Franquicia. financiamento inmobiliario.

Transcripción

1 Franquicia financiamento inmobiliario Av. de las Rosas #545 Av. de las Rosas #545 Col. Chapalita Zapopan, Jalisco.

2 Introducción Marco Legal Gracias por su interés en nuestra oferta como Franquicia Firme Plus. En Firme Plus contamos ya con más de 20 años otorgando Franquicias en todo el territorio nacional a través de nuestras diferentes marcas. El presente documento esta elaborado para que usted tenga un panorama general de la empresa y pueda evaluar a la Franquicia Firme Plus como una alternativa de negocio y proyecto de vida. Sin lugar a dudas después de leer este documento surgirán algunas preguntas, por lo que le invitamos a que con toda confianza y a la brevedad nos las haga llegar a rc@firmeplus.net Breve Historia Grupo Firme Plus SA de CV es la razón social que maneja el sistema de financiamiento y la red de Franquicias Firme Plus. Firme Plus es la segunda generación en la vida de nuestra empresa: 1a Etapa: Plan Firme a Etapa: Firme Plus Firme Plus es precursor del marco legal que actualmente opera para todas las empresas de nuestro ramo a nivel Nacional, es por esto que fuimos la primera empresa registrada y autorizada en nuestra industria. La Franquicia Firme Plus ofrece al mercado líneas preferenciales de Financiamiento con CAT menor al 4% anual. Actualmente, nuestro sistema se rige de acuerdo al reglamento de sistemas de comercialización consistentes en la integración de grupos de consumidores, Publicado en el Diario Oficial de la Federación el 10 de marzo de 2006 mediante el cual se establece que las autor dades competentes para autorizar y vigilar la operación del sistema son la Secretaria de Economía y la PROFECO a nivel federal. Experiencia El hablar de la experiencia de Firme Plus, es demostrar básicamente que la compañía ha experimentado los diversos escenarios macroeconómicos por los que ha atravesado el país a través de los años, logrando siempre mantener la confianza tanto en los consumidores, los franquiciatarios y en los accionistas. Dichos escenarios nos han demostrado que el producto se mantiene sólido y en una excelente posición competitiva frente a bancos y otros financiamientos en dos escenarios extremos que tomaremos como ejemplo:

3 Oportunidad Crisis = Oportunidades 1.- Crisis del 94: Una de las consecuencias de las crisis económicas es que los créditos son mas caros, escasos y restrictivos, y dentro de esto, el tipo de crédito más afectado es el Hipotecario. El resultado de esta crisis fue que Firme Plus mejoro su posición competitiva convirtiéndose en casi la única alternativa para quien aspiraba a comprar su casa, dando como resultado los mejores niveles de venta de la historia! 2.- Nivel histórico en tasas de interés: En los últimos años hemos experimentado una disminución en las tasas de interés y una apertura al crédito sin igual en muchos años. Sin embargo, la población económicamente activa del sector formal, y sobre todo del informal, requiere de opciones que sean aun mas accesibles en cuestión de requisitos y de costos, por lo que, según nuestros estudios, seguiremos conservando una ventaja competitiva en el sector mientras: Las tasas de interés bancaria se conserven arriba del 7%. El acceso al crédito requiera muchos requisitos. Los porcentajes de enganche se manejen arriba del 10%. La velocidad de otorgamiento de los recursos se agilice substancialmente. Firme Plus entiende la problemática de restricción monetaria, es por eso que visualizamos la oportunidad y atendemos al mercado que dejan las instituciones financieras tradicionales que otorgan créditos hipotecarios (Bancos, Sofoles, Hipotecarías, Infonavit, etc.) que tienen muchos requisitos, para además, competir directamente con ellas. En México, 7 de cada 10 solicitudes de crédito hipotecario son rechazadas por el banco, ese es parte de nuestro mercado. Con Firme Plus, nuestros clientes pueden acceder a comprar: Servicios inmobiliarios Construcción. Remodelación. Ampliación. Inmuebles uso habitacional Casas. Departamentos. Terrenos. Inmuebles uso comercial Locales comerciales. Bodegas. Oficinas.

4 Comparativo Financiamiento Firme Plus VS Banco Con Firme Plus, el cliente obtiene un ahorro aproximado del 47.22% comparado con otras instituciones financieras.

