarrolladores de software / Editores locales Cliente Final

8 OPORTUNIDADES PUERTO RICO BARBADOS/ RESTO CARIBE ARUBA Y CURAZAO REPUBLICA DOMINICANA TRINIDAD Remisión de pacientes Infraestructura urbana Construcción de vivienda Infraestructura vías/ electrificación rural Editorial /artes gráficas Software / animación

9 CASOS DE EXITO

10 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS CENTROAMERICA SUR (Costa Rica, Nicaragua y Panamá) Octubre 2010

11 CARACTERISTICAS INFORMACIÓN RELEVANTE DEL BLOQUE Informales en su cultura empresarial Tardan en tomar decisiones No dicen no, usan eufemismos El precio y la marca definen la decisión de compra, por encima de la calidad Tendencia a copiar productos Adversos al riesgo Abiertos a oír nuevas ideas y posibilidades de negocio Generalmente piden exclusividad para la distribución Idioma: Español Población: Más de 14 millones Cultura: 3 Paises distintos. Origenes en España y Jamaica. Gran Influencia de USA Existe oferta local de Software, Turismo médico, Importantes firmas constructoras., Call Centers. Importaciones del Mundo : Millones USD. Mercado para Productos étnicos Costa Rica: Panamá: Más de Visas a los Colombianos. Panamá como HUB Logístico de Centroamérica Sur.

12 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES Acuerdos Comerciales Acuerdos Comerciales Acuerdos de alcance parcial Acuerdos de alcance parcial Venezuela Colombia Acuerdos Suscritos aún no Vigentes Acuerdos Suscritos aún no Vigentes China(08/Abr/2010) Singapur(06/Abr/2010) Acuerdos en Negociación Acuerdos en Negociación MERCOSUR- Sistema De Integración Centroamericana (SICA) Centroamérica y Panamá - México Centroamérica y Panamá - Perú Centroamérica y Panamá - Unión Europea (UE) Colombia Centroamérica y Panamá Unión Europea Centroamérica y Panamá - México Centroamérica y Panamá - Perú Centroamérica y Panamá - Unión Europea (UE)

13 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: INGENIERIA SOFTWARE (Panamá) Grandes licitaciones otorgadas por el gobierno en construcciones y remodelaciones Ejecución de proyectos adelantados por el gobierno y empresas privadas en viviendas de interés social. Ejecución de megaproyectos Estrategia Nacional TIC 2018 Convenio de Cooperación firmado en septiembre entre CAPATEC y FEDESOFT Producción local (Pan) es joven. 78% de la Producción de Software regional (C.A.,Pan. y R.D.) está en Costa Rica. Consecución de asociaciones permanentes, consorcios o alianzas entre empresas locales y extranjeras, para obtener un mayor beneficio mutuo en procesos licitatorios y desarrollo de proyectos.

14 TENDENCIAS DEL CONSUMO Ingeniería: Interés por el mejoramiento y aplicación de nuevas técnicas en la construcción de vivienda de interés social. Fortalecimiento de infraestructura vial. Construcción de mega proyectos infraestructura. La construcción de proyectos residenciales y hoteleros se mantiene dinámico en Panamá, buscando satisfacer la demanda de extranjeros. Software: Fortalecimiento de la industria local por medio de la SENAYT y la CAPATEC que buscan consolidar a Panamá como líder en la región en el sector de las TIC. Interés por la distribución reciproca

15 CANALES DE DISTRIBUCION Software Distribuidores Exportador Desarrolladores de software Cliente Final Ingenieria Exportador Constructoras Gobierno Locales Colombianas Establecidas en el país Extranjeras

16 OPORTUNIDADES INGENIERIA Ingeniería para proyectos en desarrollo (Obras públicas, megaproyectos, vivienda de interés social, hotelería y residencias). SOFTWARE Software de outsourcing para instituciones bancarias, hotelería, turismo entre otros.

17 OPORTUNIDADES Colombia Plataforma SmartFlex América Móvil es el cliente mas importante Costa Rica Sistematización de procesos Ampliación de plataforma en los últimos años

18 Potencial Exportador subsectores Subsector/País PANAMA COSTA RICA Ingeniería y construcción Potencialidad Alta Potencialidad Alta Turismo de Salud Potencialidad Media Potencialidad Baja Software y TI Potencialidad Alta Potencialidad Baja Industrias creativas basadas en tecnología Potencialidad Baja Potencialidad Baja Editorial y Artes gráficas Potencialidad Alta Potencialidad Media BPO Potencialidad Baja Potencialidad Baja

19 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS TRIANGULO NORTE (El SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS) Octubre 2010

20 CARACTERISTICAS DEL TRIANGULO NORTE (TN) Los países del TN agrupan cerca del 60% del PIB centroamericano (US$ millones) y 70% de la población regional (28,2 millones de consumidores) TN representa el 53% del total de las importaciones centroamericanas (us$33/60) Exportaciones no tradicionales a TN +42% (julio 2010) resaltando crecimientos en cuero, madera, cosméticos, artículos de hogar, autopartes y vehículos. Comercio intra-regional y dependencia de EE.UU Alta elasticidad al precio demanda.

21 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL TRIANGULO NORTE Antes: las exportaciones colombianas se beneficiaban de aranceles preferenciales para unos 350 productos (aprox. 6,5% del universo arancelario) Desgravación inmediata 53% del universo arancelario. Alrededor del 87% de los productos quedará libre de aranceles con los países del TN en 10 años. El TLC crea tres zonas de libre comercio, una para cada país del Triángulo Norte y Colombia. Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. El Tratado incorpora comercio, compras estatales, inversión y servicios. Las categorías de desgravación arancelaria acordadas fueron: A: inmediata B: hasta 5 años C: hasta 10 años D: hasta 15 años F: hasta 20 años E: bienes excluidos

22 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN EL TRIANGULO NORTE SERVICIOS La expansión de proyectos de licitación en la región para reconstrucción y mejoramiento de la infraestructura, siguiendo los planes gubernamentales para el fomento de la inversión extranjera. Demanda de personal y consultores internacionales con conocimientos técnicos y experiencia en esos temas.

23 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

24 CANALES DE DISTRIBUCION En el sector de ingeniería y consultoría, la distribución del mercado debe ser segmentado de acuerdo con tres variables básicas para su mejor entendimiento: oinstitución contratante. omagnitud del proyecto. oquien desembolsa los fondos.

25 OPORTUNIDADES EL SALVADOR HONDURAS GUATEMALA PRENDAS DE VESTIR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EMPAQUES INSTRUMENTOS Y APARATOS FARMACÉUTICOS / COSMÉTICOS DOTACIÓN HOTELERA Y HOGAR AUTOPARTES SERVICIOS DE INGENIERÍA METALMECANICA POTENCIAL ALTO POTENCIAL MEDIO

26 OPORTUNIDES COMERCIALES SERVICIOS Muy activos en proyectos de infraestructura; carreteras, puertos, hidroeléctricas y ampliación de redes eléctricas. Termoeléctricas (70%) Hidroeléctricas (30%)

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