5 Ejemplo: Valor de la propiedad: 625 mil Plazo del financiamiento: 180 meses Por tomar un ejemplo, si deseáramos adquirir una propiedad por $625 mil pesos, comparando costos bajo las mismas condiciones, en el Banco HSBC seria necesario contar con 125 mil pesos de enganche, por lo que el crédito es solo de $500 mil pesos. Sumando el enganche, estudio de crédito, comisión por apertura, avalúo y los gastos notariales, deberá disponer de $186,700 pesos para adquirir la propiedad de $625 mil pesos, y pagar por 180 meses $6, incluyendo intereses y seguro, lo que en suma terminará pagando prácticamente 1.3 millones, por lo que la propiedad se pagó 2.08 veces. En cambio, en el esquema de Firme Plus se contrata el valor de la propiedad, es decir, los $625 mil. Para lograr la adjudicación deberá anticiparse aproximadamente un 30% de las aportaciones, lo que junto con el costo de inscripción y primera mensualidad, equivale a aportar $241, pesos, y la adjudicación se daría en 18 meses, con una plusvalia de $663,255.00, si a este monto le descontamos el avalúo y los gastos notariales (los cuales se pagan del mismo financiamiento), usted podrá adquirir una propiedad de $644, pesos, pagando una mensualidad promedio de $5, (incluyendo actualizaciones, gastos de administración y seguro) por 180 meses, pagando en total $973, pesos, pagando a través del tiempo solo 1.51 veces el valor de la propiedad. Como puede verse, con Firme Plus, además de comprar una propiedad de mayor valor, se paga un 47.22% menos que en un banco, Adicional a esto, hay que tomar en cuenta que Firme Plus: Cuenta con el sistema SRPP (Sistema de Recompensas por Pago Puntal), lo que puede llegar a bajar el costo financiero del cliente hasta un CAT 0%, dependiendo del volumen de colocación de la franquicia. Actualización semestral fija del saldo y del valor presente a recibir. Garantía de uno a uno al momento de la adjudicación. Los gastos de escrituración son financiados. Posibilidad de adelantar mensualidades sin penalización. No existe tiempo límite para hacer uso de la Asignación de Financiamiento. Puede pagar en cualquiera de los principales bancos o por medio de domiciliación. Seguro de vida sin examen médico, Seguro de vida conyugal opcional.

6 Perspectiva del Sector Las regulaciones gubernamentales hacia las instituciones no bancarias se están incrementando, lo que da más seguridad a los consumidores de optar por otras alternativas. La banca desarrollara productos similares pero con altos costos derivados de su infraestructura, lo que nos dará como ventaja, nuestra ligera estructura, por consecuencia costos bajos que se trasmiten a los clientes, excelencia en el servicio y trato personalizado. Nuestro mercado muestra una tendencia a la alza, ya que nuestro producto es económico, es flexible en los requisitos y es flexible con el buró de crédito, por esto y muchos beneficios adicionales, los consumidores cada vez más buscan nuestros productos. Firme Plus es una compañía supervisada directamente por la Secretaria de Economía a nivel Federal en cuanto a su operación, y por la Procuraduría federal del Consumidor como órgano mediador en la relación con los consumidores. Contamos con el último marco legal vigente: Reglamento de sistemas de comercialización consistentes en la integración de grupos de Consumidores (Publicado en el Diario Oficial de la Federación el 10 de marzo de 2006) Nuestra Misión Cumplimos una labor social con las personas, entregándoles llaves para abrir un mejor porvenir, proporcionándoles esquemas financieros que hagan posible la creación de su patrimonio de una manera accesible, segura y confiable. Visión Contar con una eficiente y proactiva red de franquicias asociadas, que ofrezcan al mercado, por medio del corporativo, productos financieros innovadores y de fácil acceso para el público en general, posicionándonos como la mejor alternativa de financiamiento en México.

7 Oferta de negocios, nuestro esquema de franquicias Sistema de Comercialización Desde nuestros inicios, en la primera etapa de la empresa hemos comercializado nuestros financiamientos a través de Franquicias. Actualmente continuamos con el mismo sistema exitoso, en el cual estas franquicias colocan en su plaza de operación, nuestros financiamientos a través de su propia fuerza de ventas. La fuerza de ventas de las franquicias se compone de: A) Asesores patrimoniales en base a comisión o de intermediarios que se desempeñan en otras áreas como seguros, inmobiliarias, brokers, etc. B) A través de Ejecutivos independientes que se asocian a la Franquicia en forma de agentes independientes, a estos los conocemos como EPP s (Ejecutivos de Proyección Patrimonial). Franquicia de Negocios La Franquicia de Negocios es el principal socio comercial de Firme Plus. Por ende la Franquicia comercializa nuestros sistemas de financiamiento y nosotros como comparativo brindamos el soporte, asesoría y capacitación necesarias para que se desarrolle firmemente en su plaza. Este soporte lo damos en base a la calidez de un trato personalizado, y rapidez en el servicio apoyándonos con la ultima tecnología y soporte de información. La relación entre Firme Plus y la franquicia se realiza contractualmente a través de un contrato de mediación mercantil. La inversión que se realiza en la franquicia es altamente rentable, ya que la franquicia recibe ingresos constantes y crecientes mes con mes, ya que además de la comisión por ventas, recibe un porcentaje de cada aportación de sus clientes, por ello la franquicia se beneficia durante todo el plazo contratado por sus clientes y no solo por ventas. Este sistema de pago se basa en el concepto de ingresos residuales, esto es muy atractivo para las Franquicias, ya que sus ingresos mensuales van incrementándose constantemente en medida que se van colocando financiamientos, de cada aportación que paga el cliente, la Franquicia cobra regalías de ello. Si tomamos en cuenta los plazos de financiamientos, debemos contar con que un cliente le generará ingresos a la Franquicia por todo el plazo que contrate. EPP asociado El EPP es en realidad una franquicia personal, tiene la ventaja de asociarse a una franquicia de negocios, utilizando su infraestructura para su operación y beneficiando directamente con su producción a dicha franquicia, pero sin la necesidad de realizar la inversión requerida para una franquicia de negocios. El EPP obtiene ingresos por los mismos conceptos que la franquicia de negocios, solo que en diferentes proporciones.

8 Franquicia de Negocios Inversión Inicial Inversión y vigencia La Franquicia Firme Plus tiene un costo único por concepto de derechos de marca, capacitación e implementación inicial, la Franquicia Firme Plus no le cobra regalías, al contrario, las paga. El valor de adquisición por los derechos de explotación de la marca y de los productos a través de la franquicia es de $300, (Tres cientos mil pesos) más IVA. El contrato que se realiza es por un total de diez años, el cual es renovable sin costo adicional mientras se hayan cumplido los estándares de operación y ventas. Inversión en instalaciones, mobiliario y equipo Junto con el pago por la adquisición de la franquicia, debe contemplar la inversión en acondicionamiento del local donde se montará la franquicia, así como los muebles y el equipo a emplearse, dicha inversión puede oscilar entre los 45mil y los 150 mil pesos varia según la plaza y las condiciones del local a usarse. Capital de trabajo En esta inversión se deben considerar el capital que se utilizara para operar entre los primeros 6 a 12 meses, independientemente de si se utilizará o no, se recomienda a este respecto una cantidad que oscile los 200 mil pesos. Beneficios de Adquirir la Franquicia Permiso por explotación de la marca y logotipo corporativo. Asesoría en la elección del local y su ubicación, así como su adecuación. Asesoría en el reclutamiento inicial de diez vendedores y un Gerente. Capacitación administrativa y comercial en su plaza del Director, Gerente y diez asesores. Manual de preapertura y Manuales de operación. Asistencia técnica permanente. Kit Inicial El kit inicial esta incluido en la cuota de franquicia. Material de venta para asesores Material y artículos promocionales. Publicación de apertura en un periódico de la plaza. Licencias de uso del sitio Web de franquicias que incluye cotizador de los sistemas. Soporte comercial y mercadológico permanente por parte del corporativo. Visitas periódicas de asesoría por parte del corporativo y staff comercial

9 Ingresos, egresos, recuperación y rentabilidad Ingresos por inscripción o apertura El cliente por concepto de apertura paga un 4% más IVA del monto que tomará como financiamiento. Para hacerlo ligero al cliente se le divide en dos. El I.5% como apertura inicial y el 2.5% como apertura diferida al momento de escriturar, lo cual se le puede descontar del monto a financiar. De estos porcentajes la Franquicia obtiene el 80% de la apertura inicial y el 26% de la apertura diferida al momento que se escriture o hipoteque la propiedad en cuestión a valor presente del momento en que se realice la operación. Ejemplo de ingresos por apertura en base a un contrato de un millón de pesos. Apertura Inicial al 1.5% $1 000,000 x 1.5% = $15,000 pesos Regalía para la Franquicia al 80% $15,000 x 80% = $12,000 Apertura Diferida al 2.5% $1 000,000 x 2.5% = $25,000 pesos Regalía para la Franquicia al 31% $25,000 x 31% = $ 7,750 Ingresos por Gastos de Administración (Ingresos residuales) Los ingresos residuales son una parte fundamental del éxito de nuestras franquicias, ya que estos ingresos normalmente en otros sectores tanto como financieros o de otro tipo, no se dan, lo que hace este negocio tan atractivo. Estos se derivan de la mensualidad que paga cada cliente durante la vida de su financiamiento. Por cada mensualidad que paga el cliente un porcentaje es para la Franquicia. Durante los 12 primeros meses se apoya a la franquicia con el pago de 50% de la cuota de administración. A partir del mes 13, la franquicia recibe el 31% de los gastos de administración que pague cada uno de sus clientes. Usted es dueño del 31% del negocio a cambio de una mínima inversión. Adicional a esto, usted puede recibir ingresos por gastos de administración de los clientes que por medio de los EPP se asocien a su franquicia. Ejemplo de un contrato de un millón de pesos a valor presente. Capital $5,952 Administración $1,000 IVA $ 160 Seguro de Vida $ 653 Mensualidad $7,765 Regalías para la Franquicia primer año $1,000 x 50% = $ c/mensualidad Regalías Franquicia mes 13 $1,000 x 31% = $ c/mensualidad

10 Egresos Los egresos que se generan en este negocio son los gastos operativos normales equivalentes a una oficina administrativa, ya que el producto a comercializar es un servicio, no hay inversión en inventarios o productos físicos. Conceptos de egresos Los egresos que se contemplan en nuestra oferta son: Renta de Local. Pago de servicios, agua, luz, telefonía. Dentro de la telefonía se contempla el pago de Internet, que es indispensable. Consumibles de oficina. El personal de base a contratar es mínimo, ya que al iniciar se requiere solo la secretaria y un gerente de ventas, de tal forma que el costo operativo es mínimo. Inversión en publicidad inicial para obtener resultados rápidamente. Recuperación de la Inversión La conceptualización de la presente información, se realizo en una forma plana donde se ven los ingresos y egresos sin tomar en cuenta los impuestos correspondientes que en el primer año existe una exención federal para ello, lo cual no lo estamos tomando como ingreso, sino que nos basamos directamente en la operación del negocio que ofrecemos, tomando los siguientes supuestos: El Tipo de flujo se realizo en una proyección media básica, ni optimista ni pesimista. En esta proyección se toma como base del promedio de ventas solo el 50% es vendido a clientes tipo capitalistas o que tienen una cierta cantidad de enganche y el otro 50% lo va a ir acumulándolo con nosotros. Los gastos de administración recibida por anticipos de clientes que desean adjudicarse por el procedimiento denominado Automática se refiere al 40% del capital del 50% de las ventas generadas, que equivale al 20% del capital del total de ventas generadas en el mes. Siendo conservador en los gastos y cumpliendo con el flujo de venta, se estima una recuperación de la inversión en aproximadamente 10 meses, tomando en cuenta la inversión inicial prevista. Es importante recalcar que el flujo constante por concepto de administración puede llegar a registrar al cabo de 2 años casi un 20% de los ingresos, mientras los ingresos por anticipos llegar a representar un 35% de los ingresos mensuales. En una proyección a 10 años, lo cual es el periodo de vigencia del contrato, se estima que debido a los ingresos crecientes que se acumulan por las ventas, y tomando en cuenta una inversión inicial de $600,000, la depreciación del mobiliario y equipo, así como una tasa de inflación del 3% anual y 4% anual de indexación de los contratos, así como un costo de oportunidad del capital del 12% para evaluarlo, el valor presente neto es de aproximadamente $3 000,000.00, y la tasa interna de retorno es del 115% anual, dentro del plazo de 10 años. Si requiere la información a detalle de estas proyecciones, no dude en solicitarlo a dirección comercial: rc@firmeplus.net

11 La franquicia personal El EPP obtiene ingresos por los mismos conceptos que la franquicia de negocios, solo que en diferentes proporciones. El EPP es una asociado a la franquicia, por lo que ambos obtienes beneficios mutuos: La franquicia tiene socios comerciales sin un costo fijo, pero a cambio comparte un porcentaje de sus ingresos. Por su parte, el EPP se apoya en la infraestructura que la franquicia creó, facilitándole sus instalaciones para realizar sus ventas. Inversión y vigencia El valor de adquisición por los derechos de explotación de la marca y de los productos a través de la franquicia tipo EPP es de $30, (Treinta mil pesos) más IVA. El contrato que se realiza es por dos años, y es renovable sin costo adicional mientras se hayan cumplido los estándares de operación y ventas. Recuperación de la Inversión Considerando una inversión de $30, pesos como pago del costo de franquicia, para un EPP la inversión se recupera en aproximadamente cuatro meses, tras haber colocado solo 3 millones de pesos. De allí en adelante, al no tener costos fijos, la recuperación de la inversión como EPP, considerando los ingresos por inscripciones tanto inicial como diferida y los gastos de administración, es prácticamente infinita. Nuestros Productos Montos Los montos disponibles a contratar son: Actualización Con la finalidad de que el dinero tenga el mismo valor a través del tiempo, el valor del contrato y de las aportaciones se irán actualizado. La actualización siempre será en base al IISM (Índice de Incremento al Salario Minimo) Grupo 1: $150,000 a $350,000 Grupo 2: $450,000 a $750,000 Plazo máximo : 168 meses (14 años). Si el cliente desea un monto mayor al máximo, podrá contratar dos o mas planes. El cliente puede elegir también el tipo de aportación que se acople a sus necesidades, que bien puede ser iguales o compensadas. Mas adelante veremos como funciona esto. Fechas de pago La fecha de vencimiento de los pagos también debe ser elegida, ya que manejamos 2 diferentes días (8 y 16) con la finalidad de facilitar el pago de las mismas.

12 Costo de apertura El costo total de la Inscripción en todos los casos será del 4% sobre el Valor Presente del contrato. Se pagará una cuota de apertura del financiameinto de 1.5% más I.V.A sobre el valor contratado. Al momento de la adjudicación, cancelación o rescisión del contrato, se cubrirá el complemento de la inscripción, denominada inscripción diferida, para completar el 4%, esto es, entre un 2.5%. Gastos de administración (más IVA): 16.8%, calculado sobre la base de la aportación mensual para el plazo de 168 meses. Este porcentaje será proporcional para plazos diferentes. Seguro de vida, incapacidad permanente total e invalidez: 0.055% Individual y 0.062% Conyugal. Tipos de pago El siguiente ejemplo es muy sencillo para facilitar la comprensión del tipo de pago igual y compensado desde un inicio. Suponiendo que el capital solicitado es de tres pesos a tres meses la conformación de los pagos sería de la siguiente manera: TIPO MES 1 MES 2 MES 3 IGUAL COMPENSADO Si realizamos la suma de ambos tipos de pagos en ambos nos da que se paga el mismo capital (3 unidades), lo que difiere es la forma en que se paga. El tipo de pago compensado esta diseñado para que el cliente pueda obtener de manera mas accesible su financiamiento, va dirigido al tipo de clientes ahorradores, que es aquel que además de no contar con un enganche, actualmente paga una renta. Seguros de vida Como participante del sistema, el cliente puede elegir entre un seguro de vida, incapacidad permanente total e invalidez individual o conyugal. El primero cubre al titular por vida e incapacidad total y permanente, mientras que el segundo es igual pero únicamente protege al cónyuge por vida (no cubre la incapacidad total y permanente). La cuota del seguro individual se paga a razón de 0.055% sobre el valor presente de su contrato, sin embargo, Firme Plus cuenta con la opción de poder asegurar también al cónyuge, y el costo de la cuota de ambos seguros será del 0.062% sobre los mismos conceptos anteriores, para este último, en caso de que ocurriera una contingencia. Formas de Pago El cliente recibirá en la comodidad de su hogar las Fichas Recibo-Depósito, en las cuales se especifican las cuentas concentradoras del fideicomiso, en los tres principales bancos del país. En las fichas de pago se muestra nombre del titular, número de aportación, desglose de la aportación y el número de las cuentas concentradoras. El cliente también puede además domiciliar sus pagos para asegurar la máxima puntualidad, o bien, también puede realizar el pago por medio de tarjeta de crédito, teniendo así a facilidad de dar mayor plazo a su pago son perder la puntualidad. CONTACTO: ING. ROBERTO CERDA DIRECCION COMERCIAL rc@firmeplus.net